Hur prissätter du din produkt?

Att sänka priset långt under det genomsnittliga marknadspriset kan presentera din produkt som sämre.

Att använda en effektiv prissättningsstrategi kan vara skillnaden mellan ett hoppande företag och en dud. Du har redan gjort jobbet för att komma med en mördare och en oförglömlig krok för ditt företag, så nu behöver du bara prissätta den därefter. Lär dig att bestämma dina omkostnader, höja och sänka på lämpligt sätt och använda kampanjpriser till din fördel, så kommer du att vara i svart på nolltid.

Del 1 av 3: bestämma omkostnader

1
Beräkna kostnaden för att driva ditt företag. En grundläggande prissättningsmetod kräver att du bestämmer hela kostnaden för att driva ditt företag och prisar din produkt på ett sådant sätt att du håller ditt företag svart. Så det första du behöver göra är att beräkna hur mycket det kostar att driva ditt företag. Dessa kostnader kan delas vidare i direkta och indirekta kostnader. Lägg till din:
- Direkta kostnader är de som omedelbart förknippas med att göra affärer. Dessa kostnader tilldelas direkt dina produkter och tjänster du tillhandahåller.
  - Arbetskraftskostnader
  - Marknadskostnader
  - Tillverkningskostnader (kostnad för råvaror, utrustning etc.)
- Indirekta kostnader är saker som är förknippade med att hålla saker igång och dag till dag. Dessa betraktas ibland som den dolda eller till och med "verkliga kostnaden" för att driva ett företag.
  - Driftskostnader (inklusive hyra på din byggnad, verktyg etc.)
  - Kostnader för skuldservice
  - Avkastning på eventuellt investeringskapital
  - Rengöring och kontorsmateriel
  - Din egen lön
2
Sätt en "framgångspunkt. " Det enda skälet till att starta ett företag är att tjäna pengar, och specifikt att tjäna tillräckligt med pengar för att hålla satsningen ett framgångsrikt företag. Av denna anledning måste du ställa in en punkt där du anser att verksamheten är framgångsrik, din framgångspunkt och lägga till den siffran i dina utgifter för att bestämma hur mycket intäkter du behöver generera från försäljningen.
- När du väl vet hur mycket pengar du behöver för att verksamheten ska lyckas, kan du börja få en känsla av vad ett framgångsrikt pris skulle vara för din produkt.
- Det kan ta ett antal år att behärska din marknad.
3
Förutse dina kunders önskemål. En annan viktig siffra som du måste bestämma är hur mycket varor du på ett tillförlitligt sätt kan sälja under en viss period. Detta kommer att bestämmas av dina kunders köptrender. Identifiera din kundbas och deras köptendenser. Hur mycket önskar de just din produkt? Finns det en efterfrågan på det? Var så specifik som möjligt i din diskussion om siffror. Hur mycket är det möjligt att sälja, med tanke på dina nuvarande resurser? Hur mycket behöver du sälja för att bibehålla synligheten och framgången för din nuvarande modell? Vad kan behöva ändras?
- Dela din framgångspunkt med antalet enheter du tror kan säljas på ett tillförlitligt sätt för att fastställa en prisriktlinje per enhet. Detta är inte nödvändigtvis för att säga att detta borde vara priset, men det här är ett bra antal att börja experimentera med och se hur dina kunder kommer att svara.
- Ge äkta kundservice, inte bara läppservice.
När du vet hur mycket pengar du behöver tjäna, använd det numret för att hjälpa dig att ställa ett rimligt pris för din produkt.
4
Studera din tävling. Om du säljer skräddarsydda iPhone-fodral, finns det andra företag som tillhandahåller liknande tjänster? Var? Hur mycket kostar deras produkter? Hur drivs deras företag? Du måste lära dig allt du kan om din tävling så att du kan lära dig att skilja dig från deras modell för att få din del av den gemensamma marknaden.
- Anta att du är en av två frysta yoghurtstativ i din stad, och du kan inte ta reda på varför din 5,20€ per kopp (billig för ingredienserna!) Ekologisk kokosnöt rosmarin kefir inte tar in massorna, medan "Dairy Queen"över hela staden säljer vanliga chokladkottar som om de går ur stil. Du måste känna till deras priser och deras kundbas så att du kan vara konkurrenskraftig och vara relevant. Har du samma kundbas? Finns det en annan kundbas du kan utnyttja och marknadsföra för att göra ditt företag mer livskraftigt? Kommer någon att vara villig att betala dina priser? Det här är viktiga frågor för ett framgångsrikt företag att tänka på vid prissättningen.
- Använd en sökmotor för att undersöka din tävling. Sociala medier och internet har förändrat hur kunderna hittar affärer.

Del 2 av 3: höja och sänka priser

1
Förstå effekterna av över och under prissättning. Att ställa in priset ineffektivt kommer att ha markerade och mätbara effekter på dina siffror. Du måste lära dig att känna igen symptomen på att ha antingen en låg eller hög prispunkt. Detta kan indikera att du kan behöva göra en förändring.
- Underprissättning görs ofta av företag som vill sälja en högre volym och förväntar sig att kunden kommer att anta att de får en affär, särskilt i en nedekonomi. Att göra detta kan dock ge intrycket att produkten är "billig", inte att de får sina pengar.
- Överprissättning kan driva dina kunder någon annanstans. Speciellt när du försöker få fötterna på marken när ditt företag börjar, kan det vara frestande att ställa priset för högt. Investeringen i att starta ett företag kan vara skrämmande och du kommer förmodligen att börja täcka kostnader direkt, men överväg kundens synvinkel. Om du ställer in det vid en tidpunkt kommer du att tjäna pengar fungerar bara om människor är villiga att betala för det.
2
Håll ett öga på din prissättning och din budget. Övervaka dina vinster och priser minst varje månad. Dela upp kostnaderna / vinsterna för varje produkt så att du vet hur var och en bidrar till din totala lönsamhet månad till månad. Detta kan ge en tydlig bild av ditt penningflöde.
- Prata med dina kunder och lyssna på deras feedback. Ta det till hjärtat. Om de tycker om din produkt men klagar över priset kan du överväga att göra en förändring.
- Utarbeta en budgetplan. Försök att fokusera på en långsiktig strategi som kommer att leda till att verksamheten blir lönsam. Detta kanske inte innebär att man gör drastiska förändringar direkt, utan långsamt går mot ett övergripande mål om lönsamhet.
3
Höj priserna långsamt och stegvis. Att hoppa från att sälja ett iPhone-fodral för 3,70€ till att sälja ett för 9€ kommer utan tvekan att förlora dina kunder, även om prisförändringen är rätt för verksamheten och ett smart drag. Höj istället stegvis och spendera tid på att marknadsföra produktens fördelar och fördelar, i motsats till att be om ursäkt för ökningen. Behandla det som en fördel, snarare än ett besvär.
- Plötsliga ökningar kommer att se ut som desperata drag som görs av ett kämpande företag, vilket kanske eller inte är sant. Du vill undvika intrycket att du höjer priserna eftersom du behöver tjäna mer pengar. Snarare måste du få det att se ut som om du höjer priserna eftersom produkten är så bra.
- Titta på din försäljningsvolym direkt efter ändringen. Om flytten var för plötslig kommer du att se en negativ förändring, vilket tyder på att du måste göra mer för att sälja den nya varianten på produkten och motivera priset.
Det höga priset tenderar att locka nya konkurrenter till marknaden och priset sjunker oundvikligen på grund av ökat utbud.
4
Använd kampanjer för att sänka priserna och få folk i butiken. Om inte din konkurrens sänker deras pris, eller om du bara inte får den typ av trafik i ditt företag som du behöver för att göra det lönsamt, vill du i allmänhet undvika att sänka priserna. Att sänka priset kan föreslå en annan typ av desperation - att människor undviker din butik. Med hjälp av kampanjer under begränsade tidsperioder eller kuponger som går ut kan du hjälpa kunder att driva mot en viss produkt eller tjänst.
- Använd rabattaktik och kampanjer snarare än att sänka priset på en gång. Du kan till och med ändra det belopp som någon får för samma pris. Till exempel är november en månad med diabetesmedvetenhet. Under november kan du ta ut mer för sockerhaltiga drycker och få tillbaka kostnaden för att ta ut mindre på hälsosam mat. Se till att kunderna om detta, eftersom det kan hjälpa till att driva deras val, såväl som att få dem att må bättre betala mer för något. De kommer också att veta att prisförändringarna är begränsade.
- Undvik att verka desperat. Till exempel kan en tom restaurang ge intryck av att maten inte är utsökt. Särskilt om det plötsligt blir väldigt billigt kan människor känna att produkten är av sämre kvalitet.

Del 3 av 3: Använda marknadsföringsprissättningsstrategier

1
Använd kreativa kampanjer för att få människor i dörren. Prissättning för att marknadsföra en produkt är en mycket vanlig applikation. Detta ger konsumenten intrycket att ditt företag är en plats att gå för att få erbjudanden, även om du inte alltid ger dem erbjudanden. Försök att låta dina prissättningsstrategier annonsera för dig.
- Använd en Buy One, Get One gratis-kampanj för att få människor intresserade av din produkt och se till att de kommer att drabbas av de erbjudanden de får. Om du kan hålla dem tillbaka, även när du inte håller kampanjer, kommer de att vara anslutna.
- Ofta säljer buntar flera produkter i samma paket, flyttar gamla eller oönskade lager genom att skapa mördare erbjudanden. Daterade DVD-skivor, CD-skivor och videospel säljs ofta med hjälp av paketet.
- Mängderabatter (20% rabatt på 110€ eller mer!) Och rabatter (300€ efter rabatt!) Kan också hjälpa till att få folk att köpa mer.
2
Överkalla din kunds känslor och rationalitet. Prissättningsstrategier för reklam kan inte bara vara informativa kampanjer, de måste ansluta till din målmarknad. För att göra detta, ta dig tid att vädja till deras känslor eller pragmatism. En gemensam affärsstrategi innebär att prissätta artiklar i steg om 0,99 cent snarare än dollar-steg. I ett ögonblick verkar skillnaden i besparingar enorm (även om den är obefintlig, praktiskt taget). Prissättning på ett klokt sätt hjälper dig att hålla försäljningen hög utan att ändra din strategi avsevärt.
- Överväg att skapa ett "Premium" -paket för att sälja kunder på måttligt "förbättrade" versioner av i princip samma produkt, men med mer sofistikering (dvs. mer marknadsföring).
- Överväg att skapa en "produktlinje" med olika nivåer som kunden kan engagera sig i. Biltvättar använder ofta denna prisstrategi: En grundtvätt kan vara 1,50€, tvätta och vaxa 3€, och hela paketet 4,50€
Kostnadspris + transportkostnad + anpassad avgift + alla andra avgifter + din lön + driftskostnad + en viss procentsats för att växa ditt företag = slutkostnad + moms + socialavgift (om någon) = försäljningspris.
3
Försök att sälja kampanjer för att flytta mer varor. I valfri produktprissättning kommer företag att försöka öka det belopp som kunderna spenderar när de börjar köpa. Valfria "extra" ökar det totala priset på produkten eller tjänsten. Till exempel kommer flygbolagen att ta betalt för extra tillbehör som att garantera en fönstersäte eller reservera en rad med platser bredvid varandra.
- Historiskt har kampanjer visat sig vara en bättre drivkraft än reklam.
- En nackdel med kampanjer är att de tenderar att följas av lägre inköpsnivåer av samma produkt eller tjänst direkt efter kampanjen.
4
Undvik uppkomsten av prissättning. Gouging innebär att du höjer din produkt till ett högt pris eftersom du har en betydande konkurrensfördel av något slag eller ett hörn av marknaden. Denna fördel är inte hållbar. Det höga priset tenderar att locka nya konkurrenter till marknaden och priset sjunker oundvikligen på grund av ökat utbud.
- Captive Product Pricing används när produkter har kompletteringar. Företag tar ut ett premiumpris där konsumenten fångas. Till exempel kommer en rakknivstillverkare att ta ett lågt pris och få tillbaka marginalen (och mer) från försäljningen av den enda designen av blad som passar rakhyveln.
- På vissa ställen eller under vissa omständigheter är prissättning olaglig.

Expertråd

Innan du funderar på prissättningen, titta på kärnan i hur du kommer att tjäna pengar. Till exempel, om användare är centrala i din intäktsstrategi, vill du se till att version en av din produkt får användare och behåller dem så länge som möjligt. Du kan fokusera på prismodellen när du har uppnått det. Men om du erbjuder något helt revolutionerande i din bransch, vill du vara strategisk med att tjäna pengar från början.
Dina utgifter ska hjälpa dig att bestämma din prissättningsmodell. När det gäller intäktsgenerering, tänk på den viktigaste kostnaden du har för att bygga den produkten. Försök sedan se hur du kan kompensera dessa kostnader genom att ta betalt för din produkt. Om du till exempel spenderar större delen av dina resurser på datorkraft kan din prissättningsstrategi baseras på antalet användare på din plattform.
Ibland är den data du genererar mer värdefull än användarupplevelsen. Om slutanvändarna är konsumenter som får nytta av din produkt, tänk på om du vill debitera dem direkt för att använda din produkt eller att debitera dem via en tredjepartsbyrå, som annonser på en webbplats.

Tips

Var säker och specifik på ditt prismönster.
Ställ in priset efter marknadens efterfrågan, inte enligt vad du tror att ditt värde är.
Du måste förstå ditt segment.

Varningar

Att sänka priset långt under det genomsnittliga marknadspriset kan presentera din produkt som sämre.

Läs också: Hur utnyttjar man ett företag med andras pengar?

Hur prissätter du din produkt?

Steg

Del 1 av 3: bestämma omkostnader

Del 2 av 3: höja och sänka priser

Del 3 av 3: Använda marknadsföringsprissättningsstrategier

Expertråd

Tips

Varningar

Frågor och svar

Kommentarer (4)

Läs också: