Hur genererar jag affärsledningar?

Använd e-böcker. Dessa fungerar bra för företag som arbetar med andra företag eller ett företag som arbetar i ett mycket tekniskt utrymme eftersom människor älskar att läsa och få expertis om sin bransch. Var dock försiktig så att du inte bara marknadsför dina tjänster eller produkter i eBook-plattformen; människor vill inte säljas, de vill bli informerade. Skriv det från ett neutralt perspektiv och ge handlingsbar insikt, lämna din reklam till omslaget och krediterna.

• Dela e-boken socialt och be ditt nätverk att dela den åt dig.
• Du vill se till att du har en målsida inställd så att det kräver att besökare anger sitt namn, e-postadress och telefonnummer för en chans att ladda ner e-boken. Sidor som denna kan enkelt byggas med verktyg som Unbounce.

Skriv ett regelbundet nyhetsbrev. Har du ett nyhetsbrev än? Om inte, missar du ett av de enklaste sätten att generera fler leads. Se till att du registrerar ett nyhetsbrev på alla möjliga platser som är vettiga på din webbplats. Med ett sådant nyhetsbrev har du inte bara en intern publik (människor måste välja ditt nyhetsbrev), men e-postvägar är ett utmärkt sätt att undvika att gå vilse i allt internetbrus. Återigen, gör inte allt om dig och ditt företag. Dela istället med dina kontakter dina insikter, senaste vinster du skapat för dina kunder och branschnyheter.

Utveckla en blogg. Att ha en blogg är ett av de bästa blygenererande verktygen du kan använda, eftersom det inte bara tillåter ett företag (eller en person) fullständig kontroll över vad som sägs utan också en möjlighet att få läsarens odelade uppmärksamhet. Se till att din blogg är optimerad för att generera leads genom att ha ett registreringsavsnitt för ditt nyhetsbrev och genom att använda marginalerna för att marknadsföra dina produkter och tjänster. Och återigen, gör inte bloggen allt om dig. Ge istället dina läsare verkligt värde så att de fortsätter att komma tillbaka för mer.

Gå på twitter. Twitter är en dröm för att generera leads. Använd den för att nå ut till influenser i din bransch och komma i konversationer med dem. Deras följare, som förmodligen är några av dina potentiella kunder, kommer att se dina interaktioner och följa dig eller besöka din webbplats. Du kan också följa trendiga ämnen som rör ditt företag och spruta in dina tankar i den allmänna diskussionen med hjälp av # -symbolen. Om du till exempel är i mobilvärlden kan du använda #iphone för att hitta och så småningom få leads.

Gå till nätverkshändelser. Medan mycket action händer i den digitala världen, ger den verkliga världen fortfarande många fördelar, särskilt nätverkshändelser. Även evenemang som inte direkt berör ditt företag kan ge dig några av de mest värdefulla kontakterna och leads. Du kommer att träffa fler människor, utöka ditt nätverk och få remisser. Dessutom är det ett utmärkt sätt att bygga ditt varumärke. Var noga med att ta med visitkort och var inte rädd att be de människor du träffar om beskydd.

Utveckla en engagerande video. Skapa inte en annan hemsk reklam och lägg upp den på YouTube; världen behöver inte fler av dessa. Vad människor alltid vill ha mer av är underhållning. Så spendera lite tid på att utveckla en bra idé som främjar ditt företag och engagerar dina kunder. När du väl har laddat upp videon kan du få bollen att rulla och göra den viral genom att använda tjänster som StumbleUpon för att driva trafik till din video för öre per tittare. Videosajter som YouTube låter dig sätta länkar direkt i videon. Använd dessa för att länka tillbaka till specifika målsidor på din webbplats.

Gör en infografik eller några. Ja, infografik kan ha använts för mycket för några år tillbaka, men människor delar dem fortfarande och stannar och läser dem när de kan. De är ganska billiga att producera också. Kom helt enkelt med en originalidé (igen, gör det inte om dig), hitta en grafisk formgivare av hög kvalitet (men prisvärd), dela den sedan socialt och be ditt nätverk att skicka den vidare. Du kan också skicka din infografik till publikationer som täcker din bransch. Lägg alltid din logotyp och webbadress på botten av infografiken. På så sätt kan läsare besöka din webbplats.

Ge webinarier. Webbinarier är ett billigt sätt att förmedla ditt budskap till tusentals potentiella kunder. Det finns många tjänster som gör att du kan sända ett webinar snabbt och enkelt. Och om du gör det till en återkommande händelse, kommer du att fortsätta växa efter. Så kom med en bra idé som hjälper dina kunder och marknadsför den med sociala medier, ditt nätverk och ditt nyhetsbrev. I slutet av webbseminariet kan du be deltagarna ladda ner en e-bok, registrera dig för ditt nyhetsbrev eller besöka din webbplats. Detta leder till att ledningarna flyter in.

Få bra mediebevakning. Vet du vad journalister hatar? Att slås av dussintals PR-byråer timme efter timme, dag efter dag. Vet du vad journalister hatar lite mindre? Att ha en ägare till ett företag nå ut till dem och berätta sin historia på ett riktigt och autentiskt sätt. Faktum är att dina chanser att täckas ökar avsevärt om du gör det själv (så länge din tonhöjd är på punkt). Några tips om hur du når ut till journalister:

• Inte massa e dem
• Öppna inte med "vem det kan beröra"; och
• Plåga dem inte (ett uppföljnings-e-postmeddelande räcker).

Genom att få ut ditt namn i media börjar du utveckla en följd, öka ditt personliga varumärke och bli en expert inom din domän - allt som kan hjälpa dig att få leads.