Hur startar jag löneförhandlingar?
Du har den största hävstången i en löneförhandling om du har flera legitima erbjudanden från företag du vill arbeta för.
Oavsett om du precis har erbjudits ditt drömjobb eller precis börjat i din valda karriär, om du inte förhandlar om din lön får du potentiellt inte så mycket pengar som du kunde. Förhandlingsutsikterna kan verka skrämmande, särskilt om du sitter över bordet från en högt uppsatt chef som just har erbjudit dig ett jobb. Men i slutändan handlar löneförhandling om att skicka ett meddelande om att du värdesätter dig själv och din expertis och att du inte är rädd för att stå upp för dig själv.
Del 1 av 3: undersöka erbjudandet
- 1Leta upp löneinformation för liknande befattningar. Innan du utvecklar ditt eget sortiment bör du ha en allmän uppfattning om den löpande hastigheten i branschen.
- Se till att du har full förståelse för det specifika jobb som erbjuds, inklusive det exakta ansvaret och förväntningarna för någon i den rollen. Det hjälper dig att utvärdera vad positionen är värd i andra företag.
- Olika företag kan kalla liknande befattningar med olika namn, så om du inte förstår den fullständiga jobbbeskrivningen vet du inte vilka andra jobb som jämförs med den du har erbjudits.
- Webbplatser som salary.com, payscale.com och glassdoor.com ger löneinformation för olika branscher och jobbtitlar.
- Tänk på att plats också betyder något. Om du bor i Kenosha, Wisconsin, kan du inte förvänta dig att göra samma lön som någon som bor och arbetar i New York City, där konkurrensen är större och levnadskostnaderna är mycket högre.
- När du går in i förhandlingar vill du fokusera på ditt marknadsvärde - vad andra skulle betala dig. Detta innebär konkurrens och kan leda till att arbetsgivaren gör eftergifter för att behålla dig.
- 2Studera företagets ekonomiska hälsa och branschposition. Att förstå positionen för företaget som har fått ett anställningserbjudande kan hjälpa dig att bedöma värdet och allvaret av erbjudandet.
- Till exempel, om ett branschledande företag erbjuder dig en lön i den nedre änden av intervallet för din position och din utbildningsnivå och expertis, vet du att du har handlingsutrymme för en högre lönegrad eftersom företaget har råd med det.
- Å andra sidan har starka, väletablerade företag ofta många sökande som vill arbeta för dem, så de behöver inte betala de högsta lönerna. Däremot kan en liten start vara villig att betala högsta dollar om det kommer att locka dig att ignorera ett erbjudande från ett mer prestigefyllt företag.
- Du bör också se till att du förstår företagets personalpolicy, eftersom det kommer att påverka ditt beslut om din mållön. Till exempel skulle du vilja förhandla om en högre startlön med ett företag som bara gav lönehöjningar baserat på årliga resultatgranskningar än med ett företag som gav höjningar baserat på kvartalsvisa resultatgranskningar.
- 3Lär dig mer om personen som gjorde erbjudandet till dig. Innan du börjar förhandla med någon, ta reda på så mycket du kan om dem personligen, inklusive deras bakgrund, intressen och preferenser.
- Att förstå personen du arbetar med kan hjälpa dig att skräddarsy din inställning och din förhandlingsstil. Om du till exempel får veta att den anställningschef du ska förhandla med inte är en morgonperson, vill du förmodligen inte planera ditt möte med henne kl.
Grundlön är bara en aspekt av kompensationen, så var beredd att förhandla om andra aspekter av ditt paket också. - 4Få information om andra fördelar. Även om din lön kan vara viktig är det inte den enda delen av ditt kompensationspaket. Andra fördelar kan vara mer värdefulla för dig.
- Prioritera vilka fördelar som betyder mest för dig så att du kan förhandla om bästa möjliga paket. Till exempel kan en signeringsbonus vara viktigare för dig än några extra dollar i varje lönecheck.
- Grundlön är bara en aspekt av kompensationen, så var beredd att förhandla om andra aspekter av ditt paket också.
- 5Förbli öppen för andra erbjudanden. Tills du har accepterat erbjudandet, fortsätt att skicka ut CV och ha intervjuer med andra företag - och var inte blyg om att berätta för företaget att det har konkurrens.
- Du har den största hävstången i en löneförhandling om du har flera legitima erbjudanden från företag du vill arbeta för. När detta händer, använd situationen till din fördel för att få bästa möjliga lön- och förmånspaket.
- Att ha alternativ tillgängliga kan vara bemyndigande och minska rädslan för förkastning i förhandlingarna.
Del 2 av 3: utvärdera din position
- 1Kvantifiera din utbildning och erfarenhet. Granska objektivt vilket värde och expertis du ger till företaget.
- Vet vad som är standard inom ditt område och om du överskrider det. Till exempel, om de flesta som arbetar i liknande befattningar har kandidatexamen, men du har en magisterexamen, betyder det att företaget som vill anställa dig bör förvänta dig att betala mer pengar för dig.
- 2Förstå dina värdefulla färdigheter och personlighetsdrag. Medan utbildning, både i klassrummet och på jobbet, är viktig, vem du är och hur du interagerar med människor kan vara viktigare.
- Om du till exempel är bra på att leda team och små grupper är detta ett drag som ett företag borde vara villigt att investera lite mer pengar i. Om du är bra på organisation och effektivitet skulle dessa färdigheter potentiellt vara mycket värdefulla för en anställd.
- 3Ta reda på vad som skiljer dig från fältet. Om du kan lära dig så mycket som möjligt om andra sökande till anställningen. Om den informationen inte är tillgänglig, lär dig om typiska människor som innehar den positionen.
- Det kan också hjälpa till att ta reda på vem som innehar eller haft liknande befattningar i samma företag före dig. Ta reda på deras rykte, om de i allmänhet gillades av ledningen och andra anställda, och vad deras styrkor och svagheter var.
- För att ha förtroende för dig själv är det viktigt att veta vad du tar med till bordet som skiljer dig från andra - vad du har som ingen annan gör. Tänk på speciella färdigheter eller upplevelser som är sällsynta i din bransch.
Du bör också se till att du förstår företagets personalpolicy, eftersom det kommer att påverka ditt beslut om din mållön. - 4Bestäm din mållön. Använd all information du har förvärvat samt kunskap om din personliga situation och uppnå en idealisk summa pengar du vill ta hem.
- Även om du inte nödvändigtvis vill ta upp dina personliga behov när du förhandlar med din arbetsgivare, kan dessa problem vara avgörande för ditt beslut.
- 5Ange ett acceptabelt lönespektrum. När du väl har hittat ditt mål, ställ in ett intervall under det belopp som representerar det absoluta minimum där du skulle vara bekväm att sätta dig. Justera sedan toppen av ditt sortiment till ett motsvarande belopp.
- Basera ditt intervall på genomsnittslönen för personer i ditt geografiska område som arbetar i liknande positioner som den du har erbjudits och som har liknande utbildning och erfarenhet.
Del 3 av 3: göra ditt drag
- 1Planera ett möte i förväg, om möjligt. Om du gör ett steg för att planera mötet visar det förtroende och initiativ och ger dig också kontroll.
- Innan mötet träffas, öva sig på att tala framför en spegel - speciellt om du är någon som är benägen för nervösa tik eller tvekar när du talar.
- Om det behövs, överväga att öva dina förhandlingsförmåga med en vän eller familjemedlem som kan stödja dig och ge dig tips för att förbättra dig.
- 2Pumpa upp dig själv. Innan mötet gör vad du behöver för att bygga upp ditt självförtroende och få dig själv i zonen.
- Förstå att om du just har erbjudits en position har du mest förhandlingsstyrka. Du är inget annat än potential, så nu är det dags att visa dem att du menar affärer.
- Om du behöver lyssna på musik eller göra några djupa andningsövningar, gör vad du känner dig kraftfull och kontrollerad.
- 3Starta konversationen. Du började med kontroll, så du vill behålla kontrollen. Tala först snarare än att låta personen som möter dig starta saker på osäker fot.
- Berätta för din potentiella arbetsgivare att du är väldigt glad att komma till jobbet och att du uppskattar ditt erbjudande.
Men i slutändan handlar löneförhandlingar om att skicka ett meddelande om att du värdesätter dig själv och din expertis och att du inte är rädd för att stå upp för dig själv. - 4Ange ett specifikt nummer, inte ett intervall. Att ange ett exakt antal får dig att se mer säker ut och signalerar att du har gjort din forskning.
- Du kan till exempel säga "Baserat på min kunskapsbas, färdighetsuppsättning och prestanda förväntade jag mig ett erbjudande på mer än 48700€"
- Välj ett nummer närmare toppen av ditt sortiment. Arbetsgivaren kommer utan tvekan att komma tillbaka med ett lägre antal, så börja inte med det minimum du tycker att du förtjänar.
- 5Fortsätt vara positiv. Snarare än att fokusera på dina egna behov, fokusera på företaget och vad du kan göra för dem.
- Om arbetsgivaren säkrar eller försöker tala ner dig, håll fast vid dina vapen och upprepa din entusiasm och beredskap att arbeta för dem, samtidigt som du visar förtroende för dina förmågor.
- 6Vänta på svar. När du har lagt ditt nummer på bordet, håll dig lugn. Försök inte fylla tystnaden eller det tomma utrymmet med tom ramling eller småprat.
- Om personen säger "Jag måste återvända till dig", skaffa en tidsram och låt den vara i fred. Om du till exempel får höra att du kommer att höra av dig i slutet av veckan, ring inte eller skicka ett e-postmeddelande förrän nästa måndag.
- Kom ihåg att utseendet på självförtroende inkluderar att vara i kontroll, så även om du sitter på nålar, visa det inte. Om du ständigt gräver dem med e-post eller telefonsamtal efter mötet verkar du bara desperat och påträngande.
- 7Var villig att motverka. Om du får ett svar som fortfarande inte ligger inom räckvidden, var inte rädd för att skjuta dem ytterligare ett motbjudande.
- Resultatet av detta är att du inte kan vara rädd för att bli avvisad direkt, och du måste också vara villig att gå bort om du inte får något som passar.
Läs också: Hur man bygger rikedom i 20-talet?
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
