Hur förhandlar man om en högre startlön?

Säkerhetskopiera varför du ger ett visst belopp för en ideal lön och löneintervall.

Även när du lyckas hitta jobbet i dina drömmar är det fortfarande frågan om lön. Är det möjligt att förhandla om en högre startgrad? Ja, det är, förutsatt att du tar en titt på ditt eget värde och presenterar ärendet för ditt värde väl. Här är några förslag som hjälper dig på vägen till den senaste försäljningen innan du går in i positionen.

Del 1 av 3: förbereda dig själv

1
Övervinna eventuell motvilja mot att be om en högre lön. Om du är någon som känner dig ovillig att be om mer pengar av skäl som sträcker sig från rädsla för att fråga till frågor om självkänsla och brist på förtroende för ditt värde, är det dags att möta din nemesis. Att vara så tacksam för att få arbete i svåra tider, orolig för att få ett "nej" eller inte bry sig om att ens fråga är inte bra sätt. Oavsett anledningen till att hindra dig från är sätt att hindra dig från att få det bästa erbjudandet. Här är några vanliga faktorer som hindrar många från att förhandla om bästa möjliga affär:
- Rädsla: Förmodligen den vanligaste anledningen till att folk inte ber om mer pengar, detta handlar om rädsla för att bli avvisad, rädsla för att komma över som alltför påträngande, rädsla för förbittring från dina framtida chefer och rädsla för att vara eländig om svaret är nej. Rädsla är en mördare av alla goda saker i livet och ju tidigare du möter det, desto bättre har du, mentalt och ekonomiskt.
- Ursäkta den erbjudna lönen: Att säga dig själv att den erbjudna lönen redan är tillräckligt bra, att du inte behöver mer eller att du kommer att älska jobbet så att de pengar som erbjuds kommer att vara tillräckliga, etc., är alla ursäkter. De är ursäkter för att inte ens försöka, inte engagera sig och inte förhandla. Du förtjänar mer än ursäkter. Trots allt älskar du jobbet tillräckligt för att komma in gratis? Nej, naturligtvis inte - det är inte den typen av passion!
- Ödmjukhet: Ett streck av ödmjuk omtänksamhet är perfekt då och då, men det lönar sig inte att vara en livslång dörrmatta, särskilt inte när ditt välbefinnande står på spel. Att oroa sig för saker som att få betalt mer än dina vänner eller familjemedlemmar, inte ses som ödmjuka eller nedgradera ditt värde på grund av medfödda talanger snarare än ansträngning är inte hälsosamma tecken på ödmjukhet - de är sätt att sätta dig ner. Det kommer att finnas tillräckligt med tid för att visa ödmjukhet på jobbet när en chef tar all ära för ditt arbete! Om du verkligen har problem med att inte ses som ödmjuk, öva att ha tacksamhet för förmågan att göra begäran innan du frågar - på det sättet kan du undvika oro för att inte ta hänsyn till andra eller ha onödig skuld.
- Brist på självkänsla: Genom att vara osäker på om du är mer värd, säger till dig själv att andra människor är smartare / värdigare än dig eller förtjänar större pengar, sätter du dig själv på det värsta möjliga sättet. Sluta här innan du tappar bort anonymitet!
- Brist på självförtroende: Detta är kopplat till brist på självkänsla, rädsla och ödmjukhet. Du oroar dig för att slå tillbaka för att du frågar eller ser påträngande eller sårbar ut. Detta är ett mycket obehagligt sätt att börja relationen med din framtida arbetsplats - och de kommer att märka det. Överväga åtminstone att be om en kurs för självhäftande utbildning som ingår i ditt paket om du inte kan tänka på att be om kalla pengar!
- Apati: Du bryr dig inte. Kanske tidigare erfarenheter har lärt dig att det är slöseri med tid att försöka. Problemet med apati är att det kryper in i alla delar av ditt liv när du har släppt det in. Knacka på det nu.
- Konstiga föreställningar: Vissa människor bär på udda klichéer och sociala föreställningar om att tjäna mer pengar, såsom att rika människor är snobb eller giriga, att pengarna är en olägenhet eller under sig att hantera eller oroa sig för att kompromissa med relationerna med chefen eller andra medarbetare. Om du har sådana sneda perspektiv, inser att du bär bagage som håller dig tillbaka - döm dessa konstiga uppfattningar nu! Ditt bankkonto kommer att tacka dig.
2
Stål själv. Tänk på det: Om du inte frågar kommer din framtida arbetsgivare inte att fylla klyftan för dig - de är inte sinnesläsare och känner sig inte heller plötsligt för att höja ett löneerbjudande utan att bli pressade att göra det. Kom ihåg att medan "nej" är ett möjligt svar, så är "ja", "vi kommer att se vad vi kan göra" och "vad sägs om en kompromiss?". I båda fallen kommer arbetsgivaren att lyssna på dig, mäta din vilja att engagera sig och söka det bästa, något som de kommer att extrapolera till din arbetsprestanda för att ge och få det bästa för företaget. Även om svaret är "nej" har du öppnat anställningsförhållandet med ett positivt budskap om självhäftande och plockade, och det kommer att komma ihåg när det är dags att diskutera löneökningar i framtiden - nämligen att du är någon som ska tas på allvar.
- Om du inte frågar har du potentiellt lämnat en pool med pengar för någon djärvare att ta. Var den djärva i stället!
- Efter att ha diskuterat lön i det här skedet av ditt anställningsförhållande kommer du att ha en väldigt tydlig förståelse för vad som förväntas av dig för att tjäna mer senare via löneökningar. Det är en mycket hälsosam position att vara i.
3
Var beredd på "nej" som en annan möjlighet. Vet i förväg hur du kommer att reagera om svaret är "nej". Syfta till att vara nådig men försök också att tänka utanför torget. Bekräfta att arbetsgivaren kom till förhandlingsbordet i god tro.
- Påminn dig själv om att du inte är din lön. Det här är inte personligt - det är affärer.
- Se föregående steg för att höja andra icke-monetära möjligheter i faktumet "nej".
- Även där det är "nej", bra gjort för att försöka. Du har just bevisat att du kan ställa frågor och stå upp för dig själv. Du kommer att klara dig bra i det här jobbet.
- Sist men inte minst, kom ihåg att ett "nej" kan vara ett dolt "inte nu men vi kan inte förklara varför för dig" - nämligen att de ekonomiska tiderna inte motiverar det just nu men företaget kommer inte att avslöja dess resultat för dig. Men om du håller fast vid företaget när uppgången går, är det möjligt att framtida löneökningar kan kompensera för det ursprungliga "nej".
4
Behandla detta som en affärstransaktion, för det är det. Även om det är personligt för dig är det en opersonlig fråga för företaget, som helt enkelt vill ha din baksida på stolen så snart som möjligt nu, till ett så bra pris som de kan få dig. Det är ytterligare en chans att sälja dig själv till dem i komfortzonen att veta att du redan har jobbet, liksom en liten överhand i att kunna be om en högre lön innan du accepterar jobbet.
- För den introverta, hipster eller blyga sorten som känner en känsla av panik och intensiv ogillande vid tanken på att "sälja" själva, förväxla inte att sälja din professionella värde med ditt personliga värde. Ditt personliga värde kan inte undersökas. Det är din professionella värt att du kommer att behöva spendera lite tid på att polera i ett vanligt spel. Behandla detta som den affärstransaktion det är och håll allt professionellt; du säljer inte ut genom att marknadsföra vad som är värdefullt med dig själv.
- Inse att en hög andel av företagen förväntar sig omförhandling av löneerbjudanden och ställer lönenbjudandet lägre än vad de förväntar sig att du accepterar, medvetet. Även om detta inte kommer att gälla för alla företag (och var försiktig med statliga organisationer där fastställda lönenivåer är publicerade och tydliga) men varför acceptera chansen att du har erbjudits mindre baserat på denna motivering? Ge det ett försök!
- Inse att de som frågar blir hörda. Det knarriga hjulet är riktigt, nu och i alla andra transaktioner på arbetsplatsen.
5
Öva. Om du är den sort som får skakningar när du ber om något och tycker att det här är fråga om löneförhandlingar ännu hårdare än att delta i den faktiska intervjun som vann dig jobbet, spendera tid på att öva på att fråga. Stå framför spegeln och högt, ge din anledning att be om mer, den föreslagna figuren och din reaktion på möjliga frågor, inklusive avslag. Det är dags att utveckla din "tonhöjd", i friheten för ditt eget utrymme.
- Låt en betrodd vän vara chef i andra änden. Be din vän svara med olika scenarier så att du kan öva på var och en - scenen "ja, naturligtvis kommer vi att öka din lön", "ingen väg" -scenariot och "vi måste tänka på detta" -scenariot.

Hur frågar jag om en löneökning i samma företag?

Del 2 av 3: bygga ditt fall

1
Tänk på vad som gör dig unik och värdefull (förutom att du har erbjudits tjänsten). Det handlar om att skapa ditt professionella värde och handlar om att klargöra och bekräfta för dig själv anledningen till att be om mer. Jämför dina färdigheter och erfarenheter mot andra inom samma område och skriv ner nyckelfaktorer som visar varför du är en nedskärning över dessa andra. Välj i synnerhet dina styrkor som är enastående och visa din unika stil, talang och dra kortelement. Medan något av detta kommer att komma fram genom ditt CV och intervju, kommer det alltid att finnas mer konkreta fakta du kan presentera för att vinna över din framtida arbetsgivare, och detta är en chans att visa utökade, detaljerade bevis på ditt värde när du staplas upp mot kamrater. Överväga:
- din nivå och omfattning av erfarenhet inom området
- din utbildningsbakgrund, inklusive fortbildning och förväntad framtida utbildning
- din förmåga att dra nya kunder eller använda dina kontakter / nätverk
- din kunskapsnivå om din nya arbetsgivare, tillsammans med kunskap om konkurrenter och hur du kan dra nytta av denna kunskap för din nya arbetsgivares skull.
2
Gör din forskning. Du kan inte förhandla utan fakta. Dessutom kan du aldrig anta att din nya arbetsgivare har alla till hands - de får inte betalt för att se upp för dina intressen! När det blir klart för dig att du har fått jobbet är det dags att veta vad andra i din position tjänar i branschen. Tillsammans med din specifika expertis och erfarenhet bör detta ge dig en rättvis och objektiv uppfattning om vad som är bra lön för din position och att veta om erbjudandet är rimligt, väl under eller fantastiskt (det antas att "fantastisk" är en ganska sällsynt reaktion på ett löneanbud!). Leta efter hårda fakta som stöder dina uttalanden. Några viktiga saker att göra är:
- Kontrollera lönehandböcker (många finns online men fråga i det lokala biblioteket om du är osäker)
- Prata med dina mentorer och tidigare chefer
- Prata med kollegor för att se om de kan peka på färdigheter som verkligen sticker ut för dem i deras erfarenhet och fråga vem som har visat dessa färdigheter tidigare
- Prata med kunder om det är relevant och få deras feedback om ditt värde
- Titta på vad företaget traditionellt har betalat anställda i din roll.
- Det rekommenderas att du når en rimlig siffra att ge som ett förslag till din framtida arbetsgivare. Det är svårare att säga nej till en specificerad, tankeväckande och rättvis figur än till en okänd och eventuellt "sky's the limit" -begäran.
3
Vet vilket slutligt erbjudande du kommer att acceptera och vilket nummer du verkligen skulle älska. Efter att ha genomfört marknadsundersökningar om ditt potentiella jobb och en utvärdering av ditt tidigare företags ersättning, definiera ett bra motbjudande. För förhandlingsändamål är det bäst att bestämma ett nummer som gör dig extatisk och ett basnummer som du accepterar, med tanke på värdet av hela kompensationspaketet.
- Det här är ditt lönespår.
- Du kan sedan använda detta intervall för att ställa in ditt motbjudande.
- Att ha dessa siffror hjälper dig att vara beredd att göra ditt motbjudande och antingen acceptera eller avvisa arbetsgivarens slutliga erbjudande.
- Överväg plats. Region och levnadskostnad kan göra stor skillnad. En marknadsföringschef i Greensboro, North Carolina förtjänar inte samma lönecheck som en i Washington, DC. Levnadskostnaderna kommer att vara en faktor för att bestämma en kandidats lön.
4
Var realistisk och rimlig. Förvänta dig inte stjärnorna när du precis har fått månen. En högre lön är ett bra mål, men en astronomisk lönar sig på girig eller ett omöjligt löfte att leva upp till. Be aldrig om ett belopp över den övre delen av din positions marknadsvärde om du inte har en exceptionell anledning att göra det. Återigen handlar det om att göra grundlig forskning men det handlar också om att använda din intuition, allmänna kunskap och att veta hur man kan sätta upp det här rätt.
- Acceptera det faktum att du har fått jobbet som en viktig del av din förhandlingsprocess. Det är precis vad din framtida arbetsgivare tänker ständigt och trycker för långt kan skada din sak.
- Acceptera verkligheten att vissa företag bara har råd så mycket innan din "unika faktor" är utanför deras liga. Tänk på att även stora, rika företag måste vara lönsamma genom att inte lösa anställdas löner i någon löjlig utsträckning. Faktum är att alltmer upprörande lönepaket ses av en majoritet av medborgarna nu som en ohälsosam utveckling i sysselsättningen och det kommande decenniet kommer utan tvekan att rimligheten blir en nyckelfaktor för lönebestämning, även för toppcheferna.

En högre lön är ett bra mål, men en astronomisk lönar sig på girig eller ett omöjligt löfte att leva upp till.

Del 3 av 3: göra en lönemotsats

1
Fråga om hela kompensationspaketet för att utvärdera vilka områden du ska driva på i ditt motbud. Be om en skriftlig uppdelning av hela kompensationspaketet inklusive kostnader för erbjudna förmåner (tandvård, medicin, etc.). Ett komplett kompensationspaket inkluderar inte bara din lön utan andra förmåner inklusive semester eller betald ledighet, företagstelefon och medicin, tandvård, syn, hälso- och livförsäkring.
- När du har fått den här informationen kan du inkludera ökningar av dessa fördelar som en del av ditt motbjudande.
- Du kan till exempel be om ökad lön specifikt för att kompensera för att spendera mer på medicinska förmåner. Eller så kan du be om ytterligare en vecka med betald semester.
- Kom ihåg att ibland be om icke-monetär kompensation kan ge dig mer hävstång när du gör ditt motbjudande.
2
Bestäm om du behöver mer tid eller kan göra ett motbud nu. Om du bekvämt kan göra ett moterbjudande efter det att det ursprungliga erbjudandet lämnats, gå i alla fall vidare. Om du behöver mer tid för att utvärdera information och bestämma ett motbjudande, säg (som nämnts ovan) "Jag skulle vilja ha lite tid att tänka igenom ditt erbjudande".
- Ge sedan en tid när de ska höra från dig.
- Till exempel "Kan jag ringa dig tillbaka till middagstid imorgon?"
- Att be att tänka igenom visar att du inte accepterar något erbjudande och att du tänker på dina anställningsbeslut. Detta bör inte uppfattas som en dålig sak för potentiella arbetsgivare.
3
Uttryck ditt intresse för jobbet. Innan du gör ditt motbjudande, uttryck att du har stort intresse för jobbet och arbetet för företaget. Detta försäkrar rekryteraren att de fattade rätt beslut genom att erbjuda dig jobbet.
- Till exempel "Jag är väldigt glad att du har erbjudit mig jobbet och jag är glad att få möjlighet att bidra till ditt företag".
4
Ange din ideala lön med ett acceptabelt intervall som ditt motbjudande. Basera på din forskning som beskrivs ovan, ge din ideala lön följt av ett acceptabelt intervall.
- Det kan vara en bra idé att ange din ideala lön som den maximala övre gränsen för ett rimligt intervall.
- Till exempel, om du tycker att det är rättvist att du får betalt 67200€, be om lite mer när du anger din ideala lön.
- Försök att säga "Min ideala lön är 70900€ med ett intervall på 62700€-95000€". Din ideala lön förklarar vad du skulle vilja göra, och ditt sortiment visar vad som är acceptabelt.
- Med detta exempel accepterar du inte mindre än 62700€
5
Säkerhetskopiera varför du ger ett visst belopp för en ideal lön och löneintervall. Låt rekryteraren veta att du inte bara gjorde upp dessa siffror i ditt huvud.
- Förklara att du har undersökt godtagbara lönegrader för positionen i ditt område.
- Förklara också var du tror att du passar in i det givna intervallet baserat på det värde du ger företaget.
- Faktorer för varför du tycker att du förtjänar din ideala lön kan vara:
  - Erfarenhet.
  - Utbildning.
  - Kompetens.
  - Förmågor.
  - Personlighet.
6
Stå fast och vara säker på att öka chansen att ditt motbjudande accepteras. Om du gjorde din forskning och använde den som en riktlinje, borde ditt motbud vara rimligt. När du gör ditt motbjudande är det bäst att låta fast och självsäker utan att mumla, be om ursäkt eller undvika ett nummer.
- Detta kommer att visa arbetsgivaren att du verkligen tror på din förmåga att utföra jobbet, förstår vad du är värd och har en minimilön som du kommer att acceptera.
- Stående företag ger dig en fördel vid denna tidpunkt eftersom företaget helt klart vill anställa dig och inte vill spendera extra tid och pengar på att hitta någon annan.
7
Försäkra arbetsgivaren att du vill nöja dig med något för att ge dem tid att överväga ditt motbjudande. Arbetsgivaren kan behöva lite tid att tänka på innan han gör ytterligare ett motbud. Om detta händer och du ännu inte är redo att lösa är det viktigt att meddela arbetsgivaren att du menar allvar med jobbet.
- Du kan säga, "Jag skulle vilja nöja mig med något som gör oss båda bekväma så snart som möjligt". Detta visar din uppriktighet och att de inte slösar bort sin tid med dig.
- Förvänta dig att din framtida arbetsgivare vill ha tid att överväga och kanske be om mer förhandlingar med dig. En möjlighet är den öppna men potentiellt positiva begäran om tid för eftertanke, följt av "låt oss förhandla om mer". Din framtida arbetsgivare uppfyller kanske inte hela din begäran (mycket troligt) men kan vara villig att kompromissa. Se dessa reaktioner som goda tecken och var redo att förhandla om det behövs.
- Om du får frågor, svara dem lugnt och med tålamod även om du känner att du intervjuas om. Din framtida arbetsgivare kan undersöka dig för mer information för att hjälpa till med beslutet.
- Ibland kan ditt engagemang för företaget testas. Förutsatt att du har gjort dina läxor för både intervjun och denna begäran, ska du klara detta test med glans. Var bara försiktig så att du inte föreslår att ditt åtagande står i proportion till din lönenivå - det här är en ganska känslig dans, så håll bara med att lugna hur angelägen du är att vara en del av ett företag som känner igen dina färdigheter och erfarenheter.
- Om du har gjort din forskning och bedömt att det är lämpligt att göra det, kan du komma med kompromissförslag under en förhandling som öppnar upp för olika typer av belöningar, till exempel extra ledighet, ledighet till volontär, årliga bonusar eller aktier, ett större kontor, flyg hem om du arbetar mellanstatligt, en personlig utvecklingskurs, medlemskap i en klubb, en parkeringsplats etc. I många fall kan företaget ha utrymme för icke-monetär ersättning som de gärna kan lägga till till ditt paket.
8
Avsluta begäran på ett positivt sätt, men den har mottagits av din framtida arbetsgivare. Oavsett om du har lyckats eller inte (och i många fall kanske du inte vet så många arbetsgivare kommer att be om tid att överväga din begäran), avsluta allt artigt och utan att tigga. Ett enkelt "Bra tack" till arbetsgivarens svar är ett bra och neutralt sätt att svara. Fortsätt le - din vänliga och enkla att förhandla-med-strategi spelar roll.
- Gush inte och tacka dem för att överväga det med massor av superlativ. Det låter desperat.
- Förvandla aldrig ett "nej" till en motreaktion, som att påpeka att du vet att alla andra i det nya företaget får betalda högar mer än du, bla, bla. Detta är en inbjudan att dra tillbaka jobbet!
9

