Hur utvecklar jag en marknadsföringsstrategi?
För att utveckla en marknadsföringsstrategi, börja med att definiera din målgrupp och ideala kund med hjälp av din konsumentkunskap och produktforskning. Därefter bestämmer du vad ditt marknadsföringsmål är, som att öka varumärkesmedvetenheten eller öka försäljningen. Bestäm sedan den mest effektiva marknadsföringstaktiken för att uppnå det målet och skapa en budget baserad på de uppgifter du har samlat in. Slutligen dela upp din marknadsplan i uppgifter och tilldela varje marknadsföringsuppgift till en viss person! Läs mer om hur du identifierar din ideala kund!
För att utveckla en marknadsföringsstrategi, börja med att definiera din målgrupp och ideala kund med hjälp av din konsumentkunskap och produktforskning.
Din marknadsföringsstrategi bör börja med ett kundproblem. En framgångsrik produkt eller tjänst löser ett problem för kunden. Utför marknadsundersökningar för att ta reda på vad dina potentiella kunder vill ha. Använd den forskningen för att avgöra hur produkten ska placeras för att tillgodose deras behov. Sedan kan du skapa en marknadsföringsstrategi för att locka din publik till den här produkten. Med denna strategi vill du skapa varumärkesmedvetenhet, generera nya leads och i slutändan sälja din produkt eller tjänst.
Del 1 av 2: utveckla ett produkt- eller tjänsteerbjudande
- 1Definiera din ideala kund. Tänk på de personer som köper din produkt oftast eller de människor som har ett problem som din produkt eller tjänst kan lösa. Dina idealkunder kan vara i en viss ålder, kön eller inkomstnivå.
- Att bestämma vem din ideala kund är kommer att forma alla dina marknadsföringsinsatser för din produkt. För att få ut det mesta av din marknadsföringsbudget, rikta in dig på dina idealkunder.
- Du kan bestämma din ideala kund genom den klientinformation du behåller för din produktförsäljning. Du kan också undersöka dina kunder eller analysera forskning som genereras av konkurrenter i din bransch.
- Om du till exempel säljer utrustning för utomhusteknik kan din ideala kund vara en man eller kvinna mellan 25 och 50 år, eftersom dessa människor båda är mer aktiva än äldre och har mer disponibel inkomst än yngre människor.
- Dessutom uppskattar du att din ideala kund bor i västra USA, eftersom människor där tillbringar mer tid utomhus än de i andra delar av landet och har en högre nivå eller hög inkomst, eftersom din utomhusutrustning är relativt dyr.
- 2Lös ett problem för kunden. Konsumenter har problem som de vill lösa. Om du arbetar med kunder i en viss bransch, använd din kundkunskap för att hitta ett problem du kan ta itu med.
- Undersök en produktidé. Många företag utvecklar fantastiska produkter som relaterar till andra framgångsrika produkter de säljer. Tänk på varför kunder använder dina befintliga produkter. Du kanske kan lösa ett annat problem som är lite annorlunda.
- Säg till exempel att kunderna säger att de behöver en hållbar mobiltelefonladdare som kommer att hålla upp om den tappas eller utsätts för extremt väder.
- För att lösa detta problem skapar du en laddare som är väder- och stötsäker. Vandrare och cyklister testar din telefonladdare och gillar resultaten.
Du kan bestämma din ideala kund genom den klientinformation du behåller för din produktförsäljning. - 3Tillämpa begreppen marknadsföring på din produkt och din ideala kund. När du väl har identifierat din ideala kund och löst hans problem med din produkt kan du tänka på komponenterna i din marknadsföring. Tänk bredt på vad du behöver göra för att marknadsföra din produkt.
- Du måste planera ett pris för din produkt. Att bestämma ett pris beror på kundernas efterfrågan på din produkt och konkurrenter i din bransch. Om du inte möter mycket konkurrens och ser stor efterfrågan på din produkt kan du ta ut ett högre pris. Kunder kan vara mycket känsliga för det pris du lägger på en produkt.
- Tänk på hur du kommer att förpacka din produkt och hur förpackningen passar in i ditt varumärkesimage. Du kan till exempel skapa förpackningar med samma färger och företagslogotyp som du använder för alla dina andra produkter. Denna konsekventa användning av din varumärkesimage hjälper kunderna att komma ihåg ditt varumärke.
- Tänk på hur kunder kommer att kontakta ditt företag, beställa din produkt och få vad de beställer. Hela processen måste fungera effektivt. Du måste ha en responsiv kundserviceavdelning som löser eventuella problem som en kund kan stöta på.
Del 2 av 2: skapa en marknadsföringsstrategi
- 1Var tydlig med ditt slutmål inom marknadsföring. Innan du börjar arbeta med din marknadsföringsstrategi, överväga vad du vill ha som slutresultat. När du har identifierat slutresultatet kan du utveckla din plan.
- Ditt företags mål kan vara att öka varumärkesmedvetenheten eller helt enkelt att öka produktförsäljningen. Du kanske också vill expandera till ett nytt marknadssegment. Om du till exempel är på vandrings- och cykelutrustningsmarknaden kanske du vill expandera till bergsklättringsutrustning.
- Alla mål du ställer in ska jämföras med ett riktmärke för din bransch. Antag till exempel att det finns en enorm mängd konkurrens på marknaden för vandrings- och cykelutrustning. Inget enskilt företag kontrollerar mer än 5% av försäljningen på den marknaden. Om ditt mål är att öka försäljningen kan du ställa in 5% som ditt slutmål. Målet passar villkoren på din marknadsplats.
- Du bestämmer dig för att ditt mål är att öka varumärkesmedvetenheten. När någon inser att de behöver en bättre mobiltelefonladdare när de går på vandring eller cyklar, vill du att utsikterna ska veta om ditt företag.
- När du väl har bestämt dig för ett mål kan du överväga vilken marknadsföringstaktik som kan vara effektiv. En taktik är en specifik uppgift du utför för att marknadsföra din produkt. Direkt e-post, e-postkampanjer och kallsamtal är alla marknadsföringsmetoder.
- Du kan till exempel bestämma att innehållsmarknadsföring är en taktik som du kommer att använda för att skapa varumärkesmedvetenhet. Du kan utföra denna taktik genom att konsekvent lägga upp användbara bloggar och artiklar på din webbplats.
- När folk känner till ditt varumärke vill du att de ska be om mer information om din produkt. De kan klicka på en annons de ser eller besöka din webbplats. Dessa människor blir nya leads för försäljning.
- Du vill behålla kontakten med dina potentiella kunder tills en del av dem blir kunder. De kan få ett mejl eller nyhetsbrev från dig. Andra leads kan läsa bloggar och artiklar om utomhussporter på din webbplats. När de väljer att köpa en telefonladdare kan de köpa från dig.
Att bestämma vem din ideala kund är kommer att forma alla dina marknadsföringsinsatser för din produkt. - 2Utöka dina marknadsföringsinsatser. För att öka din försäljning kan du behöva lägga till några nya marknadsföringsaktiviteter. När du lägger till nya sätt att marknadsföra din produkt kommer ditt företags varumärkesmedvetenhet att öka.
- Alla företag bör ha en webbplats och många företag skriver och lägger in blogginnehåll. För att utöka din närvaro på marknaden, överväga att vara värd för en podcast och tala vid evenemang. Om dina konkurrenter inte använder dessa strategier har du en chans att sticka ut.
- Implementera ett formellt system för att be kunder om hänvisningar. Om en kund ger dig en remiss, belöna dem på något sätt. Du kan erbjuda den hänvisande kunden en gratis present eller en rabatt. En hänvisning har stor sannolikhet att konverteras från ett prospekt till en kund.
- För att öka din image som expert, överväg att tillhandahålla seminarier eller webbseminarier till din marknad. När människor behöver lösa ett problem söker de experter.
Slutligen dela upp din marknadsplan i uppgifter och tilldela varje marknadsföringsuppgift till en viss person! - 3Skapa en marknadsföringsplan och en budget för att genomföra din plan. Det är viktigt att du skriver en formell marknadsföringsplan. För att göra planen till verklighet måste du budgetera för var och en av dina marknadsföringsaktiviteter.
- Du planerar att inkludera den specifika målgrupp du riktar dig till. Den publiken baseras på egenskaperna hos din ideala kund. Mer information om marknadsföringsplaner finns i Skapa en marknadsföringsplan.
- Din plan ska ange en tidslinje för varje uppgift som ska slutföras. Om du till exempel skickar ett e-nyhetsbrev varje månad kan det i din tidslinje anges att varje nyhetsbrev måste skickas senast den femte dagen i varje månad.
- Tilldela varje marknadsföringsuppgift till en viss person. Om uppgiften har tilldelats kommer du inte att tappa koll på hur uppgiften fortskrider. Varje person kan uppdatera hela gruppen om status för sin specifika uppgift. Kanske är din egen copywriter ansvarig för att producera nyhetsbrevet.
Läs också: Hur kommer jag till Google Kontakter?
Frågor och svar
- Hur påverkar policyer, procedurer, strukturer och system en bra marknadsföringsstruktur?Struktur är inte bara ett organisationsschema. Struktur är alla människor, positioner, procedurer, processer, kultur, teknik och relaterade element som ingår i organisationen.
- Är en marknadsföringsstrategi lika med en säljkampanj?Försäljningsfrämjande är en del av försäljningsfunktionen som är utformad för att skapa en kortvarig försäljningsutbrott, vanligtvis med ett specialerbjudande. Marknadsföringsstrategi är ett bredare koncept som inkluderar säljfrämjande åtgärder som en strategisk taktik, tillsammans med andra marknadsföringsmetoder som reklam, PR och direktförsäljning.
Kommentarer (4)
- Tack, det var härligt. Jag upptäckte nya verktyg.
- Detta ämne är mycket användbart, unikt och omfattande.
- Generellt, hur man kommer igång hjälpte! Lätt att följa.
- Det är ganska tydligt, informativt, utmärkt.
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
Relaterade artiklar
