Hur säljer jag en lägenhet?

Har samma bekvämligheter kan du vanligtvis lista din lägenhet till ett liknande pris — Om din lägenhet ser likadan ut och har samma bekvämligheter kan du vanligtvis lista din lägenhet till ett liknande pris.

Om du köpte din lägenhet istället för att hyra ut den och vill flytta någon annanstans kan det vara ett bra val att sälja den till en annan köpare. När du vill börja sälja, kontakta en mäklare och titta runt i ditt område för att få reda på det bästa priset för din fastighet. Sätt upp dina möbler och dekorationer för att sälja din lägenhet innan du listar den online för potentiella köpare. När du har hittat någon intresserad, förhandla om ett pris och slutföra försäljningen. Med lite tur kommer du att kunna sälja din plats på bara några månader!

Del 1 av 4: prissättning av din fastighet

1
Lista inom årets sex första månader för att få mest värde. Många får bonusar eller börjar leta efter nya bostäder i början av året, så planera att släppa din lägenhet på marknaden då. Börja förbereda i januari eller början av februari så att du kan lägga ut din lägenhetslista i slutet av februari eller mars. Undvik att lista din lägenhet runt stora helgdagar eftersom köpare inte letar efter nya platser att bo.
- Människor gillar att flytta under de varmare sommarmånaderna, så du kan också lista din plats nära slutet av vintern.
2
Leta efter en mäklare som hjälper dig att prissätta och sälja din lägenhet. Börja leta efter en mäklare cirka 3-4 månader innan du vill sälja din lägenhet så att du kan hitta någon som arbetar för dig. Om du känner till personer som har sålt lägenheter tidigare, be dem om hänvisning till sin mäklare för att se om de kommer att arbeta för dig. Du kan också nå ut till mäklare som du har arbetat med tidigare eller som har erfarenhet av att sälja enheter i din byggnad. Fråga dem om deras provisioner så att du vet hur mycket du kommer att betala dem när din lägenhet säljs.
- En mäklare når ut till potentiella köpare och ser till att de är kvalificerade att köpa din lägenhet.
- Många mäklare har provisioner som är cirka 3-6% av den slutliga försäljningen för din lägenhet. Till exempel, om det slutliga försäljningspriset för lägenheten är 187000€, kommer mäklarens provision att vara mellan 5600€-11200€
Tips: Du behöver inte en mäklare om du vill sälja lägenheten på egen hand, men det tar vanligtvis längre tid för din fastighet att sälja eftersom du inte når så många människor. Vissa köpare kommer också att ha mäklare som inte tar hänsyn till din fastighet om du inte själv har en mäklare.
3
Kontrollera den senaste försäljningen i din hyreshus för att hitta liknande priser. Titta online för att se om det finns listor för andra lägenheter i din byggnad. Jämför listorna i din byggnad för att se hur de skiljer sig åt och hur förändringarna påverkar de begärda priserna. Om din lägenhet ser likadan ut och har samma bekvämligheter kan du vanligtvis lista din lägenhet till ett liknande pris.
- Om du bor i en byggnad med flera våningar kan du försöka leta efter lägenheter på samma våning som din eftersom det också kan påverka priset för din annons. Vanligtvis blir lägenheter dyrare ju högre de är från marken.
4
Titta på listor för jämförbara lägenheter i ditt område. Titta på fastighetswebbplatser online eller lokala annonser för att se om det finns lägenheter till salu i ditt område. Planera föreställningar eller delta i öppna hus i ditt område för att se hur lägenheterna ser ut, vilka bekvämligheter de erbjuder och hur mycket de ber om. Tänk på vilka andra företag som finns i området eftersom de kan ändra priset och önskvärdheten för platsen.
- Till exempel kan en lägenhet precis bredvid en park vara dyrare eller önskvärdare än en lägenhet på en upptagen gata.
- Försök inte jämföra priser mellan lägenheter i olika stadsdelar eftersom de kan variera med stor marginal.
5
Hyr en värderingsman för att ta reda på din lägenhets marknadsvärde. Bedömare kommer att gå igenom din lägenhet och göra anteckningar om fastigheten för att ge dig en exakt uppskattning. Låt värderingsmannen inspektera platsen och svara på alla frågor de har efter bästa förmåga. När de har gett dig en värdering av din lägenhet kan du vanligtvis använda den som ett begärt pris för din lägenhet.
- Om du inte är nöjd med värderingen, fråga värderingsmannen vad som kan göras för att öka värdet. Ibland finns det enkla korrigeringar du kan göra innan du begär en ny värdering.

Sälja din lägenhet — Leta efter en mäklare som hjälper dig att prissätta och sälja din lägenhet.

Del 2 av 4: iscensättning av lägenheten

1
Åtgärda eventuella skador som kan avskräcka köpare eller tappa listpriset. Kontrollera väggar, golv eller inventarier i din lägenhet för eventuella skador som kan avskräcka potentiella köpare. Om du kan, försök att renovera och fixa områden med minimala skador, till exempel omplantering av kakel, fylla i hål i väggen eller skrubba fläckar från golvet. Om du inte kan fixa objekten på egen hand, anställ en professionell eller byt ut sakerna helt och hållet så att det verkar renare.
- Vanligtvis kommer potentiella köpare att anställa en inspektör för att se till att lägenheten är säker eller upp till kod. Du kan också anställa en inspektör för att se till att det inte finns några dolda skador.
- Om din byggnad är under uppbyggnad kan du ha svårt att hitta potentiella köpare tills den är klar.
Tips: Gå igenom din lägenhet med en vän som låtsas som om du är potentiell köpare, och anteckna allt som kan avskräcka dig från fastigheten. På det sättet vet du exakt vad du behöver fixa.
2
Rensa bort röran från din lägenhet så att den ser renare ut. Trassel kan göra att din lägenhet känns mindre och smutsigare, så göm eller rör dig så mycket du kan. Rensa det mesta av dekorationerna från bord och andra ytor och ordna dina föremål i skåp eller hyllor så att de är utom synhåll. Om du har svårt att flytta hela din röran, försök packa några av dina saker i lådor och flytta dem till en förvaringsenhet eller en väns hem tills du säljer din lägenhet.
- Stora möbler kan också få din lägenhet att se mindre rymlig ut. Använd om möjligt möbler som lämnar lite utrymme i dina rum. Du kan till exempel använda en fullstor säng snarare än en som är queen-size om ditt sovrum känns trångt.
- Personliga familjefoton kan få rum att känna sig röriga eller göra det svårt för en potentiell köpare att föreställa sig att de bor där. Välj istället konstverk eller enkla bordsdekorationer.
3
Ommåla väggarna med neutrala färger för att ge det ett nytt utseende. Även om köpare kan måla väggarna efter att de flyttat in, kan en ny färgfärg få din lägenhet att se ny ut. Välj färger, som beige, grå eller vit, för dina väggar snarare än höga färger, annars kan potentiella köpare stängas av från att få lägenheten. Var noga med att applicera färgerna jämnt så att det inte finns några fläckiga områden på väggen.
- Det är okej om du vill ha en accentvägg eller en färgfärg någonstans i rummet. Du kan till exempel måla 3 väggar i ljusbeige och den 4: e väggen i mörkbrun.
4
Sätt speglar i små rum så att de ser större ut. Om du försöker sälja en mindre lägenhet men inte vill att den ska kännas trång, försök att placera flera speglar i alla rum. Välj väggmonterade eller höga golvspeglar så att de maximerar utrymmet och reflekterar mest ljus. Reflektionerna gör att utrymmet ser öppnare ut så att din lägenhet inte verkar liten.
- Speglar placerade mitt emot fönster kan också göra rummet ljusare när solen skiner på dem.
5
Använd ljus eller luftfräschare för att få lägenheten att lukta bättre. Försök att ha minst ett ljus eller luftfräschare i varje rum i din lägenhet så att det finns en behaglig lukt i hela fastigheten. Se till att doften inte känns för överväldigande genom att öppna fönster hela dagen så att din lägenhet kan lufta ut. Om du fortfarande luktar en lukt i din lägenhet, försök att använda en doft spray på möbler eller mattor för att eliminera dålig lukt.
- Om din lägenhet har en smaklös lukt, försök köra en avfuktare för att avlägsna fukt från luften.

När de har gett dig en värdering av din lägenhet kan du vanligtvis använda den som ett begärt pris för din lägenhet.

Del 3 av 4: marknadsföring av din plats

1
Ta högkvalitativa foton som visar upp lägenhetens utrymme. Använd om möjligt en DSLR-kamera så att du kan få bästa möjliga bilder på din fastighet. Börja ta bilder under dagen så att det naturliga ljuset får dina foton att se bättre ut. Skjut flera vinklar i varje rum för att ha flera bilder att välja mellan för att lägga upp din lista. Välj minst 1-2 bilder av varje rum som visar ditt utrymme bäst att inkludera.
- Om du inte själv kan ta högkvalitativa foton anställer du en professionell fastighetsfotograf för att skjuta din lägenhet åt dig.
Tips: Om din lägenhet har utsikt, se till att ta en bild med den synlig genom fönstret eftersom det kan vara en önskvärd försäljningsargument.
2
Sätt ihop ett marknadsföringspaket för din lägenhet. Använd bilderna av din lägenhet i marknadsföringspaketet tillsammans med en planlösning, storleken på din lägenhet och vilka bekvämligheter som ingår. Lägg till kartor över det lokala området och skriv ner företag och intressanta områden som finns i närheten för att få lägenheten att låta mer lockande. Se till att lista det begärda priset du har ställt in för lägenheten så att någon som tittar i paketet kan avgöra om den uppfyller deras behov.
- Många gånger kommer din mäklare att sätta ihop marknadsföringspaketet så att du inte behöver oroa dig för det.
3
Lista din lägenhet på fastighetswebbplatser för att annonsera på en stor marknad. Om du arbetar med en mäklare kommer de att placera din lägenhet på sin webbplats så att andra lätt kan hitta den. Om du vill skicka din lägenhet på andra webbplatser kan du lägga upp din information på Zillow eller lägenhetslistan för att nå fler personer. Se till att du listar antalet sovrum och badrum, bekvämligheter, område och stadsdel tillsammans med de foton du tog.
- Om din lägenhet har ytterligare regler, som husdjursbegränsningar, ska du också inkludera den informationen.
4
Erbjud privata visningar för potentiella köpare att titta på lägenheten. Potentiella köpare kan ringa dig eller din mäklare för att skapa en visning för din lägenhet, så se till att hålla den snygg så att den är presentabel. Gå igenom lägenheten med potentiella köpare och ställ eventuella frågor om fastigheten eller byggnaden. Låt dem veta om fördelarna med platsen och funktionerna finns i lägenheten. Tacka de potentiella köparna för att du tittade på din lägenhet och berätta för dem att du hoppas att höra från dem snart.
- Din mäklare kommer att meddela dig i förväg om det finns en intresserad köpare som vill ha en utställning. Du kan antingen visa dem lägenheten själv eller så kan du låta mäklaren visa den istället.
5
Värd öppna hus för att visa lägenheten för stora grupper av människor. Öppna hus gör det möjligt för flera köpare att turnera i din lägenhet under dagen utan att behöva boka tid. Planera ett öppet hus en eller två gånger per månad på en helg så att de flesta kan komma och titta på din lägenhet. Var tillgänglig för att svara på eventuella frågor om platsen och byggnaden under öppettider så att köpare kan lära sig mer om dem. Tack varje person individuellt för besöket och låt dem veta att du är angelägen om att höra från dem.
- Ge små smårätter eller snacks för människor att äta medan de tittar runt i din lägenhet.
- Skapa broschyrer eller broschyrer som potentiella köpare kan ta med sig när de lämnar ditt öppna hus så att de är mer benägna att hålla kontakten.
6
Be din mäklare att "viska listan" över din lägenhet om du är osäker på din prissättning. En "viskningslista" är när en mäklare berättar för personer i deras nätverk om din lägenhet utan att lägga upp den online eller till allmänheten. På det här sättet kan du se om köpare är villiga att betala det begärda priset du anger eller om det verkar vara för mycket för fastigheten. Prata med din mäklare om "viskningslista" och låt dem nå ut till människor de känner. Om andra tycker att priset är för högt kan du släppa det utan att folk vet att du har ändrat priset online.
- Om du lägger upp din lägenhet online och sedan sänker priset ett betydande belopp kan potentiella köpare avskräckas eftersom de kanske tror att något är fel med fastigheten.

Men det tar vanligtvis längre tid för din fastighet att sälja eftersom du inte når så många människor — Tips: Du behöver inte en mäklare om du vill sälja lägenheten på egen hand, men det tar vanligtvis längre tid för din fastighet att sälja eftersom du inte når så många människor.

Del 4 av 4: slutföra försäljningen

1
Jämför ansökningar och erbjudanden från potentiella köpare. Om du har fått flera erbjudanden på din lägenhet, gå igenom varje ansökan med din mäklare för att avgöra vilken köpare som passar bäst. Var uppmärksam på deras finansiering, vilka lånebelopp de tar eller om de planerar att betala kontant. Välj de köpare som lämnat ett gott intryck på dig och din mäklare och ha sina finanser i ordning så att du kan lita på dem att följa upp med köpet.
- Vanligtvis är köpare som betalar med kontanter mer önskvärda än de som tar stora lån eller kredit för att köpa lägenheten.
- Begär ett bokslut eller förhandsgodkännande för alla som ansöker om att köpa din lägenhet för att se till att de har råd med det så att du inte slösar bort din tid.
2
Räkna åtminstone 1-3% mindre än ditt begärande pris. Acceptera aldrig det första erbjudandet som kommer igenom eftersom det vanligtvis ligger under begärt pris och kanske inte är det mest lönsamma för dig. Prata med din mäklare om ett motbjudande, som vanligtvis ska vara 1-3% lägre än ditt begärpris för att visa att du är villig att förhandla. Fortsätt att göra erbjudanden och moterbjudanden med den potentiella köparen tills du når ett pris som du båda är nöjd med.
- Till exempel, om du frågar 149000€ för din lägenhet, skulle 1% motsvara 1490€ och 3% skulle motsvara 4480€ Därför kan du motverka mellan 145000€-148000€
Varning: Om du får ett erbjudande exakt för ditt begärda pris, försök inte att pruta för mer pengar eftersom det kan verka som om du försöker dra nytta av köparen.
3
Få köparen godkänd av bostadsnämnden om din hyreshus har en. Många lägenheter som är listade för försäljning har en bostadskort som består av invånare som bor i byggnaden och ser till att de som flyttar in passar bra. Ge köparens information till bostadsnämnden och låt dem träffa köparen för att se till att de godkänner det. Styrelsen kommer att underteckna ett godkännandebrev om de tillåter köparen att bo i byggnaden.
- Vanligtvis ser din mäklare till att de enda köpare som ansöker uppfyller bostadsnämndens godkännande.
- Om bostadsstyrelsen inte accepterar köparen måste du hitta någon annan för att köpa din lägenhet.
4
Underteckna slutdokumenten och betala avgifterna för att slutföra försäljningen. När du har kommit överens om ett pris och fått godkännande, låt en bostadsadvokat eller din mäklare utarbeta pappersarbete för dina slutdokument, som anger flyttdatum och slutliga kostnader. Läs igenom stängningsdokumenten och underteckna dem i enlighet med köparen för att slutföra försäljningen. När du har fått pengar från köparen, betala din mäklare och eventuella ytterligare avgifter i ditt område för att sälja fastigheter.
- Avslutningskostnader inkluderar vanligtvis arkiveringsavgifter, överföringsskatter och avgifter som fastställts av lägenhetsbyggnaden.

Varningar

Undvik att acceptera det första erbjudandet som kommer in för din lägenhet eftersom det kanske inte är det bästa.
Ljug aldrig eller lägg vilseledande information i din lägenhet.

Läs också: Hur packar man för att flytta när man rör sig mycket?