Få erbjudandet skriftligt. Oavsett vad ditt erbjudande är, ta aldrig ett jobb utan att hela paketet är utskrivet. Gå framåt din smarta förhandlare, ditt nya jobb väntar!

Inse att en hög andel av företagen förväntar sig omförhandling av löneerbjudanden och ställer lönenbjudandet lägre än vad de förväntar sig att du accepterar, medvetet.

Tips

Om du känner att du inte får betalt för ditt värde, var inte orolig. Åtminstone har du foten i dörren och det enda sättet är uppe, inklusive lön. Acceptera att du har jobbet med god nåd och fortsätt sträva efter att bli bäst. Det kommer att finnas nya möjligheter för löneförhöjningar, kampanjer, resor etc. som kommer i framtiden, än mindre den upplevelse du nu får som kan hjälpa dig att uppnå dina mål.
Om du frågar hur din nuvarande eller tidigare ersättning ser ut är det okej att ge ett intervall. Till exempel, om du tjänar 33600€ som årslön kan du berätta för din potentiella arbetsgivare att du för närvarande befinner dig i intervallet 30000€-50€k. Försök att inte sträcka intervallet för långt, för det är viktigt att känna till ett exakt intervall för din position inom branschen, och att vara oärlig kan kosta dig jobbet.
Tänk på vad mer du kan erbjuda. Det faktum att de har erbjudit dig jobbet betyder helt klart att de vill ha dig. Men om du har något extra att imponera på ditt professionella värde på den framtida arbetsgivaren är det dags att höja det. Till exempel kanske du kan ta med dig två nya kunder till företaget. Eller kanske är du villig att anta ytterligare två kunder än vad jobbet kräver av dig. Gå inte in på att använda dessa löften som mutor, men gör det tydligt att du har en speciell dynamik som du ger företaget. Var beredd att leverera dessa löften ändå, för du har precis avslöjat vad du kan göra för dem och de kommer att betrakta det som en del av paketet med att anställa dig. Med andra ord,erbjuda det du redan planerar att ta med som anställd oavsett resultatet av din löneförhandlingar, medan vi hoppas att det verkligen visar din anställd ditt stora värde.
För en löneförhandling som sker via e-post måste du göra din forskning i förväg och skriva en kortfattad, noggrann och välkonstruerad e-post som beskriver dina förväntningar och motivering (ar) för en viss lön. Läs hur du svarar på förväntad lön i ett e-postmeddelande för vägledning.

Är det möjligt att förhandla om en högre startgrad?

Varningar

Spela aldrig ett företag med ett annat, speciellt där du inte har någon annan möjlighet uppradad (som att gå tillbaka till ditt befintliga jobb utan marknadsföring). Den du förhandlar med kan tappa dig om du spelar favoriter. Kom ihåg att jämföra, inte hota eller skryta med att du har bättre möjligheter någon annanstans.
Du kan bara förhandla mellan "du har jobbet" och "ja tack". Att försöka förhandla efter att du har gått med på att ta jobbet är för sent.

Saker du behöver

Jämförelser med kollegor i din bransch - lönesatser, samma arbetsnivå
En lista över ditt professionella värde
Spegel (och kanske en vän) för att öva din begäran

Läs också: Hur man bygger rikedom i 20-talet?

Hur förhandlar man om en högre startlön?

Steg

Del 1 av 3: förbereda dig själv

Del 2 av 3: bygga ditt fall

Del 3 av 3: göra en lönemotsats

Tips

Varningar

Saker du behöver

Frågor och svar

Kommentarer (3)

Läs också: