Hur marknadsför jag professionella tjänster?
Ta reda på hur du marknadsför professionella tjänster.
Professionella, som läkare, advokater, affärskonsulter, revisorer och stipendieförfattare, måste marknadsföra sina produkter i en alltmer konkurrensutsatt miljö. Det är viktigt att marknadsföra tjänster på Internet, i tryck och genom samhällsengagemang. Även om marknadsvanor varierar beroende på vilken typ av tjänster du tillhandahåller, finns det några allmänna riktlinjer som du kan använda för att komma igång. Innan du investerar i tryckta, TV- eller radiomedier, prova några subtila metoder för att få kunder. Investera i en marknadsföringsbudget som kommer att öka remisser och ditt namnigenkänning i samhället. Ta reda på hur du marknadsför professionella tjänster.
Metod 1 av 2: professionellt marknadsföringsmaterial
- 1Tänk på professionella tjänster som produkter. Lista upp de påtagliga och värdefulla produkterna du kan erbjuda som en del av ditt paket. Designa flera paket och beskriv vad de innehåller.
- Tänk på dig själv som en produkt. Som professionell måste du visa att du är pålitlig, konfidentiell och kvalificerad. Stäng av Facebook- eller Twitter-konton som kan skildra dig på ett oprofessionellt sätt. Övervaka ditt rykte på Internet och i samhället så att det blir positivt och polerat.
- 2Var försiktig och exakt när du ställer in och skriver ut professionella priser. De flesta yrkesverksamma sätter dem för låga och har svårt att höja dem i framtiden. Undersök din konkurrens och värdet av din expertis, och kom ihåg att människor ofta upplever expertis med högre tim- eller kontraktssats.
- 3Investera i en webbplats. Köp ditt eget domännamn och betala någon för att skapa en attraktiv webbplats med exempel, recensioner och schemaläggningsalternativ. Detta är det första marknadsföringsområdet där att anställa en professionell kan öka din effektivitet och ibland låta dig höja dina priser.
- 4Skapa tryckt marknadsföringsmaterial. Anlita en grafisk formgivare för att skapa en logotyp och placera den på visitkort, brevpapper, kuvert, webbplatsen och anteckningskorten. Ett varumärke, skapat av en professionell designer, kan också förbättra det professionella utseendet och förbättra varumärkesigenkänningen under alla dina marknadsföringsinsatser.
- Överväg att handla tjänster med en grafisk formgivare, webbdesigner eller marknadsföringsexpert när du startar ditt företag. Det är viktigt att utveckla relationer med människor inom relaterade områden. Du kan erbjuda några av dina tjänster i utbyte mot deras, bara vara så tydliga som möjligt om villkoren.
Det är viktigt att marknadsföra tjänster på Internet, i tryck och genom samhällsengagemang. - 5Skapa utomhusskyltar. Använd din logotyp på ditt företagsskylt, din entré och till och med på din bil. Du bör sträva efter att öka dess synlighet i samhället.
- 6Bli expert. Ta reda på hur avancerad du är inom ditt område.
- Skriv en expertblogg som liknar ett nyhetsbrev via e-post. Överväg att lägga upp det på din webbplats och länka till ett socialt mediekonto, som ett LinkedIn-konto.
- Kontakta lokala tidskrifter. Föreslå att du skriver en artikel om ett hett ämne inom ditt område som påverkar lokalsamhället. Föreslå också att du blir en expertkälla så att de kommer till dig med frågor och hänvisar till dig i artiklar.
- Bli expertgäst för ett radioprogram eller ett nyhetsprogram. Skriv ett förslag till ett ämne och ring för att följa upp. Behåll video- eller ljudklipp som hjälper dig att marknadsföra dig på din webbplats eller ditt sociala mediekonto.
- Skriv en e-bok. Om du har kunskap om ett visst ämne, skriv en kort e-bok och släpp den i yrkesgruppen. Delta i konferenser för att tala om det. Sälj det och ge bort det till potentiella kunder som ett verktyg.
- Tala vid seminarier. Bli en högtalare vid företagskonferenser och seminarier. Om möjligt, försök att föreslå talförlopp vid företag utanför din bransch. Om du till exempel är marknadsföringskonsult, håll ett seminarium för chefer om att förbättra en professionell image eller om hur man startar en gräsrotskampanj med ett lokalt politiskt parti.
- Bli lärare vid en community college eller ett livslångt lärande centrum. Ge regelbundna lektioner om ämnen som påverkar samhället.
- 7Investera i ditt reklammaterial. Skapa broschyrer, mappar och klientinformationspaket. Dessa hjälper den potentiella kunden att komma ihåg och hänvisa tillbaka ofta.
Metod 2 av 2: professionella marknadsföringsstrategier
- 1Skapa ett meddelande som du vill att potentiella kunder ska veta. I en eller två meningar, förklara hur du kan hjälpa människor. Infoga detta meddelande i artiklar, på din webbplats, i e-postmeddelanden och i konversation.
- 2Följ ordspråket "under löfte och leverera över. " Det är viktigt att ge bra värde och kvalitetsarbete för att uppmuntra remisser. Hänvisningar från kunder är den bästa typen av marknadsföring, eftersom dina nöjda kunder gör ditt marknadsföringsarbete för dig.
- 3Undersök din tävling. Bestäm vilken reklam som verkar vara framgångsrik för dem och överväg att använda samma metoder.
Erbjud dem flera timmars professionell service eller ett presentkort om de rekommenderar någon ny i ditt företag. - 4Skapa en utskrifts- och e-postdatabas. Lägg till vänner, familj och tidigare kunder eller kundutsikter från din personliga adressbok, visitkort och e-postutbyte. Du kan göra flera saker för att marknadsföra och lägga till i databasen.
- Skicka expertmails varje månad om ditt yrke. Erbjud användbara tips och inkludera en kupong för en gratis konsultation. Att bli community-expert och tillhandahålla högkvalitativt innehåll på din webbplats och e-postlista kan öka dina nya kunder.
- Skicka visitkort och referensprograminformation till tidigare kunder, vänner och familj. Erbjud dem flera timmars professionell service eller ett presentkort om de rekommenderar någon ny i ditt företag.
- Skicka påminnelsekort till kunder som behöver checka upp, analysera en kampanj eller granska sitt kontrakt med dig.
- 5Bli involverad i samhället. Bli en del av en samhällsorganisation eller sponsra ett idrottslag. Du bör sikta på nätverk varje vecka och presentera dig för affärsmän.
- För många professionella tjänster är nätverk generering av lead. Alla du träffar och har ett bra samtal med är en potentiell kund. Om du har problem med att vara social eller tala offentligt, gå med i en toastmasters-grupp för att få erfarenhet.
- 6Lägg upp ditt företagsnamn, logotyp och information i telefonböcker och online. Många onlinekataloger erbjuder gratis listor. Överväg att betala extra för att sätta ditt namn i fetstil eller placera en annons på de tryckta gula sidorna.
- 7Rikta din tryckta reklam till handelsorganisationer, nyhetsbrev och bulletiner. Istället för att ta ut annonser i dyra tidningar och tidskrifter, lägg in en annons i ditt kyrkobulletin, organisationsnyhetsbrev eller e-postbrev.
- 8Gör public service-meddelanden. Arbeta med en lokal ideell organisation för att öka medvetenheten om ett hälso- eller säkerhetsproblem som påverkar ditt samhälle. Bli ansiktet på en medvetenhetskampanj för samhället.
Ett varumärke, skapat av en professionell designer, kan också förbättra det professionella utseendet och förbättra varumärkesigenkänningen under alla dina marknadsföringsinsatser. - 9Värd ett kunduppskattningshändelse. Be varje kund ta med en kollega eller en vän. Istället för en semesterfest väljer du en tid på året där folks scheman kan vara öppna för en mixer.
- 10Annonsera erbjudanden med "mervärde" snarare än rabatter. Tjänster tillverkas inte, så allmänheten kan uppleva en rabatt som en produkt av lägre kvalitet. Lägg till en gratis konsultation, ett test, en gratis mall eller reducerad pris för lojalitet, snarare än att ta 25 procent av din timpris.
- webbdesigner
- Hemsida
- Grafisk designer
- Visitkort
- Brevhuvud
- Broschyrer
- Dörrskyltar
- Logotyp
- Bok / e-bok
- Samhällsengagemang
- Annonser för bulletin / nyhetsbrev
- Gula sidor / katalogförteckningar
- Kunduppskattningshändelser
- Hänvisningsprogram
- E-post / adressdatabas
- Månatliga e-postmeddelanden
- Talar engagemang
- Expertartiklar / intervjuer
- LinkedIn-konto
- Undervisningstider
Läs också: Hur man bygger ett fastighetsföretag?
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
