Hur ber jag rika människor om pengar?

Hur ber jag om pengar om jag ska vara hemlös med en autistisk son?

Fundraising för välgörenhet är en viktig del av alla ideella gruppers arbete. Bara i USA gav givarna nästan 210 miljarder euro under 2011. Många människor som arbetar för ideella organisationer känner sig obekväma att be givare om pengar, men utan deras hjälp skulle de flesta ideella grupper inte kunna utföra sina uppdrag. Att lära sig hur man effektivt och respektfullt kan be förmögna individer om pengar kan hjälpa dig att säkerställa att din välgörenhetsorganisation eller favorit ideella organisation, federalt erkänd som 501 (c) (3), lyckas i grupp och kan hjälpa dem i nöd.

Del 1 av 2: planera din donationsförfrågan

1
Skapa en lista med givare. Innan du börjar be om pengar är det bäst att ha en uppfattning om vem du ska be om donationer. Om du går dörr till dörr kan det vara så enkelt som att bestämma vilka stadsdelar du ska arbeta i. Om du begär donationer per telefon eller per post, behöver du dock en lista över potentiella givare att kontakta.
- Om du kan identifiera tidigare givare på din lista över personer att ringa eller skriva till, kanske du vill prioritera dessa individer som "bästa satsningar" - det här är människor som, med tanke på deras historia av att donera tidigare, sannolikt kommer att bidra igen till din sak.
- Försök att identifiera vilka personer på din lista som är mest ekonomiskt stabila. Du kan göra detta genom att interagera med individen för att få en känsla av hans eller hennes ekonomi, eller om du går dörr till dörr, titta på husen boende bor i och bilarna i deras uppfart. Människor med stora, utarbetade hem eller prickiga sportbilar har sannolikt mer disponibel inkomst. (Även om detta naturligtvis inte garanterar att de kommer att ge donationer.)
- Du kan också leta efter potentiella givare efter deras andra utgiftsområden. Till exempel deltar den blivande givaren i insamlingar för andra organisationer eller individer? Om så är fallet har den blivande givaren förmodligen medel att donera till din organisation, om den är korrekt övertygad.
- Överväg att använda analytisk programvara och tjänster, till exempel givarsökning, för att identifiera vilka potentiella givare som är mer rika och mer benägna att donera.
- Kom ihåg att tänka "ABC" när du identifierar givare: Kunna göra en gåva, tro (känd eller potentiell) i din sak och kontakt / kontakt med din organisation.
2
Lär känna dina givare. Om din organisation har hanterat givare tidigare, kommer du eller en kollega förmodligen att veta vilka strategier som fungerar bäst för att göra ditt överklagande. Vissa människor vill veta hur pengarna från förra året spenderades, medan andra kanske bara vill veta hur mycket som behövs. Vissa givare kan ha farhågor eller reservationer för att donera, och det är viktigt att lära sig att känna igen dessa rädslor / reservationer så att du kan ta itu med dem i förväg.
- Vissa givare kan behöva höra specifika termer eller fraser för att bli övertalade att donera. Om du vet att detta är fallet, ange detta på din lista så att du vet vad du ska säga när du ringer eller närmar dig den personen.
- Varje gång en givare verkar ovillig att ge men ger ändå, anteckna den situationen på din lista eller i givarens fil (om du har en). Lyssna på vad individen säger när han eller hon är motvillig och försök hitta sätt att dämpa denna rädsla - inte bara för årets insamling, utan också för framtida år.
- Var medveten om att många välkända filantroper anställer andra individer för att hantera donationer och bidrag. På grund av detta kanske du inte får prata med den faktiska givaren själv. Men de anställda som anställts av en filantrop har förmodligen samma oro som filantropen gör, och du kan ha lite tur som appellerar till filantropens intressen genom hans eller hennes anställda.
3
Hitta sätt att presentera din organisation. Människor som har donerat till din organisation kommer utan tvekan att känna till vem du är (som en organisation) och vad du gör. Men hur är det med människor som aldrig har donerat förut? Hur kommer du att beskriva vad du gör mot en utomstående? Detta är viktigt eftersom det kan avgöra om individen lyssnar på resten av din tonhöjd. Om möjligt, försök att sammanställa lite information om vad din organisation har gjort tidigare, de problem du hoppas kunna ta itu med efter denna insamling och hur den potentiella donationen skulle hjälpa din sak.
- Försök att presentera din organisation på ett sätt som både förklarar vad du gör samtidigt som du lyfter fram den fråga du vill ändra. Du kan till exempel säga något som "Visste du att [problemet din organisation behandlar] påverkar en betydande del av staden, och vi är den enda organisationen som enbart engagerar oss i att ta itu med dessa frågor på ett heltäckande sätt?"
- Det är inte ett krav att ha sammanställt data, men för personer som inte är bekanta med din organisation kan det vara till stor hjälp att känna till den informationen.
- Överväg att skriva ut en broschyr eller ha ett återanvändbart diagram för att illustrera både de förbättringar du har gjort och de förbättringar du hoppas kunna göra.
- Tänk på vad du kan säga om någon inte förstår din organisations mål, eller vad du kan säga om någon avvisar din organisation. Försök sätta dig själv i dessa skor - föreställ dig att du var någon som inte ville hjälpa organisationen - och vad du kan säga till organisationen. Tänk dig hur du kan svara på att höra dessa ord.
- Ju bättre din givarbas förstår din organisation - och ju bättre du förstår dina givare - desto mer sannolikt kommer du att bygga en långsiktig relation med den givaren.
Hur ber jag en rik person om 50000 dollar?
4
Öva ditt överklagande. En av de bästa sakerna du kan göra för att stärka din vädjan om donationer är att öva på det du ska säga. Det betyder inte bara att veta hur man faktiskt kan be om pengar, utan också att veta hur man initierar konversationen, öva på scenarier, förutse potentiella svar och att veta hur man styr (eller omdirigerar) konversationen.
- Kom ihåg att den bästa överklagandet kommer att utbilda den potentiella givaren, snarare än att göra en enkel försäljningsnivå.
- Öva ditt överklagande högt. Bli bekväm med talet och lär dig att anpassa det till din egen stil. Gör det till ditt eget tal och försök att få det att känna sig bekvämt och okänt (även om det kan ta mycket repetition).
- Öva framför en spegel om du kommer att interagera med givare ansikte mot ansikte.
- Försök spela in själv, antingen med en bandspelare eller på video, och studera dina sätt och sätt att prata. Låter det ärligt? Kommunicerar dina vokalmönster och dina fysiska sätt att organisera budskapet och hur brådskande det du försöker lösa?

Del 2 av 2: Be om donationer

1
Starta en konversation. Ring inte bara och börja springa in med din tonhöjd. Arbeta med att skapa en dialog med den potentiella givaren, vilket kan innebära att göra några artiga småprat i början. Det kan vara så enkelt som att fråga personen hur hans eller hennes dag går. Allt för att inleda ett samtal bör hjälpa till att avväpna individen och få personen att inse att du är en omtänksam och bekymrad medlem i samhället.
- Om den blivande givaren är en känd filantrop kan han eller hon föredra att någon som är chef för stiftelsen ber om en donation. Statistiskt sett är det mer troligt att givare ger pengar till en igenkännlig figur som är ansluten till en organisation snarare än till en insamling som kontaktar dem på organisationens vägnar.
- Starta konversationen genom att få den potentiella givaren att erkänna ett befintligt problem. Om du samlar in pengar till en lokal organisation kan du öppna samtalet genom att fråga vad han eller hon tycker är den största krisen i din region.
2
Gör dina avsikter kända. Du bör inte bara presentera dig själv genom att be om pengar, men du bör göra dina avsikter kända i slutet av ditt lilla samtal. Börja med att fråga hur människan mår, eller kommentera vädret och använd det som inledning för att säga "Jag jobbar med ____, och vi försöker hjälpa ____ att kunna ____."
- Om individen känner att du bara har en mållös konversation och plötsligt ombeds han eller hon om pengar kan det skapa spänning och få personen att känna att du skakar ner dem. Var lugn, vänlig och avslappnad, men dra inte fötterna för att göra det klart att du har ett syfte.
3
Låt den andra personen tala. Chansen är stor, om du går in i ditt vanliga överklagande till en person på gatan som aldrig har donerat förut, kommer den personen att gå iväg. Men om du har skapat en dialog och gjort plats för den andra personen att tala, kanske du kan få individen att känna sig engagerad och en del av lösningen.
- Försök att ställa en fråga. Säg något som "Vad tror du är det största problemet vårt samhälle står inför?" När personen har svarat istället för att helt enkelt säga "Ja, du har rätt. Kommer du att överväga att donera?" prova ett mer nyanserat tillvägagångssätt. När personen har sagt vad han eller hon ser som problemet, säger du bara "Hur intressant!" och håll tyst medan du är intresserad.
- Människor fruktar tystnad, och personen kommer troligen att fylla det gapet genom att utarbeta varför den frågan är viktig. Den potentiella givaren kan prata om hur en familjemedlem har påverkats av dessa frågor. Detta ger dig möjlighet att ta den specifika oro han / hon har och springa med den. Det är inte längre ett abstrakt problem, utan ett specifikt problem som kan ha påverkat individen personligen.
Hur får jag min familj och mina vänner att donera pengar till min skola?
4
Gör en specifik begäran. Om du lämnar ett donationsöverklagande öppet kan det hända att personen inte donerar eller bara ger några dollar. Men om du frågar efter ett visst belopp tar det mycket gissningsarbete ur ekvationen för den individen och gör det lättare att begå din begäran. Om personen till exempel verkar intresserad, säg något som: "Tja, vi kan göra skillnad. För bara ___ dollar kan du hjälpa till att uppnå ______."
- Ett annat sätt att be om ett visst belopp är att sätta bollen i deras domstol. Fråga något som "Skulle du överväga en gåva av ___?" eller "Är ___ något som du är villig att överväga för att hantera problemet med _____?"
5
Var ihärdig. Många kommer att säga nej direkt från fladdermusen, men andra kan helt enkelt behöva övertalas lite mer. Kanske kan någon säga att det begärda beloppet är för högt. Om det händer, låt personen veta att eventuella donationsbelopp skulle vara till stor hjälp och fråga om det finns ett något lägre belopp som personen skulle vara villig / kan donera.
- Var inte aggressiv med ditt överklagande, men var insisterande på att din sak är värdig och att alla donationsbelopp skulle hjälpa den saken.
6
Tacka personen på något sätt. Om individen är villig att donera är det anledning att fira. Du kan tacka personen och låta honom eller henne veta att donationen kommer att gå långt för att lösa eller ta itu med problemet. Men även om personen inte är intresserad av att donera, bör du ändå vara artig och uppskatta sin tid. Säg helt enkelt "Tja, tack för din tid och ha en underbar dag."
- Att uttrycka tacksamhet och artighet kan gå långt. Bara för att någon inte är intresserad av att donera betyder det inte att situationen inte kommer att förändras. Kanske nästa år kommer de som sa nej att ha hört eller läst mer om din organisation, eller kanske individen personligen har påverkats av den fråga du försöker ta itu med. Att göra ett gott intryck nu, även när det avvisas, kan vara det som hjälper dig att få en donation nästa år.
Innan du börjar be om pengar är det bäst att ha en uppfattning om vem du ska be om donationer.
7

Följ upp med givare. Om någon gav en donation bör du uttrycka tacksamhet. Skicka givaren ett tackbrev och ett presentkvitto (om de vill skriva av det på sina skatter eller helt enkelt ha ett register över donationen). Det är bäst att skicka dessa artiklar så snabbt som möjligt så att givaren vet att bidraget uppskattades mycket och kommer att utnyttjas.

Tips

Många människor är mer motiverade att hjälpa dig med pengar om de sympatiserar med dina mål eller intressen. Försök att skräddarsy din överklagande till varje enskild givare, baserat på hur givaren verkar svara på de frågor du tar upp.
Skicka alltid ett tackmeddelande till dina givare, oavsett hur mycket de skickade dig.

Läs också: Hur samlar jag in pengar online?

Hur ber jag rika människor om pengar?

Steg

Del 1 av 2: planera din donationsförfrågan

Del 2 av 2: Be om donationer

Tips

Frågor och svar

Kommentarer (11)

Läs också: