Hur prissätter du dina smycken?
Det finns många formler för att ställa in priset på dina smycken, men de flesta av dem bör ge dig liknande priser.
Prissättning av smycken är en av de viktigaste delarna av smyckestillverkningen, eftersom det både talar om kvaliteten på din produkt och avgör om ditt företag kan vara lönsamt. Det finns många formler för att ställa in priset på dina smycken, men de flesta av dem bör ge dig liknande priser. När du har en bra uppskattning kan du anpassa priset efter marknaden.
Del 1 av 2: beräkning av ditt ursprungliga pris
- 1Håll en "receptbok" för att registrera vad du spenderade på varje design. Pris varje artikel som används i dina mönster. Om du till exempel betalar 1,10€ för ett dussin sterling crimppärlor och du använde 2 crimpspärlor i din design, skulle du dela 1,10€ med 12. Ju mer noggrann du beräknar utgifter, desto bättre blir din prissättning kommer vara. Håll koll på förpackningsmaterial och fraktkostnader.
- Behåll kvitton. Detta gör det lättare att hålla koll på kostnaderna. Du kan använda dem när du beräknar skatteavdrag.
- Om du inte håller noggrant koll på kostnaderna bör du räkna upp när du beräknar kostnader. Du vill inte korta dig själv.
- Du bör köpa varor till grossistpriser (dvs. bulkpriser). Om du köper dem till försäljningspris kommer dessa beräkningar att vara avstängda och det är troligt att du kommer att ha problem med att göra vinst.
- 2Registrera tiden du spenderade på varje design. Tiden du spenderade på varje design är viktig för att beräkna dina arbetskraftskostnader. Det är också viktigt för att fastställa din lönsamhet. Om det tar 30 minuter att återskapa en design, tar du betalt på ett annat sätt än för en design som tar 4-5 timmar att skapa. Skriv din tid i din receptbok.
Hur mycket kunde jag ta ut för designen av en av mina smycken? - 3Beräkna arbetskraftskostnader. För att bestämma dina arbetskraftskostnader, dela upp tiden du arbetade i segment på 15 minuter. Det gör det lättare att beräkna pris. Om du spenderar lite över en timme på att göra en viss bit, runda upp den till en timme och 15 minuter. Du kan ta ut mer för specialtillverkade bitar. Tänk på att detta bara är kostnaden för din tid, det här är inte din faktiska lön. Du tar ut vad du tror att din tid är värd. Laddar dock inte löjligt höga arbetskraftskostnader om du precis börjar. Om du redan har ett rykte, som smyckestillverkare eller annat, kan du ta ut högre priser.
- Om du till exempel har prissatt ditt arbete till 15€ per timme och arbetat i 30 minuter på designen, skulle du multiplicera 20 X 0,5 = 7,50€ eller dela i hälften.
- När du bestämmer dig för hur mycket du ska betala själv varje timme, överväg din upplevelse. Hur länge har du designat smycken? Om du har lång erfarenhet, stor expertis och en portfölj med unika mönster kan du upptäcka att du kan ta ut mer. Du kan också ha speciella fördelar, inklusive kontakter och unika mönster, som gör att du kan ladda mer.
- 4Beräkna grossistpriser. Partipriser är lägre priser som du erbjuder till återförsäljare som köper cirka 10 artiklar åt gången.. Formler varierar, men en bra modell är att lägga till dina material- och förpackningskostnader och multiplicera dem med 10% (för att ta hänsyn till allmänna kostnader) och lägga till att till materialkostnader. Lägg sedan till dina arbetskraftskostnader (takt X tid) Multiplicera detta med din vinstmarginal, som varierar men bör vara cirka 20%..
- Till exempel, om artikeln kostar 7,50€ i leveranser och 0,70€ i förpackning, multiplicera 11 X 0,10 = 1,1 + 11 = 12,1. Lägg till dina materialkostnader (12,1) priset på arbetskraft. Om du tillbringade en timme och trettio minuter med en hastighet på 19€ per timme skulle det vara 25 X 1,5 = 37,5. Lägg till arbete plus material 12,1 + 37,5 = 39,6. Multiplicera med din vinstmarginal 39,6 X 0,2 = 7,92 + 39,6 = 35€ Runda upp till 36€
- Hela priserna är lägre för att ta hänsyn till alla de pengar du sparar för att sälja varor i bulk. Att sälja i bulk innebär att du behöver spendera mindre tid på att interagera med kunder och mindre pengar på att skicka varor eller sätta upp stativ. När du vill börja sälja till grossistpriser är det upp till dig, men vanligtvis köper du allt från 6 till 12 artiklar motiverar hela försäljningspriser.
- Overheadkostnader är hur du tar hänsyn till långsiktiga kostnader för din verksamhet. Detta kan inkludera priset på en digitalkamera för att ta bilder, kostnaden för underhåll av en webbplats eller priset på plats för att göra dina smycken. Det bästa sättet att redovisa detta för att multiplicera dina materialkostnader med 10%.
- 5Beräkna detaljhandelspriset. Detaljhandelspriset är det högre pris du tar ut för en genomsnittlig kund som köper en eller två artiklar åt gången. Eftersom denna typ av utbyte är mer arbetskraft och prisintensiv från din sida, vill du ta ut allt från 1,4 - 2 gånger ditt grossistpris. Således, om ditt hela försäljningspris var 36€, vill du ta ut allt från 50€ (48 X 1,4) till 96 (48 X 2).
Detaljhandelspriset är det högre pris du tar ut för en genomsnittlig kund som köper en eller två artiklar åt gången.
Del 2 av 2: anpassning till marknaden
- 1Sälj inte dig själv kort. Du bör vara långsam för att sänka dina priser. Människor tar ofta låga priser som ett tecken på luddigt utförande. Dessutom gör det svårt för vem som helst att försörja sig i branschen att underlätta sina konkurrenter. Var villig att vänta på att dina artiklar börjar sälja och sälj aldrig under leveranspriset.
- 2Utför marknadsundersökningar. Kontrollera dina prisberäkningar mot jämförbara artiklar. Granska online smycken webbplatser eller tegel och murbruk butiker för att se vad saker säljer för. Om du kan prata med en erfaren designer, be dem om prisuppskattningar. Viktigast av allt, fråga dig själv om du säljer tillräckligt med varor eller tvärtom om du säljer dem tillräckligt snabbt för att motivera en prishöjning.
- Har folk erbjudit sig att köpa någon av dina smycken? Detta är en bra indikation på dina designs marknadsförbarhet.
EXPERTTIPSAnvänd en värderingsman för smycken av ädelstenar. Om du säljer smycken med diamanter eller ädelstenar, använd en ackrediterad värderingsman som tittar på artikelns verkliga marknadsvärde - priset mellan en villig köpare och villig säljare på en normal marknadsplats. En värderingsman kan också undersöka den offentliga auktionsmarknaden för jämförbara.
- 3Omvärdera din design. Om dina artiklar inte säljs är det oftast bättre att ändra din design än att sänka dina priser. Detta kan innebära att material- eller arbetskraftskostnader minskar. Jag kan också betyda att börja om med en helt ny design som fler är intresserade av att köpa.
- Bedöm ditt material. Om du inte köper i bulk och får grossistpriser blir materialen för dyra för att du ska få vinst.
- Det kan vara svårt att sälja arbetskrävande artiklar som kräver mycket tid, eftersom konsumenterna inte nödvändigtvis förstår hur mycket tid som krävs för att göra dem och inte är villiga att betala motsvarande priser. Ibland är att anpassa dessa arbetskraftsintensiva produkter till mindre mönster ett bra sätt att minska den tid du lägger på dem och börja sälja dem till priser som marknaden kommer att bära.
Detta kan inkludera priset på en digitalkamera för att ta bilder, kostnaden för underhåll av en webbplats eller priset på plats för att göra dina smycken. - 4Öka dina priser. Om dina artiklar säljer bra och du har engagerade kunder kan du höja ditt pris. Överväg att utveckla två prisklasser. Fortsätter att tillverka de produkter som har varit framgångsrika, men också börja göra produkter av högre kvalitet som du kan ta betalt mer för. Med detta prisnivå med två nivåer kan du fortsätta attrahera nya kunder med billiga produkter, samtidigt som du drar in större marginaler på den exklusiva marknaden.
- Håll korten redo att distribuera till personer som är intresserade av dina produkter.
- Dina smyckkort ska innehålla din logotyp eller namnet på ditt smyckeföretag, plus all din kontaktinformation (webbadress, e-postadress, telefonnummer).
Läs också: Hur säljer jag diamantringar?
Frågor och svar
- Hur mycket kunde jag ta ut för designen av en av mina smycken?Det beror på designen du har gjort och hur lång tid det tog dig att göra den.
- Hur vet jag om pärlor är riktiga?Se Hur man berättar om en pärla är riktig.
- Jag måste börja om med mina design, för jag har lärt mig att jag behöver skapa kollektioner. Skulle det vara bättre att sänka priserna på dessa originalstycken eller bör jag bara börja där jag är?Det skulle vara bra för dig att göra heller.
Kommentarer (6)
- Det hjälpte mig att räkna ut.
- Den här artikeln är väl värt att läsa för nybörjare. Den är skriven i enkel form, med enkla steg att följa men förolämpar inte någons intelligens. Illustrationer, beräkningar och förslag är enkla och lätta att förstå. Jag uppskattar mycket som en blivande smyckedesigner!
- Visste aldrig hur man skulle kosta saker. Denna artikel gör det kristallklart för att kosta örhängen.
- Den här artikeln hjälpte så mycket! Jag har tillverkat smycken i nästan tio år, men visste aldrig hur jag skulle göra det till ett lönsamt företag. Min syster säljer också smycken, men vi har olika stilar så vi tävlar inte med varandra. Tack så mycket!
- Den här artikeln hjälpte mig att förstå smycken, vilket tycktes vara förvirrande, men exemplen gjorde det tydligt och koncist.
- Jag har precis bestämt mig för att ta mina smycken till min lokala marknad och var helt förvirrad över hur jag skulle prissätta mina mönster. Den här artikeln är så okomplicerad om hur man använder formlerna. Tack, nu känner jag mig mycket mer självsäker.
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
