Hur skickar jag marknadsföringsmaterial till en potentiell kund?

Sättet du skickar marknadsföringsmaterial till en potentiell kund kan göra skillnad mellan att få ett nytt kontrakt eller att förlora en värdefull möjlighet.

Marknadsföringsmaterial kan vara mycket övertygande när man annonserar för nya kunder. Att få ditt meddelande framför rätt person tar dock förberedelser och benarbete; särskilt med stora företag. Sättet du skickar marknadsföringsmaterial till en potentiell kund kan göra skillnad mellan att få ett nytt kontrakt eller att förlora en värdefull möjlighet.

Steg

1
Undersök din potentiella kund innan du marknadsför för nya affärer. Bekanta dig med företagets mål, produkter, tjänster och övergripande ton. Grundlig forskning ger dig den insikt som krävs för att utveckla en marknadsföringsstrategi som tillgodoser deras behov.
- Studera deras webbplats. Var särskilt uppmärksam på företagets uppdragsbeskrivning, Om-sida och all biografisk information om företagsledningen.
- Undersök länkar till företagets eller ledande bloggar och sociala mediasidor. Prenumerera på uppdateringar. Detta kan vara ett bra ställe att ta kontakt med, men håll kommentarer lätta och konversativa och läs noggrant innan du gör några kommentarer.
2

Förbered en kort förklaring av vem du är och vilken produkt eller tjänst du tillhandahåller.
3

Ring företaget och begär kontaktinformation för den beslutsfattare du ska ringa. Innan du skickar marknadsföringsmaterial till en potentiell kund måste du rikta in dig på rätt mottagare. Att skicka reklam till potentiella kunder är värdelöst om fel person tar emot ditt material.
4
Kontakta beslutsfattaren om de produkter och tjänster du har att erbjuda.
- Förklara kortfattat vem du är och vad du gör. Var artig, professionell och vänlig. Kom ihåg att du ringer ett oplanerat kallt samtal och har avbrutit personens arbetsdag. Var respektfull för sin tid.
- Erbjud information eller ett exempel på din produkt och fråga om de skulle vara intresserade av att ta en titt. (Syftet med samtalet är inte att försöka sälja, utan snarare att skapa kontakt och väcka intresse. Håll konversationen kort om den inte förlängs av den andra parten.)
- Planera en tid för att ta med ditt material och svara på eventuella frågor. Om beslutsfattaren är ovillig att ordna ett möte, erbjuda dig att skicka e-post eller lämna in artiklarna för granskning när det passar dem.
- Tacka personen för deras tid. Avsluta konversationen på ett vänligt meddelande och lova att vara i kontakt snart.
Undersök din potentiella kund innan du marknadsför för nya affärer.
5
Packa dina material på ett intressant sätt som kommer att fånga mottagarens uppmärksamhet.
- Lägg broschyrer och broschyrer i en pärm eller tung presentationsmapp. Hitta en med visitkortslitsar och bifoga din kontaktinformation. Omslaget ska vara skrivfritt och grafiskt såvida du inte har en professionell mapp med din företagslogotyp. Andra alternativ inkluderar genomskinliga omslag eller överdrag med en främre ficka för en broschyrinsats.
- Bifoga ett litet urval av din produkt eller ett giveaway-objekt med din logotyp.
6

Hand leverera föremålen till beslutsfattaren om möjligt. Möte personligen ger dig en möjlighet att diskutera ditt företag och de produkter eller tjänster du tillhandahåller. Det är ett mer effektivt sätt att få nya kunder än att få dem att se över ensam material.
7

Om du måste lämna av eller skicka artiklarna, lägg till en kort, handskriven anteckning med ditt namn och telefonnummer. Erbjud dig att svara på eventuella frågor och ange att du kommer att vara i kontakt snart. Använd alltid ny förpackning, maila First Class och se till att du har tillräcklig porto.

Läs också: Hur kommer jag till Google Kontakter?