Hur skiljer man mellan ett pyramidesystem och marknadsföring på flera nivåer?
Du kan också söka efter pyramidscheman på FTC: s webbplats och hitta hjälpsamma artiklar som "The telltale tecken of a pyramid system" eller "Spotting an illegal pyramid system 101.".
För självmotiverade individer med förmåga att sälja finns det många möjligheter att tjäna lite extra pengar. Att arbeta för ett flernivå marknadsföringsföretag (MLM), även känt som direktförsäljning och nätverksmarknadsföring, kan till och med bli ens primära inkomstkälla. Det är emellertid lätt att falla under förtrollande av vilseledande pyramidesystem. Stora löften, enorma summor kontanter och minimalt arbete är mycket frestande aspekter av pyramidesystem. Att veta skillnaden mellan laglig marknadsföring på flera nivåer och olagliga pyramidesystem kan hjälpa dig att fatta ett säkert beslut när du överväger det jobbet på sidan.
Del 1 av 2: undersöka företaget
- 1Ta reda på när företaget grundades. Alla de 25 bästa MLM: erna har funnits i tio år och de flesta mer än 20. Det finns verkligen legitima start-MLM: er, men behandlar ett företag som har funnits i mindre än tio år med försiktighet. Eftersom pyramidesystem är olagliga stänger de högsta cheferna i allmänhet sina dörrar så snart de ger en anständig vinst.
- 2Gör en webbsökning av företaget. Med internet är det lätt att hitta ett stort antal opartiska källor med åsikter om företag. Lägg till nyckelord som "bluff" eller "rykte" eller "recension" för att komma direkt till människors åsikter. Även om pyramidesystem kan anställa internetmarknadsförare för att producera falska recensioner - en annan olaglig metod - bör du hitta både positiva och negativa recensioner.
- Den Better Business Bureau (BBB) är en bra ställe att börja. Det är en ideell organisation som behandlar klagomål mot företag och löser frågor om olagligt eller oetiskt beteende.
- En annan stor resurs är Federal Trade Commission webbplats, som innehåller information om företag som har förföljts eller böter för olagliga affärsmetoder.
- 3Titta på företagets struktur. På grund av deras stora pool av självmotiverade underlättare kan MLMs likna system på ytan. MLM: erna använder dock detta system som en ersättning för en större reklambudget. Detta arbete görs istället av säljare på marken som berättar för andra om sin produkt. Om företaget betonar chefernas arbete med att rekrytera nya medlemmar i deras "downline" över den roll som säljare spelar, är det förmodligen ett pyramidschema.
- 'Downline' är en term som används av MLM och pyramidscheman för att referera till dem som arbetar under dig. Det kan vara förvirrande, eftersom MLM också ger säljare möjlighet att främja en övervakande roll.
Om du bara får möjlighet att underteckna andra människor för att arbeta för dig, är det förmodligen ett pyramidschema. - 4Titta på kompensationen. MLM: er tjänar pengar på försäljning snarare än bidrag från nya medlemmar. De vill rekrytera och behålla bättre säljare, så de kompenserar dem väl. Pyramidscheman kommer att glänsa över kompensationsdetaljerna i det lägre nivån för att berätta hur mycket pengar du kan tjäna efter att du har blivit befordrad. Tryck dem för att ge dig inte bara konkreta vinstmarginaler för säljare, utan faktiska årliga vinstmedelvärden för nyanställda - inte cheferna.
- MLM-strategin är att etablera en stor befolkning av säljare för att distribuera projektet och öka sin säljstyrka exponentiellt. Arrangörer får provision på försäljningen av produkten, liksom intäkter för försäljning som deras rekryter gör.
- 5Ta reda på deras återbetalningspolicy. För pyramidscheman som har, eller påstår sig ha riktiga produkter, måste du gräva lite för att ta reda på om produkten är en bluff. Ett sätt att göra detta är att ta reda på om du kan förvänta dig att få full återbetalning för oanvända produkter. Pyramidprogram är ofta beroende av att människor köper paket med sina värdelösa produkter bara för att ta reda på att de inte kan säljas. Sedan när folket kontaktar företaget pekar de på "ingen retur" -policy i kontraktet.
- 6Ta reda på hur du blir befordrad. Människor flyttar upp i pyramidesystem baserat på hur många rekryter de undertecknar. MLM: er marknadsför människor baserat på deras försäljningsnummer eller liknande prestationskriterier. Om du kan marknadsföra dig själv utan ett officiellt möte är det förmodligen ett pyramidschema.
Del 2 av 2: undersöka affärsmodellen
- 1Titta på affärsmodellen. MLM bör vara ganska okomplicerade. Säljare rekryteras för att sälja stora mängder varor till personer utanför företaget. Pyramidesystem är beroende av spännande löften och slagord för att dölja det faktum att de inte har en legitim affärsmodell. Deras faktiska modell skulle inte locka nästan lika många människor att köpa in.
- Affärsmodeller för MLM bör vara lätta att förstå. Till exempel kan de ha en framgångsrik serie hygienprodukter. Eftersom produkter som schampo är billiga att producera i massmängder, finns det ofta en betydande markering för konsumenten. Använd denna metod för att gå igenom hur företaget tjänar pengar.
- Affärsmodeller för pyramidesystem är förvirrande. De innehåller ofta fantastiska löften om att revolutionera sin bransch eller införa en 'mirakelprodukt'. Ännu viktigare, de betonar processen för rekrytering och marknadsföring över den faktiska produkten. Låt dig inte lockas in i jobbet förrän du förstår hur företaget tjänar sina pengar.
Är något ett pyramidesystem om jag måste köpa en produkt för att bli medlem i ett nätverksmarknadsföringssystem och rekrytera en annan person för att tjäna? - 2Undersök vilka produkter de säljer. Detta är den största giveawayen med pyramidscheman. De nämner ofta inte ens vilken produkt du vill sälja, utan bara pratar om rekrytering och att tjäna pengar utanför downline. De produkter de säljer är ofta löjliga och osäljbara, plockade för att locka att bli rika och sälja dem snarare än att faktiskt använda dem. MLM har användbara vardagliga produkter som har sålts dörr till dörr och på internet i årtionden.
- Några exempel på falska pyramidesystem är 'mirakelkurer', okända hälsoprodukter till till synes höga priser eller låga kostnader med hög avkastning.
- 3Ta reda på hur anställda tjänar sina pengar. Ofta erbjuder pyramidesystem produkter med låg vinstmarginal. De riktiga pengarna ska göras genom att rekrytera nya medlemmar. Eftersom dessa uppgifter kanske inte är uppenbara för någon utanför företaget måste du använda dessa andra kriterier för att fatta ett beslut. Produkten kanske inte är en död giveaway.
- Låt oss säga att det till exempel fanns ett pyramidschema som sålde billiga DVD-skivor. Detta verkar vara en legitim produkt. Men hur mycket vinst kan du hoppas kunna göra varje enhet? Det kan vara svårt att säga. Om det finns hög belöning för att rekrytera medlemmar dessutom, leta efter andra tecken på ett pyramidesystem.
- 4Titta på kassaflödet. Är företaget hållbart? Stabila företag är beroende av en cykel av produktion, marknadsföring och försäljning. Pengar går ut och kommer in. Om pengar bara verkar komma från människor inuti snarare än utanför verksamheten är de inte självhållbara.
- 5Ta reda på vad ditt bidrag får dig. Om du får en portfölj med populär kosmetika kan det vara en säker investering. Om du bara får möjlighet att underteckna andra människor för att arbeta för dig, är det förmodligen ett pyramidschema. Det måste vara en livskraftig affärsmöjlighet för alla från downline till chefer.
Några exempel på falska pyramidesystem är 'mirakelkurer', okända hälsoprodukter till till synes höga priser eller låga kostnader med hög avkastning.
- Om du upptäcker ett marknadsföringsföretag på flera nivåer som du kanske vill anmäla dig till, gör alltid en kostnads / nyttoanalys. Väg alla möjliga kostnader för att registrera dig mot alla potentiella fördelar. Om fördelarna uppväger kostnaderna kanske du vill registrera dig och försöka tjäna lite pengar från företaget. Detsamma gäller vice versa. I slutändan är beslutet upp till dig.
- Kom också ihåg att om det verkar för bra för att vara sant, så är det troligtvis.
- Få en vän att titta på ett misstänkt nätverksmarknadsföringsföretag innan du går med i det. En annan uppsättning ögon är alltid ett plus, särskilt om de har en bakgrund i affärer. Om de inte är intresserade av möjligheten själva har de större chans att utvärdera den opartiskt.
- När människor lär sig att upptäcka de varningssignaler på pyramidspel, chefer bli bättre på att dölja sina avsikter. De är också mästare i manipulation och kommer att säga vad som helst för att få dig att underteckna. Om du är osäker på om en jobbmöjlighet är med en MLM eller ett pyramideschema efter att ha utvärderat dem utifrån dessa kriterier, ska du vara undan för det. Det är bättre att vara säker än ledsen.
Läs också: Hur säljer jag bröstmjölk?
Frågor och svar
- Är något ett pyramidesystem om jag måste köpa en produkt för att bli medlem i ett nätverksmarknadsföringssystem och rekrytera en annan person för att tjäna?Om dina inkomster har att göra med att rekrytera en annan person, då ja. Ett riktigt marknadsföringssystem skulle kompensera baserat på grundlön och / eller försäljningsintäkter, utan att rekrytera medlemmar.
- Hur får jag reda på om ett specifikt företag är ett pyramidschema?En internetsökning kommer att vara ovärderlig. Sök efter företagsnamnet i din webbläsare som du väljer och du kommer sannolikt att hitta det du letar efter. Du kan också kolla den lokala webbplatsen för Better Business Bureau, lämplig statsadvokatens webbplats eller Federal Trade Commission (FTC) webbplats och söka efter eventuella ärenden eller beslut som rör detta företag. Du kan också söka efter pyramidscheman på FTC: s webbplats och hitta hjälpsamma artiklar som "The telltale tecken of a pyramid system" eller "Spotting an illegal pyramid system 101."
- Vilka är fördelarna och nackdelarna med en produkt i marknadsföring på flera nivåer?I en marknadsföringssituation på flera nivåer finns det vanligtvis flera produkter att sälja eftersom du har större chans att göra en försäljning om du har fler val att erbjuda. Du kan också närma dig din kundbas med nya produkterbjudanden istället för att börja från början och försöka sälja något nytt. Med bara en produkt skulle nackdelarna omfatta begränsat intresse eller kundutbrändhet, föråldrad produkt, konstant behov av att hitta nya kunder. Fördelarna är att du lätt kan bli en "expert" på den här produkten, vilket skulle hjälpa din försäljning. Om produkten skulle bli "ny eller förbättrad" på något sätt skulle det vara lättare för företaget att åstadkomma detta eftersom det är deras enda produkt. Dessutom skulle hela företagets reklambudget spenderas på bara en produkt,så det borde vara välkänt för konsumenterna.
Kommentarer (5)
- Här på Filippinerna finns det många pyramidscheman eftersom inte alla är intresserade av att göra forskning om ett visst företag. Människor litar på främlingar för snabbt.
- Jag visste inte att FTC är en källa för att ta reda på ett pyramidschema.
- Jag är ny på all denna online marknadsföring. Jag försöker mycket att hålla mig borta från de stora löften, för i slutet av att titta på den 20-minuters videon är det i grunden att du tjänar pengar genom att sälja dem till andra. Jag visste verkligen inte att det fanns två typer av marknadsföring på flera nivåer. Tack.
- Jag har alltid varit i mörkret om MLM och pyramidscheman, men detta har öppnat mina ögon.
- Vill bara tjäna extra pengar genom ärlig marknadsföring.
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
