Hur säljer jag tryckt reklam?
Ett alternativ är att först lägga upp digitala annonser till kunder eller en digital version av en utskriftsannons.
I den nuvarande digitala tidsåldern kan det vara svårt att sälja tryckt reklam effektivt till tidningar och tidningar. Många publikationer har bytt till digital reklam, eftersom digital reklam kan vara mer kostnadseffektivt och ha större inverkan på konsumenterna. Men det finns fortfarande en marknad för tryckta annonser. Du kan tillgodose denna marknad för att sätta igång och sälja tryckta annonser effektivt.
Del 1 av 2: förbättra dina utskriftsannonserbjudanden
- 1Ha en iögonfallande kopia i rubriker och underrubriker. Rubrikerna i dina annonser bör stoppa läsarna i deras spår och locka mycket uppmärksamhet. De bör också effektivt sammanfatta säljbudskapet och stimulera intresset för förslaget inbäddat i annonsen. Rubriker, även kända som taglines, visas vanligtvis med stora, fetstil och är bäst när de är korta och snygga.
- Underrubrikerna ska sedan utarbeta rubriken. Du bör ha exempel på utskriftsannonser som har starka rubriker och underrubriker. Detta kommer att visa potentiella kunder att du har textförfattare som kan komma med snygga, försäljningsorienterade kopior.
- I branschmässiga termer har en annons cirka 10 sekunder på sig att hoppa från sidan och påverka läsarna. Det betyder att rubriken eller taglinjen måste vara iögonfallande och djärv nog för att locka uppmärksamhet. Ofta kommer nuvarande tryckta annonser att innehålla en kort, en till fem ords tagline som förstärks av en stark illustration eller bild. Varumärkets logotyp kan också visas tydligt på utskriftsannonsen så att konsumenten vet exakt vem som säljer produkten.
- 2Erbjud anpassade illustrationer och bilder. I tryckt reklam kan starka illustrationer och bilder verkligen hjälpa till att få en läsare att uppmärksamma annonsen. Illustrationerna ska fungera med rubriken eller tagline för att förstärka annonsens tema och främja företaget eller varumärket effektivt. Att erbjuda anpassade illustrationer, oavsett om det sker via en egen grafisk formgivare eller en designer som din annonsbyrå använder på kundbasis, kan hjälpa din byrå att verka mer attraktiv för potentiella kunder.
- Exempelvis innehöll en ny tryckt annons för det svenska företaget IKEA tagline: "Städa upp." Den slogan visades under en djärv och färgrika grafiska olika färgade strumpor som tog upp det mesta av annonsutrymmet. Denna enkla tagline, i kombination med en engagerande grafik, fungerar effektivt för att fånga läsarens öga.
- 3Ge en mängd olika annonsstilar. För att vädja till en större kundbas bör du försöka erbjuda annonser i olika stilar. Detta kan innebära grafiska tunga annonser med en stor grafik och en enkel tagline eller annonser med mer text och mindre illustration. Du kan också använda olika färgscheman i flera olika annonser för att visa att du kan erbjuda en mängd olika designstilar. Detta visar kunderna att du kan vara flexibel och tillhandahålla en annonsstil som passar deras varumärke.
- Du kanske också vill erbjuda en komplett annonskampanj där du skapar en serie utskriftsannonser för samma företag för att sälja liknande produkter. Vissa annonsbyråer använder samma illustrationstil och samma typsnitt för en annonskampanj så att alla annonser känns relaterade men på något sätt annorlunda.
I tryckt reklam kan starka illustrationer och bilder verkligen hjälpa till att få en läsare att uppmärksamma annonsen. - 4Gör dina annonser tilltalande för en viss demografi eller marknad. Om du vill ha hemma på en viss kundmarknad kanske du vill skapa exempel på annonser som tilltalar en viss demografi eller marknad. Du kan skapa exempelannonser med en yngre demografi i åtanke för att locka kunder som säljer produkter till en yngre demografi. Eller så kan du fokusera på marknaden över 50 för att försöka locka kunder som säljer produkter gjorda för äldre vuxna. Att fokusera på en specifik demografi eller marknad kan hjälpa dig att få uppmärksamhet hos kunder och bygga kundrelationer med varumärken du vill arbeta med.
Del 2 av 2: Pitchning av utskriftsannonserna effektivt
- 1Överväg att lägga upp digitala annonser först. I vår nuvarande tidsålder kan det vara svårt att göra utskriftsannonser tilltalande för företag, särskilt när digitala annonser kan spridas mer och spåras via onlineklick. Ett alternativ är att först lägga upp digitala annonser till kunder eller en digital version av en utskriftsannons. Detta visar kunder att du är medveten om internetets kraft när det gäller marknadsföring och kan erbjuda ett digitalt alternativ såväl som ett utskriftsalternativ. Du kan också lägga en bunt digitalt och skriva ut tillsammans, där du erbjuder att skapa en digital annons och en utskriftsannons för att fördubbla annonsens cirkulation.
- Många små till medelstora företag skräms eller överväldigas av digital reklam. Att erbjuda dem ett digitalt alternativ utöver utskriftsalternativet kan få dig att verka som hjälten under tonhöjden och låta dig vägleda dem genom insatserna för digital marknadsföring.
- Digitala annonser är också användbara eftersom svaret på dem kan spåras. Du kan sedan sätta dig ner med klienten och jämföra de digitala annonsnumren med de utskrivna annonsnumren för att få en helhetsbild av hur effektiv annonseringen är för företaget.
- 2Gör en kontoundersökning för att få en bättre uppfattning om dina kunders behov. En kontoundersökning kan göras innan du träffar kunden personligen, via telefon eller under kundmötet. Undersökningen hjälper dig att få en bättre uppfattning om dina kunders behov och deras förväntningar kring den utskrivna annonsen. Undersökningen ska svara på följande frågor:
- Vilka typer av kampanjer har du använt tidigare och var de lyckades? Varför eller varför inte?
- Vilka områden i ditt företag har vuxit eller utvecklats under det senaste året till två år? Hur växte dessa områden?
- Vilka är dina förväntningar på annonsen? Hur kan annonsen uppfylla ett affärsbehov för ditt företag?
- Ett exempel på en kontoundersökning kan hittas online.
- 3Visa upp en kopia av tryckta annonser i en tidning eller en tidning. Om du slår ut den tryckta annonseringen personligen bör du ta med en kopia av exempelannonser i tidnings- eller tidningsformat. Detta gör att du kan visa kunden exakt hur annonserna såg ut i en tryckinställning. Om du slår över telefonen kanske du vill skicka flera exempelannonser till kunden för att hjälpa dem att visualisera hur deras annonser kan visas i tryck.
- Försök att välja exempel på annonser som kan vara nära det som kunden letar efter. Om en klient vill vädja till en yngre demografi med stor visuell effekt och en djärv tagline, leta efter exempelannonser som innehåller dessa element.
I den nuvarande digitala tidsåldern kan det vara svårt att sälja tryckt reklam effektivt till tidningar och tidningar. - 4Påpeka hur tryckta annonser kommer att öka försäljningen och öka intresset för konsumenterna. Du kan använda marknadsundersökningsinformation som ett sätt att visa hur tryckta annonser kan öka försäljningen för kunden. Publikationen du arbetar för kan ha marknadsspecifik information tillgänglig baserat på undersökningar gjorda med tidigare kunder. Din annonsbyrå kan också ha tillgång till undersökningsinformation som kan användas för att ange hur effektiva tryckannonser kan vara för att generera försäljning. Använd dessa uppgifter för att uppmuntra klienten att överväga hur tryckt reklam kan fungera för dem.
- 5Presentera klienten med layoutalternativ och färgöverlägg. Du bör ge fysiska exempel på layoutalternativ för annonserna samt alternativ för färgöverlägg. Om du slår till kunden via telefon, ska du skicka ett exempel på ett annonsannonspaket till klienten som innehåller dessa element. Genom att visa klienten dessa alternativ kan de bättre visualisera annonsen och övertala dem att på allvar överväga att investera i tryckt reklam för deras företag eller företag.
- Att tillhandahålla dessa alternativ kan också göra det möjligt för klienten att bestämma vad de gillar och vad de inte gillar när det gäller utseendet på deras annons. Du kanske också vill visa samma exempelannons med två olika färgöverlägg eller två olika layoutalternativ. Detta ger kunden möjlighet att se hur samma annons ser ut i två olika stilar.
- 6Diskutera vittnesmål från andra företag och publikationer med kunden. Försök att få skriftliga vittnesmål från nuvarande kunder eller tidigare konton och använd dem som försäljningsställen. Leta efter korta fraser eller fläckar från nuvarande kunder som belyser effektiviteten i annonserna och hur det ökade försäljningen för klienten. Du kan sedan visa dessa för klienten för att förstärka värdet av tryckt reklam och byråns framgångsrekord.
- Du kanske också vill nämna en aktuell annonskampanj som skapats av din byrå och som går bra, särskilt om den är välkänd. Detta kan hjälpa till att hålla din klient engagerad i tonhöjden och påminna klienten om att din byrå har gjort ett effektivt arbete tidigare.
Du kan också lägga en bunt digitalt och skriva ut tillsammans, där du erbjuder att skapa en digital annons och en utskriftsannons för att fördubbla annonsens cirkulation. - 7Ge råd om kopiering vid behov. De flesta kunder som behöver reklam har inte en stark bakgrund i att skriva reklam. Du bör notera att din byrå har ett internt kopieringsteam eller en pålitlig copywriter som kontraktsförs av din byrå efter behov. Du kan tillhandahålla exempelkopior skrivna av ditt team för andra företag så att klienten kan få en känsla av skrivstil för din kopieringspersonal.
- 8Avsluta tonhöjden på en positiv ton. Att avsluta en försäljning kan vara den svåraste delen av en pitch. Du vill avsluta tonhöjden med en uppmaning till handling som känns positivt för klienten. Gör detta genom att göra det klart att du vill hjälpa kunden att förbättra sin försäljning. Behåll ögonkontakt och en uppriktig, äkta ton. Gör flera välinformerade rekommendationer för deras annons och fråga dem direkt om de skulle vara villiga att investera i effektiv tryckt reklam för sitt företag.
- Det kan vara bra att öva på att stänga en försäljning som en del av din byrås utbildning för att få en bättre uppfattning om hur man gör detta effektivt. Att stänga en försäljning med en riktig kund i en riktig tonhöjd är dock ett av de bästa sätten att bli bättre på att göra det.
- Ofta är det mer framgångsrikt att stänga en försäljning om säljaren arbetar fram till slutet från början av planen. Försök att tänka på så snart du träffar klienten eller prata med dem via telefon. Sätt en positiv, öppen ton för tonhöjden, eftersom detta ökar dina chanser att lyckas stänga försäljningen och sälja tryckt reklam till klienten.
Läs också: Hur kommer jag till Google Kontakter?
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
Relaterade artiklar
