Hur skriver jag en grundläggande reklamplan?

Förtydliga en handlingsplan för att uppnå dessa mål — Detta inkluderar att sätta reklammål, identifiera en målgrupp, definiera ett meddelande till den publiken och förtydliga en handlingsplan för att uppnå dessa mål.

En reklamplan är en grundläggande del av en marknadsföringsstrategi. Det hjälper ett företag att upprätta mindre mål som en del av en större marknadsföringsstrategi. Till exempel kan en reklamplan skapas för några månader till ett år, där en övergripande marknadsföringsstrategi kan syfta till att höra en del av marknaden på fem år. En reklamplan beskriver exakt hur och när ett företag kommer att nå ut till potentiella kunder via olika typer av media. Detta inkluderar att sätta reklammål, identifiera en målgrupp, definiera ett meddelande till den publiken och förtydliga en handlingsplan för att uppnå dessa mål.

Del 1 av 4: sätta reklammål

1

Granska din affärsplan. Din affärsplan ska ha en översikt över marknadsföringsmål, tillsammans med finansiell, webbplatsstöd och en kalender över företagets mål. Granska din bredare tidslinje för marknadsföring och mål för ditt marknadsföringsteam för att vara säker på att denna annonseringsplan kommer att synkroniseras med företagets övergripande mål.
2

Granska din marknadsföringsplan. Marknadsföringsplanen tar hänsyn till alla former av affärsstrategi för att öka försäljning, remiss och upprepade affärer. Annonsering bör vara en underrubrik i marknadsföringsplanen, tillsammans med en webbplats och originalinnehåll.
3
Skapa en reklamriktning. Sitt ner med ditt team och utveckla 1 till 5 saker som måste uppnås med den aktuella annonseringsplanen. Detta är de marknadsföringsmål som reklam kommer att rikta sig till, till exempel bredare produktplacering, partnerskap med högkvalitativa varumärken, identifiering med en viss demografi, sponsring av välgörenhetsevenemang eller annat sätt att öka försäljningen genom tryckt, radio, online eller tv-reklam.
- Föreställ dig till exempel att du äger en bilhandlare som specialiserar sig på prestanda lastbilar. För din reklamkampanj vill du sätta ett mål som att nå den 18-35 år gamla manliga demografin med din reklam. Eller kanske har du redan den här demografin och vill se om du också kan nå liknande kvinnor eller äldre män. Oavsett vad du bestämmer dig för kommer att hjälpa dig att forma din annonsering till detta mål.
4
Sätt upp mätbara mål. Det enklaste sättet att avgöra reklamplanens framgång är att sätta mål som kan kryssas av eller mätas under och efter annonskampanjens varaktighet. Detta klargör din annonseringsriktning till handlingsbara mål. Oavsett vad ditt mål är, se till att du kan gå tillbaka senare och mäta om du har nått det målet eller inte.
- Fortsätt med lastbilsexemplet, om du bestämmer dig för att följa den 18-35 år gamla demografiska mannen, sätt inte ett mål att helt enkelt "nå" den här publiken. Snarare skulle du vilja mätbart öka din försäljning till denna demografi med 20% över 3 månader, eller något liknande. På det sättet kan din framgång (eller misslyckande) vara mer mätbar.

En reklamplan är en grundläggande del av en marknadsföringsstrategi.

Del 2 av 4: rikta in dig på din publik

1
Känn din kundbas. Den viktigaste delen av en reklamkampanj är att den når rätt publik. Denna avsedda målgrupp måste ha ett intresse för din produkt (oavsett om de vet det ännu eller inte) och kunna omvandlas till kunder för att din reklam ska bli effektiv. Du kanske redan säljer produkter till din avsedda publik eller kanske förgrenar dig till en ny kundbas, men du behöver fortfarande veta exakt du försöker attrahera. Detta gör att du kan skräddarsy resten av din plan till den här gruppen.
- För att komma igång, försök identifiera vilka allmänna konsumentnivåer du försöker nå. Dessa kan separeras med många mätvärden, men försök börja med kön. Försöker du nå män, kvinnor eller vuxna i allmänhet?
- En annan vanlig skillnad mellan marknader är ålder. Annonsörer riktar sig vanligtvis mot en av flera av följande åldersgrupper: barn, tonåringar, unga vuxna, vuxna, medelålders vuxna, seniorer och pensionärer.
- Du kan också rikta in dig på specifika marknader som ensamstående, studenter, män och kvinnor i militären eller andra typer av företag.
2
Försök inte att behaga alla. Ett vanligt misstag är att försöka skapa en generisk annons som lockar alla typer av kunder. Det här fungerar inte. Dina annonser ska tala till dina potentiella kunder på en personlig nivå. Detta tillvägagångssätt kräver mer fokuserad marknadsföring.
- Till exempel, kom ihåg lastbilhandlaren. Om du annonserar riktning kräver att du fokuserar på 18-35 år gamla män, behöver du inte oroa dig för att tillgodose alla ålders demografiska eller kön i dina annonser.
- Detta kan påverka specifika annonseringsbeslut. I dina lastbilsannonser kan du till exempel behöva bestämma vilken typ av musik som ska spelas i bakgrunden. Fokusera på din demografi och spela något de vill ha (kanske nyare rock eller countrymusik), snarare än ett mer generiskt spår inriktat på allmänheten som helhet.
3

Identifiera din målplats. När du har identifierat vem ditt mål demografiska är, måste du fokusera din reklam för att faktiskt nå dem. Du vill först vara säker på att alla radio, tv- eller tryckta annonser som du planerar att placera kommer att finnas tillgängliga i geografiska områden som dina kunder bor i. Överväg att utvidga ditt målområde om du erbjuder en unik produkt eller tjänst som är svår att skaffa i närliggande områden.
4
Tänk på vilka typer av media du ska använda. Förutom att komma geografiskt nära din målgrupp, vill du annonsera i media som de ofta interagerar med. Detta kan vara allt från sociala medier till radiostationer till tidskrifter. Tänk på både din målgrupp och deras vanor när du bestämmer vilka former av reklam du ska köpa.
- Det kan vara svårt att avgöra vilka typer av media som ska användas. Fundera på att fråga dina kunder direkt vilken typ av nyhetskälla de använder, hur ofta de lyssnar på radio eller hur anslutna de är via sociala medier. Om alla dina kunder till exempel läser tidningen skulle det vara en plats för dina annonser.
- Fortsätt med exempel på lastbilsförsäljare, tänk på vilka typer av media dina potentiella kunder kommer att vara inställda på. Det skulle sannolikt vara en bra idé att undersöka allmänt läst tidning för specialanpassade fordon eller specialbloggar och annonsera där.
5
Tänk på timing. Även om du får allt annat perfekt måste du fortfarande annonsera för konsumenterna när de funderar på att köpa. Analysera föregående års försäljning och försök att annonsera i väntan på toppförsäljningsmånader eller veckor. Utveckla ett schema som träffar din konsumentbas precis vid rätt tid på året.
- I vårt exempel på lastbilsförsäljare kan du tänka dig att du får en försäljningsstörning varje vinter, eller mer specifikt varje december. Om så är fallet skulle det vara en bra idé att öka dina annonseringskostnader under senhösten och fortsätta att göra det fram till december. Detta skulle drabba dina kunder vid rätt tidpunkt.
- Om du precis börjat har du flera alternativ för att bestämma din högsäsong. Du kan undersöka konkurrenter, leta efter data på hela din marknad eller bransch, eller bara prova en reklamkampanj och se om och när det tar in kunder.
6

Överväg reklamfrekvensen. Dina kunder kanske saknar din annons på radio eller tv om den bara sänds ett par gånger. Det är i allmänhet bättre att köpa en betydande mängd tid på rätt radio eller tv-station än att sprida den över många olika.

Eller använd Crowdsourcing när du går igenom din annonsplan — Se till att prissätta detta i din annonseringsbudget, eller använd Crowdsourcing när du går igenom din annonsplan.

Del 3 av 4: Definiera ditt meddelande

1
Bestäm ditt grundläggande meddelande. Vad vill du att människor som läser eller hör din annons ska göra? Detta kan innefatta att dirigera dem till din butik eller webbplats, varna dem för en försäljning eller introducera dem till en ny produkt eller tjänst. Oavsett kärnan i ditt meddelande, se till att det kommuniceras tydligt någonstans i annonsen.
- Fortsätter du med lastbilsexemplet kanske du vill antingen introducera en ny lastbil eller anpassningstjänst som du erbjuder. Eller kanske du kör en kampanj den här månaden och vill bara att dina kunder ska veta hur mycket de kan spara. Oavsett vad ditt budskap är, se till att det kommuniceras tydligt.
2
Håll det enkelt. Många annonser förlorar sina läsares eller lyssnares uppmärksamhet genom att inkludera för mycket information. Andra försöker rikta in sig för många demografier eller behov och slutar förlora dem alla. Behåll ditt meddelande och, om din annons är visuell, ditt visuella innehåll så kort och enkelt som möjligt. Detta innebär också att du ska vara specifik. Detta är särskilt viktigt på en fullsatt marknad, eftersom det kan skilja dig från konkurrenter.
- Till exempel "Vi fixar Old Fords och Chevys!" är bättre än "Vi fixar lastbilar."
3
Upprätta din överlägsenhet gentemot konkurrenter. Varför ska potentiella kunder gå till dig snarare än ett annat företag som erbjuder samma tjänst eller produkt? Fundera på att inkludera statistik eller recensioner som kommenterar hur mycket bättre dina produkter är än din konkurrent. Skapa värde genom att peka på de unika fördelarna med dina produkter eller tjänster.
- Till exempel, om din lastbilsförsäljare är den enda som erbjuder en viss typ av anpassade däck, eller om du kan installera dem för mindre än dina konkurrenter, berätta för dina kunder.
- Var noga med att inte bara prata skräp om dina konkurrenter, eftersom det kan vara avskyvärt för kunderna.

En reklamplan beskriver exakt hur och när ett företag kommer att nå ut till potentiella kunder via olika typer av media.

Del 4 av 4: utveckla en handlingsplan

1
Beskriv en professionell rapport på en ordbehandlare eller i ett bildspel. I början, ange de mål eller mål som beskrivs av marknadsavdelningen. Följande är avsnitt som du bör ta med på de senare sidorna:
- Inkludera demografin som du vill rikta dig in och viss information om reklamkanaler som oftast besöks av måldemografin. Dessa uppgifter kommer att stödja dina annonseringsbeslut.
- Förklara dina mediekanaler du har valt att använda. Detta inkluderar som en förklaring till varför du har valt dessa kanaler och hur ofta du vill att din annons ska visas.
- Beskriv dina kreativa strategier. Dessa förmedlar hur exakt ditt meddelande kommer att visas eller beskrivas i din annons.
- Skapa en kalender. Använd ett kalkylblad eller kalenderprogram för att skapa en vecko- och månadsplan som hjälper dig att uppnå dina annonseringsmål.
2
Skapa en budget. Detta bör lista alla dina annonseringsalternativ, deras kostnad, vem du kommer att betala och alla andra kostnader. Var noga med att inte spendera för mycket, eftersom reklam verkligen kan äta in i en driftsbudget snabbt. Men var också säker på att du spenderar tillräckligt för att påverka din målgrupp.
- När du skapar en budget kan det vara bra att prognostisera din förväntade försäljning under kampanjens varaktighet och använda en del av försäljningen för reklam. Detta kommer i allmänhet att vara cirka 3-4% av försäljningen. Vissa branschorganisationer samlar in data om annons-till-försäljning-förhållanden, vilket kan hjälpa dig att identifiera din målkostnadsprocent. Sök online efter branschens förhållande mellan annons och försäljning för att lära dig mer.
3
Gör marknadsundersökningar för att bättre upprätta din reklamplan. Detta kan inkludera att testa din annonseringshöjd på din demografiska mål med hjälp av en fokusgrupp eller annan metod. Se till att prissätta detta i din annonseringsbudget, eller använd Crowdsourcing när du går igenom din annonsplan.
- Ett exempel på reklam för Crowdsourcing är att be om feedback från konsumenterna på Facebook. Du kan också skicka en undersökning till befintliga kunder eller skapa en tävling för bästa reklamidé eller tonhöjd. Även om det är lite anställd tid involverad i att kamma resultaten kan crowdsourcing ofta vara billigare än traditionell marknadsundersökning.
4

Föreslå din annonseringsstrategi för din reklambyrå eller avdelning. I de flesta fall måste företagets ägare eller marknadsavdelningen isolera de mål som måste nås, men reklamavdelningen eller byrån måste skapa en kreativ plan som uppnår målen och ligger inom budgeten. Kreativt innehåll lämnas i allmänhet bäst för proffs.
5
Upprätta utvärderingsförfaranden. Skapa rapporter om din försäljning och inkommande leads som kommer från dina nuvarande reklamaktiviteter. Upprätta mått som utvärderar de nya annonseringsstrategierna så att du kan ge avkastningen på investeringen (ROI) i slutet av din reklamkampanj.
- Utvärderingsstatistik kan inkludera spårningslänkar på din webbplats, tillhandahålla målsidor för nya leads, använda skannbara kuponger eller spåra en ökning av nya kunder eller samtal till din plats.
6

Bevisa och föreslå din reklamplan till marknadsavdelningen och företaget. Gör eventuella slutliga ändringar och kör sedan din plan. Utvärdera det enligt regelbundna intervall i din reklamkalender.

Läs också: Hur kommer jag till Google Kontakter?

Hur skriver jag en grundläggande reklamplan?

Steg

Del 1 av 4: sätta reklammål

Del 2 av 4: rikta in dig på din publik

Del 3 av 4: Definiera ditt meddelande

Del 4 av 4: utveckla en handlingsplan

Kommentarer (3)

Läs också: