Hur man gör en prislista?
All annan viktig information, till exempel fraktkostnader som utöver baspriset för en produkt, bör också ingå i prislistan.
Att skapa en prislista är en viktig del av alla företag. Du och dina anställda måste ha en tydlig uppsättning priser att konsultera och lita på. Se till att du gör dina läxor innan du ställer in priser, med tanke på dina kostnader, kunder och konkurrenter. Justera dina priser efter behov för att öka din försäljning och kundbas.
Del 1 av 3: fastställande av priser
- 1Bestäm dina kostnader. Kostnaden för var och en av dina varor eller tjänster bör helst ställas in för att täcka alla materiella, allmänna kostnader och mänskliga kostnader som påverkar produktionen av varan eller tjänsten. Tänk på att vissa kostnader är fasta (som hyra), medan andra är variabla (t.ex. frakt- eller bränslekostnader). Produktionskostnader att tänka på kan inkludera:
- Arbete (inklusive löner för alla arbetare)
- Overheadkostnader (hyra, verktyg)
- Skuld (till exempel pengar som är skyldiga på företagslån)
- Kapitalkostnader (utrustning du behöver, samt medel att avsätta för underhåll och underhåll)
- Kostnader för material som behövs för att producera din produkt.
- 2Genomföra prissökning. Du kan få en allmän uppfattning om priser som ska fastställas för varor / tjänster baserat på de priser som dina konkurrenter anger för motsvarande varor / tjänster. Prisforskning tar tid och kan till och med kosta lite pengar från början, men på lång sikt är informationen mycket värdefull. Du kan undersöka priser på olika sätt:
- Kontrollera försäljningswebbplatser online för att se vad konkurrenter tar betalt för motsvarande varor och tjänster. Tänk på att även när kunder köper produkter eller tjänster personligen kan de handla online online först.
- När dina kunder köper en vara eller tjänst, fråga dem om de tyckte att priset var rättvist med hjälp av ett kundkommentarkort, en e-postundersökning, onlineundersökning etc.
- Kontrollera dina konkurrenters priser genom att ringa dem anonymt och fråga, eller genom att använda hemliga kunder för att göra detsamma.
- Anlita tjänster från ett tredjepartsföretag för marknadsundersökningar. Även om detta kan vara dyrt, kan experter på marknadsundersökningar tillhandahålla viktig information för att hjälpa till att ställa priser.
- 3Känn din marknad. Innan du börjar sätta dina priser bör du tänka på det community där du har ditt företag. Du bör placera ditt företag som en viss marknadsandel. Marknadspositionering är särskilt viktigt om du har många konkurrenter. Några av de frågor du behöver tänka på innan du bestämmer dig för priser är:
- Vilken typ av marknadsposition vill du ha? Vill du bli känd som leverantör av exklusiva varor / tjänster, eller vill du vara positionerad för en genomsnittlig eller budgetmedveten konsument?
- Vilken typ av konkurrens kommer ditt företag att ha? Hur är tävlingen placerad?
- Hur ser din målkund ut (demografi, lön, disponibel inkomst, köpvanor etc.)?
- Hur kommer dina kunder att förstå förhållandet mellan kvalitet och pris? Hur kommer de att veta att du till exempel är ett budgetvänligt eller lyxigt?
- Finns det regionala skillnader som du bör tänka på? Varor och tjänster kan ha olika priser i olika delar av landet, baserat på efterfrågan, produktionskostnader, skatter osv. Till exempel kan kostnaderna för granitmonument vara lägre i Georgien, eftersom stora mängder sten bryts där och leveranskostnader kan vara lägre.
När du väl har tagit fram en prislista kommer kunderna att uppskatta att kunna hänvisa till den. - 4Undvik lägre priser. Många företag är frestade att sätta sina priser lägre än konkurrenternas och tänker att detta kommer att uppmuntra fler kunder att köpa sina produkter eller tjänster. Den här planen kan dock slå tillbaka, av två primära skäl. För det första kan kunder se dina produkter / tjänster som billiga och lägre i kvalitet än konkurrenternas. För det andra kanske du inte kan täcka dina kostnader och / eller göra vinster för att ditt företag ska växa och växa. Tänk dig till exempel att du producerar skor:
- Dina månatliga produktionskostnader är 2990€
- Att sälja 100 par skor till 30€ styck eller 160 par till 19€ stycket skulle bara täcka dina vinster.
- Att sälja 100 par skor till 34€ stycket ger dig en vinst på 370€ (34€ x 100 = 3360€). Att sälja 160 par skor till 22€ stycket ger dig en vinst på 600€ (22€ x 160 = 3580€).
- 5För högt pris. Alternativt, om du ställer in dina priser för högt, kanske kunderna inte kan eller vill betala för dina varor / tjänster. Som ett resultat kan du kämpa för att tjäna pengar eller till och med bryta jämn.
- Om du tillverkar skor för den dagliga konsumenten och vill ta ut 97€ för varje par, medan det genomsnittliga priset på din marknad bara är 34€, kan kunderna flockas till dina konkurrenter.
- Vissa företag gör misstaget att fastställa priser som ursprungligen är för höga eftersom de är oroliga för att tjäna tillräckligt med pengar när de startar. Förvänta dig inte att ditt företag nödvändigtvis är lönsamt direkt. Ge istället din kundbas och försäljningstid för att växa och komma ikapp dina kostnader.
- 6Bestäm vad du behöver göra. När du har bestämt dina kostnader och har en god förståelse för din marknad kan du beräkna din förväntade vinstmarginal. Grundformeln för att bestämma vinst är enkel: försäljning - kostnader = vinst. Det finns dock potentiellt många variabler att tänka på.
- Använd marknadsundersökningar för att bestämma dina konkurrenters vinstmarginaler och använd denna information som en guide för att sätta ditt eget mål.
- Ange en vinstmarginal som fortfarande håller dina priser rimliga.
- Låt dina vinstmarginaler växa över tiden. Ditt mål kan vara 10%, men du kanske inte kan göra det direkt. Börja mer blygsamt (3-4%) och arbeta med att öka det efter att du utvecklat en kundbas och försäljning.
Del 2 av 3: skapa en prislista
- 1Gör en lista över de varor eller tjänster du säljer. Detta bör vara en uttömmande lista så att dina anställda vet exakt vad de ska ta betalt. Om du säljer olika produkter inom olika områden, skapa flera listor för de olika regionerna du täcker.
- 2Bestäm om din lista återspeglar standardiserade eller skräddarsydda priser. Vissa företag, såsom detaljhandel, kan fastställa ett pris för varje produkt som förblir densamma oavsett vem kunden är. Andra affärer har priser som varierar beroende på kundprojektet och erbjuder uppskattade prislistor.
- Uppskattade prislistor används ofta för tjänster. Till exempel kan en husmålare uppskatta 1490€ för att måla ett hus med en våning och 2240€ för att måla ett hus med två våningar. På samma sätt kan verksamheten ta högre kostnader än dessa uppskattningar för att måla ett hus i en egen färg.
- Om du ger uppskattade prislistor, se till att kunderna har en uppfattning om priset "worst-case scenario", så att de inte är chockade. Ange dessutom ett utgångsdatum för kostnadsberäkningarna.
Det kan också finnas tjänster i ditt område som du kan kontrakt för att förbereda och formatera en prislista åt dig. - 3Formatera din lista. Prislistor ställs vanligtvis upp i en tabellform. Var och en av dina produkter / tjänster bör anges tillsammans med priset. All annan viktig information, till exempel fraktkostnader som utöver baspriset för en produkt, bör också ingå i prislistan. Dessutom överväga:
- Ordna objekt i din lista i alfabetisk ordning för att göra det enkelt för dig och dina kunder att hitta.
- Ange priser som matchar hur dina kunder behöver din produkt. Till exempel, om du säljer virke, kan dina priser listas av tavelfoten.
- Dela upp produkter i kategorier om du har många av dem. Till exempel kan ett byggföretag ha en lista med priser för "virke", en annan för "hårdvara" etc.
- Tillhandahålla varje artikels pris med och utan skatt, om tillämpligt.
- Ordna din prislista efter nivå, om tillämpligt. Till exempel kan ett ekonomiskt planeringsföretag ha ett prispaket som inkluderar skatteförberedelse och pensionsplanering och ett högre nivåpaket som inkluderar fastighetsplanering utöver dessa andra tjänster. Se till att priset för varje artikel i paketet anges.
- Förklara och ange priser för tilläggsprodukter eller tjänster. Om du till exempel säljer elektronik kan du ange ett baspris för varje produkt och ett annat pris för produkten plus en utökad garanti.
- 4Dela din prislista med kunderna. När du väl har utvecklat en prislista kommer kunderna att uppskatta att kunna hänvisa till den. Dela den via din webbplats och / eller gör den tillgänglig via utskrift eller e-post. Se särskilt till att dina vanliga kunder har din prislista och skicka dem en ny när det finns en uppdatering.
- 5Förbered skriftliga uppskattningar efter behov. Du och dina kunder kan referera till din prislista efter behov. Du kan dock också använda listan som en guide för att utveckla skriftliga uppskattningar för tjänster efter behov. Se till att få en skriftlig bekräftelse från din kund som bekräftar att uppskattningen förstås och inkludera information som:
- Det totala priset samt komponentkostnader (inklusive arbetskraft, frakt etc.)
- Hur länge uppskattningen är bra för
- Ett schema för tjänster eller leverans
- Betalningsvillkor eller villkor
- Dina kontaktuppgifter
- 6Datum varje lista eller uppskattning. Det är viktigt att datera din prislista eller uppskatta med den tidsram det kommer att vara relevant eftersom vissa kunder kan behålla det ett tag. När inflationen och priserna stiger måste du uppdatera dina priser och relevanta datum.
- Federal Reserve uppskattar en genomsnittlig inflation på cirka 2% över tiden. Se till att redovisa inflationen över tid när du bestämmer dina priser. Bureau of Labor Statistics har utvecklat en konsumentprisindex (KPI) inflationskalender som du kan använda som en guide.
- Du kanske vill sätta en anteckning i din prislista med något som "Priser kan ändras."
- 7Använd programvara eller en tjänst. Många programvaror för affärs- och kontorsprogram har mallar för att utarbeta en prislista. Det kan också finnas tjänster i ditt område som du kan kontrakt för att förbereda och formatera en prislista åt dig. Dessa metoder kan vara tidsbesparande, men en extra kostnad.
Det är mycket viktigt att hålla reda på dina försäljningssiffror för att fortsätta försäkra dig om att din prislista är vettig.
Del 3 av 3: Justera dina priser
- 1Övervaka dina mätvärden. Det är mycket viktigt att hålla reda på dina försäljningssiffror för att fortsätta försäkra dig om att din prislista är vettig. Håll koll på antalet kunder du har och produkterna flyttas för att säkerställa att du säljer tillräckligt. Till exempel:
- Om du har 1000 personer kommer i din skobutik på en månad och du bara säljer 100 par skor, betyder det att du bara säljer din produkt till en av 10 kunder.
- Sikta på aggregerad tillväxt. Om du vill ha en viss vinst men inte kommer att överväga det, överväga att rabattera din produkt något (kanske 10-20%). Du kanske säljer fler skor till 27€ per par än till 30€ per par, till exempel mer än att kompensera för skillnaden i pris och lämna dig med en högre vinst i slutändan.
- Försumma inte vikten av psykologi när du bestämmer priser. Vissa studier visar att människor är mer benägna att köpa en produkt som kostar 3€ än samma produkt när den till exempel kostar 3€. Ett något lägre pris kan innebära större sammanlagda försäljningsintäkter.
- 2Testa nya erbjudanden. För att öka din försäljning och öka din kundbas kan du prova försäljning, kuponger och andra specialerbjudanden då och då. Kontrollera försäljningsvolymen efteråt med kvitton eller kreditkonton. Om erbjudandet har ökat din totala försäljning kanske du vill erbjuda det regelbundet eller permanent. Alla långsiktiga specialerbjudanden kan också skrivas på din prislista.
- 3Lägre priser sparsamt. Att bara sänka priserna är inte nödvändigtvis det bästa sättet att öka försäljningen. Tänk på att du vill att kunderna ska se värdet på din produkt eller tjänst. Det finns alternativ till att sänka priser som kan vara mer fördelaktiga för försäljningen:
- Du kanske kan erbjuda mindre för samma pris, vilket minskar dina kostnader per försäljning. Om du till exempel säljer förpackade livsmedel kan du kanske minska portionsstorleken.
- Du kanske kan begränsa tjänsterna. Om du till exempel säljer bildelar kan du välja att erbjuda mer begränsade garanti- eller underhållspaket.
- Du kan undersöka för att hitta leverantörer till lägre kostnad för dina produktkomponenter, minska dina produktionskostnader och öka din potentiella vinstmarginal.
- 4Höj priserna över längre tidsperioder och enligt en strategisk plan. Du kan behöva höja priserna av olika anledningar (produktionskostnader, inflation, vinstmarginaler etc.). Om du dock höjer dina priser för snabbt kan du chockera och driva bort kunder. Höj istället priserna gradvis och strategiskt, och inte mer än 5-10 procent åt gången. Kunder accepterar tre prisökningar på 5% under en period av 3 år lättare än en engångsökning på 15%.
- Det är mer sannolikt att kunder accepterar prishöjningar under goda ekonomiska tider.
- Fortsätt att genomföra marknadsundersökningar för att hålla dig uppdaterad om hur dina konkurrenter prissätter sina varor och tjänster.
Läs också: Hur tjänar jag pengar hemma med din dator?
Kommentarer (1)
- Detta var till stor hjälp. Besvarade många frågor jag hade. Tack.
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
