Hur skriver jag annonstexter?
För denna typ av kopia, använd rubriken för att fånga läsarens uppmärksamhet och komponera kroppskopia som lyfter fram funktionerna.
En bra annons börjar med bra annonstexter. Annonsering, en metod för att sälja en produkt eller tjänst, visas i alla former av media. Att veta hur man skriver annonstexter visar hur kraftfulla ord kan vara genom att fånga publikens uppmärksamhet och övertala dem att göra något. Annonsering av copywriting är ett verktyg som övertalar en riktad grupp att de verkligen behöver köpa något.
Metod 1 av 3: Definiera din målgrupp
- 1Gör en lista över produktens fördelar och funktioner. I copywriting avser en fördel det problem din produkt löser. Å andra sidan är en funktion vad produkten bokstavligen gör för att lösa det problemet. Bra kopia adresserar vanligtvis en nyckelfunktion och den största fördelen, så det är viktigt att separera dessa egenskaper innan du gör något annat.
- Till exempel är fördelen med ett videospel att det ger spelarna något roligt att göra på fritiden. Funktionerna kan inkludera spellägen för flera spelare, en cool sci-fi-miljö eller intressanta vapen.
- 2Fråga dig själv, "varför skulle någon vilja ha den här produkten eller tjänsten? " Varje produkt eller tjänst löser antingen ett problem eller gör det lättare att göra något. Anteckna några anledningar till varför någon vill ha din produkt eller tjänst. I de flesta fall kan en produkt ha flera användningsområden. Tänk på detta när du identifierar din produkts starkaste försäljningsargument och målgrupp.
- Till exempel gör en snygg ny cykel det lättare att ta sig runt, resa utan att betala för bensin eller kollektivtrafik och hålla sig i form.
- 3Bestäm vem som vill att din produkt ska hitta målgruppen. Bedöm vilken typ av person som har problemet din produkt löser. Försök att vara så specifik som möjligt när det gäller att identifiera din publik. Men om flera demografier kan behöva din produkt, hitta den gemensamma länken mellan dem för att begränsa din publik.
- Till exempel, om din produkt är en programvara som gör det enklare att spåra anställdas produktion, är din målgrupp troligtvis chefer med anställda som arbetar på datorer.
Tips: En demografi kan vara riktigt bred, som "män över 40" eller hyperspecifik, som "människor som bor i Baltimore och inte förstår sjukförsäkring." Generellt sett, ju mer specifik du kan vara, desto bättre.
- 4Identifiera nyckelord som kommer att resonera med din målgrupp. Målet med en annons är att kommunicera starka idéer med det lägsta antal ord som behövs. För att göra det enklare, brainstorma några kraftfulla substantiv, adjektiv och verb för att associera med din produkt eller tjänst. Om det hjälper dig att tänka igenom dessa nyckelord, gör det på en vit tavla och bläddra igenom en ordbok eller ordbok för att få lite inspiration.
- Om produkten till exempel är en app som låter användare blockera webbplatser från att spåra deras data kan dina sökord innehålla "privat", "säkerhet", "slappna av" eller "dolt".
- Du kan inkludera fraser eller utkast till rubriker om de kommer till dig.
Det är dock osannolikt att läsaren slutar läsa din kopia om du blir för ordlig eller skriver för mycket. - 5Beskriv din produkt för att bedöma styrkor och svagheter. Gör lite friassociation, skriv en första beskrivning eller skapa en lista med fördelar och nackdelar. Detta hjälper till att identifiera vad som gör din produkt bra, vilket ger dig några element att fokusera på i rubriken eller kroppen. Det hjälper också till att hitta potentiella problem med din produkt, vilket säkerställer att du inte av misstag markerar en nackdel i din kopia.
- Till exempel kan fördelarna med ett organiskt bekämpningsmedel inkludera dess förmåga att bekämpa vanliga skadedjur med icke-toxiska ingredienser. Problemen kan dock inkludera det höga priset eller oförmågan att döda kackerlackor.
Metod 2 av 3: komponera en stark rubrik
- 1Bygg runt ditt nyckelord för att hålla rubriken slående. Inkorporera de nyckelord du har utvecklat till en kort fras, försäljningsargument eller fråga. Rubriken hänvisar till den största texten som potentiella kunder kommer att läsa först, så det är viktigt att spika denna del av din kopia. Anteckna några alternativ för att hitta en som verkligen sticker ut som en vinnare.
- För en uppsättning avancerade brusreducerande hörlurar kan rubriken vara "Lyssna med stil" eller "Glöm bruset." Du kan också välja en längre rubrik, som "Vänta tills du hör vad du saknat."
