Hur säljer jag försäkringar?

Vissa former av försäkringar, som rörlig livförsäkring, kräver en serie 6 för att begära, köpa och sälja.

Att sälja försäkringar har vuxit till en bransch på flera miljarder dollar, och att veta hur man säljer försäkringar kan vara en lukrativ karriär. Du måste bara ha rätt marknadsföringsstrategier för att växa ditt företag och bli en effektiv säljare. Diversifiera ditt tillvägagångssätt för att säkerställa att du tränar dig själv på rätt sätt, täcker alla marknadsföringsgrunder, når alla kunder och maximerar ditt företag.

Metod 1 av 5: kvalificerar sig för att sälja försäkringar

1
Ansök om tillståndstillstånd. Se till att du har rätt licenser för att kunna sälja liv, hälso- och / eller egendom och olycksfallsförsäkring. Du kan få din tillståndslicens genom många testföretag och centra. De flesta kräver 40 timmars studier innan du kan sitta och ta testet. Det finns också tidsbegränsningar mellan möjligheterna att ta provet om du inte klarar det vid första försöket.
- Formell utbildning är inte en förutsättning för att sälja försäkringar.
2

Få en serie 6-certifiering. Serie 6 är certifiering som mäter om en person som börjar i finansbranschen har investeringar och kontraktskompetens. Vissa former av försäkringar, som rörlig livförsäkring, kräver en serie 6 för att begära, köpa och sälja. Även om Series 6 är utformad mer för traditionella investeringar som fonder och livräntor, täcker den också livförsäkringar som fungerar som en investering.
3
Få kompletterande försäkringsintyg. Att ha några extra certifieringar visar din personliga investering när det gäller att förstå försäkringsfixen och din önskan att förstå alla sätt att hjälpa dina kunder. Tänk på det som fortbildning och ett sätt att sticka ut över andra agenter. Här är några alternativ:
- Den Life garant träningsrådet kollega (LUTCF) fokuserar på olika försäkringsprinciper (t.ex. försäkring organisation, pension, egendom planering) och etik i samband med kundens behov.
- En person med en Chartered Financial Consultant (CHFC) certifiering har kunskaper i inte bara försäkringar utan också olika investeringsmedel.
- Den Chartered liv garant (CLU) Kursen behandlar livförsäkringar lag och kundernas försäkringsbehov.

Hur säljer du försäkring som ny säljare?

Metod 2 av 5: lära sig om kunder

1
Ställ frågor som får människor att tänka på försäkring. Många tar försäkringar för givet, men om de ser fara eller potentiell fara i sin framtid är det mer benägna att överväga att köpa försäkring. Försäkring behöver inte ens nämnas. De bör få en fråga relaterad till deras situation, liksom den försäkring du försöker sälja.
- Potentiella husförsäkringsfrågor:
  - Vad är det mest värdefulla du har i ditt hus?
  - Har de senaste översvämningarna varit någonstans nära ditt hus?
- Potentiella livförsäkringsfrågor:
  - Hur länge tror du att dina besparingar skulle fungera för din familj om du passerade?
  - Är du medveten om att begravningar kan kosta nästan 7460€?!
- Frågor om potentiell funktionshinderförsäkring:
  - Kan du fortsätta ditt fysiskt krävande jobb om du skadades permanent?
  - Om du skadas och inte kan arbeta under en längre tid, kan din makas lön stödja dig?
2
Lär dig personliga detaljer om dina kunder. Se saker ur deras perspektiv för att förstå deras problem och leverera möjliga lösningar. Unika försäkringsidéer riktade direkt till dina kunders behov visar din passion för att lära dig mer om dem. Att vara deras vänner kan leda till en mer lukrativ koppling.
- Hade dina klienter bara ett barn som de kanske vill ha livförsäkring för?
- Har de nyligen tänkt på en resevagn eller husbil?
- Gillar de verkligen båtar och vattenskoter? Om så är fallet kan du försäkra fordonen och granska några alternativ för sjukförsäkring.
3

Planera ett årligt möte med din nuvarande kundbas. Granska deras täckning igen och använd detta som en möjlighet att sälja upp igen. Du kan hitta nya skäl till att de inte är nöjda med den aktuella täckningen, eller sätt att kombinera täckning som för närvarande inte ligger under din ansvarsområde. Vissa företag erbjuder också rabatt på flera rader, så det här är ett annat ämne att diskutera med dina kunder.

Och att veta hur man säljer försäkringar kan vara en lukrativ karriär — Att sälja försäkringar har vuxit till en bransch på flera miljarder dollar, och att veta hur man säljer försäkringar kan vara en lukrativ karriär.

Metod 3 av 5: marknadsföring av ditt försäkringsföretag

1
Möt och hälsa så mycket som möjligt. Prata med de socialt besvärliga, de mest populära och alla andra du kan. Ge ett hårt handslag. Möt alla du kan och försök så gott du kan för att komma ihåg deras namn. Människor känner sig skyldiga att lära sig ditt namn om du redan kallar dem med deras förnamn.
- Akklimatisera med lokala seder när du pratar med nya människor. Ju mer de känns lik dig, desto mer sannolikt kommer de att komma ihåg dig.
2
Var någon som andra kommer ihåg. Oavsett om du klär dig på ett visst sätt, har ett slagord eller marknadsför dig på ett minnesvärt sätt, är det viktigt att ditt namn lätt kommer ihåg. Stå ut från mängden genom att vara spännande och unik, men inte konstig. Prova några av följande exempel eller använd dem som potentiell inspiration:
- Använd levande fluga med dina kläder.
- Mätta marknaden med samma skylt.
- Få ett 800-nummer som stavar ut något som är lätt att komma ihåg. Kanske är något som 1-800-INS-URES tillgängligt?
3

Ta reda på om ditt moderförsäkringsbolag erbjuder ett direktreklamprogram. Detta är en låg kostnad per person kontaktmetod för potentiella kunder, liksom ett trevligt sätt att hålla kontakten med din nuvarande kundbas. Att hantera kundrelationer kan underlätta för nya kunder att se ett företag som de kanske inte känner till, och dina nuvarande kunder påminns om att du alltid är där.
4
Uteslut inte kall kall. Vissa människor vill helt enkelt prata i telefon istället för att ta emot vykort, gå till företag eller få e-post. Var dock försiktig och invester i leads innan du börjar testa den här billiga, ibland effektiva försäljningsmetoden. Utan leads kan du ha en mycket lägre framgång än vad du normalt skulle göra.
- Se till att hålla reda på vem du har ringt. Det finns inget bättre sätt att irritera någon, till och med en potentiell kund, än att ringa dem flera gånger när de redan har hört din tonhöjd.
- Hitta ett sätt att ansluta via telefon. Lyssna efter kontextuella ledtrådar och relatera till vad de vet.
- Gör forskning innan du ringer. Leta efter sociala medialprofiler eller företagswebbplatser innan du ringer, och du kommer troligen att förstå den andra personen bättre.

Metod 4 av 5: Utöka ditt nätverk

1

Samarbeta med ett större företag. Bli agent för ett välkänt försäkringsbolag, och du kan växa ditt företag delvis genom kännedom om det företagets namn. Välj ett företag som verkligen försöker växa sin marknad. Detta betyder att deras priser är konkurrenskraftiga.
2

Registrera dig med en lokal nätverksgrupp. Grupper som Kiwanis, Chamber of Commerce eller Business Networking International är bra start. Att växa genom blyhänvisning är det billigaste och mest kostnadseffektiva sättet att växa ditt företag. Prova några evenemang relaterade till lokala skolor som skolstyrelser, sportevenemang och bandtävlingar.
3
Överväg att arbeta med ett remissprogram. Det kommer att finnas incitament för nuvarande kunder och affärskollegor som vet vad du gör för att hänvisa deras vänner och bekanta. Annonsera den potentiella hänvisningen i alla dina sociala medieprofiler.
- Skapa hänvisningskort med byråns information och kundens handskrivna namn. På så sätt kan kunden dela ut dem till vem de än önskar.
- Inkludera förfrågningar om hänvisning till all möjlig kommunikation. Om du skickar ett mejl eller ett brev, var noga med att be dina kunder att hänvisa dig till någon som kan använda dina tjänster.
- Använd dina sociala medieprofiler för att särskilt tacka alla som hänvisar dig.
- Var noga med att kontrollera statliga och lokala lagar om hänvisningar. Vissa stater har specifika riktlinjer som måste följas strikt för att göra allt lagligt.
4
Engagera dig själv i samhället. Genom att koppla ihop sig med lokala företag och orsaker visar det en önskan att förbättra området och människors liv inom. Likasinnade kunder vill hänvisa eller göra affärer med någon som delar deras intressen.
- Delta i lokala välgörenhetsevenemang genom volontärtid eller sponsring i utbyte mot exponering.
- Volontär inom samhället någonstans som en Big Brothers, Big Sisters.

Marknadsför din försäkringsverksamhet genom att bli agent för ett välkänt försäkringsbolag — När du har rätt certifieringar, marknadsför din försäkringsverksamhet genom att bli agent för ett välkänt försäkringsbolag med konkurrenskraftiga priser.

Metod 5 av 5: ansluta till nya kunder via sociala medier

1
Skapa en webbplats. Om du redan är en del av ett större företag kan de vanligtvis hjälpa till att ge ut en sida på deras webbplats. Men om du är en oberoende agent har du friheten att skapa och designa din webbplats enligt dina kreativa specifikationer. Kontrollera med statens riktlinjer för försäkringsavdelningens webbplats för att se till att du inte skapar något olämpligt eller spenderar onödiga pengar på utveckling.
- Inkludera ett avsnitt som svarar på vanliga försäkringsfrågor.
- Ge nyhetsbrev eller e-posttjänster som en kund kan registrera sig för och få regelbunden information om vad din försäkringsbyrå tillhandahåller.
- Var noga med att inkludera ett enkelt sätt att nå dig via telefon och e-post.
2
Odla en professionell social nätverksnärvaro. Facebook, Twitter, Instagram, alla andra sociala medieplattformar är ett bra sätt att få vänner, få nya kunder och få gratis reklam. Annonseringen fungerar bra på dessa plattformar eftersom din närmaste familj och vänner arbetar hjälper potentiella nya kunder.
- Skicka och dela relevant information med dina läsare aktivt.
- Lägg försäkringsrelaterade pekare baserat på aktuella händelser som stora stormar eller förändrade vägförhållanden.
- Håll dina öppettider aktuella, liksom din kontakt- och adressinformation.
3

Följ potentiella företag och kunder online. Följ ditt andra med ditt professionella konto och engagera dem ofta. Gilla och kommentera deras inlägg. Retweet information som kan relatera till ditt företag. Hitta sätt att engagera dem när det är möjligt.
4
Använd linkedin för att följa upp. Medan omedelbara anslutningar via traditionella sociala medier kan vara något stigmatiserade, är anslutning via LinkedIn denna generationens sätt att dela ut ett visitkort. När du har träffat någon ansikte mot ansikte, skapa en omedelbar LinkedIn-anslutning. Se deras LinkedIn-profil för liknande anslutningar för att se om starkare professionella anslutningar kan överbrygga klyftan mot att få nya affärer.
- Utmana dig själv att länka till ett visst antal nya affärsförbindelser under en definierad tidsperiod.

Tips

Var medveten om din stats lista-och-inte-begär-lista-begränsningar.

Läs också: Hur får man försäkring på en sportbil?

Hur säljer jag försäkringar?

Steg

Metod 1 av 5: kvalificerar sig för att sälja försäkringar

Metod 2 av 5: lära sig om kunder

Metod 3 av 5: marknadsföring av ditt försäkringsföretag

Metod 4 av 5: Utöka ditt nätverk

Metod 5 av 5: ansluta till nya kunder via sociala medier

Tips

Frågor och svar

Kommentarer (10)

Läs också: