Hur tjänar jag pengar som grossist?

För att tjäna pengar som grossist, utveckla unika kampanjer för varje produktlinje du säljer så att du kan rikta dig till en smal, specifik publik.

Att bli grossist är ett utmärkt sätt att tjäna pengar hemifrån. Oavsett om du vill komplettera din nuvarande inkomst genom att tjäna lite extra pengar eller bli grossist som heltidsjobb, finns det en mängd olika affärstyper du kan engagera dig i. Du kommer att behöva bra säljare och affärsfärdigheter för att säkerställa god erbjudanden från leverantörer och bra priser från köpare.

Del 1 av 3: besluta om ditt företag

1
Bestäm vad du vill sälja. Namnet på spelet för en grossisthandlare är att köpa stora mängder varor till en relativt låg kostnad per enhet och sedan sälja dem i mindre kvantiteter till ett tilläggspris. För att detta ska lyckas måste du köpa saker som kommer att behålla sitt värde och göra det möjligt för dig att sälja dem med vinst. Gör noggrann marknadsundersökning för att se vilka typer av varor som passar ditt företag.
- Om du har specialistkunskap inom ett visst område, använd det till din fördel. Om du har erfarenhet av att arbeta i en viss bransch kan detta vara en betydande fördel.
- En stor del av det som gör en bra grossist är bra säljare. Om du tror på de produkter du säljer är det mer sannolikt att du är en övertygande säljare.
2
Tänk på vilken typ av grossistföretag du kommer att driva. Det finns ett antal olika typer av grossistföretag, så innan du kommer för långt på vägen måste du vara tydlig med vilken typ av verksamhet du vill driva. Den vanligaste typen är bara känd som "General Grossist." Ett företag som säljer stora mängder varor från en eller flera leverantörer och säljer dem i mindre mängder till högre per enhetskostnad kommer vanligtvis att vara i denna kategori. Andra typer av grossistaffärer inkluderar:
- Specialgrossister kan ha många leverantörer och köpare, men kommer att specialisera sig i en viss bransch eller produktlinje.
- Specifika produktgrossister köper och säljer bara en viss produkt, till exempel skor.
- Rabattgrossister levererar rabatterade varor, ofta för att de renoveras, avbryts eller returneras.
- Drop-grossister är företag som köper och säljer varor som alla andra grossister, men utan att faktiskt hantera varorna. Istället skickar de det direkt från leverantören till köparen.
- Online grossister är de företag som bara är baserade online och inte har en fysisk butik. Detta kan vara ett billigare sätt att driva verksamheten, men begränsar mängden lager du kan hantera.
3
Utvärdera din ekonomi. När du har genomfört marknadsundersökningar och utvecklat en tydligare bild av vilken typ av grossistföretag du vill utveckla måste du bedöma din ekonomiska situation. Den typ av tillgång till kapital du har kommer att ha stort inflytande på vilken typ av verksamhet du kan etablera och upprätthålla. Du bör vara medveten om att ett grossistföretag kan ta två till fem år innan det börjar ge en betydande vinst.
- Om du har begränsade medel i början, överväg att börja med ett litet onlineföretag och bygg upp din kunskap och erfarenhet samtidigt som du bygger upp några kontantreserver.
- När du har mer tillgänglig likviditet kan du börja utvidga din verksamhet.
- Försök inte att expandera utöver din ekonomi. Att gå i skuld för att starta ett företag lägger till ytterligare risker för verksamheten och bör undvikas.
Att bli grossist är ett utmärkt sätt att tjäna pengar hemifrån.
4
Utarbeta en affärsplan. Ett viktigt inslag i varje framgångsrikt företag är en grundlig och genomtänkt affärsplan. Du måste ha en av dessa för att stärka din strategiska plan. Du måste också definiera kärnvärdena för ditt företag och hur du tänker verka. Planen ska innehålla en analys av den befintliga marknaden samt en fullständig projektion av hur du vill utveckla ditt företag.
- Du måste inkludera information om de produkter du vill köpa och sälja samt din strategi för att göra det.
- Inkludera en sammanfattning av ekonomin och hur och när du tänker göra vinst.
- Du kan titta på några exempel på grossistaffärsplaner online för att komma igång.

Del 2 av 3: Starta ditt grossistföretag

1
Utveckla din närvaro online. När du har planerat och undersökt ditt företag och din marknad är det dags att utveckla din handelsnärvaro. Köp ett domännamn och bygg en webbplats som är attraktiv för både dina potentiella köpare och potentiella leverantörer. Du kan få en domän ganska snabbt och billigt.
- Glöm inte att utveckla en närvaro också på sociala medier och länka upp alla dina olika online-element.
2
Ta hand om de juridiska och reglerande kraven. Innan du börjar börja handla måste du vara säker på att du har alla nödvändiga juridiska tillstånd och licenser. Det betyder att du måste säkra en företagslicens. Detta innebär att du startar ditt företag som en juridisk enhet samt att du får ett federalt skatteidentifieringsnummer (även känt som anställds identifieringsnummer eller EIN). Du kan ansöka om ett EIN online. För att registrera ditt företag, besök den amerikanska webbplatsen för småföretag.
- Du kan behöva skaffa ytterligare licenser och följa andra regler som är specifika för din stat. Du kan leta upp alla detaljer för din ort online.
3
Förstå olika leverantörer. Om du vill börja sälja måste du säkra erbjudanden med pålitliga leverantörer. Detta är en helt avgörande aspekt för ditt företag, och hur du närmar dig det beror på vilken typ av grossistföretag du utvecklar. Se till att du förstår de olika typerna av leverantörer.
- De fyra huvudgrupperna av leverantörer består av tillverkare, oberoende hantverkare, importkällor och distributörer.
- Distributörer är ofta andra grossister som köper från olika källor och säljer vidare med vinst.
- Ta dig tid att helt undersöka leverantörer och förstå hur de fungerar, vem de redan levererar till och i vilken typ av kvantiteter.
4
Utvärdera leverantörer. När du väl har en tydlig bild av vilka leverantörer som finns där, måste du försöka matcha leverantörer till ditt företag. Du måste tänka på mer än bara det pris du får av leverantören. Kostnaden för att göra affärer med ett företag är mer än bara priset; du bör räkna med tillförlitlighet och snabba orderuppfyllelse, såväl som själva varornas kvalitet. Dessa kan vara svåra att fastställa i början, så leta efter vittnesmål från andra företag och ett register över god affärssed.
- Andra faktorer att tänka på är företagets plats. Om de är en tillverkare baserad utomlands lägger du till ett extra lager av potentiella kostnader med frakt samt den extra tid som det kan ta varor att anlända.
- Extra kostnader kan negeras av lägre inköpspriser, men se till att ta alla dessa faktorer i beaktande.
Drop-grossister är företag som köper och säljer varor som alla andra grossister, men utan att faktiskt hantera varorna.
5

Skaffa fysiska lokaler om det behövs. Beroende på vilken typ av grossister du driver kan du behöva ha en fysisk webbplats som behandlar beställningar och lagrar lager. Om du börjar små, kan du förmodligen driva ett grossistföretag från din källare eller garage. Ett sätt att sänka dina omkostnader är att driva verksamheten hemifrån och därmed sänka kostnaderna för hyra och priser.

Del 3 av 3: öka dina vinster

1
Förbättra din marknadsföring. När du är igång, bör du överväga vilka steg du kan vidta för att öka dina vinster och tjäna mer pengar på din grossistverksamhet. Det första du ska tänka på är hur du kan öka din försäljning genom att förbättra din marknadsföring. Det här handlar inte bara om att öka din synliga närvaro och marknadsföra ditt företag via sociala medier, även om du borde göra dessa saker. Du bör tänka på sätt att förbättra ditt erbjudande till kunder och kommunicera tydligare.
- Överväg att fokusera på en produkt i taget och utveckla specifika reklamkampanjer för specifika produktlinjer.
- Om du säljer till andra företag, se till att du är inblandad i bra business-to-business (eller B2B) nätverk och portaler. Det finns många forum och register som du kan registrera dig för och öka din närvaro i näringslivet.
2
Justera din prissättningsstrategi. Att ändra din prissättningsstrategi kan ha en betydande inverkan på dina marginaler. Du kan uppmuntra större beställningar från kunder genom att införa nivåprissättning. Detta är särskilt relevant om du säljer till återförsäljare eller andra företag snarare än till enskilda kunder. Ta dig tid att noggrant räkna ut en bra prissättning för ditt företag. En differentierad prisstrategi kan se ut så här:
- Om köparen köper 100 enheter av produkt A är kostnaden 7,50€ per enhet.
- Om köparen köper 50 enheter av produkt A är kostnaden 9€ per enhet.
- Om köparen köper 10 enheter av produkt A är kostnaden 11€ per enhet.
3
Överväg att skicka frakt för att effektivisera ditt företag. Ett sätt att öka dina vinster är att minska dina kostnader för att göra affärer. Ett alltmer populärt sätt att driva ett grossistföretag är genom drop shipping. Om du gör detta kan du få mycket låga kostnader eftersom du inte vid något tillfälle hanterar varorna.
- Du tar försäljningen och vidarebefordrar den till leverantören som sedan skickar produkterna. Detta kan vara ett sätt in i en marknad som kräver relativt lite initial finansiering.
- Även om dina kostnader kommer att vara lägre, kommer marginalen på varje enhet att göra det. Gör mycket forskning och kontakta leverantörer om priserna för att bestämma avkastningen du kan generera.
4
Byt dina leverantörer. Om du känner att du kan få ett bättre erbjudande från olika leverantörer, eller om du tycker att jonglering med flera leverantörer är för svårt, kan du överväga att begränsa antalet leverantörer du gör affärer med. Att ha närmare mer utvecklade relationer med ett mindre antal leverantörer kan förbättra effektiviteten, sänka kostnaderna och spara tid.
- Tänk på en leverantörs tillförlitlighet, totalkostnad (inte bara enhetspris) och deras villighet att utveckla ett starkt partnerskap med dig.
- Tänk också på om denna leverantör utvecklar sin produktlinje och affärsmetoder. Om de verkar långsamma eller inaktuella kan de misslyckas med att anpassa sig och utvecklas inom sin bransch.
Om du behöver starta upp ditt grossistföretag kan du överväga att be dina potentiella köpare att betala i förskott och använda pengarna för att betala tillverkaren.
5
Göra nya affärer med leverantörer. Förutom att leta efter nya affärer med nya leverantörer, bör du alltid undersöka möjligheterna att förbättra villkoren för din affär med dina befintliga leverantörer. Detta betyder inte nödvändigtvis att omförhandla några kontrakt utan snarare fråga om tillgängliga rabatter, specialerbjudanden och lägre priser för större order. Företag som säljer till andra företag är ofta mycket mer flexibla när det gäller prissättning än vad en detaljhandel skulle vara.
- Om du har ett långt förhållande med en leverantör kan du kanske få en betydande rabatt på kostnaderna för din beställning.
- Om du beställer över ett visst belopp kan en rabatt komma in och spara pengar.
- Prata med en kontakt hos leverantören för att vara säker på att du känner till alla möjligheter att sänka dina inköpskostnader.

Tips

Om du behöver starta upp ditt grossistföretag kan du överväga att be dina potentiella köpare att betala i förskott och använda pengarna för att betala tillverkaren.
Du kan också få bevis från köparna att de tänker köpa och sedan använda det som förhandlingsstyrka för att se om du kan få en kreditorder.

Varningar

Du kanske kan köpa en grossistlicens online till ett billigare pris än staden erbjuder, men se upp för bedragare.

Läs också: Hur skapar jag marknadsföringsmaterial för en ideell organisation?

Hur tjänar jag pengar som grossist?

Steg

Del 1 av 3: besluta om ditt företag

Del 2 av 3: Starta ditt grossistföretag

Del 3 av 3: öka dina vinster

Tips

Varningar

Frågor och svar

Kommentarer (2)

Läs också: