Hur stoppar jag kallanrop i fastighetsförsäljning?

Börja med vem du känner. Om du aldrig riktigt har nätverkat tidigare för ditt företag, börja med de människor du känner. Fråga dem om någon av deras vänner eller familj skulle vara villiga att träffa dig eller om de vill köpa fastigheter. Det är lättare att börja med människor du känner och flytta utåt.

Gå ut i världen. Du kan inte nätverk på ditt kontor. Du måste träffa människor. Gå till affärsevenemang. Ta en drink efter jobbet på en snygg affärsbar. Volontär vid välgörenhetsorganisationer. Gå till kyrkan eller till gymmet. Gå med i klasser eller klubbar som fokuserar på dina hobbyer. I grund och botten måste du komma ut i världen för att träffa människor.

Prata med alla du träffar. Det vill säga, om du är volontär, prata med de andra volontärerna. Om du går i kyrkan, prata med människor du träffar där. Den första regeln för nätverk är bara att träffa människor och börja skapa relationer med dem.

Skapa relationer. När du arbetar i nätverk är det viktigt att inte försöka få personen att köpa det du säljer. Om han eller hon tror att du försöker sälja snarare än att bygga en relation, kommer den personen sannolikt inte att stanna kvar tillräckligt länge för att säljas till. Bygg snarare relationer med människor. Ha samtal och skapa en riktig anslutning. Lär känna de människor du träffar för vem de är, inte vad du kan sälja dem.

Lär dig att engagera dig. Det vill säga, lär dig hur man startar konversationer och håller dem igång. Ett av de enklaste sätten att börja samarbeta med en annan person är att le till honom eller henne. Denna icke-verbala hälsning kan öppna dörren för en konversation.

Fråga människor om sig själva. Ett av de enklaste sätten att få människor att prata är att fråga dem om sig själva. Fråga om deras arbete, deras familj, deras husdjur och deras hobbyer. Välj bara en för att få konversationen igång.

Var villig att lyssna. Om du försöker engagera en person är ett av de bästa sätten du kan göra det att verkligen lyssna på den andra personen. Du kan visa att du lyssnar genom att använda icke-verbala ledtrådar (nickar och ler) och upprepar vad den andra personen har sagt ("Det jag hör dig säga är..."). Använd inte tiden den andra personen pratar för att försöka komma med ett svar; faktiskt höra vad hon säger istället.

Var inte rädd för att använda onlineverktyg. Naturligtvis är det viktigaste sociala medienätverket för företag LinkedIn. Du kan träffa människor på sociala nätverkssajter genom att engagera grupper och diskussioner. Det är också viktigt att du fyller i information i din profil så att människor kan se vem du är.

• Du kan också överväga andra nätverksgrupper online, som Alignable och Nextdoor.

Fortsätt kontakten. När du har träffat någon, se till att fortsätta det förhållandet. Be om ett visitkort så att du kan maila eller ringa personen för att säga att du har haft den tid du spenderat med honom eller henne. På det sättet håller du dig fräsch i den personens sinne. Det är särskilt viktigt att ringa eller mejla om du säger att du vill; människor kommer ihåg när du inte gör vad du säger att du kommer att göra.

Ta med något till bordet. Kom ihåg att personen du träffar vill använda dig för nätverk också, så du måste också vara redo när han eller hon behöver något. Ibland kan det bara vara så att du kan rekommendera en kontakt med en annan person, eller kanske du hör om ett jobb eller en bra fastigheter affär som du kan föra vidare. Försök att hålla dina kontakter i åtanke och tillhandahålla tjänster som du kan, särskilt när någon ber om något specifikt.

• Du kan också försöka sätta upp en monter vid en mässa eller annat offentligt evenemang. Skapa en tävling och erbjud ett pris, till exempel en grill. Du kan använda posterna för kontakter.

Använd ditt nätverk. När du skapar relationer är det bra att låta dem veta att du är i fastigheter. I själva verket kommer du sannolikt att byta visitkort. Om du fortsätter kontakten med personen kommer du troligen att vara den hon ringer när hon har ett fastighetsbehov.

Var en dörr-till-dörr-säljare. Medan denna process är ungefär som kallanrop, lämnar du ett mycket bättre intryck personligen. Gå dörr till dörr i ditt valda område och presentera dig själv när du går som en person i fastighetsbranschen. Var noga med att ha ett visitkort eller flygblad för att lämna ut personen.

Leta efter försäljning av fastighetsägare. Ett enkelt sätt att få kunder är att helt enkelt köra runt för att hitta fastigheter som säljs av sina ägare. Eftersom dessa fastigheter kan sitta på marknaden för länge kan ägaren vara villig att byta till en REALTOR. När du ser en sådan egendom kan du antingen banka på dörren eller ringa personen.

• Håll det kort och enkelt. När du knackar på dörren, säg "Hej! Jag heter Joe Smith, och jag märker att du säljer ditt hus. Om du någonsin behöver hjälp skulle jag gärna vara din RÄTTARE. Skulle du vara villig att ta min visitkort?"

Försök att hålla gratis lektioner eller paneler. Till exempel, om du försöker trumma upp kontakter med husägare, kanske du kan erbjuda gör-det-själv-klasser där du betalar proffs för att ge demonstrationer. Om du försöker få dig inrättad i näringslivet, prova en affärspanel med flera yrkesverksamma och bjud in människor från alla områden. Det är bäst att erbjuda dessa lektioner gratis för att få folk att komma, och du kan till och med erbjuda förfriskningar för att öka närvaron. Var noga med att ge ut flygblad eller ditt visitkort på panelen eller mötet.