Hur säljer jag doft?
Du måste köpa produkter från Scentsy till försäljningspris och sedan sälja produkterna till dina kunder.
Scentsy är ett USA-baserat multi-level marketing (MLM) företag som producerar ett brett utbud av doftprodukter hemma. Företaget förlitar sig på oberoende entreprenörer (kallade "konsulter") för att sälja sina produkter, främst genom hemmabaserade säljparter. Det är lätt att bli en Scentsy-konsult och komma igång med att sälja, men det kan vara mer av en utmaning att tjäna pengar i rollen. Du kommer att förbättra dina odds för att tjäna pengar genom att finjustera dina försäljningstekniker, men det lönar sig att först ta lite tid att överväga om en MLM-spelning är rätt för dig.
Metod 1 av 3: gå med och gå vidare i doftande
- 1Registrera dig som konsult och köp ett doftande startpaket. Det är väldigt lite i processen att bli en Scentsy "konsult" - termen de använder för oberoende entreprenörer som är auktoriserade att sälja företagets produkter. Gå till Scentsy-webbplatsen, ge lite grundläggande identifieringsinformation och beställ ett Scentsy Starter Kit - de tillgängliga alternativen kostar dig i intervallet 75€-110€.
- I Starter Kit innehåller prover, testare, broschyrer, andra säljrelaterade poster, och 3 månader tillgång till en personlig webbplats där du kan sälja Scentsy produkter.
- Du måste vara en vuxen som är berättigad att arbeta i ditt hemland. Scentsy kan kräva bevis på din ålder, uppehållstillstånd och / eller yrkesberättigande innan du tillåter dig att sälja sina produkter.
- 2Köp produkter till försäljningspris och tjäna provision på din försäljning. I Starter Kit innehåller i huvudsak allt du behöver för att göra sälj utom för Scentsy produkter. Du måste köpa produkter från Scentsy till försäljningspris och sedan sälja produkterna till dina kunder. Du tjänar pengar genom att få en procentbaserad provision för varje försäljning.
- Som ny Scentsy-konsult (en "Escential-konsult") tjänar du 20% provision på din försäljning, med andra ord 0,70€ för varje sålda 3,70€.
- Tänk på att du har fastnat med alla produkter du köper men inte säljer - det här är en av riskerna med att sälja Scentsy.
- 3Koppla dina basintäkter (via provisioner) till din månatliga försäljningsvolym (PRV). Du tjänar poäng för för din försäljning (1 poäng per 0,70€ sålda), och dessa poäng används för att bestämma din personliga detaljhandelsvolym (PRV). När du tjänar 1000 PRV-poäng ökar din provision från 20% till 25%. Men vid denna tidpunkt kommer du att förväntas behålla en lägsta månatlig PRV på 500 poäng.
- När du når 1000 PRV-poäng totalt får du en "kampanj" från "Escential Consultant" till "Certified Consultant."
- Om du inte upprätthåller en månatlig PRV på 500 poäng som certifierad konsult (eller högre nivå) kan du bli "degraderad" eller "sparkad" (inte tekniskt, men i huvudsak).
Hyr bord på lokala hantverksutställningar och bondemarknader för att sälja doftande. - 4Rekrytera nya konsulter för att få provision på sin försäljning. Om du verkligen vill tjäna en anständig summa pengar genom att sälja Scentsy måste du rekrytera nya konsulter för att sälja under ditt "paraply". I grund och botten tjänar du en provision för all försäljning som gjorts av konsulter du rekryterat, såväl som konsulter de rekryterade och så vidare.
- När du väl har blivit en "Lead Consultant", vilket är nästa nivå ovanför "Certified Consultant", tjänar du en provision på 2% på den sammanlagda försäljningen av alla dina rekryter, så länge det totala beloppet uppgår till minst 1000 PRV-poäng per månad.
- 5Arbeta dig uppför stegen genom att rekrytera fler och fler konsulter. När du väl har uppnått statusen "Lead Consultant" dikteras din potential att tjäna pengar i första hand av antalet rekryter som faller under ditt "paraply". Du avancerar uppför stegen baserat på försäljningen av din rekryteringsgrupp och din provision på deras försäljning växer i steg upp till max 9%. Det finns också ytterligare provisioner som blir tillgängliga för dig.
- Efter "Lead Consultant" kommer "Star Consultant", "SuperStar Consultant", "Director", "Star Director" och slutligen "SuperStar Director."
- Tänk på att även en "SuperStart Director" fortfarande förväntas nå sin egen individuella månatliga PRV på 500 poäng.
- Den kompensationsplanen blir mer komplex högre du avancerar. Kolla in diagram som följande för att göra allt förnuftigt: https://imagelive.scentsy.com/cmsimages/files/Join/Compensation-Plan/R1-CompensationPlan-USEN.pdf
Metod 2 av 3: sälja som konsult
- 1Värd hemfester för att sälja produkter och hitta rekryter. Scentsy marknadsför sig som ett "partyfokuserat försäljningsföretag". Med andra ord uppmuntrar det konsulter att vara värd för "Scentsy-fester" i sina hem, vänner hem och så vidare, och att göra större delen av sin försäljning där.
- Startpaketet ger dig både material och råd för att vara värd för Scentsy-fester. Deras allmänna råd är att främja en festlig, rolig, gemensam atmosfär som gör att dina gäster känner sig bekväma och ivriga att prova (och köpa) Scentsy-produkter.
- Hemmapartier hjälper dig också att identifiera potentiella rekryter.
- 2Marknadsför produkten aggressivt på sociala medier. Medan hemmafester fortfarande är centrala för Scentsys identitet är sociala medier minst lika viktiga för din framgång eller misslyckande som konsult. Förutom att använda sociala medier för att ordna hemmafester och liknande evenemang, använd det för att främja produktens kvalitet och det roliga att vara en del av "Scentsy-familjen" med dina inlägg.
- Facebook och Instagram är särskilt populära sociala medier plattformar för Scentsy konsulter.
- 3Gör försäljning på din privata webbplats (PWS) som tillhandahålls av scentsy. Din Starter Kit ger dig 90 dagars tillgång till en försäljningswebbplats som är anpassad för dig. Efter tre månader har du möjlighet att behålla webbplatsen för 7,50€ per månad. Du tjänar samma provision på försäljning som görs via din webbplats som genom direktförsäljning.
- Marknadsför din webbplats på sociala medier och på hemmafester för att ge dina kunder fler köpalternativ.
Företaget förlitar sig på oberoende entreprenörer (kallade "konsulter") för att sälja sina produkter, främst genom hemmabaserade säljparter. - 4Hyr bord på lokala hantverksutställningar och bondemarknader för att sälja doftande. Detta är ett ganska billigt sätt att nå en stor publik. Lägg massor av prover på bordet - dofterna hjälper till att locka in potentiella kunder, och de kommer att uppskatta möjligheten att testa flera produkter. Var vänlig och visa din kunskap om produktlinjen.
- Tänk på att du kanske inte är den enda personen som säljer Scentsy. Du kan överväga att gå samman och dela upp försäljningen, eller istället fokusera på att finslipa en överlägsen försäljningsteknik och kundupplevelse.
- 5Erbjud strategiska kataloger från dörr till dörr. Scentsy producerar mindre kataloger som är perfekta för att rulla upp och fastna i dörrhandtagen till bostäder i ditt område. Även om du täcker hela grannskapet med kataloger är det ett alternativ att föredra att rikta in din dörr-till-dörr-strategi istället med din kunskap om samhället. Syfta till att tillhandahålla kataloger till hem och företag för människor som för dig tycks vara mer benägna att vara intresserade av Scentsy-produkter.
- Beroende på var du bor kan du behöva få tillstånd innan du tillhandahåller kataloger dörr till dörr, eller så kan det vara helt förbjudet. Fråga med din lokala regering.
- 6Sälj doftande produkter på arbetsplatserna med omtanke och respekt. Om du säljer Scentsy som ett "sidojust" kan det vara mycket frestande att ta med det till din primära arbetsplats. Men få alltid din handledares tillstånd först och hoppa över högtrycksförsäljningsteknikerna på dina medarbetare. Försök istället att ställa in dina prover i pausrummet och låt dina medarbetare prova produkterna (och ställa frågor) som de vill.
- Om du inte får ta med produkter och göra försäljning kan du få ta med Scentsy-kataloger. Återigen, men håll saker lågmälda, lågtryck och vänliga.
- Du kanske kan sälja Scentsy på andra lokala arbetsplatser än dina egna. Ring några av de större kontoren i ditt område och fråga om du kan ställa upp ett pausrumsbord.
- 7Betona den höga kvaliteten på produkterna på din försäljningsnivå. Scentsy hävdar att det producerar högkvalitativa doftprodukter och därför tar ut premiumpriser. Som konsult är det upp till dig att övertyga köpare om att kvaliteten är överlägsen kvaliteten på doftprodukter som finns hos stora boxhandlare. Använd proverna och testarna för att visa att Scentsy-produkter är värda kostnaden.
- Konsumenter och experter inom doftindustrin brukar vara överens om att Scentsy faktiskt producerar högkvalitativa produkter. De är inte alla överens om att produkterna är värda premiumpriset.
- 8Sälj det doftande samhället lika mycket som du gör produkterna. Förutom produktkvaliteten måste du övertyga köpare att det är värt att investera i deras produkter att bli en del av "Scentsy-familjen". Många återkommande kunder har faktiskt en fantastisk tid att delta i Scentsy-fester, umgås och testa nya produkter. Spela upp denna roliga, sociala aspekt och skildra kostnaden för att köpa produkter som ett litet pris att betala.
- Detta är också ett viktigt sätt att göra Scentsy-kunder till Scentsy-rekryter som säljer produkter under ditt "paraply" och tjänar dig större provisioner.
Startpaketet innehåller prover, testare, broschyrer, andra försäljningsrelaterade artiklar och 3 månaders tillgång till en personlig webbplats där du kan sälja Scentsy-produkter.
Metod 3 av 3: Få fakta innan du går med
- 1Observera att det är extremt svårt att få en heltidsinkomst med doftande. Många Scentsy-konsulter tycker om kamratskapet och gemenskapen som de upplever som en del av jobbet, och det kan vara ett sätt att tjäna lite pengar på sidan. Med det sagt tjänar väldigt få konsulter något nära en heltidsinkomst i rollen, även om de - i vissa fall - lägger ner heltid på spelningen.
- Under 2015 tjänade till exempel mer än 99% av nästan 100000 Scentsy-konsulter mindre än 11900€. Samma år var medianinkomsten för en "Certified Consultant" (andra nivån) bara 500€ Även "SuperStar Consultants" (den fjärde nivån) tjänade en median på endast 5970€.
- 2Acceptera den mycket verkliga möjligheten att förlora pengar. Det är svårt att fastställa de exakta siffrorna, men det finns en stor chans att majoriteten av Scentsy-konsulter faktiskt tappar pengar på jobbet. Mycket av detta beror på det faktum att du måste köpa produkterna till detaljhandelspris och fastnar med alla produkter du inte säljer.
- Vissa konsulter kanske inte har något emot att förlora lite pengar eftersom de uppskattar rollens sociala aspekter. Det är dock viktigt att du går in i jobbet med ögonen öppna för denna möjlighet (eller till och med sannolikhet).
- 3Utvärdera hindren för att tjäna bra pengar genom att sälja doftande. Scentsy är ett multi-level marketing (MLM) företag, eftersom det beror på att konsulter rekryterar allt fler konsulter för att sälja sina produkter. Liksom andra MLM: er bör många delar av dess driftsstruktur höja några "röda flaggor." Dessa inkluderar, men är inte begränsade till, följande:
- Det enda sättet att tjäna anständiga pengar är att ständigt rekrytera nya konsulter (som i sin tur måste göra detsamma).
- Du tjänar befordran uppåt genom rekrytering, inte genom försäljningsvolym.
- Det är i grunden en "pay to play" -enhet - du måste köpa 370€ produkter per månad (med förväntan att du kommer att sälja dem alla) för att nå ditt personliga detaljhandelsvolym (PRV) minimum.
- De flesta av belöningarna går "upline" -med andra ord, den person som rekryterade den person som rekryterade den person som rekryterade dig får mer av fördelarna för din försäljning än du gör.
- 4Fråga dig själv om doftande, även om det är lagligt, känns bra för dig. Scentsy är en helt laglig MLM-operation och inte tekniskt sett ett pyramidschema. Med det sagt, ta lite tid att överväga om det är den typ av företag du vill engagera dig i. Ja, det är möjligt att du kommer att tjäna lite pengar, men det är också mycket möjligt att du kommer att förlora pengar och ha ett garage fullt av Scentsy-produkter som du redan har betalat för.
- Prata med människor som har sålt Scentsy om sina upplevelser. Gör en del undersökningar online, både på Scentsys webbplats och för recensioner av företaget. Gör ditt bästa för att fatta ett välgrundat beslut innan du registrerar dig.
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
