Hur skapar jag ett varumärke med begränsat kapital?
Processen med att skapa ett varumärke är densamma oavsett om du har mycket kapital eller lite.
Ett varumärke är din företagsidentitet. Det är summan av minnen som konsumenterna associerar med dina varor eller tjänster. Processen med att skapa ett varumärke är densamma oavsett om du har mycket kapital eller lite. Men när det är dags att marknadsföra bör du söka efter billiga alternativ till att köra TV eller tryckta annonser.
Del 1 av 3: komma med ditt varumärke
- 1Identifiera ditt företags uppdrag. Vilket problem har ditt affärsidé skapats för att ta itu med? Till exempel försöker en modedesigner som tillverkar moderkläder förmodligen att tillhandahålla snygga kläder till blivande mödrar, vilket är en försenad marknad.
- Baserat på detta exempel kan du redan se konturerna för ett varumärke: snyggt, relativt ungt och feminint.
EXPERTTIPSI vissa fall kommer ditt uppdrag att vara den viktigaste anledningen till att du grundade företaget i första hand. Vi frågade Jack herrick, grundare av guide, hur han kom till guideens uppdrag, och han svarade: "Jag har alltid trott - ända sedan de tidiga dagarna på webben - att utbildning är en av de bästa användningsområdena på nätet. Idén att göra det för praktisk, icke-akademisk utbildning verkade bara som en bra sak att arbeta med.
- 2Beskriv fördelarna med dina varor eller tjänster. Vad tar konsumenter bort? Å ena sidan får de en produkt eller tjänst. Försök dock identifiera andra immateriella egenskaper.
- Till exempel, kvinnor som köper snygga moderskapskläder känner sig bekväma och sexiga samtidigt.
- 3Fråga kunderna hur de ser ditt företag. Varje företag har ett varumärke, vare sig det är avsiktligt eller inte, eftersom konsumenter redan associerar känslor och värderingar med ditt företag. Helst bygger du på ditt nuvarande varumärke, men du måste ta reda på vad det är. Det enklaste sättet är att be nuvarande kunder att slutföra en undersökning.
- En billig undersökningsmetod är att använda Survey monkey. På ditt kvitto kan du skriva ut webbadressen för undersökningen så att kunderna kan slutföra den.
- Fråga konsumenterna vilka ord de skulle associera med ditt företag.
- Fråga också vilken sinnesstämning de befinner sig i när de besöker din butik och hur de mår när de lämnar.
- 4Identifiera de kvaliteter du vill förmedla. Det är en sak att ta reda på hur dina nuvarande kunder ser dig. Men du kanske vill se annorlunda. Till exempel kan en designer av moderkläder vilja att deras kläder ska ses som sportiga, inte sexiga.
- Identifiera klustret av känslor och känslor som du vill att kunder ska tillskriva dina varor eller tjänster.
Helst bygger du på ditt nuvarande varumärke, men du måste ta reda på vad det är. - 5Undersök dina kunders vanor. Dina konsumenter avslöjar mycket baserat på deras köpbeteende. Om du till exempel säljer vin online kan dina kunder köpa det innan de köper dyra eller billiga föremål. Detta köpbeteende kan berätta hur de ser på ditt varumärke.
- Om du skapar en webbplats kan du se vilka webbplatser människor besöker direkt före och efter din.
- Alternativt kan du fråga kunderna i en undersökning vilka andra butiker de regelbundet handlar på.
Del 2 av 3: Bygg ditt varumärke
- 1Skapa en logotyp. En livlig logotyp kommer lätt att identifiera ditt företag på marknaden. Det bör också främja de känslor eller idéer du vill att konsumenter ska fästa vid ditt företag. Till exempel föreslår Nike "swoosh" energi och hastighetsegenskaper som ett sportklädföretag vill att kunder ska associera med det.
- En grafiker kan hjälpa dig att komma fram till en effektiv logotyp. Även om du inte har mycket pengar, fråga om du kan byta ut dina tjänster. Leta också efter billiga designers på webbplatser som Fiverr.
- Om du använder din logotyp i handeln, bör du varumärka den. I USA kan du varumärka en logotyp för några hundra dollar.
- 2Skriv en tagline. En tagline är en kort mening som fångar kärnan i ditt företag. Din tagline bör komplettera din logotyp. Om du använder det som ett varumärke eller servicemärke bör du också registrera det.
- Till exempel kompletterar Nike "Just Do It" perfekt sin swoosh-logotyp. Båda främjar rörelse, atletik och hastighet.
- "Just Do It" uppmuntrar också soffpotatis att gå upp och röra sig, vilket skapar en större pool av potentiella konsumenter.
- Om du driver en massagesalong kan du ha ett par händer som din logotyp. Din tagline kan vara, "Ge dig själv vilans gåva..." Med den här tagline når du ut till människor som kan känna sig skyldiga till att ha en massage.
- 3Skapa en varumärkesröst. Tonen du använder i kommunikation förmedlar också ditt varumärke. Om du till exempel är avslappnad och blåsig kan du skriva i en informell stil. Dina säljare borde också tala med den här rösten.
- Om du skapar ett mer akademiskt varumärke kan du använda mer förhöjt språk - men du bör sträva efter att inte låta snobbigt.
- 4Varumärke i alla skrivna material. Ett varumärke är mer än en logotyp. Istället uttrycker du ditt varumärke varje gång du interagerar med allmänheten. Till exempel bör ditt marknadsföringsmaterial ha samma logotypplacering, färgschema och känsla.
- 5Välj lämplig talesperson. Om du har tillräckligt med pengar för att ha råd med kändistalare, se till att de passar ditt varumärke. Till exempel borde ett företag som serverar män i vit krage förmodligen inte använda en tonåring X Games-mästare som talesman. Istället kan det lokala golfproffset vara mer lämpligt.
- Om ditt varumärke är ungt, friskt och vördnadsvärt är yngre kändisar förmodligen effektiva.
Varje företag har ett varumärke, vare sig det är avsiktligt eller inte, eftersom konsumenter redan associerar känslor och värderingar med ditt företag. - 6Lär dina anställda att kommunicera ditt varumärke. Allmänheten associerar dina anställda till företaget. Av denna anledning bör du utbilda anställda i hur du kommunicerar ditt varumärke. Du kanske till exempel vill skripta exempel på konversationer som de kan ha med kunder. Du kanske också vill ange en klädkod som förstärker ditt varumärke.
- Du måste följa antidiskrimineringslagar när du anställer, så uteslut inte arbetstagare på grund av ras, kön, religion eller ålder. I vissa situationer är linjen lite suddig. Till exempel, om du säljer sex överklagande kan du bara anställa män eller kvinnor, beroende på din målgrupp. Du bör dock förmodligen rådfråga en advokat om du har frågor.
- 7Undvik imitation. Du bör inte försöka se ut eller låta som en stor kedjekonkurrent. Hitta istället din egen unika stil och röst. Många stora kedjor försöker nu märka som mindre oberoende, så du har en fördel.
- 8Håll dig konsekvent. Du kommer att leriga vattnet om du inte överensstämmer med ditt varumärke. Använd till exempel inte en luftig stil i dina annonser och bli plötsligt allvarlig. Dina konsumenter kommer att vara förvirrade.
- Du kommer också att späda ut ditt varumärke om du börjar annonsera till olika marknadssegment. Till exempel kommer ett klädmärke som tilltalar gravida kvinnor förmodligen att förlora kunder om det introducerar en serie sexiga underkläder. I den situationen blandar du ditt budskap och ditt varumärkesarbete kommer att misslyckas.
- Du löper störst risk att undergräva ditt varumärke när du försöker introducera nya produkter eller tjänster. Du kan verkligen göra det om de överensstämmer med vad du för närvarande erbjuder kunder. Men överväg att starta ett andra företag om de inte gör det.
EXPERTTIPSDet är definitivt möjligt att bygga ett varumärke utan mycket marknadsföringsdollar, och enligt Jack herrick, grundare av guide, har detta att göra med konsistens. Han råder, "Bygg något som människor gillar, gör det unikt och gör samma sak om och om igen - så småningom kommer du att bli känd för det.
Del 3 av 3: marknadsföring på en skosnöre
- 1Använd sociala medier. Sociala medier är ett ganska billigt sätt att hålla sig engagerade med dina konsumenter. Skapa åtminstone ett Twitter-konto och en Facebook-sida. Du kan också skapa en Facebook-grupp kring ett tema istället för ditt företag. Till exempel kan en massagesalong starta en Facebook-grupp på "Avkopplingstips för män."
- Kom ihåg att använda konsekvent varumärke på dina sociala medier. Till exempel bör din logotyp vara din profilbild på Twitter. Lägg också din tagline i din bio.
- Den som hanterar dina sociala mediekonton bör förstå din varumärkesröst.
- 2Skapa en webbplats. Webbplatser är inte gratis, men de borde inte kosta mycket. Du kommer antagligen att betala ett par hundra dollar om året. Du kan antingen designa webbplatsen själv med Wix eller liknande program, eller så kan du anställa någon.
- På din webbplats kan du lägga upp kundrecensioner som stöder ditt varumärke. Till exempel kan en massagesalong få kunder att vittna om hur avslappnande massagen var.
- Din webbdesign bör också komplettera det designschema du använder på tryckta material.
Till exempel kommer ett klädmärke som tilltalar gravida kvinnor förmodligen att förlora kunder om det introducerar en serie sexiga underkläder. - 3Blogg. Blogga är ett utmärkt sätt att bygga företagets lojalitet. Din blogg ska ge konsumenter värde, till exempel artiklar om "gör det själv". Om du till exempel driver en massagesal kan du ladda upp en video som visar människor hur man ger sin make en massage.
- Blogga inte om du inte kan ladda upp innehåll regelbundet, vilket är nyckeln till att skapa lojalitet.
- 4Värdhändelser för kunder. Undvik att bara kommunicera digitalt. Istället är värd för evenemang för dina kunder som hjälper till att främja varumärket du skapar.
- Till exempel kan en designer av moderkläder vara värd för en babydusch för en grupp kunder. Du betalar bara för snacks och eventuellt hyresutrymme. Vid evenemanget kan du också dela ut presenter - kanske din nya klädkollektion för spädbarn.
- 5Hjälp en reporter. Som företagsägare är du redan semi-expert i din bransch. Reportrar behöver ständigt folk att ge dem citat att använda i berättelser, så du bör odla dessa relationer. Ett omnämnande i en tidningsartikel kommer att öka ditt varumärkes synlighet.
- Registrera dig på helpareporter.com. På webbplatsen kommer du att ange din information som en eventuell källa som journalister kan kontakta.
- Var också proaktiv när du skapar kontakter. Läs berättelser om din bransch och skicka e-postmeddelanden till reportrarna som gratulerar dem till deras fantastiska artikel. De kommer ihåg dig.
Läs också: Hur blir jag återförsäljare?
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
