Hur förhandlar jag om ersättning?
Du kommer förmodligen att förhandla om lön först, men du bör alltid komma ihåg att förhandla om resten av ditt kompensationspaket: hälso- och hälsofördelar, såsom medicin, tandvård och syn.
Innan du på ett adekvat sätt kan förhandla om ett kompensationspaket måste du ta reda på vad branschstandarden är för din position och plats. Korrekt forskning gör att du säkert kan närma dig förhandlingar som är säkra i kunskapen om vad du är värd. Din framgång beror på att du är lugn och ändå fast.
Del 1 av 2: göra dina läxor
- 1Forskningslön för jämförbara befattningar. Effektiva förhandlingar kräver att du känner till marknadsräntan för det jobb du söker. Det innebär att undersöka vad människor i jämförbara positioner gör på din marknad. Du kan hitta denna information på flera sätt.
- Fråga medarbetare. Först kan du prata med vem som helst i ditt företag som arbetar i den position du intervjuar för. Även om många medarbetare kanske inte gillar att prata om sina löner, kan du ändå fråga. När du intervjuar för ett nytt jobb hos din nuvarande arbetsgivare förblir dina medarbetare din bästa informationskälla.
- Forskningslöner på PayScale eller Glassdoor. Dessa webbplatser samlar in löneinformation för olika företag, särskilt större nationella företag. De publicerar genomsnittliga löner för olika titlar.
- Hitta löner för jämförbara företag. Om du inte kan hitta löneinformation som är specifik för det företag du intervjuar med, bör du hitta löneintervall för företag av jämförbar storlek. Se till att företaget befinner sig i samma region eller stat, eftersom kompensationen kan skilja sig väsentligt beroende på region. Du hittar den här informationen genom att titta på Glassdoor eller PayScale eller genom att göra en internetsökning.
- Sök online för myndighetsinformation. Om du intervjuar för ett statligt jobb innehåller Internet ofta information om löner och förmåner. Du kan hitta kompensationsinformation för den federala regeringen och för stater genom att göra en webbsökning.
- 2Satsa på en lönegrad. För att vara en effektiv förhandlare måste du räkna med två siffror: din ideala lön (det översta intervallet) och det minsta belopp du skulle nöja dig med (det nedre intervallet). Du förhandlar sedan med ett öga mot det första numret. Men du går bort från förhandlingarna om arbetsgivaren inte kan uppfylla det andra numret.
- Tänk tillräckligt på ditt lönespår och undvik att ställa in intervallet för lågt. Enligt forskare tenderar särskilt kvinnor att undervärdera sitt värde.
- För att undvika detta problem, titta på standardlönen i fältet. Tänk sedan på vilken skicklighet eller unika upplevelser du har som kommer att öka ditt värde för företaget.
- 3Motivera ditt kompensationsintervall med skäl. Var beredd att säkerhetskopiera dina ersättningskrav med skäl till varför du är värt det beloppet. Håll skälen korta så att du enkelt kommer ihåg och upprepar dem. Skriv ner dem och memorera dem innan du går in i kompensationsförhandlingar.
- Peka särskilt på din upplevelse och vad som är unikt med den. Om du har särskilda färdigheter (språkkunskaper, datorkunskaper etc.) som inte är vanliga i branschen, bör du vara säker på att markera dem.
När du går över till andra delar av kompensationspaketet kan du glömma vad löneutbudet var. - 4Öva på att förhandla. Förhandlingar kan kännas onaturligt för dig. Faktum är att många människor hellre vill undvika det helt. För att bli bekväm bör du träna med en vän. Vänen kan låtsas vara arbetsgivare.
- Du bör förbereda dig för både "hard-style" och "soft-style" förhandlare eftersom antingen presenterar problem för nybörjare. Låt din vän anta båda rollerna så att du får erfarenhet av att hantera varje personlighetstyp.
- En "hård stil" -förhandlare tycker om att säga "Nej". För att förhandla effektivt måste du undvika att bli skramlad. Istället bör du trycka på dina ersättningskrav, motivera dem och behålla en optimistisk attityd.
- Däremot kommer den "mjuka stilen" förhandlaren fram som behaglig. Dessa förhandlare skapar problem eftersom människor ofta fokuserar på att få förhandlaren att gilla dem. Istället måste du fokusera på förhandlingarna och på vad som är bäst för dig.
- Se upp för förhandlare i mjuk stil som du redan känner till, t.ex. någon i en annan avdelning i ditt företag. Du bör fokusera på att få ett kompensationspaket som passar dina färdigheter och erfarenheter istället för att upprätthålla en vänskap med förhandlaren.
Del 2 av 2: förhandla om din ersättning
- 1Försök att fördröja diskussionen om ersättning. När du intervjuar för ett jobb, försök skjuta upp alla diskussioner om lön så länge som möjligt. Experter tror att det är viktigt att först få potentiella arbetsgivare att bli kär i dig innan de får reda på hur mycket de måste betala för att anställa dig.
- Om intervjuaren frågar om lönekrav, var beredd att avböja. Försök att vända konversationen till något annat. Till exempel kan du säga, "Innan jag pratar om lön, kan jag höra lite mer om..."
- Helst kommer du att vänta tills du har ett jobbbjudande innan du diskuterar ersättning. Ibland kräver dock arbetsgivare att de sökande anger sin minimilön i ett personligt brev. Uttryck alltid din önskade lön som ett intervall, t.ex. 22400€-40000€. Ett intervall är bättre än ett bestämt tal.
- Du kan senare upptäcka att ditt lönespektrum är för lågt. I så fall kan du justera det under förhandlingarna. Förklara till exempel att du inte förstod alla arbetsuppgifter när du kom med den ursprungliga siffran. Nu när du förstår de fullständiga kraven, tycker du att löneintervallet borde vara högre.
- 2Vänta tills arbetsgivaren lägger ett nummer på bordet. Genom att vänta kan du undvika att göra ett lågt initialt erbjudande. Om arbetsgivaren ber dig att ange ett nummer kan du avböja genom att göra något av följande:
- fråga vad det typiska kompensationsområdet är för andra i samma position i företaget
- fråga hur mycket som har budgeterats för tjänsten
- säga att du kommer att överväga alla rimliga erbjudanden och att de har bättre information om vad som är rimligt
- 3Motverka med ditt eget erbjudande. När arbetsgivaren har lämnat ett första erbjudande bör du alltid mota erbjudandet. Motstå uppmaningen att acceptera det första numret. Arbetsgivaren förväntar sig att du förhandlar. Följaktligen bör deras ursprungliga erbjudande lämna utrymme för dem att gå högre.
- Du kan moterbjuda med din ideala summa. Till exempel, om ditt ideal är 41000€ men det ursprungliga erbjudandet är 33600€, be sedan om 41000€ Arbetsgivaren kan eller kanske inte accepterar det, men du kommer inte att uppgå till 41000€ om du inte lägger ut numret på bordet.
- 4Erbjud skäl för ditt moterbjudande. Var beredd att motivera ditt moterbjudande, särskilt om du har att göra med en "hård" förhandlare. Du kan till exempel informera förhandlaren om att du hjälpte din nuvarande arbetsgivare att starta två nya program som du hjälpte till att övervaka. Du kan säga, "Tack för erbjudandet. Jag skulle gärna jobba för dig. Men med tanke på prestanda förväntade jag mig något runt 41000€"
- Tala tydligt. Du kan inte vara tveksam när du förhandlar. Om du vill ha mer pengar, be om det. En sak att undvika är att be om mer pengar men att motivera det genom att prata om dina utgifter. Till exempel bör du aldrig säga "Tja, jag tog bara en andra inteckning, så jag kunde använda mer pengar." Istället kan du säga "Jag behöver mer än så."
Se till att företaget befinner sig i samma region eller stat, eftersom kompensationen kan skilja sig väsentligt beroende på region. - 5Var säker, inte krävande. Du bör förhandla med förtroende. Eftersom du har gjort dina läxor vet du att det du ber om inte är orimligt. Om arbetsgivaren inte ens kan uppfylla ditt låga antal bör du vara beredd att skicka jobbet vidare. Du bör dock aldrig utfärda ultimatum.
- Till exempel bör du aldrig säga "Det här är mitt sista erbjudande!" Säg istället "Jag behöver minst 41000€ för att förändringen av jobb ska fungera för mig."
- Var alltid respektfull. Tänk dig att du redan har anställts av företaget och förhandlar för deras räkning. Du vill inte att sättet du tvingar dig att avskräcka arbetsgivaren från att anställa dig.
- 6Kom ihåg fördelar. Din totala ersättning omfattar mer än lön. Det kan vara lätt att glömma bort de andra fördelarna när du kastar siffror fram och tillbaka. Du kommer förmodligen att förhandla om lön först, men du bör alltid komma ihåg att förhandla om resten av ditt kompensationspaket:
- någon bonus (årlig, kvartalsvis eller annan)
- aktieoptioner eller andelar
- pension eller 401000 avgifter
- hälso- och hälsofördelar, såsom medicin, tandvård och syn
- försäkringsprogram (grundläggande liv, oavsiktlig död, funktionshinder)
- utbildningsprogram för ersättning
- andra förmåner, såsom gymmedlemskap, mobiltelefontjänster, transportersättning, internet etc.
- 7Skriv ner vad du går med på. Om du kommer till ett preliminärt avtal om lön, skriv ner numret på ett anteckningsblock. När du går över till andra delar av kompensationspaketet kan du glömma vad löneutbudet var.
- Det är ofta en del av avvägning involverad i förhandlingar om kompensationspaket. Du kanske till exempel tror att lönen är lite låg, men du kommer att erbjudas semesterdagar än vad du hade hoppats på. I den här situationen kanske du är villig att acceptera en något lägre lön.
- Så att du inte glömmer alla delar av kompensationspaketet, skriv ner dem så snart du kommer till ett preliminärt avtal. Se listan när du diskuterar de återstående delarna av kompensationspaketet.
- 8Förbli opartisk. Effektiva förhandlingar kräver förståelse för att förhandlingarna inte är personliga. Det är en affärstransaktion. Om du är upprörd över ett lågt initialt erbjudande, försök att inte vara. Du vet inte allt om företagets ekonomi; kanske vill företaget erbjuda mer men kan inte. Ett lönerbjudande som är mindre än vad du skulle hoppas på är inte en bedömning av dig personligen.
- På samma sätt, bli inte kränkt om arbetsgivaren motstår ditt moterbjudande eller kommer tillbaka med ett annat erbjudande.
- 9Ta dig tid att överväga eventuella slutliga erbjudanden. När arbetsgivaren har lagt fram ett slutligt erbjudande bör du be några dagar att överväga det. Acceptera inte det omedelbart eller avvisa det omedelbart. Ta dig istället tid att få lite avstånd och överväga erbjudandet objektivt.
- De flesta arbetsgivare bör ge dig upp till en vecka på att överväga erbjudandet.
Innan du på ett adekvat sätt kan förhandla om ett kompensationspaket måste du ta reda på vad branschstandarden är för din position och plats. - 10Få erbjudandet skriftligt. När du väl har gått med på ett kompensationspaket bör du be arbetsgivaren att skriva allt. Arbetsgivaren bör gärna göra det.
- Om arbetsgivaren motstår, överväga sedan att arbeta för det här företaget. Det är vanlig affärspraxis att reducera kontraktserbjudanden till att skriva.
- Var uppmärksam på om du gör marknadsränta i ditt nuvarande jobb. Om du inte är det kanske din blivande arbetsgivare vill veta varför du får betalt under marknaden. Ha några skäl till hands. Du kan till exempel arbeta på ett nytt företag som inte är etablerat ännu, eller så tog du det första jobbet du kunde få eftersom du flyttade med en make till ett nytt område.
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
