Hur ställer jag in konsultavgifter?
Det är bättre att bryta sig in i ditt konsultfält genom att ta den här enstaka träff i betalning än att ställa in låga priser.
Att flytta från en betald anställd till en professionell konsult kan vara skrämmande och spännande. När du investerar i affärsutrustning och marknadsföring måste du sitta ner och beräkna vad du kommer att debitera dina kunder. Att välja en avgiftsstruktur för ditt företag kräver att du tittar på faktorer som aritmetik, konkurrens, expertis och bransch. Att lära sig att fastställa dina priser innebär också att man undviker några av de misstag som konsulter ofta gör. Till exempel tenderar de flesta nya entreprenörer att sätta sina priser för låga, vilket gör dem svåra att höja i framtiden. Ta reda på hur du ställer in konsultavgifter.
Metod 1 av 3: forskningskonsultpriser
- 1Undersök tävlingen. Konsulter är extremt försiktiga med att ge sin prisinformation till människor, för de vill inte underskridas av nya konsulter med lägre priser. Det finns dock andra sätt att undersöka.
- Fråga vänner och familj som använder konsulter i din bransch vad de har betalat för dessa tjänster. De kanske inte kan berätta exakta tjänster, men de kan ge dig en uppfattning om vad de letar efter och till vilket pris.
- Använd en mentor eller ett professionellt nätverk för att fråga människor på olika men liknande marknader vad de tar betalt. Om någon är en konsult i ett annat tillstånd kan de vara villiga att dela kunskap om branschen. Tänk på att människor vid kusten eller i städer kan ta 25 procent mer än i andra områden.
- Registrera dig för en konsultation på en företagsmentor-webbplats som PivotPlanet. Under dessa betalda sessioner kan du ställa framgångsrika konsulter i din bransch de tuffa frågorna, till exempel skattesats och alternativ för servicepaket.
- 2Undersök olika konsultavgiftsstrukturer. Du kan prissätta per timme, dag, efter projekt eller med en hållare.
- De flesta nybörjarkonsulter använder en dagstakt eller timstruktur. Om du inte har ett paket med tjänster inställt kan det här vara det bästa sättet att börja tills du får en bättre uppfattning om vad dina kunder vill ha. IT-konsulter och sociala medier konsulterar vanligtvis per timme.
- Andra konsulter använder en projektbaserad skattesats. Detta kräver att du känner till detaljerna i projektet mycket väl och har en god förståelse för din egen effektivitet. Marknadsföring, PR, webbdesign och grafisk design kostar ofta av projektet. Om du måste tillhandahålla något och det inte är starkt beroende av andra parter, kan detta vara ditt bästa alternativ; Det finns dock vissa risker med att göra detta. Om projektet blir försenat av företaget, eller om de ber att göra om det helt, kan du hitta dig själv med en låg timavgift eller inte kan fakturera.
- Vissa yrkesverksamma, såsom advokater, CPA och finansiella konsulter håller en behållare. De projicerar en timpris och hur många timmar projektet tar och ber kunden betala i förskott. Detta är ett utmärkt sätt att skydda sig mot eventuell utebliven betalning. en hållare är dock svår att sälja i vissa branscher som skrivande, marknadsföring och kundservice.
Ta reda på hur du ställer in konsultavgifter.
Metod 2 av 3: fastställande av konsultpriser
- 1Beräkna din timpris. När detta är avgjort kommer du att kunna beräkna projekt och hållare från denna siffra.
- Hitta din löneinformation från dina senaste jobb. Bestäm vad din timlön var genom att dela din veckovis / två veckovis betalning med antalet timmar du arbetade den tiden.
- Ta reda på din nya timränta för konsultation genom att tredubbla detta nummer. Konsulter måste basera sin ränta på sina löner plus kostnader och administration för att driva ditt eget företag. När du tredubblar din lön och avrundar till närmaste multipel av 5 eller 10, bör du ha en rimlig skattesats för alla tre av dessa betalningar.
- Om du arbetar inom ett konsultfält som har mycket låga omkostnader kan du behöva ta ut dubbla timlönen istället för trippel för att förbli konkurrenskraftig medan du fortfarande täcker dina löner och kostnader. Internetbaserat arbete hemifrån kan passa in i denna kategori om du inte har anställda.
- Jämför din beräknade skattesats med dina konkurrenters. Om din fördubblade eller tredubblade timpris ligger inom det intervall du hittade under din forskning, är det troligt att du kan gå framåt och bestämma om du vill erbjuda projekt- eller behållaravgifter.
- För att räkna ut din dagspris, multiplicera den nya konsulttimpriset med antalet timmar (cirka 8) som du kommer att arbeta med projektet. Vissa konsulter erbjuder också halvdagar.
- 2Beräkna projekthastigheter. Undersök tidigare jobb för att se hur lång tid vissa projekt brukar ta. Försök hitta 5 till 10 olika projekt, ta ett genomsnitt av dem och multiplicera sedan genomsnittstimmarna med din nyligen inställda takt.
- Du kan bli frestad att underskatta dina konkurrenter med en lägre projektbaserad avgift. Tänk på att många företag identifierar högre kostnader med högre kvalitet. Om du ställer höga avgifter kan du alltid förhandla lite lägre, men det är svårt att lägga till dina projektkostnader för återkommande kunder.
- Gör detaljerade anteckningar om vad som ingår i projektet, så att du kan jämföra för liknande. Du måste återgå till dessa anteckningar när du börjar ange omfattningen för dina projekt.
- 3Beräkna din hållare. Om ett företag vill ha ett antal projekt på en månad, kvartal eller år kan du sitta ner och beräkna hur mycket tid du kommer att avsätta för att arbeta med sina projekt. Om du inte kan bedöma efter projektbasis, bestäm sedan hur många dagar i veckan du ska arbeta för företaget och multiplicera din dagliga avgift med det antalet varje månad du planerar att arbeta.
Hur betalar jag skatt på konsultavgifter? - 4Justera dina avgifter för expertis. Om du kan annonsera att du är en föregångare för din bransch kan du ta ut mer. Följande är bra indikatorer för att du kan höja dina priser något:
- Du har skrivit en bok. I det här fallet har du tagit dig tid att utvärdera branschen och ge professionella åsikter. Detta gör dig både lärare och expert. Människor kommer att betala mer pengar för att ha en konsult som är författare.
- Du har konsulterat i viss kapacitet i flera år. Om du startar ett nytt konsultföretag men du kan bevisa att du har slutfört projekt i 5 till 10 år kan du placera dig i den höga änden av avgiftsspektret.
- Du har flyttat till ett nytt område. Om du har flyttat från en förort eller en lantlig miljö till en urban plats, öka dina priser med cirka 25 procent. Om du flyttar från en stadsort, sänk dina priser med cirka 25 procent, även om du är expert. Din skattesats är baserad på levnadskostnader samt expertis.
- Du har ett antal stora namnklienter. Om du inte har ett hemlighetsavtal, annonsera sedan de stora kontrakt som du arbetar med. Potentiella kunder antar att du är mer värd om du väljs av företag som de känner igen och respekterar.
Metod 3 av 3: tips om konsultavgifter
- 1Upprätta en process för att sätta ramar för varje projekt eller kontrakt. Om du går på projektbasis måste du kunna säga "Det ligger utanför projektets räckvidd", så att du inte erbjuder tjänster gratis om en kund ändrar sig. Om en klient vill ändra räckvidden, bygg in en omförhandlingsprocess så att du inte jobbar du inte arbetar med något gratis.
- 2Överväg gratis konsultationer eller första gången kundrabatter för att locka nya affärer. Det är bättre att bryta sig in i ditt konsultfält genom att ta den här enstaka träff i betalning än att ställa in låga priser. Din klient kommer att uppskatta rabatten, men förstår när de faktureras i sin helhet nästa gång.
Till exempel tenderar de flesta nya entreprenörer att sätta sina priser för låga, vilket gör dem svåra att höja i framtiden. - 3Kasta in några extra timmar utan fakturering för att ge kunden mervärde. Du vill kunna fakturera till högre ränta, men om du känner att du vill att kunden ska vara extra nöjd med ditt arbete har du friheten att fakturera i färre timmar än du arbetade. Det är inte en bra idé att göra det så ofta, men det är bättre än att sätta en låg siffra i början.
- 4Öka dina priser något för mycket kortvarigt arbete. Du vill att klienten ska se värdet av att anställa dig vid större projekt, så höj priserna för små projekt och erbjud dig sedan att rabattera dem om du tar en större roll.
- 5Experimentera med priser. Om du är helt ny kan du börja högt och skicka ut förslag tills du hittar en "sweet spot" där dina tjänster faktureras på rätt nivå. Du kanske upptäcker att denna nivå är högre än du förväntade dig.
- Konkurrentpriser
- Mentor
- Lönestubbar
- Kalkylator
- Projektbeskrivningar (omfattning)
- Administrativa kostnader
- Kostnader
Läs också: Hur man blir betatestare?
Frågor och svar
- Vad är en typisk procentsats som en finansiell konsult debiterar för att hitta företagsfinansiering?Detta kan variera mellan 3-5% beroende på vilken sektor du fokuserar på. Vissa affärssegment kan ha svårt att kräva faciliteter från banker och godkända finansinstitut. I sådana fall får finansiell konsult ta ut högst 5%. I de fall affärssegmentet är mycket lovande och lockar en anständig avkastning är konsultens jobb enkelt. Han kan debitera dig så lågt som 1-2% i sådana fall.
- Vad ska jag ta betalt för konferenssamtal med en klient?Du bör ta ut samma pris som något annat professionellt arbete du gör. Om du debiterar 75€ / timme för din konsultation och ett samtal är 2 timmars rådgivning, är din pris för konferenssamtal 150€ Om du inte har möjlighet att växa en pågående betydande grad av ny verksamhet från denna potentiella kund, där om du väljer att byta ut professionell rådgivning i stället för betalning för att potentialen ska vara den första som övervägs att kommandera över den här nya verksamheten. Det är ditt trumfkort att spela. De flesta advokater ger dig 15-30 minuter gratis för att lyssna på potentialen i ett ärende, och därefter, om du väljer att gå vidare, börjar deras konferensfrekvens per timme.
Obesvarade frågor
- Hur betalar jag skatt på konsultavgifter?
Kommentarer (9)
- Hjälpsam artikel för att ta hand om de grundläggande aspekterna av en konsulttjänst.
- Jag startar precis ett företag, så artikeln var till stor hjälp.
- Det som hjälpte var avgiften du kan ta ut, börja högt och se vad företaget kan betala. Tack för informationen.
- Bra artikel, det hjälpte mig verkligen. Jag uppskattar guide, det är platsen där du hittar kompassen för strategisk navigering
- Hela artikeln besvarade alla frågor jag kan ha haft nu eller i framtiden. Otroligt att hitta sådan omfattande "A till Z" information gratis!
- Mycket informativt. Jag förstår hur man i grund och botten ställer in min avgiftsstruktur och introducerades för nya terminologier som "retainer rates" och "project rates". Tack så mycket.
- Jag startade min strävan efter att fastställa konsultationsavgifter.
- Det hjälpte till att skapa en avgiftsstruktur. Men jag skulle gärna vilja veta mer om rådgivning i kundtjänst. Förstå kundernas förväntningar, medarbetarnas uppfattning och engagemang, processutveckling och säkerställa en bättre kundupplevelse.
- Jag är tacksam mot författaren. Jag gjorde klassarbete och kunde inte hitta en bok som referens. Den här artikeln kom till hands för mig.
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
