Hur lockar jag kunder?

Om du vill attrahera kunder, öka ditt företags närvaro på sociala medier genom att skapa en Facebook-sida eller bli mer aktiv på Twitter.

Att locka kunder kräver att man utvecklar en kvalitetsprodukt, erbjuder den i ett attraktivt paket och annonserar den till din målmarknad. Många moderna företag måste locka kunder både online och i en butik. Prova dessa strategier för att locka nya kunder och remisser.

Del 1 av 3: förbereder sig för att locka kunder

1

Bestäm vilka dina kunder är. Skicka en undersökning till dina befintliga kunder för att se vilken ålder, kön och äktenskap. Ta reda på deras arbetsliv och personliga preferenser om möjligt. Det rekommenderas att ha en vision om vad en idealisk köpare är när det gäller demografiska och psykografiska faktorer som personlighet, värderingar och attityder.
2

Välj att attrahera en ny demografi. Om du vill locka en yngre eller äldre del av befolkningen, kom ihåg att dina nya marknadsföringsmetoder måste vädja till deras preferenser.
3
Modellera dina strategier på vad dina kunder vill, inte vad du vill ge. I slutändan, om du inte ger dina kunder vad de vill, kommer de inte tillbaka.
- Till exempel kanske de vill betala för produkter under 15€, så kanske du bör justera ditt lager så att det innehåller färre artiklar över 37€ och många artiklar under 15€ Dina produkter kommer närmare vad de vill köpa.
4

Överväg att öka din budget för plats, marknadsföring och presentation. Det här är tre viktiga områden där du kan öka dina vinster genom att öka din budget för att bli mer synlig.

Hur lockar jag kunder när jag bor i ett underbefolkat område?
5

Följ din tävling. Anteckna och försök att efterlikna flera av deras framgångsrika marknadsföringsstrategier. Du vill inte kopiera dem exakt, men se om deras webbplats, sociala medier eller tryckta marknadsföringsstrategier når målet demografiska för att modellera din egen strategi.

Del 2 av 3: locka kunder med allmän marknadsföring

1

Välj en bra plats. Se till att du tar hänsyn till gatan, parkering och angränsande företag. Om dina idealkunder inte kommer regelbundet, är det osannolikt att din plan fungerar.
2

Investera i skyltar. När du har ett varumärke, gör tecken som följer ett konsekvent visuellt meddelande.
3

Erbjud en rabatt. Planera en försäljning så kommer du att locka fler människor. Se till att du kör siffrorna så att du täcker kostnader och får en bra avkastning på investeringen.
4

Värd för ett evenemang eller tävling. Med rätt reklam, skyltning och specialerbjudanden kan ett konst, öppet hus- eller semesterfestevenemang få nya affärer. Se till att du sätter ut en tombola eller registrerar dig så att du kan kommunicera med dina nya kunder i framtiden.
5
Erbjud lojalitets- och / eller remissrabatter. Prova ett hålkort eller en kupong för nästa köp. Annonsera via e-post, webbplats, sociala medier, tidningar och radio för att få ordet.
- Uppmuntra dina mest lojala kunder med större rabatter, gratisprodukter eller lojalitetsbonusar. Jungfrun är extremt affektiv för att locka nya kunder.
6

Betona din expertis. Kundtjänst och expertis lockar kunder som vill behandlas väl. Markera detta i ditt meddelande och överväga att erbjuda kundservice eller konsultation gratis med din produkt.

Hur lockar jag kunder i gallerior och lägenheter för möbelförsäljning?
7
Prova flera annonseringsstrategier tills du hittar rätt passform. Även om du bör börja med en uppfattning om var du hittar dina kunder, kan verkligheten överraska dig. Prova en ny 1 varje månad och sluta använda metoder som inte har fungerat på 3 till 6 månader.
- Till exempel, även om din kundbas är ung och sociala medier är bäst för att börja attrahera unga människor, kan det vara bättre att publicera en kupong i din lokala oberoende tidning.
8

Uppdatera din butiksinformation på google, yelp och alla andra online-listor. Gör detsamma i din lokala telefonbok och lokala företagskataloger.
9

Bli medlem i medborgerliga organisationer. Handelskammaren, Rotary Club och andra välgörenhetsorganisationer tenderar att stödja varandra, vilket ger mer remissverksamhet till din dörr.

Del 3 av 3: locka kunder med marknadsföring online

1

Spendera pengar på baksidan av en webbplats. Se till att din webbplats är uppe, fungerar bra och väldigt attraktiv innan du investerar i pay-per-click-marknadsföring, chefer för sociala medier eller något annat som är utformat för att leda trafik till din webbplats. Om människor inte kan använda din webbplats kommer de inte att köpa.
2

Erbjud dem gratis. Lägg upp gratis innehåll på din webbplats, till exempel korta videoklipp, handledning, intressanta artiklar, bloggar, råd eller en gratis e-bok. Gör en målsida så att de du kan få deras kontaktinformation för att erbjuda dem specialerbjudanden och kampanjer i framtiden via e-post.
3
Starta sociala mediekonton. Facebook, Foursquare, Pinterest och Twitter är värdefulla sätt att locka nya kunder. Lägg upp försäljning, nya produkter och länkar för att registrera dig för ditt kostnadsfria innehåll på de sociala mediasidorna.
- Sociala mediekonton är gratis; det finns dock viss kostnad i tid och expertis för att upprätthålla dem konsekvent. Precis som att blogga är värdet ofta.
- Följ andra företag och försök korsmarknadsföring på Facebook eller andra konton. Att spränga dina följare med specialerbjudanden varje dag är kanske inte det bästa sättet att få vanliga läsare, men att skicka annat intressant innehåll mellan försäljningsinlägg är en bra marknadsföringsstrategi.
- Prova Facebook-annonser och marknadsförda inlägg för att få nya människor intresserade av din webbplats. Du kan använda beteendemarknadsföring för att rikta din idealiska kunddemografi.
- Tänk på sociala medier som ett sätt att få kontakt med dina kunder. Du kommer att locka tillförlitliga, upprepade kunder om du utvecklar en relation med dem.
4
Överväg att erbjuda gratis frakt. Du kommer att öka den "omedelbara tillfredsställelsen" av köpet och övertyga potentiella kunder om det värde de får.
- Se till att du har råd att erbjuda frakten.
- Tänk på att det ibland fungerar lika bra att lägga till en gratis produkt eller frakt som att ta en rabatt. Människor gillar att ha mervärde till sitt köp, men känner ändå att de får en kvalitetsprodukt.
Fortsätt läsa om du vill lära dig attrahera kunder med allmänna marknadsföringsstrategier.
5

Ge en genomtänkt lojalitetsbonus. Ge något till personer som köper din produkt via e-post eller Facebook. De är sannolikt mer nöjda med sitt köp och hänvisar andra.
6
Köp pay-per-click (PPC) marknadsföring. Marknadsföring av sökmotorer kräver att du skapar ett konto hos Bing, Google, Yahoo eller en annan motor och betalar en liten avgift för att få resultat på första sidan. Använd dina produkter och kundpreferenser för att välja dina nyckelord.
- PPC-marknadsföring ber dig att bjuda för ett pris per klick. Du kan komma att erbjudas av andra företag för samma sökord eller kombination av sökord. Din webbplats kommer att se högre ut och locka fler kunder och klick om du finjusterar dina sökord över tiden.
- Kom ihåg att mycket vanliga nyckelord kan vara för dyra att motivera med en marknadsföringskampanj för småföretag. Försök med långsvansnyckelord (två eller fler ord) som är mer specifika för din region, produkter eller varumärken.
- Använd WordStreams gratis sökordsverktyg för att undersöka populära sökord innan du bjuder på dem på Google AdWords eller Microsoft Ad Center.

Varningar

Undvik att betala för e-postlistor och följare på sociala mediekonton, om möjligt. Det är mer sannolikt att det är siffror snarare än kunder. Att bygga en kundbas genom kvalitetsprodukter, innehåll och interaktion tar tid, men återkommande kunder ger dig mer värde över tiden än e-postadresser som kan ignorera dina erbjudanden.

Läs också: Hur får en kund att känna sig viktig?

Hur lockar jag kunder?

Steg

Del 1 av 3: förbereder sig för att locka kunder

Del 2 av 3: locka kunder med allmän marknadsföring

Del 3 av 3: locka kunder med marknadsföring online

Varningar

Frågor och svar

Läs också: