Hur annonserar jag?

Kom ihåg att ingen typ av reklam är mer effektiv än den andra - vilket framgår av det faktum att tidningar annonserar på skyltar, tidningar annonserar på tv och radiostationer annonserar på internet.

Annonsering är viktigt för alla framgångsrika företag - men bara om det görs effektivt. Även om det tar tid och pengar att skapa, kommer en bra reklamkampanj att få in mer pengar än någon annan enskild åtgärd som ditt företag gör, genom att bekanta fler med din produkt eller tjänst, öka försäljningen och främja varumärkeslojalitet. Det finns många saker att tänka på när det gäller reklam, men det är också en rolig process som ger ditt företag en chans att visa sin kreativa sida! Den här artikeln innehåller några grundläggande riktlinjer för hur du effektivt kan marknadsföra ditt företag.

Del 1 av 3: Planera din reklamkampanj

1
Känn din publik. Det viktigaste när det gäller effektiv reklam är att känna din publik. Tänk på det. Annonsen som tilltalar pensionerade män skiljer sig mycket från en annons som är utformad för tonårsflickor.
- Om du inte stämmer överens med publiken kommer du inte att kunna skapa en annons som resonerar med dem på något sätt och din produkt / tjänst kommer att bli obemärkt av en stor del av din nyckelmarknad. Var smart med din reklam och skräddarsy den specifikt för din publik. Annars kastar du bort pengar.
- De viktigaste demografierna som du behöver tänka på är kön och åldersintervall. Med kön kan din målmarknad klassificeras i män, kvinnor och vuxna (när antalet män och kvinnor är ganska jämnt). När det gäller åldersintervall kan dina kunder falla i en eller flera standardiserade åldersgrupper som används inom branschen. Dessa är som följer: 12-24, 18-34, 18-49, 25-54 eller 50+.
- Var medveten om att din kundbas kan förändras över tiden till följd av externa faktorer som öppnande eller stängning av liknande företag och den förändrade åldersdemografin i ditt lokala samhälle. Det är viktigt att vara medveten om dessa förändringar, eftersom dina annonseringsbehov ändras med dem.
2
Bestäm en målplats. När du väl har identifierat din publik är nästa steg att se till att dina annonser är korrekt placerade för att nå den publiken.
- Din annons kan vara perfekt kalibrerad för att tilltala din målmarknad, men om platsen är fel kan din publik aldrig få en chans att se den / höra den. Till exempel kanske en radioannons för proteslim inte fungerar bra på en topp 40 musikstation, medan en annons för tonårsinriktade hårvårdsprodukter kanske inte är idealisk i en tidning.
- Tänk på var din målgrupp mest sannolikt kommer att se annonsen, fatta inte beslut baserat på dina egna personliga preferenser. Annonsera inte på radion bara för att du lyssnar på radio och hoppa inte på internetvagnen bara för att det är den moderna saken att göra. Gör din forskning och gör ditt beslut baserat på dina kunder och dina kunder ensamma.
- Kom ihåg att ingen typ av reklam är mer effektiv än den andra - vilket framgår av det faktum att tidningar annonserar på skyltar, tidningar annonserar på tv och radiostationer annonserar på internet. Det viktiga är att mediet du väljer når dina potentiella kunder.
- Att använda den här strategin ger också mer pengar för pengarna, eftersom placeringen av dina annonser på platser där du vet att din publik kommer att se dem eliminerar nödvändigheten av att annonsera överallt och bara hoppas att rätt personer kommer att se det. Det är här att vara i harmoni med din målgrupp verkligen gör skillnad.
3
Upprätta en budget. Naturligtvis kommer din budget att spela en stor roll i kvaliteten och distributionen av din annons. Mycket få företag (förutom monsterföretag) kommer att ha en obegränsad budget för sina reklamkampanjer, så det är viktigt att du tänker strategiskt på dina annonser och planerar noggrant för att få ut mesta möjliga av dina pengar.
- Om du känner dig ovillig att spendera dina pengar på reklam, kom ihåg att reklam är avgörande för alla framgångsrika företag - du kan erbjuda den största produkten eller tjänsten i världen, men om ingen vet om det kommer du aldrig att tjäna pengar.
- Ingenting hjälper ditt företag att växa som en väldesignad, riktad annons, så häll så mycket pengar som du har råd i din reklamkampanj - tänk på det som en investering; den initiala kostnaden kan vara hög, men den rika avkastningen (i termer av nya kunder och potentiell försäljning) kommer mer än att kompensera för det. När det gäller reklam måste du spendera pengar för att tjäna pengar.
- Detta gäller dock bara för bra reklamkampanjer. Dåliga reklamkampanjer kommer att sänka pengar som inget annat, och du har inget att visa för din investering. Det är därför det är viktigt att du gör din forskning och investerar tid i att producera en bra annons.
Hur annonserar jag mitt företag som säljer mat utan att använda internet?
4
Skapa en företagsimage. Ett av de främsta målen med reklam är att skapa varumärkesigenkänning bland potentiella kunder. Detta beror på att marknadsundersökningar har visat om och om igen att konsumenterna är mycket mer benägna att välja produkter och tjänster som de känner till än mindre kända generiska alternativ.
- När du skapar en annons för ditt företag, din produkt eller tjänst bör du därför försöka komma med en enkel men iögonfallande bild som kunderna kommer att känna igen direkt.
- När du tänker på ett företags image tänker du på utseendet och känslan av deras annonser. Beroende på vilken typ av annons, detta inkluderar saker som de färger som används, teckensnittet, fotografierna, musiken eller talesmän / kändisar som används för att representera dem.
- En del av att skapa en fantastisk bild är att komma med en igenkännlig logotyp, slogan eller jingel som kunder omedelbart associerar med ditt varumärke. Tänk på McDonalds bågar, Budweiser Clydesdales eller L'Oreals "du är värt det" släppfras. Dessa saker har blivit synonyma med de företag som skapade dem, varför de marknadsför guld.
- Det är inte bara viktigt att komma med en bra bild, men det är viktigt att vara konsekvent med den bilden. Alla dina annonser ska ha samma utseende och känsla, oavsett medium.
- Om du ständigt experimenterar och växlar mellan olika bilder kommer du att förvirra konsumenterna och begränsa ditt företags potential att bygga varumärkeslojalitet. Kom med en unik, lätt identifierbar bild och håll fast vid den.
5
Tänk på ditt meddelande. Meddelandet som din annons skickar kan göra eller bryta hela kampanjen. En bra annons kommer att koppla potentiella kunder från början och hålla deras uppmärksamhet tillräckligt länge för att företaget ska få sin tonhöjd och övertyga konsumenter att välja företagets produkt framför konkurrenterna.
- Markera din konkurrensfördel. Se till att meddelandet i din annons uppmärksammar fördelarna med att köpa din produkt eller tjänst framför dina konkurrenters. För många annonser fokuserar på att vara visuellt tilltalande, humoristiska eller smarta, men ändå inte lägga fram ett övertygande argument för varför deras produkt eller tjänst är bäst.
- Undvik reklamklichéer. Du behöver din annons för att vara unik - om den ser ut eller låter exakt som hundra andra annonser som har kommit före den kommer konsumentens uppmärksamhet omedelbart att stängas av och du kommer att förlora en annan potentiell försäljning. Därför bör du undvika överdrivna reklamklichéer som att lyfta fram försäljningspriser som slutar på 99 eller 95 cent, använda fraser som "endast en begränsad tid" eller "världsberömd" eller använda innehåll som absolut inte har något att göra med den produkt du säljer..
6
Försök inte att behaga alla. För att behaga alla måste annonsens meddelande vara ganska intetsägande och obefintligt, och detta tillvägagångssätt fungerar sällan. Återigen, tänk på din demografiska mål och använd din annons för att skicka ett meddelande som särskilt tilltalar dem.
- Annonsens budskap bör tilltala konsumenten på en personlig nivå - det kan göra det på två huvudsakliga sätt: genom att spela på känslomässiga problem och tala till kundens hjärta eller genom att underhålla kunden med något som tilltalar deras humor.
- Tänk som exempel på Ax-reklamkampanjer, som syftar till att sälja kroppsspray, duschgel och hårvårdsprodukter till unga män. Detta varumärke är så framgångsrikt eftersom det skickar ett meddelande som är perfekt skräddarsydd efter önskemålen på målmarknaden - "bär våra produkter så får du alla heta tjejer ". Axe bryr sig inte om att deras produkter inte tilltalar kvinnor eller gifta män, för de har fått marknaden på 12 till 24-åriga män i hörnet.
- Ett annat, mycket annorlunda exempel på känslomässigt riktad reklam är annonser för rengöringsprodukter som spelar på rädslan hos mödrar (och fäder) för mycket små barn och spädbarn. Dessa annonser fokuserar på deras produkts förmåga att hålla familjer "säkra" från farliga bakterier och bakterier. Det bakomliggande budskapet är att om du är en bra förälder som bryr sig om att hålla dina barn säkra och friska, kommer du att köpa denna rengöringsprodukt.
- Denna typ av reklam, även om den är något manipulerande, kan vara mycket effektiv för sin målmarknad. Men människor utan barn, eller i stort sett någon under 20 år, kommer inte att vara så övertygade. Detta är en avvägning du måste vara villig att göra.
7
Testa din annons innan den släpps. Innan du skickar dina annonser ut i världen är det en bra idé att testa dem för att se till att de förstår och uppskattas av din målgrupp.
- Även om det tar tid och pengar är det mycket fördelaktigt att få en fokusgrupp där du kan få feedback på din annons. Du kan ställa frågor till medlemmarna i din viktiga kundbas om annonsen - om de gillade den, om den pratade med dem, vad de gillade med den och vad de ogillade.
- Detta kan hjälpa dig att avgöra om annonsen är redo att släppas, om den behöver justeras eller om du behöver gå tillbaka till ritbordet helt och hållet. Ett annat sätt att få feedback på dina annonser är genom frågeformulär.
- Även efter att annonsen släpptes bör du anstränga dig för att övervaka kundernas reaktioner på den. Detta behöver inte vara svårt - allt du behöver göra är att fråga alla nya kunder eller kunder var de hörde talas om dig. Om de nämner din annons vet du att den fungerar.
- Du kan sedan ställa mer specifika frågor om vad de gillade med annonsen och vilka element som verkligen fångade deras uppmärksamhet. Om de har någon kritik, försök att se dem som konstruktiva och överväga att implementera kundförslag när du sätter ihop din nästa annons.
- Om du sprang din annons genom flera olika typer av media kan det också hjälpa dig att förstå vilken form (tryck, tv, internet) som är mest lönsamt för ditt företag att be om feedback från kunder. Då kan du fördela mer av din budget till den nästa gång.

Du kan också marknadsföra din webbplats via sociala mediasidor som Facebook och Twitter genom att köpa onlineannonser.

Del 2 av 3: Använda internetannonsering

1
Bygg en bra webbplats. Det viktigaste och mest effektiva sättet att marknadsföra ditt företag på internet är att bygga en bra webbplats. En professionell, informativ webbplats kan göra underverk som en form av reklam eftersom den är lätt tillgänglig för kunder och relativt billig att ställa upp och underhålla. Det ger också ditt företag legitimitet.
- När du väl har en webbplats kan du börja skriva ut den på allt - visitkort, ditt skyltfönster, ditt arbetsfordon - var som helst det kommer att ses av kunderna. Numera har alla en smartphone så att de kan leta upp dig direkt!
- Om du säljer fysiska varor bör du överväga att sälja din produkt online, direkt från din webbplats. Onlineshoppare är en enorm marknad, så det kan verkligen hjälpa dig att öka din försäljning.
- För att göra hela processen ännu enklare och undvika besväret med att hantera orderhantering och frakt kan du para ihop med en Amazon-butik som kommer att ta itu med allt för dig. Allt du behöver göra är att placera en länk till din produkt på din webbplats.
- En annan sak att arbeta med är SEO eller sökmotoroptimering. Detta hjälper till att maximera antalet personer som träffar på din webbplats när de skriver en relaterad term på Google (eller vilken sökmotor de använder), vilket ökar trafiken till din webbplats.
2
Använd sociala medier. Att använda sociala medier för att marknadsföra ditt företag är ett måste - det är ju 2000-talet. De viktigaste formerna av sociala medier att rikta in sig på är Facebook, Twitter och Google+.
- Facebook och Twitter har en enorm användarbas, som kan maximera antalet personer ditt företag når, medan Google+ kommer att visa din företagsprofil i lokala sökresultat, vilket hjälper dig att sticka ut från din omedelbara konkurrens.
- Om du verkligen är tekniskt kunnig eller har råd att anställa någon som är specialiserad på marknadsföring på sociala medier, kan du också dra nytta av andra former av sociala medier som Tumblr, Pinterest, LinkedIn, Reddit eller mer lokaliserade webbplatser som Yelp, FourSquare och nivå upp.
- Kom ihåg att det huvudsakliga syftet med att använda sociala medier för att marknadsföra ditt företag är att utveckla en relation med dina kunder och låta dem bekanta sig med din produkt eller tjänst. Det bör inte användas för att bombardera dina följare med reklam efter annonsering - detta kommer att ses som spammy och du kan lätt förlora följare som ett resultat.
- Naturligtvis bör du använda dina sidor på sociala medier som ett sätt att annonsera för alla specialerbjudanden eller erbjudanden du för närvarande kör, eftersom det är därför som de flesta väljer att följa dig i första hand. Du kan till och med köra speciella "endast Facebook" -kampanjer där kunden får ett specialerbjudande eller rabatt i utbyte mot ett "gilla"!
- Dessutom bör du försöka använda sociala medier som ett sätt att engagera dig med dina följare på en personlig nivå. Var interaktiv: ställa frågor, ge svar och försök att ta feedback från kunderna ombord. Detta kan hjälpa dig att bygga varumärkeslojalitet bland dina följare, vilket är viktigt för alla företag.
3
Dra nytta av bloggningen. Blogga är en annan gren av sociala medier som kan användas som ett mycket effektivt reklamverktyg. Naturligtvis kan du lägga upp artiklar och annonser på ditt eget företags blogg, men en annan bra idé är att skicka ut dina artiklar till ett antal externa bloggar relaterade till din bransch och be dem att publicera artiklarna på sina webbplatser också.
- Eftersom dessa bloggar redan har en lojal läsarkrets som litar på webbplatsens innehåll kommer de att vara mer benägna att läsa stycket. Som ett resultat kan du nå en helt ny marknad som annars skulle vara omedveten om ditt företags existens.
- Artiklarna du skriver för blogginlägg ska vara intressanta och informativa. Om de bara är uppenbara annonser som insisterar på att läsarna "köper våra produkter nu!" de kommer inte att tas på allvar och kommer troligen att skummas över.
- Dina artiklar ska ha ett syfte, de bör uppmuntra till diskussion och väcka tanke. Några ämnen du kan tänka dig att skriva om är berättelser om ditt företags framgångar och misslyckanden, artiklar om relaterade till dina produkter eller berättelser relaterade till din interaktion med kunder, inklusive roliga anekdoter.
- En annan strategi är att skicka enskilda bloggare prover av din produkt och be dem att granska produkten på sin blogg. Detta är lite mer riskabelt eftersom du inte har kontroll över vad bloggaren kommer att säga, men om du är säker på att de kommer att gilla din produkt och skriva en positiv recension kan det vara bra reklam. Detta beror på det faktum att människor i allmänhet är mer benägna att lita på yttrandet från en oberoende granskare snarare än företagsreklam. Många kosmetikmärken har lyckats med denna strategi.
4
Köp internetannonser. Att köpa reklamutrymme på internet är ett utmärkt sätt att få ditt företags namn och image där ute. Det kan också dra mycket trafik till din webbplats med ett enkelt musklick. Även om det kan vara dyrt att köpa stora reklamplatser finns det flera metoder som mindre företag kan använda för att sänka sina kostnader:
- Googles AdWords är en av de bästa formerna av billig reklam som finns tillgänglig. Med Google Adwords visas dina annonser på Googles söksidor, på Gmail-konton och på Googles partnersajter som AOL. Men det bästa med Adwords är att det fungerar på en betal-per-klick-basis - du betalar bara för annonsen när någon klickar på den, vilket gör det till en vinn-vinn-situation för både dig och Google.
- Google Adwords Express är en nyare tjänst som riktar dina annonser mer specifikt till människor i ditt område som söker efter nyckeltermer relaterade till din produkt eller tjänst. Även om de inte klickar på annonsen kommer de fortfarande att se den, vilket ger dig större exponering och ökar lokalbefolkningens förtrogenhet med ditt varumärke - och du behöver inte betala en cent!
- Bannerbyte är en tjänst som drivs av vissa företag (som 123Banners) som inte kostar dig något. Allt du behöver göra är att placera en bannerannons för ett partnerföretag på din egen webbplats, och i utbyte kommer de att göra detsamma för dig.
- Innan du ingår ett avtal bör du dock se till att du behåller kontrollen över vilka typer av annonser du måste lägga upp på din webbplats. Till exempel vill du inte sluta med en annons för ryska postorderbrudar på din förmodligen barnvänliga webbplats!

Innan du annonserar för ditt företag online ska du skapa en webbplats så att kunderna enkelt kan få tillgång till information om ditt företag.

Del 3 av 3: använder traditionell reklam

1
Välj tryckannonsering. Tryckt reklam, det vill säga att placera annonser i tidningar och tidskrifter är en av de mer traditionella formerna för reklam, men det kan fortfarande packa ett slag.
- Med utskriftsannonsering är det viktigaste att tänka på visuellt överklagande - en ordlig annons kommer inte att fånga läsarens öga när den ligger inbäddat mellan sidor och sidor med text.
- Digitala konstverk och fotografier kommer att tjäna dig bäst när det gäller tryckt reklam, tack vare högupplösta kameror och underverk från Photoshop är den här typen av annonser mer visuellt gripande än någonsin tidigare.
- Konceptet för din annons är också oerhört viktigt - det måste hålla fast i människors sinnen och vara omedelbart igenkännligt när människor stöter på det.
- Även om annonserna du publicerar i tidskrifter och tidningar kan vara desamma, finns det flera skillnader i hur annonserna kommer att tas emot i varje medietyp, så tänk noga på fördelarna och nackdelarna med var och en innan du fattar ett beslut.
- Tidningar läses vanligtvis en gång och kastas bort, så du får bara ett skott för att fånga din läsares uppmärksamhet. Dessutom är tidningar bäst på att rikta in sig på människor som är på marknaden att köpa idag, men kommer troligen att ignoreras av dem som inte finns på marknaden för närvarande. Tidningar når dock en mycket stor marknad och är perfekta för att rikta sig till människor på specifika platser.
- Tidningsannonser är mycket effektiva och perfekta för att rikta in sig på en mycket specifik grupp konsumenter, på grund av att det finns tidskrifter för nästan alla marknader - som trädgårdsskötsel, skönhet, hushållsartiklar etc. Att köpa reklamplats i tidningar kan dock vara mycket dyrt, så reklam här kan eliminera möjligheten att annonsera någon annanstans.
2
Prova TV-annonser. Den som tittar på tv kommer att känna till de övertygande styrkorna i TV-annonser.
- Deras framgång beror på att TV låter dig kombinera visuellt tilltal med det talade ordet för att skapa en minnesvärd, men ändå informativ annons. Dessutom är dessa typer av annonser ganska omöjliga att ignorera när de sänds under reklamuppehållet för din favorit-tv-show.
- Med TV-reklam har du valet mellan kabel och TV. Båda har sina individuella meriter, men i slutet av dagen kommer ditt beslut troligen att baseras på din annonseringsbudget.
- Kabel-tv är det överlägset billigare alternativet, vilket gör att du kan visa din annons oftare och få mer exponering. Det är också väldigt enkelt att rikta in sig på specifika geografiska platser genom att annonsera i lokala kabelnätverk. Nackdelen med dessa annonser är att de vanligtvis är mycket låga och tenderar att se hemlagade ut.
- Broadcast-tv, å andra sidan, kommer att se mycket mer professionellt ut än kabelannonsering, vilket ger ditt företag legitimitet och prestige. Naturligtvis är det mycket dyrare. Med sändnings-TV-annonser är det dock möjligt att använda psykografi för att rikta in sig på en specifik konsumentbas.
- Du kan till exempel köra en annons för en tonårswebbplats under The Vampire Diaries, eller visa en annons som säljer sällskapsdjur direkt efter Animal Rescue. Detta gör att du kan spara lite pengar genom att bara sända dina annonser när de får störst påverkan.
3
Använd skyltar och utomhusreklam. Även om det kan komma som en överraskning kan skyltar och andra former av utomhusreklam (på busshållplatser, affischer etc.) vara extremt effektiva, förutsatt att de görs bra.
- Faktum är att anslagstavlor når fler människor per spenderad dollar än någon annan form av reklam. Detta kan förklaras med två fakta: för det första är de flesta skyltar placerade bredvid stora vägar, och för det andra tillbringar de flesta (i genomsnitt) mer än 20 timmar i veckan i sina bilar. Detta ger skyltannonser gott om tid att bli uppmärksamma.
- Nackdelen med reklam på skyltar är att du är något begränsad när det gäller innehåll. I de flesta fall är en effektiv reklamskyltannons begränsad till en enda bild och högst åtta ord.
- Detta kan dock också vara positivt, eftersom det kommer att tvinga dig att vara kreativ och komma med något iögonfallande och till-punkt.
4
Annonsera via radion. Efter skyltar når radioannonsering den bredaste publiken i förhållande till pengarna.
- Men till skillnad från de andra formerna av reklam som beskrivs ovan kan radioannonsering inte använda visuella bilder eller text. Som ett resultat måste du bli lite mer kreativ med dina annonser och i större utsträckning använda saker som jinglar och slagord.
- Radioannonser kan också ge mer information om ditt företag än de flesta andra typer av reklam, så använd dem som en möjlighet att berätta lite för dina kunder om ditt företag och övertyga dem om varför de ska använda din produkt eller tjänst.
- Lite humor kan gå långt när det gäller radioannonsering, men se till att hålla det relevant. En rolig radioannons är jättebra, men om humor inte är relaterad till ditt företag kan lyssnare vara förvirrade över vad annonsen egentligen är för, särskilt när det inte finns några bilder eller varumärkeslogotyper som ger sammanhang.
- Nackdelen med radioannonsering är att det är svårt att rikta sig geografiskt och att det bara kan riktas inriktad mot specifik demografi. Som ett resultat är den typ av företag som tenderar att göra bäst med radioannonsering de som erbjuder leveranstjänster eller de som säljer produkter som kunderna är villiga att köra långa sträckor för att handla för, såsom special- eller antikvaror.
Att använda sociala medier för att marknadsföra ditt företag är ett måste - det är ju 2000-talet.
5
Använd flygblad och vykort. Reklamblad och vykort är kanske den mest gamla formen av reklam där ute, men kan fortfarande vara mycket effektiva för att marknadsföra ditt företag lokalt. Reklamblad kan delas ut personligen på gatorna nära ditt företag, medan vykort kan skickas till hem- eller företagsadresser i ditt närområde.
- Reklamblad och vykort ska se attraktiva ut, vara lätta att förstå och erbjuda någon form av incitament, till exempel marknadsföring eller rabatt för att få kunder in i din butik. Du kan till exempel erbjuda 10% rabatt för alla som presenterar flygbladet i butiken.
- Incitamenten behöver inte ens vara monetära: om du till exempel äger en butik som säljer kroppsvårdsprodukter kan dina reklamblad annonsera en gratis handmassage vid varje köp. Syftet är att få människor in i din butik - när de väl är där har du en mycket större chans att sälja dem något!
- Se till att personen du skickar för att dela ut flygbladet är personlig och tillgänglig. De bör vara välinformerade om verksamheten och vara redo att svara på alla frågor eller frågor som människor har om produkterna. Kom ihåg att alla som tar emot reklambladet kan vara en potentiell kund!

Tips

Gör det färgstarkt, musikaliskt och roligt!
Om du gör en reklam, låt inte folket se ut som " Brady Bunch Happy ", utan få dem att se ut som vanliga människor.

Varningar

Undvik vanliga reklammetoder och fraser. Folk kommer att kasta dem åt sidan. Försök att räkna ut nya istället.

Läs också: Hur kommer jag till Google Kontakter?

Hur annonserar jag?

Steg

Del 1 av 3: Planera din reklamkampanj

Del 2 av 3: Använda internetannonsering

Del 3 av 3: använder traditionell reklam

Tips

Varningar

Frågor och svar

Läs också: