Hur man pratar för framgångsrika affärsnätverk?

Presentera och initiera. Fortsätt och inled med ett hej! Även om du känner igen, eller känner någon lätt, presentera dig själv igen. Var medveten om hur han presenterar sig själv (du kanske känner honom som Charles, men kanske går han av Chuck) och använd hans namn under hela din interaktion. Detta hjälper dig att komma ihåg det på lång sikt och även skapa en personlig anslutning. Genom att ta ägande och initiera en konversation kommer du att känna dig mer kontrollerad för att styra riktningen för utbytet.

Använd en isbrytare. En isbrytare ger inte bara ett sätt att träffa nya människor utan hjälper också till att starta konversationer. Att till exempel använda en isbrytare som "Berätta för mig om din konferens förra veckan..." istället för att bara säga hej kan leda till ett fruktbart samtal snarare än till en obekväm tystnad. Några andra värdefulla isbrytare du kan använda är:

• "Få mig uppdaterad om ditt senaste projekt."
• "Vad tycker du är den roligaste aspekten av ditt jobb?"
• "Berätta om din historia med ____."
• "Hur kom du till att befinna dig inom vården?"

Uttryck intresse och gör ett försök. Du måste vara intresserad om du vill vara intressant. En del av ditt jobb som konversationsstartare är att få den andra personen att prata. Lyssna på vad din konversationspartner säger och ställ relevanta uppföljningsfrågor. Ta ledtrådar från dem och gör en mental lista med frågor du kan ställa för att få dem att utarbeta. Om du pratar med Mary i marknadsavdelningen, fråga vad hon jobbar med, vad de nya marknadsföringsstrategierna är, hur hon påverkas av den nya branding-kampanjen. Detta är ett bra sätt att brainstorma om framtida projekt, ta reda på om potentiella kunder eller bygga en varaktig affärsrelation. Med detta sagt, var noga med att inte ställa så många frågor att du kommer ut som förhör. Det bör finnas ett flöde och balans när du interagerar.

Hitta gemensamma grunder. Oavsett om du chattar med en ny medarbetare eller en affärsfunktionshögtalare är det viktigt att hålla sig till ett relaterat ämne. Så länge du håller på med ett ämne som du båda känner till - som ditt specifika fält eller dagens evenemang - kommer du att kunna kommunicera enkelt. Varför var du i den miljö du befinner dig i? Tyckte du att dagens seminarium var till hjälp? Var inte minnet denna vecka intressant? Undvik kontroversiella ämnen som politik, religion, personliga relationer och familjeproblem och håll dig till vad ni båda vet är tillämpligt.

Övervinna gravida pauser. Det är upp till dig att hålla konversationen igång om det finns några obekväma pauser. Använd din inställning för idéer för att återuppliva diskussionen. Säg, "Det är fantastiskt att ha vår försäljningskonferens på en varm, tropisk plats. Har du varit i Mexiko tidigare?" Använd pauser som en möjlighet att komplimangera din internationella motsvarighet. Försök, "Jag är imponerad av vad du gör för vår asiatiska verksamhet. Du har gjort några enorma förbättringar i vår teknikavdelning där borta." Det här är också en bra tid att interagera med allt material du tidigare har förberett.

Upprätta personliga gränser. Det är bra om du vill låta någon veta var du gick på college eller hur många barn du har, men tänk på hur mycket personlig information du ger. Visst, ditt förhållande kan gynna om du får reda på att båda dina fruar är advokater, men utvärderar ämnets värde och dess inverkan på rapporten. Om dialogen blir för sidospårad i personliga detaljer kan affärsnätverksvinkeln gå vilse. Att avslöja för många personuppgifter i en affärsmiljö kan vara olämpligt. Använd ditt bästa omdöme för att maximera innehållet i konversationen.