Hur genererar jag leads?

Hur många leads kan man generera i genomsnitt per månad?

Att generera leads är en mycket viktig del av försäljningsprocessen. Marknadsförare bör kunna samla in leads genom olika metoder, både online och utanför, för att hitta fler potentiella kunder. Ditt mål bör vara att samla så många e-postadresser och telefonnummer som möjligt. Ta en titt på följande steg för att hjälpa dig att generera leads.

Metod 1 av 7: Använda webbplatser

1
Skapa en webbplats som kan fånga leads. Din webbplats ska vara lätt att navigera och ha information om ditt företag och dess produkter eller tjänster. Fånga kundinformation genom ett formulär som ställer frågor om deras behov. En prisuppgift är ett bra sätt att göra detta. Du kommer att få ett e-postmeddelande med den potentiella kundens kontaktinformation.
- Se till att din webbplats är listad med stora sökmotorer, som Google, Yahoo och Bing. Detta är det minsta för att bli uppmärksam online. Öva på att söka efter din webbplats på varje populär motor för att se vad som kommer upp.
2

Skapa ett autosvar för e-post. För att registrera dig för en autosvarare anger potentiella kunder helt enkelt sin e-postadress. Det finns olika typer av autosvarstjänster som varierar i komplexitet, och vissa är specifikt inriktade på att generera ledningar. Typerna inkluderar välkomstmeddelanden, svar baserade på specifika onlineaktiviteter och produktrekommendationer.
3
Marknadsför ditt företag på sociala nätverkssajter. Dessa platser är där miljontals människor redan samlas för att få kontakt med varandra. Så det är en bra idé att skapa en meningsfull närvaro. Du kan skapa en sida på dessa webbplatser för att marknadsföra ditt företag. När en kund "vänner" dig eller "blir en fan" kan människorna i hennes nätverk också lära sig om ditt företag.
- Använd olika sätt för sociala medier. Du kan börja med en allmän webbplats som Facebook, en affärsnätverkssajt som LinkedIn eller en mikrobloggtjänst och all-site som Twitter. Men överväga att expandera till bildbaserade webbplatser som Pinterest eller Instagram. Leta också efter alla typer av sociala nätverksplattformar som är specifika för din bransch, som Glozal för fastigheter, Lawyrs för juridik eller Architizer för arkitekter och designers.
- Glöm inte dina sociala medier. Många företag lägger upp en sida på sociala medier och försummar sedan att uppdatera den. När du har en sida, schemalägg regelbundna uppdateringar varje vecka eller dagligen. Och försök inte bara samla anhängare; försök att engagera dem. Använd giveaways och kampanjer. Svara på deras kommentarer och ta itu med eventuella problem i tid.
4
Genomför sökmotormarknadsföring (SEM) och sökmotoroptimering (SEO). SEM innebär att du använder betalda annonsord för att generera klick och öka trafiken till ditt företags webbplats eller dess online-målsidor. SEO är en typ av SEM där du producerar innehåll som hjälper dig att flytta din webbplats "organiskt" till toppen av sökningar för företag som din.
- Ge potentiella webbledningar något att göra. När någon kommer till din sida via dina SEM-ansträngningar bör de ha några tydliga alternativ för vad de ska göra. Gör det enkelt för dem att lämna sin kontaktinformation eller köpa din produkt eller tjänst via e-handel. Ditt webbinnehållshanteringssystem kan redan ha ett e-handelsplugin eller -applikation, till exempel WordPress 'MarketPress, eller så kan du lägga till e-handelsfunktioner via en tredjepartsleverantör, till exempel PayPal.
5
Spåra din trafik på alla dina webbplattformar. Sociala mediasidor har vanligtvis sina egna spårningsmekanismer, eller appar från tredje part kan spåra din trafik åt dig. Var särskilt uppmärksam på vilka annonsord som fungerar för dig och vilka inte, särskilt eftersom du betalar för dem.
- Leta efter trender och mönster. Finns det vissa tider på dagen, veckan eller månaden som du upplever mer eller mindre resor? Vad sägs om de geografiska regionerna som dina besökare kommer från? Försök ta reda på varför. Bestäm vilka annonsord som ger dig det bästa. Identifiera också svagheter. Kanske har du inte så många följare på sociala medier, eller kanske är din onlineförsäljning trög. Det här är all information du kan använda.
- Isolera potentiella ledningar. Lägg märke till vem som kommenterar dina inlägg på sociala medier. Leta efter personer som har använt dina kuponger, vidtagit åtgärder på din webbplats eller svarat på dina nyhetsbrev. Allt detta är människor som leder.

Metod 2 av 7: använda e-postlistor och listservs

1

Spara flera e-postlistor. Eftersom ett av dina mål är att samla relevanta e-postadresser, vill du ha en huvudlista och se till att säkerhetskopiera den. Men inte alla potentiella leads är desamma. Vissa adresser kommer från personer du känner och har träffat. Andra är från främlingar som kanske eller inte är ledare.
2

Håll en lista med kunder. Dessa kan vara dina VIP. Dessa är tidigare kunder och förhoppningsvis upprepade kunder. Du kan erbjuda dem specialerbjudanden och specialbehandling, eftersom de är en viktig del av ditt företag.
3

Håll en lista över personer som har kontaktat dig online. Det här är människor du inte har träffat eller inte har träffat ännu, men som kan vara ledare. Förvandla dem från främlingar till ledningar genom att locka dem med kampanjer som tilltalar förstagångskunder. Till exempel en första månad gratis kampanj, inga installationsavgifter eller gratis installation är alla kampanjer som gäller för nya kunder, snarare än upprepade.
4

Bli aktiv på listservs och anslagstavlor. Listservs är applikationer som hanterar e-postdiskussionsgrupper, och anslagstavlor är online-diskussionsområden där människor diskuterar specifika ämnen och felsöker. Hitta några listor och styrelser som är relevanta för ditt företag. Håll reda på vem som är aktiv där och lär dig mer om dem och deras företag. Ställ frågor, och om du känner till svaren på någon annans fråga, svara på den.
5

Skicka ett nyhetsbrev via e-post. Ett nyhetsbrev via e-post är som ett mer detaljerat inlägg på sociala medier eller ett mer spännande pressmeddelande. Inkorporera bilder, statistik, offert och försök helst ha mer än en person som talar eller lånar offert till nyhetsbrevet. Inkludera länkar till din webbplats och dina sociala mediasidor. Gör också någon form av uppmaning: gör vår undersökning, använd den här kupongen, följ vår Facebook-sida etc.

Ta en titt på följande steg för att hjälpa dig att generera leads.

Metod 3 av 7: generera press och publicitet

1

Marknadsför ditt företag på nyhetssajter. Använd nyhetssajter för att distribuera pressmeddelanden om ditt företag. Detta börjar med att skriva ett pressmeddelande där du diskuterar något nyhetsvärt om ditt företag: en ny produktlansering, en speciell händelse, ett co-branding-initiativ, välgörenhetsarbete eller en ledningsförändring på hög nivå. Använd termer och språk optimerade för sökning. Se också till att ta med en presskontakts namn, e-postadress och telefonnummer i meddelandet.
2

Skicka ut släpp över kablarna. PR Newswire och Business Wire är välkända distributionstjänster för pressmeddelanden. Vissa tjänster tar ut en avgift, och andra är gratis. Leta efter allmänna distributionsplattformar som PRWeb och Newsvine, och även branschspecifika distributörer eller "Microlists" som hanterar nischer som teknik, sjukvård, livsstil och ekonomi.
3

Distribuera din release direkt till reportrar. Efter att du har skickat ut ditt släpp över ledningarna kan du ha fått lite uppmärksamhet från pressen redan och kan nu vara bekväm att nå ut till pressen direkt. Sök efter journalister och redaktörer som har skrivit berättelser du gillar om liknande artiklar. Nå ut med ett e-postmeddelande och följ upp en dag eller två senare med ett e-postmeddelande eller telefonsamtal.
4

Gör pågående meddelanden. Du bör självklart meddela lanseringen av ditt företag själv, men du kan också meddela andra lanseringar. Till exempel kan du främja lanseringen av en ny produkt eller tjänst och du kan meddela en omstart, lanseringen av en ny webbplats, en framstående nyanställning, en ny märkning eller öppnandet av en ny plats eller ett nytt kontor.
5
Använd din publicitet. Det är okej att skryta. Om du har fått stor mediebevakning, eller till och med ett omnämnande, bör du stolt dela din framgång. Redan innan du trycker på kan det vara bra att varna viktiga följare om att det kommer.
- Ha en pressflik på din webbplats som innehåller kopior av eller länkar till dina fullständiga artiklar. Ta fram de bästa citaten från artiklar som talar mycket om ditt företag. Du kanske också till en "Som sett i..." grafik.
- Använd pressnämnder i skyltar, utdelningar och andra tillbehör som du tar med till mässor. Inkludera presshits i dina nyhetsbrev via e-post och inlägg på sociala medier. Skriv ut och rama in dina favoritartiklar för att hänga dem på din vägg.

Metod 4 av 7: Använda undersökningar

1

Utveckla en undersökning. Sätt ihop några strategiska frågor för en onlineundersökning för att spridas till dina e-postlistor. De behöver inte vara detaljerade eller strikt följa den vetenskapliga metoden. Enkla enkäter kan fortfarande vara effektiva.
2

Använd inte ett enkelt ordbehandlingsdokument. Du kanske är mer bekant med att använda en ordbehandlingsplattform eller ett kalkylark, men ett dedikerat undersökningsverktyg är bättre. Överväg att använda en som Constant Contact eller Surveymonkey som samlar resultat för dig. Dessa verktyg har också användbara funktioner och typer av undersökningar och frågor som du kanske inte har tänkt på.
3
Utveckla insiktsfulla frågor. Bestäm från början vilken typ av information du vill lära dig så att du kan vara specifik och fokuserad. Ställ de viktigaste frågorna först. På det sättet kan du ta upp dina viktigaste ämnen innan en respondent ställer in eller hoppar till slutet.
- Gör undersökningen användarvänlig och kort. Ställ flervals- eller "slutna" frågor: frågor som kan besvaras med ett ord eller en fras. Detta gör resultaten enklare att analysera för dig och det gör det lättare att svara på frågor för dina svarare.
- Introducera lite variation i dina frågor. Du kan lägga till några ja-eller-nej till dina flervalsfrågor, eller så kan du till exempel svara på några frågor på en skala från 1 till 10. Detta kan också vara undantaget från regeln att hålla fast vid stängda frågor. Du kan ställa en öppen fråga eller två för variationens skull.
4

Analysera dina resultat. En bra undersökning bör hjälpa dig att ta reda på vad dina kunder verkligen värdesätter och kan ge insikt i hur de söker efter dig. Sedan kan du placera dig i andra änden av den sökningen. Undersökningsverktyg tillhandahåller vanligtvis också cirkeldiagram och annan grafik som hjälper dig att visualisera resultat eller att använda i presentationer.

För tips om hur du använder verktyg som sökmotoroptimering för att generera leads, läs vidare!

Metod 5 av 7: utnyttja din expertis

1

Undersök din bransch. Läs allt du kan få tag på i din bransch. Sök efter artiklar på nätet med samma sökord som dina kunder kan använda för att hitta dig. Läs också böcker och artiklar i längre form. De brukar ha bra citat, bilagor, resurslistor och bibliografier som kan inspirera till vissa leads.
2

Använd branschkunskap för B2B-leads. Du kanske inte bara letar efter konsumenter. Med kunskap om din bransch kan du också hitta branschledare som kan ge potentiella kunder eller andra företag som kan komplettera din egen: köpare, leverantörer, distributörer etc.
3

Erbjud din egen expertis. När du har erfarenhet av din egen bransch kanske du vill skriva egna artiklar för handelspublikationer. Författarskap kan sätta dig inför nya målgrupper. Artiklarna du skriver är också utmärkt självreklam precis som dina pressträffar. Marknadsför dina författade artiklar också i dina e-postmeddelanden, nyhetsbrev, sociala medier etc.
4

Utveckla dina ledarskapsledningar. Försök att bygga vidare på de ledningar du hittar genom dina tankar om ledarskap, särskilt om din första interaktion är online. Planera ett möte eller ring ett telefonsamtal. Ett telefonsamtal är en mer personlig kommunikationsform, och det är inte ett generiskt eller massmediameddelande. Dessutom visar det din potentiella ledning att du och ditt företag är verkliga, och att hon skulle göra affärer med en riktig person.
5

Bli en statlig entreprenör. Om ditt företag tillhandahåller de typer av varor och tjänster som regeringen vanligtvis köper, försök att bli en officiell statlig entreprenör och bjuda på kontrakt. Offentliga applikationer är särskilt relevanta om ditt företag tillhandahåller en nischtjänst eller erbjuder unik expertis. Du måste fylla i ett antal formulär, men när du väl är officiell kan det leda till en enorm ny aveny med ledningar. Vissa företags hela affärer bedrivs med regeringar.

Läs också: Hur får man fördelar med en affärsinbjudan?

Metod 6 av 7: delta i evenemang

1

Marknadsför ditt företag på mässor. Sätt upp en monter på branschrelaterade mässor. Där kan köpare och andra intresserade få mer kunskap om ditt företag. Du kan hitta mässor via dina listtjänster, din bransch eller via handelsgrupper online som Trade Show News Network. Precis som du vill att folk ska ha något att göra när de landar på din webbsida, ge dem också något att göra vid ditt bord.
2

Du kan fånga leads genom att be de som är intresserade att lägga till sina e-postadresser i din lista eller fylla i ett vykort. Ännu bättre, lämna ut en fiskskål där besökare kan släppa sina visitkort. Håll en ritning i slutet av mässan för att ge gratis priser som gäller ditt företag, som presentkort. Var noga med att ha massor av egna visitkort som är praktiska att dela ut också.
3

Följ upp efter evenemanget. Glöm inte att följa upp när showen är slut! Tack människor för besöket och erbjuda dig att svara på eventuella frågor. Du kan lägga till dem i en av dina riktade e-postlistor och ge dem online-kuponger.
4
Delta i branschevenemang och möten. Gå med i lokala, nationella och till och med internationella handelsorganisationer. Leta efter evenemang i närheten som arrangeras av ditt lokala kapitel. Du kan också hitta potentiella leads genom att titta på klubbar med intresseområden som är relevanta för ditt företag. Titta på Meetup.com, till exempel, för att söka efter klubbar och möten efter bransch och på din geografiska plats.
- Leta efter välbesökta evenemang. Ibland visar en händelse en RSVP-personal, eller gruppen kommer att lista sina medlemsnummer. Detta kan hjälpa dig att se vilka grupper och möten som är mest populära.
- Läs recensioner om tidigare händelser, om möjligt. Detta kan hjälpa dig att se om händelserna faktiskt var välbesökta och omtyckta. Detta kan också hjälpa dig att se om ämnena för mötet matchar dess annonserade titel och beskrivning.
5
Delta i alumni-evenemang. Att gå till alumni-evenemang kan vara ett utmärkt sätt att återansluta med gamla vänner, men också ett sätt att träffa nya som tog examen före eller efter dig. Många byter jobb eller startar företag som passar bra i ditt arbete. De är vanligtvis också mer mottagliga för att göra affärer med någon från deras gamla skola.
- Hitta vanliga upplevelser. Med alumner kan du prata om ett antal ämnen för att hitta gemensamma grunder. Fråga om huvudämnen, sport och andra fritidsaktiviteter, favoritplatser att umgås i skolan och examensår (om det inte redan står på namnskyltarna).
- Ordna att kontakta dem efter evenemanget. Eftersom du vill följa upp eventuella potentiella kunder som du möter, be om ett visitkort. Du kan erbjuda din först och sedan kan de återvända, eller så kan du initiera. Skicka ett trevligt e-postmeddelande som säger att du var nöjd med att träffa dem och boka en informativ intervju när det passar dig, om du vill.
6

Värd för dina egna evenemang. Du kannaturligtvis också varavärd för dina egna evenemang. De kan inkludera lanseringsfester, jubileumsfester, infosessioner eller semesterfester. Om du är osäker på hur du ska vara värd för ett evenemang eller om du har en mindre evenemangsbudget kan du alltid sponsra ett evenemang. Var noga med att vara realistisk om dina mål, hitta en partner som synkroniserar bra med ditt varumärke och att lägga till ett eget värde. Ditt företag kan vara matsponsorn eller till exempel "föras till dig av...".

I de flesta fall är det billigare att generera leads online, även om vissa tekniker kan ta tid.

Metod 7 av 7: sponsring och reklam

1

Sponsra en lokal ideell organisation eller välgörenhetsorganisation. Förutom att vara en bra sak att göra, kan sponsring utsätta dig för nya målgrupper och nya leads. Om ditt företag har budgeten för att vara titelsponsor eller cosponsor bör det överväga att sponsra lokala organisationer. Det kan vara ett dansföretag, ett basebollag eller ett mentorprogram för ungdomar. Dessa typer av sponsring ger dig ofta tillgång till lokala företag och medborgerliga ledare som kan ge leads.
2

Skapa leads genom lokal reklam. Glöm inte "traditionella" eller offline media. Du kan placera annonser i dina lokala tidningar eller på radiostationer eller skyltar. Dessa annonser ska leda människor att antingen ringa eller besöka din webbplats. Du kan vanligtvis få fler potentiella kunder om du erbjuder rabatt eller specialerbjudande eller en viss rabatt när någon nämner annonsen.
3

Använd direktreklam för att locka kunder. Direktreklam fungerar fortfarande för en mängd olika företag. Du kan köpa en e-postlista som passar vissa specifikationer, t.ex. grannskap eller inkomstnivå, och skicka din utskick till dessa personer. Var noga med att rikta in dig på demografi som passar din produkt. Ju mer riktad din utskick är, desto större är sannolikheten att du får intresserade leads.

Medborgerliga ledare som kan ge leads — Dessa typer av sponsring ger dig ofta tillgång till lokala företag och medborgerliga ledare som kan ge leads.

Tips

Kom ihåg att när du genererar leads är det bäst att kontakta prospektet så snabbt som möjligt, medan de fortfarande anses vara "heta". En autosvarare via e-post är ett av de bästa sätten att göra detta eftersom hela processen är automatiserad.
I de flesta fall är det billigare att generera leads online, även om vissa tekniker kan ta tid. Om ditt företag har en begränsad budget, försök att använda online-metoder först.

Hur genererar jag leads?

Steg