Tips: Det finns många sätt att närma sig rubrikskrivning. Du kan gå för en rolig, kortfattad, referens eller brådskande rubrik. Det finns inga rätta eller felaktiga svar så länge tonen stämmer överens med ditt företags varumärke och du kommunicerar en fördel och / eller funktion.
- 2Använd en kort, övertygande tagline för att markera produktens funktioner. Ett sätt att utveckla en rubrik är att fokusera på en nyckel eller unik funktion. Om nyttan är ganska uppenbar eller användningen av din produkt inte behöver förklaras, är fokus på en funktion ett utmärkt sätt att locka potentiella kunder.
- För ett sci-fi-videospel är fördelen uppenbar för din demografiska. Spelare vet varför de spelar videospel och de behöver inte hjälp med att förstå detta. Så du kan fokusera på de häftiga monsterna i spelet och säga något som "Du kommer att behöva mer backup."
- 3Led med fördelen om din produkt eller tjänst löser ett unikt problem. Om nyttan är oklar eller om produkten kräver lite förklaring, fokusera på en fördel. Detta är också ett bra alternativ om din produkt löser ett problem som folk kanske inte tänker på. Detta är också perfekt för tjänster där läsaren kan vara oklar om varför de skulle anställa ditt företag över en konkurrent. Det är också ett utmärkt alternativ för helt nya produkter som tränger in på nya marknader.
- Till exempel, om din produkt är en vattenavvisande fordonsfärg, kan du skriva, "Oroa dig aldrig för rost igen", eller "Regn, sludd eller glans, ditt fordon är täckt." Båda dessa rubriker antyder tillfälligt vad produkten gör utan att förklara det.
- För en bilhandlare där målet är att skilja din tjänst från konkurrenterna kan du skriva "Bra kredit, dålig kredit, ingen kredit. Vi har fått dig täckt", eller "10% rabatt på alla nya fordon fram till 1 mars. "
- 4Välj en roman eller en rolig rubrik för att sticka ut från mängden. Ett sätt att sticka ut och attrahera kunder är att vädja till deras humor eller nyhet. Om din rubrik kan få en läsare att skratta eller tänka är det mer troligt att de kommer ihåg din produkt eller tjänst. Det betyder att de är mer benägna att överväga att köpa det du säljer.
- Detta är egentligen bara ett alternativ om ditt företag är bekvämt med en lättare ton.
- Till exempel, om du säljer ekologiska apelsiner, "Vad sägs om dessa äpplen?" är en härligt fånig rubrik. Du kan också gå den ostiga vägen med något som "Orange du glad att se mig?"
- 5Se till att rubrikerna stämmer överens med ditt företags varumärke. Det spelar ingen roll hur bra, smart eller lysande din rubrik är om den inte stämmer överens med ditt företags image. En begravningsbyrå kommer inte att godkänna en fånig rubrik, och en avancerad teknisk start leder antagligen inte med "10% rabatt genom Memorial Day." Tänk på företagets varumärke när du arbetar igenom din rubrik.
- För de organiska apelsinerna kommer företaget inte att godkänna en rolig ordlek eller ny rubrik om företagets varumärkesidentitet betonar miljöansvar och hälsosamt liv. Något som, "Inga tillsatser. Inga kemikalier. Bara solsken", eller "Behandla din kropp rätt", är mer benägna att spela bra.
Det är en process för att göra effektiva annonstexter eller fraser på din webbplats, broschyr och annat marknadsföringsmaterial.
Metod 3 av 3: lägga till kroppskopian
- 1Håll din kroppskopia så kort och kortfattad som möjligt. Kroppskopia hänvisar till texten som ligger under din rubrik. Kroppskopia kan förklara en produkt, betona företagets auktoritet i ett område eller vädja direkt till en demografi. Det är dock osannolikt att läsaren slutar läsa din kopia om du blir för ordlig eller skriver för mycket. Mindre är alltid bättre när det gäller kroppskopiering.
- För onlineannonser är troligen 2-3 meningar max. För skyltar är 1-2 meningar troligen det mesta du kan klämma in med läsaren som kör förbi och tittar långt ifrån. Tidnings- och tidningsannonser kan vara 4-5 meningar, men igen är mindre bättre.
- Vissa annonser innehåller ingen kroppskopia. Dessa annonser brukar förlita sig på starka bilder och en enda välskriven rubrik för att göra saker enkla.
- 2Peppa i några övertygande nyckelord för att rikta läsarens uppmärksamhet. Du har gjort ditt jobb som copywriter om du kan övertyga läsaren att din produkt eller tjänst är värdefull eller värt att titta på. För att göra detta, inkludera övertygande språk i kroppskopian för att väcka läsarens intresse.
