Hur får man kommersiella gräskonton?

Hitta en kommersiell fastighet som du vet positivt ditt företag kan hantera. Kolla in det noggrant under alla årstider eller hitta någon som bor på den eller i närheten som är beredd att berätta mer om fastigheten. Du måste verkligen bygga ditt tålamod för den här typen av saker också. Bli inte avskräckt eftersom det ibland kan ta ett tag att ta reda på den grundläggande informationen du behöver.

Undersök ägarna. Har de en allmän bild? Är de ett ansedd företag? Kommer de att passa ditt företag? Vissa fastighetsägare är ett konsortium (en grupp människor som äger en fastighet) som verkligen inte bryr sig om fastigheten, det är bara en investering för dem. Ta också reda på om de är lokala eller utanför stadens ägare. Det är väldigt svårt att förklara ett problem för en ägare som verkligen inte har sett fastigheten på flera månader.

Kontrollera om ägarna är lokala. Om de är det borde du inte ha några problem att hitta deras huvudkontorsadress. När du har fått denna information, sätt ihop ett broschyrpaket för dem som listar dina kvalifikationer, din egen företagsinformation och allmän prissättning och kontaktinformation.

Försök att få ett telefonnummer till detta kontor och ring för att se om du kan få en tid för att träffa någon. Om du inte kan få en tid, ta en chans och kom in på kontoret, särskilt på tisdag eller onsdag mitt på morgonen. Att gå på en måndagsmorgon kommer definitivt att få dig att rumpan rusar ut genom dörren eftersom måndagens är hektiska för dessa människor.

• Efter att ha presenterat dig själv och pratat lite sött kan du bara komma in för att se personen du behöver prata med - utan möte.

Var dig själv, slappna av och prata om deras fastighetsunderhåll på den fastighet du är intresserad av och hur du skulle hantera den. Fråga vad de verkligen behöver för den här fastigheten.

Analysera deras beteende. De kan vara ovilliga först men vara bara en aning påträngande genom att ställa frågor försiktigt, prata lite och sedan gå tillbaka för att fråga igen om deras krav.

• Vid den här tiden bör personen du pratar med vara villig att åtminstone ge dig en chans att citera på kontraktet för fastighetsunderhållet. Även om du redan har utarbetat dollarsiffror för den här egenskapen ska du inte ge dem dem ännu.

Tack den person du pratar med för möjligheten att citera, för att träffa dem och deras tid. Berätta för dem att du kommer att få offerten till dem inom en dag eller två. Lämna dem din broschyr, kontaktinformation och prissättning och lämna dem med ett gott intryck av dig själv och ditt företag.

Visa ägaren att du är intresserad. Om du såg ägaren på en tisdag ta tillbaka offerten till dem på torsdagen runt 11:00 är det viktigt att du gör som du sa att du skulle göra och att du respekterar dem tillräckligt för att ta med offerten till dem personligen och inte skicka det via post.

Fråga dem om de har tid att titta igenom ditt offert och om de gör det är bra. Ni kan båda sitta ner och gå igenom siffrorna som ni har lagt ner på papper och diskutera de finare punkterna i underhållsavtalet. Du kanske upptäcker att de är villiga att göra ett kontrakt då och då. Om de inte har tid, be dem granska ditt offert och låt dem veta att du är tillgänglig för att svara på alla deras frågor.

Berätta för dem att det är bra att granska ditt offert senare om de begär det. Fråga om det skulle vara bra om du ringer dem senare den veckan eller tidigt nästa bara för att se om det finns några frågor. Om du lämnar det öppet så här känner de sig inte pressade att fatta ett beslut då och då.

Vet att du borde ha en idé om hur du hanterar den här personen för att få vad du vill så använd den här kunskapen till din egen fördel.

Följ upp det. Slutför allt genom att få kontraktet skrivet, undertecknat, förseglat och levererat.

Se till att du granskar det själv innan du undertecknar det eftersom ägaren kan lägga in en klausul som du inte gillar. Om detta händer, gå tillbaka till ägaren och se om de är flexibla i den klausulen eller inte.