Hur skapar jag en annons?

Att skapa en annons som lockar potentiella konsumenter kan tyckas svårt, men det är enklare än du tror. Ju enklare desto bättre, faktiskt. En annons sammanfattar allt som är smart, innovativt och utmärkande om ditt varumärke och som är nästan oumbärligt på dagens ekonomiska marknad. Observera att i dagens digitala miljö utvecklas annonser snabbt. Det finns många företag som använder lite om någon traditionell reklam och istället förlitar sig på sociala medier. Även om plattformarna kan förändras över tiden kommer de grundläggande hyresgästerna att fortsätta att gälla. Följ dessa steg för att planera, skriva, designa och testa en annons.

Del 1 av 4: Förstå din publik

1
Identifiera en målkund. Ditt företag eller din produkt kan tilltala ett brett spektrum av konsumenter, men för reklamändamål är det vanligtvis bra att bara tänka på en specifik delmängd av denna potentiella publik. En enda annons kan inte vädja till eller rikta in sig på varje enskild person - acceptera detta och överväga sedan vilka konsumenter som är viktigast för detta projekt. Till exempel:
- Om du skapar en annons för en barnvagn, är det mer troligt att publiken är nya mammor än människor som inte ens har en bebis.
- Om du skapar en annons för ett grafikkort vet din publik förmodligen tillräckligt om datorer för att inse att de kan uppgradera sitt gamla grafikkort.
2
Beskriv din målkund. Ju mer beskrivande ditt team kan vara här, desto mer målinriktad och effektiv blir din annons. Föreställ dig din målkund i ditt sinne och ställ dig själv följande frågor:
- Vilken ungefärlig ålder eller kön är de?
- Bor de i en större stad eller en mer lantlig miljö?
- Vad är deras inkomstintervall? Är de rika VDar eller högskolestudenter med en budget?
- Vilka andra produkter använder de eller tycker de om? Använder de andra produkter som tillverkats av ditt företag?
3
Beskriv målkundens relation till din produkt. När du har beskrivit din målkonsuments grundläggande livsstil och demografiska information, överväga nu hur personen interagerar med din specifika produkt. Tänk på följande:
- När kommer de att använda den? Kommer de att använda den omedelbart eller när de behöver det?
- Hur ofta kommer de att använda din produkt? En gång? Dagligen? Varje vecka?
- Kommer de att omedelbart känna igen dess fördelar / funktioner eller måste du lära dem?
4
Identifiera tävlingen. Du har förhoppningsvis redan designat din produkt med tanke på konkurrenterna. Du bör nu överväga hur din annons specifikt kan utmana (eller komplettera) din tävlings reklaminsatser och hur de kan reagera på dina annonseringsåtgärder.
- Fråga dig själv: Finns det andra produkter förutom dina som har liknande funktioner? Om så är fallet, fokusera på skillnaderna, särskilt hur din produkt överstiger konkurrentens.
5
Beskriv den aktuella marknaden. Tänk på hur din produkt för närvarande är placerad. Det är en het och populär artikel just nu? Om så är fallet, fråga dig själv om och hur du kan skilja din produkt från det som redan finns på marknaden. Du bör också överväga det konkurrensutsatta landskapet och de kunder som just nu spelar. Fråga dig själv följande:
- Känner kunderna / litar på ditt varumärke redan?
- Hoppar du på att konvertera personer som för närvarande använder tävlingens produkt?
- Kommer du att rikta dig mot dem utan en aktuell lösning? Om din produkt är den enda som den här?
6
Utveckla en strategi. Baserat på den information du nu har sammanställt om publiken du försöker nå och hur de kan se din produkt är du nu redo att tänka på en annonsstrategi. Din strategi bör ta hänsyn till så kallade 3 C: er (företag), kund (dem, ditt mål) och konkurrens.
- Strategi är ett komplext ämne, men genom att fokusera på önskemål, styrkor och möjliga framtida åtgärder för de tre spelarna på planen (dig själv, din kund och din konkurrens) kan vem som helst bygga en komplex strategi över tiden.

Del 2 av 4: skriva annonsen

1
Kom med en iögonfallande, snygg tagline. Håll det kort och sött; den genomsnittliga produkten behöver inte mer än sex eller sju ord. Om du säger det högt och det låter som en munfull, redigera det. Oavsett vad det är, bör det fånga konsumentens uppmärksamhet och övertyga honom eller henne om att din produkt skiljer sig från alla andras. Överväg att använda:
- Rhyme - "Gör du Yahoo?"
- Humor - "Smutsig mun? Rengör den med tuggummi i Orbit!"
- En ordlek - "Varje kyss börjar med" Kay ""
- Kreativa bilder - Gula sidor: "Låt fingrarna gå"
- Metafor - "Red Bull ger dig vingar"
- Alliteration - "Intel Inside"
- Ett personligt löfte - Motel 6: "Vi lämnar ljuset för dig"
- Torr underdrift - Carlsbergs öl har ett stort skylt i centrala Köpenhamn som säger "Förmodligen den bästa ölen i stan".
2
Gör det minnesvärd. Ditt meddelande måste komma ihåg när konsumenten köper. Den andra tiden din annons lånar en bekant reklamfras (till exempel "ny och förbättrad", "garanterad" eller "gratis gåva" - finns det någon annan typ?), Blir den utbytbar med tusentals andra. Dessutom är lyssnare så vana att annonsera klichéer att de inte ens hör dem längre. (Lyssna bara på Tom Waits Step Right Up för att höra hur meningslösa klichéer låter när de strängas ihop.)
- Det som betyder mest är hur konsumenten känner, inte vad de tycker. Om de mår bra med ditt varumärke har du gjort ditt jobb.
- Att skrämma läsaren till att vara uppmärksam är särskilt användbart om du har mycket att säga. Till exempel skulle detta långa, miljöorienterade tillkännagivande inte vända många huvuden om det inte vore för den ovanliga, konfronterande tagline; om läsaren vill få skämtet måste hon eller han läsa mer.
- Lär dig gå gränsen mellan kontroversiell och underhållande. Att tänja gränserna för god smak för att hjälpa din annons att få uppmärksamhet är vanligt, men gå inte för långt - du vill att din produkt ska kännas igen på egen hand, inte för att den var knuten till en smaklös annons.
3
Använd en övertygande teknik. Observera att övertalning egentligen inte betyder "övertygande". Poängen är att få konsumenterna att må bättre om din produkt än någon annans. För de flesta bestämmer hur de känner vad de köper. Här är några beprövade metoder som annonsörer litar på för att få sina annonser att hålla fast. Dessa inkluderar:
- Upprepning: Få din produkt att hålla fast genom att upprepa nyckelelement. Människor måste ofta höra ditt namn många gånger innan de ens vet att de hörde det (Jingles är ett sätt att göra detta, men kan också vara irriterande). Om du går den här vägen, brainstorma en mer kreativ, mindre uppenbar upprepningsteknik som den som användes i Budweiser -grodeannonserna ("bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er"). människor tror att de hatar upprepning, men de kommer ihåg och det är halva striden.
- Sunt förnuft: Att utmana konsumenten att tänka på en bra anledning till varför inte köpa en produkt eller tjänst.
- Humor: Få konsumenten att skratta och därmed göra dig mer omtyckt och minnesvärd. Detta passar särskilt bra med uppfriskande ärlighet. Inte det mest framgångsrika företaget i din klass? Annonsera att dina linjer är kortare.
- Nödvändighet: Att övertyga kunden om att tiden är avgörande. Endast begränsade erbjudanden, brandförsäljning och liknande är de vanligaste sätten att göra detta, men undvik återigen meningslösa fraser som glider under dina kunders radar.
4
Överklag till målgruppen. Notera din målgrupps åldersgrupp, inkomstnivå och specialintressen. Du bör också överväga tonen och utseendet på annonsen. Kolla in ofta med din publik för att se hur de svarar. Även om du har skapat den bästa annonsen någonsin kommer den inte att vara effektiv om den inte tilltalar de personer som köper din produkt. Till exempel:
- Barn tenderar att bli överstimulerade, så du måste fånga deras uppmärksamhet på flera nivåer, med färg, ljud och bilder.
- Unga vuxna uppskattar humor och tenderar att svara på trendighet och peer-inflytande.
- Vuxna kommer att vara mer kräsna och svara på kvalitet, sofistikerad humor och värde.
5
Hitta ett sätt att koppla konsumenternas önskemål till det du annonserar. Kolla in igen med din strategi här. Se till att du fokuserar på den mest tilltalande aspekten av din produkt. Varför ska det locka människor? Vad skiljer det från andra liknande produkter? Vad tycker du bäst om? Dessa kan alla vara bra utgångspunkter för en annons.
- Fråga dig själv om din produkt eller ditt evenemang är ambitiöst. Säljer du något som människor skulle köpa för att må bättre på sin sociala eller ekonomiska status? Du kan till exempel sälja biljetter till en förmånstala som är utformad för att kännas elegant och lyxig, även om biljettpriset ligger långt under vad de mest rika människor skulle kunna betala. Om du är säljer en inspirerande produkt, försöka göra din annons utstrålar en air av överseende.
- Bestäm om din produkt är avsedd för praktiska medel. Om du säljer något som en dammsugare, som är utformad för att utföra vanliga uppgifter eller göra livet enklare för konsumenten, snurra det i en annan riktning. Istället för att betona lyx, fokusera på hur produkten eller evenemanget ger din konsument avkoppling och sinnesro.
- Finns det en oförmögen önskan eller ett behov, någon frustration hos din konsument, som kommer att skapa en marknad för just din produkt? Bedöm behovsklyftan som finns för produkten eller tjänsten.
6
Se till att all relevant information ingår. Om din konsument behöver veta din plats, ditt telefonnummer eller din webbplats (eller alla tre) för att få tillgång till din produkt, ange denna information någonstans i annonsen. Om du annonserar för ett evenemang, ange plats, datum, tid och biljettpris.
- Det viktigaste elementet är det som kallas en "uppmaning till handling". Vad ska konsumenten göra omedelbart efter att ha sett annonsen? Var noga med att meddela dem!
7
Bestäm var och när du ska annonsera. Om du annonserar för ett evenemang, börja marknadsföra det minst 6 till 8 veckor i förväg om det kommer att rymma mer än 100 personer; om det är mindre än så, börja annonsera 3 till 4 veckor framåt. Om du marknadsför en produkt, tänk på den tid på året när människor är mer benägna att köpa det du säljer.
- Till exempel, om du marknadsför en dammsugare kan det sälja bättre på våren när folk gör vårrengöring.

Hur kan jag skapa en annons för en social tjänst?

Del 3 av 4: utforma en annons

1

Välj en minnesvärd bild. Enkelt men oväntat är ofta den bästa vägen att ta. Till exempel kunde dessa skarpa, färgglada siluettannonser som knappt ens visar iPods som de slingrar inte bli mycket enklare, men eftersom de inte ser ut som andra annonser är de omedelbart igenkännliga.
2
Skill dig från din bästa konkurrent (er). En burger är en burger är en burger, men om du låter dig tänka så kommer du aldrig att göra din försäljning. Använd din annons för att markera fördelarna med din produkt jämfört med dina konkurrenters. För att undvika rättegångar, håll dig till uttalanden om din produkt, inte deras.
- Till exempel hånar denna Burger King-annons storleken på Big Mac medan han talar den bokstavliga sanningen: det är trots allt en Big Mac- ruta, vilket inte lämnar McDonalds någon rättslig grund att svara på.
3
Designa en företagslogotyp (valfritt). En bild säger tusen ord, och om en logotyp är tillräckligt effektiv kan den göra texten onödig (bakåt Nike-bocken, Apple-bitet äpple, McDonald's-bågarna, Chevron-skalet). Om du kör en tryckt eller tv-annons, försök att utveckla en enkel, tilltalande bild som kommer att fastna i tittarnas hjärnor. Tänk på dessa punkter:
- Har du redan en logotyp? Om du kan, tänk på nya och kreativa sätt att föreställa dig det igen.
- Har du ett vanligt färgschema att arbeta med? Om ditt varumärke omedelbart känns igen av färgerna i annonsen eller logotypen, använd det till din fördel. McDonald's, Google och Coca-Cola är bra exempel.
4
Hitta programvara eller en teknik för att skapa din annons. Hur du skapar din annons beror på vilket medium du använder för att annonsera. Observera att om det börjar från noll tar det lång tid att skaffa sig skicklighet med en designapp eller med själva designen. I dessa fall kan det vara mer användbart (och mindre frustrerande) att surfa på frilanssidor som craigslist och 99designs för designhjälp. Om du vill prova på egen hand, här är tekniska förslag för att komma igång:
- Om du gör en mindre utskriftsannons (som en reklamblad eller tidningsannons) kan du prova att använda ett program som Adobe InDesign eller Photoshop. Eller om du letar efter ett gratis alternativ kan du använda GIMP eller Pixlr.
- Om du skapar en videoannons kan du försöka arbeta med iMovie, Picasa eller Windows Media Player.
- För en ljudannons kan du arbeta med Audacity eller iTunes.
- För en storskalig utskriftsannons (som en banner eller skylt) måste du antagligen kontakta en tryckeri för att få jobbet gjort. Fråga vilken programvara de rekommenderar att använda.

Du kan skapa en bra annons genom att komma med en iögonfallande tagline som hjälper människor att komma ihåg din annons.

Del 4 av 4: testa en annons

1

Be kunderna be om någon med namn. Om kunder till exempel har möjlighet att ringa din anläggning som svar på en annons kan du till exempel be dem att "be om Mike." På en annan annons, be dem att "be om Laura." Det spelar ingen roll om Mike eller Laura ens finns; det som betyder något är att den som tar dessa samtal registrerar hur många som frågar vem. Detta är ett gratis sätt att spåra vilka annonser som tar med folk och vilka inte.
2
Utveckla din online dataspårning. Om din annons är klickbar online eller leder kunden till en webbadress får du omedelbar inblick i hur annonsen presterar. Det finns många dataspårningsverktyg som hjälper dig att komma igång.
- Gör dina annonser märkbara, men gör dem inte irriterande. Människor tenderar att ogilla gigantiska annonser, popup-fönster och allt som tenderar att spela hög musik slumpmässigt.
- Om du gör din annons irriterande är det mer troligt att människor stänger av den. Detta ger dig inte många visningar.
3
Dirigera kunder till olika webbadresser på din sida. Detta är ett utmärkt sätt att direkt jämföra resultatet för två separata annonser som kan visas samtidigt. Ställ in din webbplats så att den har en annan målsida för varje annons som du testar och spåra sedan hur många som går till varje. Nu har du ett enkelt, diskret sätt att se vilka strategier som drar flest människor.
- Håll koll på antalet visningar varje sida får. Detta gör det ännu lättare att se vad som fungerar och vad som inte fungerar. En enkel räknare skulle fungera.
- Även om du verkligen gillar en viss design kanske din publik inte gillar den. Om det inte får tillräckligt med vyer, prova ett annat tillvägagångssätt.
4
Erbjud kuponger i olika färger. Om kupong är en del av din annonsstrategi, se till att varje annons har olika färgkuponger så att du kan stämma av dem separat. Kupongerna gör dem också mer urskiljbara för dina kunder.
- Inte ett fan av färg? Lek med olika former, storlekar och teckensnitt.
5
Mät det övergripande svaret på din annons. Detta gör att du kan utvärdera hur bra din första ansträngning gick och ta en lektion för nästa gång. Ställ dig själv följande frågor och justera sedan din nästa annons utifrån vad du har lärt dig.
- Ökade försäljningen, sjönk eller var densamma efter din annons?
- Har din annons bidragit till de nya siffrorna?
- Fråga dig själv varför försäljningen förändrades. Berodde de på annonsen eller krafterna utanför din kontroll (dvs. en lågkonjunktur).

Tips

Kontrollera, kontrollera igen och kontrollera din annonstext igen.
Annonser kostar mycket pengar och en bra annons tar din dollar långt. Det kan vara värt att betala en professionell copywriter för en bra annons.
Mindre är alltid mer. Ju mindre en läsare måste läsa eller ju mindre en lyssnare måste höra, desto effektivare blir din annons.
När det är möjligt, använd tvingande verb, dvs. verb som instruerar läsaren eller lyssnaren att vidta en åtgärd. Till exempel är "köp" i "köp nu" ett starkt tvingande verb.
Undvik att använda tråkiga färger eller litet tryck. de tar bort din annons. Kom ihåg att det mänskliga ögat vanligtvis lockas av saker som har den ljusaste färgen, och om din annons inte har skarpa färger kommer den inte att märkas lika mycket. Gör din design till en utmärkande funktion, inte en eftertanke.
Tänk på hur din annons kommer att åldras. Annonser kan och borde dra nytta av moderna trender inom design, teknik och språk, men du vill inte heller att folk ska se tillbaka på din annons på tio år och bli helt chockade över dess (nu olämpliga) innehåll.
Titta tillbaka och läs din annons igen och fråga dig själv: "Övertygar detta mig?" eller "Skulle jag köpa min egen produkt om jag såg den här annonsen?"

Läs också: Hur kommer jag till Google Kontakter?

Hur skapar jag en annons?

Steg

Del 1 av 4: Förstå din publik

Del 2 av 4: skriva annonsen

Del 3 av 4: utforma en annons

Del 4 av 4: testa en annons

Tips

Frågor och svar

Kommentarer (17)

Läs också: