Hur pratar jag en bilhandlare om priset?
Att förhandla om priset på ett nytt eller begagnat fordon med en bilhandlare har ett rykte som en helt obehaglig och förvirrande uppgift.
Att förhandla om priset på ett nytt eller begagnat fordon med en bilhandlare har ett rykte som en helt obehaglig och förvirrande uppgift. Även om det är sant att återförsäljare kan försöka få ut mer pengar från dig än vad bilen är värt, kan du undvika den här upplevelsen genom att göra lite undersökning innan du handlar. Inspektera sedan fordonet för att se till att det är i gott skick och för att se om det finns några brister som du kan använda för att förhandla om ett lägre pris. Du måste också pruta med återförsäljaren (även när du köper en ny bil). Tänk på ett fast dollarbelopp som du vägrar att överstiga, och var inte rädd för att gå bort från partiet om återförsäljaren inte uppfyller ditt erbjudande.
Metod 1 av 3: förhandla om priset
- 1Börja med ett telefonsamtal. Bilhandlare vill göra bilköp till en känslomässig upplevelse för dig, eftersom de kan använda det här läget för att manipulera dig till att spendera mer pengar än vad du annars skulle göra. Undvik detta problem genom att göra din första utredning via telefon: ring återförsäljaren, ange den bil du vill ha och fråga dem om de är villiga att sälja den för lite lägre än din prispunkt.
- Det är dock fortfarande troligt att många återförsäljare insisterar på att du kommer in till återförsäljaren innan de pratar pengar.
- 2Lägg först ett strategiskt lågt erbjudande. Lägg ditt första erbjudande så att det högsta beloppet du är villig att betala ligger mitt i ditt erbjudande och återförsäljarens pris. Till exempel, om återförsäljaren vill sälja bilen för 2610€, och du inte vill spendera mer än 2240€, lägg ditt första erbjudande till 1870€. Då kan du och återförsäljaren förhandla fram och tillbaka och hamna nära 2240€
- Om du ger ett första erbjudande på 2240€, förväntar sig återförsäljaren nästan säkert att du betalar mer för bilen - och de kommer troligen att prata dig om det.
- 3Nämn konkurrerande bud från andra återförsäljare eller online-bilsidor. Innan du besöker återförsäljaren, ring runt och kolla online för att se hur mycket pengar jämförbara bilar säljer för. När du sedan pratar med en återförsäljare, ta upp det faktum att du är medveten om andra platser som du kan köpa bilen från och kanske till och med spara pengar på att göra det.
- Till exempel, om återförsäljaren du pratar med insisterar på 7460€ för ett nytt fordon, men du kan säga "Återförsäljaren två städer sade att de kunde låta mig få det för 6720€", kan din återförsäljare kompromissa och sänka sitt pris.
Återförsäljare sänker ofta priset på en ny bil om du byter in din gamla bil. - 4Fokusera på att förhandla inköpspriset. Återförsäljare kan försöka distrahera dig eller övertyga dig om att betala mer genom att ta upp frågor som ett bytesfordon, finansiera ett lån genom återförsäljaren eller sätta upp en serie månatliga betalningsplaner. Även om inget av dessa ämnen i sig är dåligt, ska du inte spåras förrän du och återförsäljaren har kommit överens om ett inköpspris.
- Återförsäljare sänker ofta priset på en ny bil om du byter in din gamla bil. Det här kanske inte är så bra för en affär som det verkar först: återförsäljare drar ofta mindre pengar från den nya bilens inköpspris än det verkliga värdet av inbytet.
- 5Nämn eventuella otillfredsställande problem med bilen. Om du märkte några problem med bilen - oavsett om du visuellt inspekterar eller under provkörning är det dags att ta upp dem. Gör det klart att du tror att de problem du har märkt bör resultera i en prissänkning.
- Relevanta problem skulle innefatta skrapor, bucklor eller rost på bilens kaross och eventuella problem med hantering, acceleration eller bromsning under körning.
- Om det behövs, ta upp bilens Blue Book-värde och även alla bilar som jämförs med priser som säljs över CraigsList.
- 6Verkar inte alltför entusiastisk över bilen. När du först pratar med återförsäljaren och medan du inspekterar fordonet, verkar du inte vara så intresserad av bilen. Återförsäljare kan ta det som ett tecken på att de kan ta ut mer för bilen. Säg att det är okej, men du har fortfarande några problem att diskutera innan du fattar ett bestämt beslut.
- Om du fortsätter att prata om hur mycket du älskar den bilen, eller hur du alltid har velat ha den typen av bil, kommer återförsäljaren att tänka att du kommer att betala ett dollarbelopp för bilen.
- Håll dig inte för knuten till någon specifik bil och var alltid villig att gå iväg om priset blir för högt.
- 7Håll dig stark på ditt erbjudande. Om återförsäljaren inte uppfyller din prispunkt, säg att det är mer än du ville spendera, och att du vet att du kan hitta en liknande bil till ett bättre pris. Var villig att gå iväg om återförsäljaren vägrar att sänka priset till ett belopp som du är villig att betala.
- Kom ihåg att det alltid finns andra bilar där ute, och du bör inte överladdas för det fordon du vill ha.
- Ibland, om återförsäljaren ser att du kommer att gå iväg, matchar de ditt erbjudande. Återförsäljare har press på dem att sälja, så de kan ge efter och sänka priset efter tillräckligt med förhandlingar.
Metod 2 av 3: undersöka innan du köper
- 1Hitta det kelleyblå bokvärdet för den bil du vill köpa. The Blue Book är en utmärkt resurs för alla som vill köpa en begagnad bil. Du kan ange fordonet i fråga, årsmärke och modell för att få en exakt bedömning av dess värde. Gå till Blue Book online på www.kbb.com.
- På det här sättet, när du pratar med en återförsäljare om en bil, kommer du att få en bra uppskattning av hur mycket den faktiskt är värd.
Håll dig inte för knuten till någon specifik bil och var alltid villig att gå iväg om priset blir för högt. - 2Kontrollera craigslist och andra lokala annonser. Detta gör att du kan se hur mycket pengar bilar som liknar den du vill köpa säljer för. Begagnade fordon säljer inte alltid till det exakta Blue Book- värdet, och att veta hur mycket jämförbara bilar som faktiskt säljer för hjälper dig att förhandla med bilhandlaren.
- 3Gå till återförsäljaren med kontanter. Speciellt om du förhandlar om en begagnad bil, är det mycket mer sannolikt att återförsäljare går ner i pris om du har kontanter. En kund som är villig att betala kontant innebär färre komplikationer i inköpsprocessen för återförsäljaren.
- 4Sätt en prispunkt i ditt huvud. Ge dig själv en viss summa pengar som du är villig att spendera på fordonet och var villig att gå om en återförsäljare kräver mer pengar. Om du börjar förhandla med återförsäljaren utan en specifik prispunkt i åtanke kommer du troligen att spendera mer än du tänkt.
- Naturligtvis måste din prispunkt vara rimlig och välinformerad. Om du insisterar på att du inte betalar över 3730€ för ett nytt fordon på 14900€, åker du tomhänt hem.
Metod 3 av 3: inspektion av fordonet
- 1Titta över utsidan av bilen. Innan du börjar prata pengar, ta en långsam promenad runt bilen. Leta efter eventuella fästingar, märken eller repor-kosmetiska detaljer som inte återspeglar allvarliga skador men som gör att du kan förhandla om ett lägre pris. Inspektera sedan hela fordonsramen (inklusive undersidan) för rost.
- Vid den här tiden kan du kolla in däcken. Se om alla fyra däcken matchar och är jämnt slitna. Om inte, kommer du troligen att behöva köpa nya däck så länge.
- 2Ta en titt på motorn. Även om du inte vet så mycket om bilar, bör du fortfarande kolla under huven. Se till att det inte finns någon rost och jiggla slangarna och ledningarna för att se till att alla är täta och i gott skick. Kontrollera fordonets vätskor - inklusive olja, broms och servostyrningsvätska - och se till att de är fulla.
- Du kommer snabbt att kunna upptäcka allvarliga problem med bilen och du kommer också att visa återförsäljaren att du är orolig för fordonets kvalitet.
När du först pratar med återförsäljaren och medan du inspekterar fordonet, verkar du inte vara så intresserad av bilen. - 3Testkör bilen. Varje återförsäljare tillåter detta, och alla som säljer sin privata bil bör göra detsamma. Observera eventuella problem med bilen under provkörning. Observera till exempel om bromsarna känns som om de behöver lite arbete, om interiören behöver rengöras bra eller om bilen har några repor och dungar. Använd dessa mindre problem för att förhandla om pris med återförsäljaren.
- Ta ut bilen på en stor gata eller motorväg och accelerera upp till minst 60 km / h (97 km / h). Se till att fordonet accelererar smidigt och att du inte hör några klirrande eller slipande ljud.
- Återförsäljare har månatliga kvoter, så du kanske kan prata en återförsäljare mer framgångsrikt på dagar med dåligt väder eller i slutet av månaden.
- Om du är benägen kan du till och med säga till återförsäljaren att du har sett andra jämförbara bilar till försäljning för mindre pengar.
Frågor och svar
- Hur köper jag en bil från ett uthyrningsföretag?Uthyrningsföretag säljer inte bilar. Kontakta en återförsäljare om du vill köpa en bil.
Kommentarer (1)
- Mycket bra för mig. Tack.
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
Relaterade artiklar
