Hur skriver jag en produktbeskrivning?

När du säljer en produkt, antingen online eller offline i en katalog, är ett av huvudelementen produktbeskrivningen. Detta är ett kort stycke som beskriver produkten för att locka köpare. Om du skriver en produktbeskrivning, ta dig lite tid att skriva om. Undersök din produkt och publik så att du vet hur du bäst säljer produkten. Därifrån, skriv ner uttalandet. Börja med en fantastisk öppning och beskriv sedan produkten på ett livligt sätt i ett par korta meningar. När du är klar läser du igen uttalandet. Håll utkik efter cliche-fraser och långa meningar och revidera uttalandet vid behov.

Del 1 av 3: förskriva ditt uttalande

1
Tänk på din målgrupp. Vem riktar du in dig med den här produktbeskrivningen? Det är en viktig fråga att ställa. Om dina potentiella köpare identifierar sig med en viss grupp eller kultur är det mer troligt att de köper en produkt som också identifierar sig med den gruppen eller kulturen. Tänk på vem du försöker rikta dig med din produktbeskrivning.
- Vanliga egenskaper att tänka på när man försöker bestämma målgruppen inkluderar ålder, kön, inkomstnivå, köpvanor, yrke, civilstånd, familjestatus, plats, utbildningsnivå, etnisk grupp, politisk tillhörighet, hobbyer och intressen.
- Om företaget som du skriver för beskrivningen har en online-närvaro finns det verktyg du kan använda för att identifiera deras demografiska, till exempel Google Analytics. Detta kan hjälpa dig att samla in information om vilken typ av person som besöker företagets webbplats. Företagets säljteam kanske också kan förse dig med denna information.
- Anta att du säljer ett nytt märke med smaksatt kaffe till en lokal butik. De typer av konsumenter som längtar efter smaksatt kaffe kan vara yrkesverksamma eller familjeorienterade människor som prioriterar smak framför kaffets renhet eller ursprung.
- Försök att koppla ditt kaffe till målkundens livsstil. Affärsmän kommer att relatera till någon som njuter av en kaffe innan en hektisk arbetsdag eller som en paus. Familjeorienterade människor kommer att svara på beskrivningar av någon som njuter av kaffe med sin make eller när deras barn gör sig redo för skolan.
2
Anslut produktens funktioner till dess fördelar. Konsumenterna brukar gå efter produkter som ger dem specifika fördelar. När du skriver en produktbeskrivning, fråga dig själv: "Vad skulle en kund tjäna på min produkt?" I slutändan vill konsumenter köpa något som har en inneboende fördel för dem.
- Gör en lista över funktionerna i din produkt. Därifrån, försök att länka dessa funktioner till en fördel för kunderna. Detta hjälper dig att få en känsla av vad du ska fokusera på när du skriver din beskrivning.
- För kaffeexemplet, försök koppla kaffeets ursprung, provsmakningsanteckningar, koffeininnehåll eller en annan kvalitet på kaffet till dess fördelar (god smak, en trevlig dryckesupplevelse, koffeinökning, känsla av att hjälpa ett samhälle / jordbrukare etc.).
- Hitta ett sätt att betona din produkts exceptionella smak. Varför söker just din ideala kund smaksatt kaffe? Vad är fel med befintliga smaksatta och smaksatta kaffe?
3
Anteckna sensoriska bilder. Specifikationer är viktiga när man säljer en produkt. Om du kan skapa sensoriska detaljer kommer dina läsare att känna att de upplever produkten begagnat. Detta kan göra dem mer benägna att köpa den. Försök beskriva upplevelsen av att njuta av din produkt, med så många sinnen och bilder som möjligt.
- Återgå till exemplet med smaksatt kaffe, försök att föreställa dig att vakna upp till en kruka med vaniljsmaksatt kaffe. Vilka dofter skulle du uppleva? Vilka sevärdheter? Hur lukten av en vanilj tårta göra en person känner?
- Du kan skriva något som, "Tänk dig att vakna upp till en subtil vaniljdoft som flyter in i ditt sovrum och sedan sätta dig ner för att njuta av en kopp kaffe med den söta smaken av en födelsedagstårta. Upplev minnena från grundskolans fester när du tar en klunk av den silkeslena, krämiga smaken av vårt kaffe. " Här skapar du en upplevelse för din läsare. Läsaren föreställer sig att vakna, lukta kaffe, smaka på kaffe och få det kaffe att gnista trevliga minnen.
Du vill inte skicka en produktbeskrivning till världen om den innehåller fel.
4
Gör en lista med beskrivande ord. Du vill inte använda genomsnittliga ord för att beskriva din produkt. Levande språk kan verkligen få din produkt att låta bra för potentiella köpare. Undvik neutrala eller vanliga ord när du beskriver din produkt. För att börja brainstorma, skapa en lista med ord som påminner dig om din produkt och hitta sätt att få dessa ord att dyka upp.
- Tänk dig att kaffet från föregående exempel är smaksatt som födelsedagstårta. De första orden som kan komma ihåg kan vara saker som söta, välsmakande och smakrika.
- Finns det några sätt att göra dessa ord mer specifika? Vilken typ av kaka smakar kaffet? Kanske har den en vaniljsmak. Istället för att använda termer som "söt" och "god" kan du hitta något mer specifikt. Du kan till exempel säga att kaffet har en "silkeslen, krämig vaniljsmak."

Del 2 av 3: skriva uttalandet

1
Börja med en fantastisk öppning. Konsumenter bombas med många annonser varje dag. När du skriver en produktbeskrivning har du en begränsad tid för att få konsumentens uppmärksamhet. Använd den tiden klokt. Det är viktigt att du leder med ett uttalande eller en fråga som fångar läsarens uppmärksamhet.
- Försök att tilltala sinnena direkt. I kaffeexemplet kan du säga något som: "Vakna upp på morgonen till den subtila doften av rik och krämig vanilj."
- Du kan också be dina läsare att föreställa sig. Säg till exempel något som: "Tänk dig att det fanns ett kaffe som smakade lika bra som dina favoritdesserter."
- Du kan också försöka vädja till läsarens identitet från början. Prova något som: "När du dricker en kopp kaffe, får du fortfarande samma nivå av glädje som du kände när du började dricka kaffe?"
2
Använd rätt ton. Ton är viktig när det gäller produktbeskrivningar. Olika läsare kommer att svara på olika toner. Se till att du antar en ton som passar publiken till hands när du skriver.
- Tänk på ditt företags varumärke. Försöker du bli fräck, rolig och lite sarkastisk för att tilltala en viss publik? Eller är du ett mer seriöst företag som försöker attrahera kunder som också är ganska seriösa?
- Tonen i alla kaffeannonser kan vara en lättsam njutning som beskriver nöjet eller livsförbättringen som smaken och koffeinet i kaffet medför.
- Ett mer seriöst kaffeföretag kan dock fokusera på bönakvalitet, ursprung, med högt koffeininnehåll eller att snabbt vara redo för den upptagna professionella.
3
Täck produkten snabbt och levande. Kom ihåg att du vill täcka produkten så fort du kan. Läsare kan rulla förbi om en produkt är lång och ordlig. Sträva efter några korta och levande meningar över långa beskrivningar.
- Saker som punktpunkter kan vara särskilt användbara om du kan använda dem. Till exempel, istället för att säga "Vårt kaffe har en smidig, krämig vaniljsmak som får ditt hus att lukta som en födelsedagsfest" kan du bryta ner dessa känslor i en serie punkter: " Silkeslen vaniljsmak!", " Fyller ditt hus med doften av en födelsedagsfest! "," Omedelbar avkoppling på morgonen! "
När du skriver en produktbeskrivning, fråga dig själv: "Vad skulle en kund tjäna på min produkt?"
4
Tänk på längden. Många människor läser annonser på en mobiltelefon idag. Du vill se till att huvuddelen av din produktbeskrivning, om inte allt, kommer att visas på en mobiltelefonskärm. Kort och enkelt är mer minnesvärt än långt och komplicerat.
- Du bör också ha bilder i åtanke. Om den här beskrivningen publiceras bredvid en bild tar bilden också plats på telefonens skärm. Ta inte bara hänsyn till texten.

Del 3 av 3: revidera ditt uttalande

1
Klipp ut lagerfraser. Du vill vara unik i din beskrivning. Annonsering är en konkurrenskraftig värld och det är viktigt att sticka ut. När du läser igenom beskrivningen som du skrev, klipp ut alla fraser som låter kliché. När du läser din beskrivning, föreställ dig hur du känner att du läser den som konsument. Om det finns några fraser som får dig att tänka, "Ja, ja, det är vad alla säger," det är fraser att klippa ut.
- Tänk på hur du kan skriva om kliché eller lagerfraser för att göra dem mer unika för din produkt. Till exempel kan du hitta en fras som "hög kvalitet" i din beskrivning av ditt kaffe. Hög kvalitet är en i stort sett meningslös term, eftersom alla vill att köpare ska tro att deras produkter är kvalitet. Vad betyder hög kvalitet för den här produkten och hur kan du förmedla det?
- För kaffeexemplet skulle "hög kvalitet" bäst bytas ut mot ord som "organisk" eller "lokalt odlad." Det här är de egenskaper som din målgrupp förknippar med kvalitet.
2
Lägg till nyckelord. En bra produktbeskrivning fungerar bara om den kan nå läsare. Om det är mer troligt att din produkt kommer att visas i en Google-sökmotor är det mycket mer troligt att den säljer. Se till att du använder nyckelord som en konsument som letar efter den här typen av produkt söker efter online. Gör en del undersökningar om sökmotoroptimering (SEO) för att säkerställa att du väljer nyckelord som kommer att driva kunder till din produkt.
- Nyckelord kan ibland vara självförklarande. Om du säljer formella klädskor kommer dina kunder att söka efter detta; Men om du säljer ett tillbehör till en annan produkt kan nyckelord vara svårare. Tänk på vad produkten kommer att användas till och arbeta med den i beskrivningen. Till exempel kan en vinställ bör kallas en "vinställ" specifikt och inte en "rack."
- Vissa produkter har olika namn. Till exempel kallas läsk på olika sätt i olika delar av landet. Om du säljer en läskdispenser som ska användas på restauranger kanske du vill lägga till en liten blurb i botten där du säger något som "Kallas också en popdispenser, sodadispenser eller en koksdispenser."
- Använd inte nyckelord för mycket, eftersom detta kan göra din beskrivning låter klumpig.
För att skriva en produktbeskrivning, försök att sammanfatta produkten i några korta meningar snarare än att gå in för mycket i detalj, eftersom läsare kanske hoppar över den om den är för lång.
3
Skriv om uttalandet några gånger. Revision är viktig när det gäller en produktbeskrivning. Du kommer att vilja skriva några olika utkast tills du träffar ett uttalande som fungerar.
- Lek med ord och struktur. Byt ospecifika ord mot ord som ger ett större slag. Du kan också ändra ordningsföljd för att göra annonsen smidigare. Bli av med onödigt långa meningar genom att klippa ut onödiga ord.
- Låt en vän eller familjemedlem läsa igenom uttalandet. Be dem ge dig en ärlig bedömning av om det får dem att vilja köpa produkten.
4
Korrekturläsning. Du vill inte skicka en produktbeskrivning till världen om den innehåller fel. Innan du skickar in din beskrivning, korrekturläsas noggrant.
- Skriv ut uttalandet eftersom det gör det lättare att fånga fel.
- Ta en paus från beskrivningen för en dag eller så, eftersom du är mer benägna att få fel efter att ha fått lite utrymme.
- Låt en vän också läsa igenom beskrivningen.

Tips

Använd en informell, enkel röstton för att skapa rapport med läsaren.
Lägg till personlighet. Detta kan ta formen av en personlig berättelse eller kreativ formulering.
Var uppriktig. Alla kan berätta när de säljs till och ingen gillar det.

Varningar

Använd inte fetstil, skiljetecken eller slang.

Läs också: Hur kommer jag till Google Kontakter?