Hur säljer jag Mary Kay?

Ge ut prover. Startpaketet levereras med provtagare som du kan ge andra och detaljhandelsprodukter som du kan använda för demonstrationer. Du kan också köpa fler provtagare och demonstrationsprodukter när du behöver dem.

• Prover tillåter potentiella kunder att uppleva produkterna innan de köper dem. Att visa kunder hur bra en produkt är kan göra dem mer benägna att köpa den.
• Var generös men smart. Att ge bort gratisprover till slumpmässiga personer som du passerar på trottoaren är ett bra sätt att bli av med dessa produkter, men inte nödvändigtvis ett bra sätt att få fler kunder. När det är möjligt, engagera en potentiell kund i konversation först. Om personen verkar intresserad, ge dem ett prov. Om inte, tacka henne för hennes tid och tryck på.

Värdpartier och lektioner. En Mary Kay ansiktsbehandling innebär att lära hudvård. Samtidigt kommer du att dela Mary Kay-produkterna (sälja) och, om du vill, dela Mary Kay-möjligheten (rekrytering). Det är lika enkelt att ansöka 5 damer som att ansöka 1 dam, så bjud in vänner och familj till en liten fest eller hudvårdsklass och uppmuntra dem också att ta med bekanta. Efteråt kan du be en eller flera av dem att vara värd för sitt eget parti, bjuda in sina egna vänner och ha festen hemma, och du kommer att erbjuda värdinna belöningar för att tacka henne (ofta gratis produkter eller rabatter.)

Möt potentiella kunder en-mot-en. Du kommer att vilja följa upp med varje person som deltog i festen, ta itu med hennes specifika behov och utveckla en bättre relation med henne. Du kan erbjuda sin värdinna belöningar om hon vill bjuda in vänner till hennes uppföljningsavtal.

• Innan varje ansikts- eller festfest, kontakta varje gäst för att prata med henne om hennes hudvårdsbehov och de bästa sminkapplikationsteknikerna för henne att använda baserat på hennes hudton, ansiktsform och andra unika egenskaper.

Hantera din digitala närvaro. Genom Mary Kay kan du prenumerera på en personlig webbplats för ditt företag för endast 22€ för det första året och 45€ per år därefter. Detta drivs och drivs helt av Mary Kay och ser nästan ut som företagets officiella hemsida på marykay.com. Din personliga webbplats gör det dock möjligt för dina kunder att göra sina köp online direkt via dig. För att bibehålla Mary Kays professionella image kan du inte skapa en personlig webbplats utanför den som Mary Kay erbjuder. Du kan dock annonsera på sociala medier om du följer mycket specifika riktlinjer för att skydda företagets image.

• Via din webbplats kan du också erbjuda begränsade erbjudanden, lägga ut digitala kataloger via sociala medier och skicka ut ett nyhetsbrev via e-post till kunder som har registrerat sig.
• Din webbplats ger dig också tillgång till dina kunders personliga information (födelsedagar, orderhistorik, etc.). Du kan använda denna information för att ge personliga rekommendationer och specialerbjudanden, men det är olagligt att sälja sådan information.

Skicka ut kataloger. Lämna produktkataloger hos potentiella kunder. Du kan också be din lokala frisörsalong om tillstånd att lämna en katalog där. Se till att varje katalog du lämnar har din kontaktinformation så att alla som vill göra ett köp vet att komma i kontakt med dig.

• Förutom kataloger kan du dra nytta av vykort, flygblad, broschyrer och visitkort. Dessa måste också köpas från företaget eller ett företag de stöder, igen, för att skydda företagets professionella image.

Möt grannarna. När du har börjat sälja, sprida det till dina grannar. Prata med grannar som redan känner dig och presentera dig för några nya.

• När någon flyttar in i ditt område, ge dem en välkomstpåse med några Mary Kay-prover och ditt visitkort.
• På samma sätt, när du flyttar in i ett nytt grannskap, presentera dig själv för dina nya grannar och ge dem var och en ett gratis prov och ett visitkort.

Har dofterna av Mary Kay : Mary Kay Ash sa till konsulterna att vara "Go-Give, not Go-Get". Var snäll och artig och följ alltid den gyllene regeln. Tänk på att dela med dig av vad du älskar, inte sälja det du vill bli av med. En konsult säljer i allmänhet det hon älskar, så använd alla Mary Kay-produkter du älskar, och var inte rädd för att prova nya. Var en gående annons för Mary Kay: Ha ett vackert, smakfullt allmänt utseende med Mary Kay hudvård, kosmetika och dofter. Alla kommentarer du får är en chans för dig att dela med dem om de produkter du älskar, och du kan erbjuda att boka en ansiktsbehandling med dem, om de är intresserade.

Det är inte lagligt att annonsera för ditt företag på något sätt som gör att företaget ser billigt ut. Att sätta en skylt på din gräsmatta, online eller någon annanstans som säger: "Discount Mary Kay" är inte professionellt. Mary Kay-produkter är varuhuskvalitet och Mary Kay detaljhandelspris är redan bara en bråkdel av priset för varuhusvarumärken, så annonserade rabatter bör vara sällsynta.

• Ha en födelsedagsförsäljning. Erbjud till exempel 10% -30% rabatt till kunder som beställer under sin födelsemånad.
• Överväg att erbjuda gratis presentförpackning för gåvor som köpts vid ett speciellt tillfälle, som mors dag eller jul. För att uppmuntra högre försäljning och förhindra att du blir för överväldigad, ange att kunden måste köpa ett visst belopp för att kvalificera sig för erbjudandet.
• När du är konsult kan du köpa så mycket du vill för ditt eget personliga bruk, även till 50% rabatt. Du kan också ge julklappar, födelsedagspresenter osv. Ur lager för att köpa från Mary Kay, och det hjälper dig att få dina vänner och familj att använda och njuta av Mary Kay-produkter och så småningom köpa den från dig, om de vill.

Förvandla varje fest till en Mary Kay-fest. Att stjäla showen är en motbjudande sak att göra, men det betyder inte att du inte kan dra nytta av andras sociala möte för att snabbt sprida ordet om de produkter du säljer, bara genom att på ett avslappnat sätt dela hur mycket du älskar en produkt (ta med den i väskan, så kan de prova).

Var kreativ när det gäller placering av tryckta medier. Lämna kataloger, flygblad och visitkort var du än kan. Alla offentliga reklamplatser är rättvist spel.

• Gemenskapens anslagstavlor är också platser att lämna flygblad och visitkort.
• Lämna kataloger i kaféer, nära bankomater eller i skönhetssalonger. Se dock till att du har tillstånd från butikens ägare.
• När du återvinner gamla Mary Kay-kataloger, bifoga en klistermärke som säger "För en aktuell bok, ring mig på..."
• Stoppa flygblad under vindrutetorkarna på bilar i lokala butiker och restauranger, men se till att detta inte ser motbjudande eller billigt ut.

Ge lite. Ett bra sätt att göra ett stort intryck är att lämna något speciellt för någon som aldrig förväntat sig det. Se till att alla produktprover du ger ut åtföljs av ditt visitkort så att mottagaren vet vem du ska komma i kontakt med om hon gillar det hon fick och vill ha mer.

• När du lämnar ett tips till en servitris på en restaurang, bifoga ett gratis prov och ett visitkort. Se bara till att du lämnar ett riktigt monetärt tips, och ersätt aldrig ett faktiskt tips med en Mary Kay-produkt.
• Förbered "spa-korgar" eller "kaffepauskorgar" och donera dem till lokala företag. Dessa korgar bör innehålla prover, kataloger och visitkort, tillsammans med några andra tilltalande godsaker, som muffins eller paket med snabbkaffe.