- För en gourmetchoklad kan du skriva "Bli kär igen. Eftersom alla förtjänar en godis." Här skapar "kärlek", "för" och "behandla" en slags berättande sträng som tvingar läsaren att prova choklad.
Tips: När det gäller övertygande nyckelord är nyckeluttrycken "nya", "du", "gratis", "för" och "direkt". Dessa ord tenderar att utlösa positiva svar hos läsarna.
- 3Lägg till vem, vad och var om du annonserar för en tjänst. Tjänster använder vanligtvis kroppskopian för att lyfta fram leverantörens färdigheter, berätta för läsarna var de ska hitta sina tjänster och visa läsarna funktioner och fördelar med företaget. Detta är särskilt viktigt om du betjänar ett visst område eller om du har en webbplats för läsare att besöka.
- Om ditt företag till exempel är städtjänst kan du skriva något som: "Cassies rengöringsmedel är professionella, snabba och redo att ta itu med alla jobb. Vi kommer till dig och servicehem över hela Seattle. Ta en ledig dag. Ring 555 -2500 för att ta reda på mer. "
- 4Bygg vidare på rubriken genom att förklara produkten om den är oklar. Om tjänsten eller produkten kräver lite förklaring är kroppskopian det bästa stället att göra det. För denna typ av kopia, använd rubriken för att fånga läsarens uppmärksamhet och komponera kroppskopia som lyfter fram funktionerna.
- Om din produkt till exempel är en app som spårar utgifter kan det stå i kopian "Piggy Bank gör det enkelt att spåra dina utgiftsvanor och utgifter. Öppna bara appen, ta ett foto av ditt kvitto och låt oss göra vila. Du kommer omedelbart att se beloppet på din skärm och Piggy Bank kommer att skicka en veckovis rapport för att meddela dig om du har budget. "
- 5Inkludera en uppmaning till handling för att ge läsaren något att göra. Din kopia kan vara rolig, smart och iögonfallande, men du är i trubbel om läsaren inte vet vad han ska göra. Detta är vanligtvis ganska enkelt om du har en produkt eller tjänst - du kan helt enkelt uppmana läsaren att kontakta dig eller köpa något. Du kan ha mer problem om du driver en medvetenhetskampanj, skapar en politisk annons eller förespråkar en sak.
- Standardlinjer som "Ring oss på (telefonnummer)" eller "Besök oss på (webbplats)" är enkla och lätta för läsarna att förstå. Du kan också säga något som "Ta reda på mer..." eller "Ladda ner appen på..." för att leda läsaren att göra något annat.
- För en ideell, politisk eller medvetenhetsannons kan du skriva något som "Donera för att hjälpa våra barn idag" eller " Rösta Jimmy Watkins som borgmästare."
Att veta hur man skriver annonstexter visar hur kraftfulla ord kan vara genom att fånga publikens uppmärksamhet och övertala dem att göra något. - 6Var ärlig, direkt och undvik vilda påståenden eller lata superlativ. Kunder gillar inte att ljuga för, luras eller pratas ner till. Var ärlig om vad produkten gör och ta inte med information som inte stöds av marknadsundersökningar.
- Ingen har någonsin lurats av "Världens bästa pizza." Du slösar bort utrymme om du slänger fraser som det.
- Andra fraser som låter löjligt kan vara: "Världen kommer aldrig att vara densamma", "Livsförändrande" eller "Vi är bäst."
- Håll dig borta från utropstecken såvida du inte är ironisk eller lekfull. Ett uppriktigt utropstecken på en annons blir ofta lat.
- Du kommer att bli bättre på att skriva kopia över tiden. Det kan ta mycket arbete i början, men det blir lättare att identifiera nyckelord, fördelar, funktioner och publik med övning.
- Om du är osäker, prata med din redaktör. Det är inget fel med att be om hjälp eller feedback om du känner dig fast.
- Glöm aldrig att stava. Du kommer inte att vara perfekt 100% av tiden, men alla misstag som skrivs ut kommer att undergräva annonsen och eventuella problem som din redaktör fångar kan vara pinsamt.
Läs också: Hur kan jag förbättra din Alexa-rankning?
Frågor och svar
- Vad är reklamkopia?Det är en process för att göra effektiva annonstexter eller fraser på din webbplats, broschyr och annat marknadsföringsmaterial.
Obesvarade frågor
- Hur skriver jag en reklamkopia för detaljhandelsmarknadsföring?
Kommentarer (1)
- Den här artikeln hjälpte mycket, eftersom jag forskar i att skriva kopior innan jag går en kurs.
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
Relaterade artiklar
