Hur säljer jag online?

Överväg att använda eBay om du säljer unika produkter till ett förmånligt pris — För att sälja online, överväg att använda eBay om du säljer unika produkter till ett förmånligt pris.

Sälja online - en dröm för den nya tidsåldern. Sitter i pyjamas och ser hur pengarna rullar in. Det verkar som att fler och fler gör det - genomsnittliga människor - men hur? Visar sig att om du har en anständig produkt är du halvvägs. Med lite tid att undersöka dina butiksmöjligheter kan du gå med i listan över självstartande företagare i morgon morgon.

Del 1 av 3: förfina ditt företag

1
Undersök tävlingen. Innan du säljer någon produkt online måste du veta vad du står inför. Om du erbjuder en inte så unik produkt är bara din dubbelt så dyr, det tar dubbelt så lång tid att skicka och din webbplats är inte lika lätt att navigera, kunderna kommer bara inte. Och för att göra det bättre hjälper det dig att hitta din nisch. Du kommer att se vilket tomrum som finns där ute i cyberspace som bara väntar på att fyllas av dig.
- Var är din tävling baserad? Samlas de i en viss del av webben?
- Hur mycket laddar de? Vad är utbudet?
- Vad är ditt mål? Hur dina produkter tenderar att ge mervärde till samhället?
- Vem eller vad är det mest populära? Kan du se varför?
- Vad saknas? Hur kunde köpprocessen för kunden bli bättre?
- Vilka skulle du använda? Vilka skulle du inte? Varför?
- I en dynamisk värld, hur unikt är ditt varumärkesförslag?
2
Gör din produkt perfekt. Den mest fantastiska butiken utan en bra produkt att sälja betyder ingenting. Vad har du att erbjuda folket? Hur är det annorlunda än vad som redan finns där ute? Kunderna du har att göra med har tillgång till bokstavligen hundratals alternativ som liknar dina. Varför är din bäst? Här är några saker att tänka på:
- Säljs din produkt lätt utan att ses? Hur kan du göra det så att det blir?
- Vad är det lägsta priset du kan erbjuda?
- Vem är din publik? Vad förväntar de sig? Hur kan de lättast nås online?
- På en mycket konkurrensutsatt marknad, vilken online-marknadsföringsstrategi har du för att tjäna kundens förtroende?
3
Forma en affärsplan. Det kan verka lite överflödigt eller slöseri med tid, men det är motsatsen till det. Utan en affärsplan kommer du att hamna i din mors källare med 100 beställningar som ska behandlas i morgon, inga leveranser och i rött på grund av fraktavgifter. Dessa saker måste förstärkas i början för att undvika att systemet går sönder senare. Börja tänka på följande sätt:
- Hur kommer du att hantera efterfrågan? Har du en grossist? Skapar du allt själv? Vad kan du och kan du inte hantera?
- Hur skickar du dina produkter till dina kunder (Tips: mer om det snart.)
- Vad sägs om skatter och federala bestämmelser?
- Vad sägs om avgifter som inte redovisats? Ett domännamn, webbhotell, marknadsföring, reklam etc.? Har du tänkt på allt?
4
Registrera ditt företag. Onlineföretag är desamma som tegel och murbruk; du måste skicka skatter och registreringspapper till ditt område (delstat, land - men hur din region fungerar) för att se till att allt du gör är lagligt. Om du inte gör det riskerar du allvarliga böter eller till och med fängelsestraff. Ingen regering är förtjust i människor som driver företag under radaren, så se till att du gör din rätt.
- Det varierar region till region. För att se till att du gör ditt rätt, prata med vänner och familjemedlemmar eller lokala företagsägare för insidan.
- Om du arbetar internationellt kan det finnas ytterligare regler att tänka på.
Främja ditt online-företag: Bortse aldrig från vikten av att marknadsföra en onlinebutik.
5
Använd sociala medier. Sociala nätverk är det bästa sättet att kommunicera för många människor runt om i världen och genom att vara närvarande i dessa nätverk har du ett sätt att bygga relationer med potentiella kunder. Men inte alla sociala nätverk skapas lika, och om du precis börjat är det viktigt att du inte sträcker dig för tunn genom att vara i alla nätverk. Räkna istället ut var majoriteten av din publik hänger och arbeta med att öka din närvaro där. Om du till exempel är en modebutik för kvinnor kan du upptäcka att Pinterest, Instagram och Facebook är de nätverk du bör fokusera på, medan om du är en B2B-e-handelswebbplats kanske LinkedIn, Google+, Twitter och FB skulle vara mer meningsfullt. Det'Det är viktigt att ett företag utformar sina digitala marknadsföringsstrategier med vederbörlig hänsyn till deras målkunder och den kanal de engagerar sig med. Observera att du aldrig kunde erövra massan med ett enda schema till hands. En hyperoptimerad strategi som tenderar att återspegla empati verkar vara det moderna marknadsföringsmantrat.
- Och på dessa sociala nätverk, marknadsför dig själv. Prata om din butik. Visa dina produkter. Tweet foton. Uppdatera din status om kampanjer. Få ut ordet hur som helst. Du måste också vara försiktig med att sociala kanaler är mycket mer än ett sändningsmedium, det är en kanal som måste användas för att interagera och engagera sig med människor. Ett vanligt inlägg som inte är avsett att ge mervärde till samhället kan komma tillbaka som skräppost. Varje aktivitet i den virtuella världen bör ha ett syfte.
6
Känn dina alternativ. Det här är en skrämmande process, så låt oss bryta ner den. Här är dina tre grundläggande alternativ när det gäller formatet för din online-verksamhet:
- Använd en etablerad marknadsplats. Det här är som eBay, Amazon eller Etsy. Du behöver inte göra mycket av något annat än att ha en produkt du kan leverera på; resten är gjort för dig. Online marknadsplatser som Amazon, eBay, Etsy är en bra kanal för att starta din digitala resa. Den främsta anledningen till att du måste överväga dessa kanaler är att de flesta av dessa marknadsplatser är väletablerade och har en uppsättning lojala följare. I ett nötskal får du bra grepp från dessa marknadsplatser. Med möjligheter kommer utmaningar. Du måste använda din intelligens och bestämma om det är det bästa tillfället för dig eller inte. De flesta av onlinemarknadsplatserna kommer att ha en affärsmodell som sannolikt tenderar att ge vinst till sin verksamhet.
- Använd en e-handelswebbplats för att skapa din egen butiksfront. Detta är ett öppen källkodsprojekt eller värdlösning som i grund och botten är din egen webbplats men allt (analyser, mallar, betalningsprocesser etc.) tas hand om för dig. Det är ett lyckligt medium mellan att göra ingenting och göra allt. Det finns flera förbyggda plattformsleverantörer som Shopify, Shopnix, Wix, Weebly, Zepo, etc. som låter dig skapa en egen e-handelsbutik. Den fascinerande delen är att de flesta av dessa plattformsleverantörer arbetar på prenumerationsbasis. Du behöver knappast skicka mer än din elräkning för att äga en webbutik. Genom att äga en onlinebutik får du möjligheten att njuta av det totala vad du genererar ur din virtuella butik.
- Designa din egen webbplats. Om du känner till HTML och CSS (eller känner någon som gör det som kan uppmanas att hjälpa) är detta ett mycket givande alternativ.
  - Vi kommer att täcka dessa tre scenarier mer detaljerat i nästa avsnitt.

Del 2 av 3: starta butik

Använda en etablerad marknadsplats

1
Överväg att använda en tredjeparts värdlösning. BigCommerce, WoCommerce, 3dcart, Shopnix, Zepo, KartRocket, Wix, Shopify, Yahoo! Merchant Solutions eller osCommerce (bara för att nämna några) är tredje parter som kan skapa en butiksfront för dig (detta var det andra alternativet vi diskuterade ovan). Mot en avgift kommer de att ställa in din webbplats (massor av mallar att välja mellan med varierande priser) och i princip bli av med formateringshuvudvärk. Allt du behöver göra är att välja din design, ladda upp din produkt, välja dina betalningsinställningar och marknadsföra dig själv.
- Med andra ord, om du inte känner till HTML eller CSS och inte vill ha besväret med att anställa en designer kan det här vara vägen att gå. Det ger dig mer kontroll än att säga att du utsätts för Amazon, Etsy eller eBay.
- Du kanske vill betrakta detta som en riskreducerande taktik. Om något skulle gå fel, är det på deras axlar och inte din.
2
Sälj dina saker på ebay. Okej, det är lite föråldrat. Men om du säljer superunika saker till ett förmånligt pris kan eBay fortfarande vara din go-to. Du kan ställa in dina priser, titta på buden och utveckla ett bra rykte ganska enkelt. Det är en betrodd webbplats som har funnits i åldrar.
- Men det har också funnits i åldrar... vilket betyder att det inte är precis höft längre. Om du letar efter en konstant inkomstström kanske eBay inte är din bästa insats.
3
Om du är listig, överväga etsy. Etsy är en online-marknadsplats för konst, hantverk och vintageartiklar. Om något av dessa ord beskriver din produkt är Etsy platsen för dig. Det är väldigt enkelt att skapa en egen butik och korrespondera med kunderna - och webbplatsen blomstrar för att starta.
- Etsy är också en gemenskap - om du har några frågor hjälper de alla gärna. Du kan gå med i team av köpare och säljare och bli så uppslukad som du vill.
4
Om du är osäker, är standard till craigslist. Det kanske snabbaste sättet att tjäna pengar online är genom Craigslist (om du har något folk vill ha, förstås). Allt du behöver göra är att skriva ett kort inlägg i rätt avsnitt och vänta på svar. Det ses dock inte som den mest trovärdiga källan. Tänk på detta om du väger dina alternativ.
- Craigslist fungerar bäst i stora storstadsområden. Om du bor i en liten stad är det mer troligt att dina inlägg kommer att bli obemärkt.
De flesta av onlinemarknadsplatserna kommer att ha en affärsmodell som sannolikt tenderar att ge vinst till sin verksamhet.
5
Bli en Amazon-säljare. Amazon är inte bara för stora företag. Vem visste? Allt du behöver göra är att skapa ett säljarkonto, lista dina produkter och vänta på att ordern ska rullas in. Det är åtminstone kärnan i det.
- Amazon är enormt. Var noga med att erbjuda konkurrenskraftiga priser och förmånliga fraktpriser till att börja med. Du kommer att ha det bättre när du har massor av höga betyg och positiv feedback.
6
Tänk på webbplatser som cafepress. Det är en webbplats där du designar dina egna varor. Du har mallar och när någon beställer något görs det på beställning. Du kan lägga upp allt du kan skapa på webbplatsen. Om du inte är bekant, gå utforska! Är det du har att erbjuda inte där?
- En basbutik är gratis! Du kan dock få ytterligare funktioner mot en extra månadsavgift.
7
Prova infomercials och youtube. Japp, internetinfo. Talk Market tror att om de arbetar på TV kan de arbeta på Internet. Det är precis hur det låter: videor som marknadsför produkter (och du trodde att du hade hört talas om allt). Varför inte?!
- Och när det gäller YouTube är det nog ganska självförklarande. Om du har ett ansikte som kameran älskar och har en bra försäljningsgrad, skapa din egen kanal. Du kanske blir viral!

Skapa din egen webbplats

1
Registrera ett domännamn. Om du har bestämt dig för att gå din egen väg (grattis! Det kan vara mycket lättare på lång sikt) behöver du ett domännamn. Några tips:
- Gå till a.com-webbplatsen. Det är allas standard. Välj domännamnet baserat på vilken marknad du planerar att komma in på. Innan du tårta förstår kravet. Du måste veta om din onlinebutik kommer att tillgodose den lokala marknaden eller om du planerar att tillgodose den globala publiken. Om din affärsplan är inbäddad för att släcka behoven på en lokal marknad rekommenderar jag att du börjar med ett domäntillägg som är relevant för landet. Om din målgrupp till exempel är online-personer som är bosatta i Indien rekommenderar jag att du börjar med en ".in" -domän. En ".in" -domän säger tydligt till Google att ditt företag är baserat i Indien och att det bara planerar att tillgodose människor i Indien. Det finns en chans att sökmotorn ger en extra boost till sådana domäner.
- Undvik långa ord, felstavade ord, främmande ord och alla ord som alls kan vara förvirrande. Det finns ingen plats på grund av att Imsohursuit.com är ingen bra idé.
- Försök att undvika bindestreck eller andra onödiga symboler. Potentiella kunder kan lämna dem ute och bli förvirrade och avskräckta.
2
Välj ett webbhotell. Du behöver ett webbhotell som kan ge dig rätt verktyg, ge dig tillräcklig bandbredd och lagring och stödja dig när du behöver hjälp. Det kostar cirka 3,70€-7€,50€ per månad och kan vara bra eller inte så bra. Några bra att tänka på är DreamHost, HostGator, Bluehost, Linode och A Small Orange. Var noga med att göra din forskning innan du åtar dig!
- Du kommer antagligen vilja installera ett "kundvagnskript". De är gratis och rätt webbhotell kommer att ge dig möjlighet. När du väljer ditt webbhotell, se till att det erbjuder "cPanel" med Fantastico-skript eller, om du är en Windows-entusiast, Ensim Power Tools. På det här sättet kommer tredjepartsskript inte vara ett besvär.
3
Designa din webbplats. Kommer du ihåg när vi sa att det här är ett bra drag på lång sikt? Det beror på att i slutet av dagen har du ultimat kontroll. Du kan göra små förändringar, du kan ta hand om uppdateringar, du kan byta webbhotell om du är missnöjd - kort sagt, du kan göra vad du vill. Excellent.
- Du kan också anställa en designer om du inte litar på dig själv. Var dock säker på att du får den produkt du tänker på - nöj dig inte med vad de ger dig bara för att klara det.
Här är dina tre grundläggande alternativ när det gäller formatet för din online-verksamhet: Använd en etablerad marknadsplats.
4
Få en angiven IP-adress och ett SSL-certifikat. Din webbhotell kommer att tillhandahålla detta åt dig, men troligen mot en extra kostnad. En angiven IP-adress är bara den förändring du kan hitta i din soffa, men ett SSL-certifikat kan kosta cirka 37€ per år. Varför är det nödvändigt? Till att börja med är det ett " Secure Sockets Layer ". Med andra ord krypterar den data, vilket skyddar din kunds information. Definitivt inte något du vill hoppa över.
- Domännamnsregistratorer, som NameCheap, erbjuder också certifikat. Om din webbhotell ber om ett vackert öre, titta runt och titta på jämförelseshopping. Du kanske kan hitta en billigare någon annanstans.
5
Var alltid marknadsföring och reklam. Du är din egen chef. Du är egenföretagare och nu är ditt jobb att få dig själv och ditt företag där ute. Det är fantastiskt, men det är ungefär 20,57 spelningar. För att få det stadiga flödet av kunder måste du driva. Här är några idéer:
- Håll dig uppe på dina sociala medier. Måste du verkligen tweeta igen idag? Ja. Svaret är ja.
- Kom i kontakt med andra bloggare. Att bli aktiv i ett samhälle kommer att börja skapa ditt kredit och rykte. Speciellt om det är bloggare inom en nischgemenskap. Det är viktigt att du ökar din domänmyndighet i nischen. Skapa ett namn för dig på det sättet som människor kommer att känna igen din affärsenhet genom dig. Den bästa strategin är att bli aktiv i den virtuella världen och ta itu med deras smärtpunkter.
- Gå in i Google Analytics. Det är också helt gratis. Du kommer att se var dina kunder kommer ifrån och vad de letar efter. En datadriven värld är viktigt att du gräver djupt i dina data och hittar de viktigaste prestationsindikatorerna. Analysera data, känna igen mönster som tenderar att ge mervärde för människor och optimera sedan för att öka effektiviteten.
- Överväg att annonsera på andra webbplatser. Hej, det tar ju pengar att tjäna pengar.
6
Ha ett pålitligt sätt att få betalt. Om inte alla dina kunder är gamla blåhåriga som lever i åldrarna av postlådor och checkar, behöver du någon typ av betalningsportal. Detta är vanligtvis en snygg term för PayPal. Beroende på försäljningsvolymen tar de 2,2% till 2,9% från varje transaktion. En skam att betala med hur lätt de gör det.
- Du kan få ett kreditkortshandelskonto själv, ja. Du kan också använda en annan gateway som 2Checkout eller Authorize.net. Gör lite sökning på Internet för att se vem som skinner minst på toppen och vad som är bäst för ditt företags behov om du inte är bekväm med PayPal.

Del 3 av 3: göra vinst

1
Känn dina fraktalternativ. Du har din butik och du har din produkt och beställningarna kommer in - hur fyller du dem nu? Det visar sig att du inte behöver fortsätta göra resor till posten var halvtimme! Här är två alternativ att tänka på:
- Du kan hyra ut en tredjepartsleverantör för att lagra ditt lager i sina lager. Då får du de billigaste fraktpriserna och du måste bara meddela dem när beställningarna måste uppfyllas.
- Sedan finns det den här magin som kallas "drop shipping". Du får en grossistleverantör som tar på sig inventeringsrisken, behåller sin egen inventering och du överför bara kundorder när de kommer in. Du har betydligt mindre kontroll, men det är mindre pengar nere.
2
Gå in i analyser. Mer specifikt, Google Analytics. Eftersom tekniken är fantastisk kan du lika gärna dra nytta av den. Du kan se var dina kunder kommer från, vad de letar efter, hur mycket tid de spenderar var - i princip vad som kan göra dig framgångsrik. Och eftersom det är gratis, varför inte?
- Låt oss vara ärliga: oddsen för att din butik ska börja som helt och hållet fantastisk från början är inte stor. Google Analytics hjälper dig att förfina din sida och göra den bättre och bättre när du analyserar och analyserar.
- Marknadsför ditt online-företag: Bortse aldrig från vikten av att marknadsföra en webbutik. Om inte och tills du tar initiativ för att främja din virtuella anläggning kanske det slutliga målet för framgång inte blir verklighet. Det finns flera betalda och icke-betalda marknadsföringsstrategier som hjälper dig att marknadsföra ditt e-handelsföretag. Naturligtvis måste du arbeta hårt och komma med några out of the box-strategier för att marknadsföra ditt företag.
3
Var personliga. Din butik håller bara om du har mer än bara en produkt. Så många människor har en produkt - du behöver också en personlighet bakom den. Hur är din?
- Här är ett bra exempel:
  "Tack för din beställning! Vi hoppas att din upplevelse på vår webbplats var enkel och nästan lika fantastisk som soluppgångar, frukost på sängen och gratis munkar. Om du upplever några problem, tveka inte att skicka ett mejl till mig på youremail@guide.com. Tack igen! "
  - Du, den bästa affärsägaren någonsin
- Här är ett dåligt exempel:
  "Din beställning har slutförts. Den bearbetas nu och kommer att skickas så småningom. Om du har några frågor, fyll i ett förfrågningsformulär under fliken" Kontakta oss "och det kommer kanske att besvaras så småningom.. "
  - Ditt helt icke-personaliserade, Run-by-Robots-företag
  - Se skillnaden? Denna typ av personliga, pålitliga, vi-vet-du-är-en-person-attityd gör dig minnesvärd och viktigast av allt får dina kunder att återvända.
Hur kan de lättast nås online?
4
Ställ in e-postlistor och nyhetsbrev. Du vill först och främst stanna i din kunds hjärna. Du vill att de ska komma tillbaka innan de inser att de behöver komma tillbaka. Hur gör man det? E-postlistor och nyhetsbrev! När dina kunder registrerar sig på din webbplats får du deras e-post och de får uppdateringar och erbjudanden som gör deras aptit för mer av din produkt. Vinn, vinn, verkligen.
- Naturligtvis, om du gör det, måste du ha erbjudanden för dem att höra om! Det är en bra idé att regelbundet köra specialerbjudanden och fynd för att hålla surret igång.
- Låt dem också känna sig speciella. Ge dem erbjudanden bara för dem baserat på deras tidigare beställningar. Detta kommer att vara en extra bonus på din webbplats som få leverantörer gör.
5
Följ upp med kunderna. När beställningen har gjorts är ditt jobb inte över. Det är i ditt bästa att utveckla en relation med dina kunder. Tänk på några saker:
- Skicka ett bekräftelsemail för varje beställning. Se till att du också skickar ett mejl när allt har skickats. Om det finns några ytterligare problem, håll dem informerade via ytterligare e-postmeddelanden även stilla.
- Be om feedback! När allt är klart, skicka ett snabbt e-postmeddelande och fråga dem hur deras upplevelse var. Ju mer feedback du har, desto bättre kommer ditt företag att bli - och desto mer muntligt kan du sprida dig själv!
- Följ gärna upp en affär efter deras första köp. Detta kan ofta göra engångskunder till vanliga köpare. Visa dem att du är uppmärksam!
6
Lär dig HTML och CSS. Även om det inte är 100% nödvändigt, är det definitivt en bra idé. Om du har färdigheterna för att hantera din egen butiksdesign kommer du att kunna ta ansvar. Om du inte gör det lämnar du allt annat åt andra människor. Att lära sig dessa saker hjälper dig att skapa en produkt du tror på som du tror att dina kunder vill ha. Utan mellanhand går saker mycket snabbare.
- Att känna till ins och outs på Internet kommer bara att göra dig bra. Du kommer att kunna hålla koll på nästa hetaste sak och hålla dig i framkant. När du måste lita på andra är det inte så lätt att göra. Att lära sig HTML och CSS är ett säkert sätt att se till att du ligger före kurvan.

Tips

Om du precis börjat sälja dina produkter i verkligheten. Till dina vänner, familj, på mässor, samhällsevenemang, stadsdelförsäljning - se hur de tas emot i realtid. Du kommer att få massor av användbar feedback.

Läs också: Hur sparar jag pengar på drycker till ditt bröllopsmottagning?