Hur kan man uppfinna en catchy försäljningsgimmick?
En bra försäljningsgimmick fångar en potentiell kunds uppmärksamhet, men borde egentligen inte verka som en gimmick alls.
Att komma med en fängslande försäljningsgimmick är en av de viktigaste delarna för att skapa ditt företag. En försäljningsgimmick är ett kreativt sätt att få uppmärksamhet åt ditt företag, din produkt eller tjänst och att skapa en känsla av brådska hos potentiella kunder. Du måste hitta ett sätt att komma i kontakt med potentiella kunder, fastställa värdet på din produkt eller tjänst och slutligen avsluta affären. Även om du kan göra försäljningen personligen, börjar processen långt innan du någonsin skakar hand med potentiella kunder.
Del 1 av 3: Skapa din gimmick
- 1Välj en typ av försäljningsgimmick. Det finns många sorters gimmicks och det är viktigt att du väljer en som är lämplig för din produkt eller tjänst. En bra försäljningsgimmick fångar en potentiell kunds uppmärksamhet, men borde egentligen inte verka som en gimmick alls.
- Du kanske vill erbjuda gratis frakt eller tillhandahålla gratis frakt om kundens beställning överstiger ett visst dollarvärde.
- Flera inköpspriser är handlingen att erbjuda produkter till ett pris om du köper ett visst antal av dem. Ett exempel på detta kan sälja tio pennor för tio dollar.
- En vanlig försäljningsgimmick för tjänster är paketet. Att kombinera tjänster gör att det verkar som en bättre affär att köpa mer än en tjänst, även om kunden kanske inte letade efter de andra tjänsterna. Ett exempel på detta skulle vara kabelföretag som erbjuder tv, internet och telefontjänster till ett enda pris.
- Du kan använda psykologisk prissättning, vilket ofta innebär att du prisar något till 0,70€ istället för en dollar. Detta kan till exempel vara 7,50€ istället för 7,50€.
- Försäljning är en teknik där du erbjuder en uppgraderad version av produkten till ett högre pris. Du kan också sälja tillägg som kunden kan vara intresserad av, till exempel laddare, fodral eller garantier.
- Andra gimmicks kan använda kuponger, ha försäljningsevenemang eller ge dina kunder ett belöningskort som uppmuntrar dem att återvända för att göra affärer med dig igen.
- 2Skapa en slogan. En bra slogan kan göra eller bryta din försäljningsnivå, och en extremt effektiv slogan kan göra en del av jobbet åt dig. Effektiva slagord är minnesvärda och kan till och med delas mellan potentiella kunder innan du börjar försöka göra en försäljning.
- En slogan bör vara ett kort uttalande som talar om användningen eller vikten av din produkt eller tjänst.
- Kortare slagord är i allmänhet bättre, såvida du inte kan fånga publikens uppmärksamhet med humor, gimmicks eller flashig reklam. Till exempel är Geicos "femton minuter kan spara dig femton procent eller mer på bilförsäkring " ganska lång, men de är minnesvärda på grund av sina roliga annonser.
- 3Ta itu med eventuella invändningar. Identifiera potentiella invändningar som en kund kan ha mot din tonhöjd och förbered sätt att ta itu med dem. Kunder kan känna att dina anspråk inte kan säkerhetskopieras eller att din tävling kan erbjuda en bättre affär. Förbered uttalanden eller metoder för att ta itu med dessa klagomål i förväg.
- Att ta itu med invändningar kan vara så enkelt som att tillhandahålla en demonstration eller tillhandahålla en prisjämförelse mellan dig och konkurrenter.
- Om dina priser är högre än konkurrenterna kan du kanske hantera budgetproblem genom att diskutera den högre kvaliteten på din produkt eller tjänst.
- Ett exempel kan vara, "vi erbjuder priser som är tio procent lägre än vår konkurrens!"
Händelser som uppmärksammar ditt varumärke, produkt eller tjänst kan fungera som en utmärkt försäljningsgimmick. - 4Skapa en uppmaning till handling. Uppmaningen till handling är möjligen den viktigaste delen av en försäljningsgimmick: det är den del av din tonhöjd som uppmanar en potentiell kund att göra övergången till faktisk kund. En bra uppmaning till handling kommer att engagera kunder med en känsla av brådska. # * Undvik generisk information som "agera nu" och koppla den istället med fördelarna med varför du ska "agera nu."
- Ett bra exempel kan vara, "agera nu för att säkra detta låga pris" eller "agera nu för att dra nytta av veckans incitament."
- Att skapa en känsla av brådska kan tvinga kunder att agera omedelbart och låta dig stänga försäljningen.
- 5Använd evenemang för att driva försäljningen. Händelser som uppmärksammar ditt varumärke, produkt eller tjänst kan fungera som en utmärkt försäljningsgimmick. Beroende på arten av ditt företag kan du behöva använda olika typer av evenemang.
- Högenergihändelser med ord och fraser som försäljning, godkännande eller utblåsning kan locka kunder som annars kanske inte har stannat kvar.
- Använd din slogan kraftigt under evenemang för att öka kvarhållningen hos kunder och potentiella kunder.
- Bilhandlare har ofta försäljningsevenemang som ger potentiella kunder intrycket att de behöver köpa en ny bil omedelbart för att få bästa möjliga pris.
- 6Ändra taktik när behovet uppstår. Du kanske upptäcker att en försäljningsgimmick som fungerade bra kan bli mindre effektiv med tiden. Detta beror på att försäljningsmiljön förändras ständigt och du måste också för att lyckas. Gimmicks är i sig kortlivade så att skapa nya eller justera gamla bör vara en kontinuerlig process.
- Experimentera med nya gimmicks eller förändringar på befintliga för att se till att du förblir i framkant av vad som fungerar.
- Det kan hända att en misslyckad försäljningsgimmick kan sparas genom att testa den och göra tweaks när du går.
- Dra nytta av populära trender och införliva dem i din gimmick för att skapa mer räckvidd med människor i din valda demografi.
- Försök att inkludera senaste nyheter eller händelser för att fånga allmänhetens uppmärksamhet, men gör det på ett smakfullt sätt genom att inte använda okänsligt språk gentemot dem som kan ha påverkats negativt av händelsen.
Del 2 av 3: Förstå din marknad
- 1Välj en demografi. För att skapa en stark försäljningsgimmick måste du identifiera den grupp människor du hoppas kunna sälja till. Ett effektivt sätt att göra det är att använda trattmetoden. Trattstrategin är en metod där du ser på alla människor som en enda grupp och sedan börjar begränsa den genom att använda imaginära filter.
- Börja med att begränsa gruppen till ett så brett segment som möjligt. Om din produkt eller tjänst är av biltyp kan människor som vill köpa en bil vara ditt första filter.
- Lägg sedan till ytterligare filter i varje grupp tills du har den mest specifika gruppen människor du kan samla. Till exempel kan din biltjänst begränsas till vissa platser, åldrar eller inkomstnivåer.
Att komma med en fängslande försäljningsgimmick är en av de viktigaste delarna för att skapa ditt företag. - 2Undersök den demografi du väljer att bedriva. När du har identifierat den grupp människor du vill sälja din produkt eller tjänst till, börja forska om gruppen och vad som är viktigt för dem. Om det är en åldersgrupp kanske du vill titta på populärkulturen för den åldern, till exempel. Det finns ett antal webbplatser och tjänster som du kan använda för att samla information om den demografi du väljer.
- US Bureau of Labor and Statistics erbjuder demografisk information på deras webbplats: http://bls.gov/cex/home.htm
- Economist Intelligence Union är ett företag som erbjuder internationell demografisk information på EIU.com.
- De flesta organisationer kräver att du betalar för åtkomst till deras demografiska information.
- 3Skräddarsy din plan för sociala medier. Din försäljningsgimmick ska fungera i flera kommunikationsmedier (personligen, i TV- eller radioreklam etc.) och i dagens tid är det viktigt att ha en försäljningsgimmick som översätts väl till sociala medier för att lyckas. Kom ihåg att skräddarsy ditt innehåll till din valda demografi på sociala medier genom att använda språk och grafik som överensstämmer med den populära kulturen i den gruppen.
- Se till att din försäljningsnivå överensstämmer över alla plattformar så att kunder som har handlat med dig eller ditt företag online inte är förvånade över skillnader när de personligen handlar med dig.
- De flesta sociala medieplattformar låter dig rikta in din valda demografi. När du skapar en annons i sociala medier, titta på dina demografiska alternativ och bestäm den som är närmast den grupp du riktar dig till.
- Justera formaliteten och tonen i ditt skrivna innehåll så att det är lätt att komma åt den demografiska bild du valt.
Del 3 av 3: adressering av din demografi
- 1Upprätta en punkt för ömsesidig överenskommelse. För att framgångsrikt kunna engagera en potentiell köpare måste du skapa en gemensam grund med dem. Att skapa en förbindelse med en potentiell kund kan göra skillnad mellan att göra en försäljning och inte oavsett produkt.
- En bra försäljningsgimmick kommer att innebära en etablerad ömsesidig överenskommelse, som " telefonräkningar är för höga" eller "vi vill alla spara pengar."
- Om din gimmick inte innebär att skapa en gemensam grund, måste dina säljare göra det som en del av deras tonhöjd.
- 2Identifiera problemet som din produkt eller tjänst adresserar. Att skapa en effektiv försäljningsgrad eller gimmick kräver att du identifierar ett problem som din produkt eller tjänst kan ta itu med. Du ber kunderna att ge dig pengar och i gengäld bör deras liv förbättras, förenklas eller på annat sätt ändras för det positiva. Exempel på problem som tas upp av produkter eller tjänster är:
- Ett städföretag behandlar problem med rengörings- och underhållsanläggningar.
- Bilverkstäder hjälper människor att reparera trasiga fordon.
- Leksaksföretag tillgodoser behovet av engagerande former av underhållning och utbildning för barn.
En försäljningsgimmick är ett kreativt sätt att få uppmärksamhet åt ditt företag, din produkt eller tjänst och att skapa en känsla av brådska hos potentiella kunder. - 3Beskriv hur du kan lösa problemet. När du väl har identifierat ett problem i din försäljningsgrad måste du förklara för kunderna hur du kan lösa det eller minska dess inverkan på deras liv. Detta är vanligtvis din tjänsts karaktär eller orsaken till din produkt.
- Bilverkstäder bör göra det tydligt vilka tjänster de tillhandahåller. Är du villig att köra ut till strandade kunder? Kan du få sällsynta delar till lyx- eller specialfordon?
- Städföretag kan ställa kontrasten till smutsiga faciliteter genom att diskutera vilka typer av städtjänster som erbjuds. Du kan annonsera hur snabbt du kan rengöra ett kontor eller använda specialutrustning för att ta bort svåra fläckar.
- Leksaksföretag kan erbjuda leksaker som lär barn hur man läser eller uppmuntrar matematiska färdigheter. Hyr en barnutvecklingsexpert för att prata om fördelarna med din leksak.
- 4Betona värdet på din produkt eller tjänst. Nu när kunden vet vad problemet är och hur du kan lösa det måste du göra ditt erbjudande så attraktivt som möjligt genom att diskutera värdet av att välja dig framför dina konkurrenter.
- Du kan välja att ange hur mycket av din produkt eller vilken servicenivå en kund kan få för sin dollar.
- Att jämföra dina priser med dina konkurrenters är ett utmärkt sätt att visa ditt värde och visa din publik varför du är ett bättre val. Din produkt kan vara snabbare, billigare, mer hållbar eller effektivare.
- Använd din kunskap om din måldemografi för att tala till deras specifika behov eller intressen och hur du kan ta itu med dem.
- Försäljningshändelser, kuponger eller specialerbjudanden är bra sätt att förmedla en särskild fördel som en kund kan få om de agerar nu.
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
Relaterade artiklar
