Hur man utformar en framgångsrik marknadsföringsstrategi?

Anpassa din marknadsföringsstrategi i din övergripande marknadsföringsstrategi. För att bli effektiv måste din marknadsföringsstrategi passa in i de andra tre marknadsföringsposterna, som är pris, produkt och plats. Kampanjen kommer vanligtvis efter att arbetet har slutförts med produkt- och prisaspekterna i de 4 Ps. Detta beror på att endast med en definierad produkt och prispunkt kan du identifiera en målmarknad för din produkt. Din marknadsföringsstrategi är dock också knuten till din prisstrategi; du kan inte spendera pengar på marknadsföring utan att ta med den kostnaden i priset på din produkt.

• Din marknadsföringsstrategi har också inflytande och påverkas av den slutliga P, som är plats (eller placering). Plats innehåller hur och var din produkt kommer att säljas. Din kampanj ska rikta kunderna mot den här platsen, vare sig det är online, i en lokal butik eller i din egen butik.

Bestäm vad du vill ha från din marknadsföringsstrategi. Din marknadsföringsstrategi bör ha ett väldefinierat mål. Det här målet kan bero på det livscykelstadium som din produkt befinner sig i eller dina konkurrenters handlingar. Till exempel kan en marknadsföringsstrategi för en ny produkt försöka skapa medvetenhet om produkten. Vanliga marknadsföringsmål inkluderar:

• Att göra kunderna medvetna om produkten.
• Kör dem att köpa en produkt som de redan känner till.
• Förklara funktioner eller funktioner för en produkt.
• Att dra tillbaka tidigare kunder.
• Gör din produkt utmärkande från dina konkurrenter.
• Visar företagets "varumärke" (dess ideal, välgörenhets- eller samhällsengagemang osv.).
• Din strategi kan innehålla flera av dessa mål. Till exempel måste resväskan antagligen introduceras (göra kunderna medvetna om den), förklara (vad gör den?) Och skilja sig från konkurrenterna (vad erbjuder den som andra inte gör?).

Arbeta för att hugga ut en marknadsnisch. En del av att begränsa vad du vill ha i din marknadsföringsstrategi är att ta reda på exakt vilket gap din produkt eller ditt företag kommer att fylla på marknaden. Det vill säga, vad kan du ge konsumenter som inte redan finns? Vilket behov fyller du och i vems liv fyller du det? Detta kan vara en konkurrensfördel, till exempel att erbjuda en billigare (men liknande kvalitet) produkt än dina konkurrenter, eller en unik kvalitet på din produkt. Oavsett vilken produkts nisch du är, arbeta för att placera din produkt i den genom ditt marknadsföringsarbete.

• Med hjälp av reseryggsäcksexemplet kan din nisch vara att ditt paket innehåller ett "stöldsäkert" fack för värdefulla föremål som pass, telefoner och datorer.

Definiera ditt företags varumärke. Ditt företags varumärke är ansiktet som det presenterar för marknaden. Det är hur ditt företag uppfattas. Till exempel kan ett företag ses som familjevänligt, ekologiskt medvetet, stödjande för samhället eller ett antal andra attribut, bra eller dåliga. Definiera ditt varumärke tydligt och använd det för att informera allt ditt marknadsföringsinnehåll och uppsökande till kunder. Varje kontaktpunkt med kunderna bör återspegla ditt varumärke.

• För ryggsäcksexemplet kan ditt varumärke vara att du är ett företag som stöder resenärens livsstil och uppskattar olika kulturer runt om i världen.

Uppmana dina potentiella kunder till handling. Oavsett ditt marknadsföringsmål bör du alltid berätta för din kund eller potentiella kund att göra något. Detta kan vara direkt, som "se upp för produkten i din livsmedelsbutik" eller indirekt, som "genom att stödja [det företag] du stöder våra veteraner." För att skapa en uppmaning till handling, tänk på vad du vill att kunderna ska göra efter att de har sett eller hört din annons. Ska de till exempel gå online för mer information eller se upp för ditt föremål i butiken?

• För att skapa effektiva samtal till handling, försök att hålla dem korta och fokuserade. Arbeta dessutom med att skapa en känsla av brådska, fokusera på produktens fördelar och använd actionverb (ladda ner, besök, leta efter etc.).
• Till exempel kan en annons för resryggsäcken innehålla en uppmaning till handling som "besök vår webbplats på [webbplats url] för att se vart våra kunder har tagit vårt paket!"

Bedöm din kampanjbudget. Innan du väljer marknadsföringsstrategier måste du överväga hur mycket pengar du kan spendera på det. Räkna ut en budget baserat på vad du har just nu och hur mycket du förväntar dig kommer att komma in under marknadsföringskampanjen. Detta kommer att informera typen och mängden annonser du placerar. Kampanjkostnader inkluderar också tillhandahållande av prover, testprodukter och löner för anställda som utför uppsökande evenemang.

Tänk på tidpunkten för din kampanj. Tidpunkten för en kampanj kan påverka hur effektiv kampanjen slutligen blir. Tänk på om efterfrågan på din produkt är säsongsbetonad och försök att träffa kunder direkt före eller i början av din största säsong. Om det finns helgdagar, dedikerade månader eller stora evenemang som är kommande och relaterade till din produkt, kan du överväga att starta en kampanjkampanj som åtföljer den.

• Till exempel tar många människor längre semester under sommarmånaderna. Din resryggsäck bör marknadsföras under månaderna eller veckorna fram till sommaren.

Köp riktad reklam. Planera att köpa reklamutrymme på de mediekanaler du identifierade tidigare. Inom dessa placerar du annonser i nätverk, i tidskrifter eller på webbplatser som är direkt relevanta för dina konsumenter. Denna typ av "riktad" marknadsföring fungerar för att se till att dina annonser främst går till tittare som kan vara intresserade av din produkt. Detta sparar pengar och låter dig tjäna mer affärer per dollar av din marknadsföringsbudget.

• Till exempel kan ett bra ställe att placera en annons för din resryggsäck vara på populära resebloggar eller webbplatser.

Tänk på billiga medier. Många företag tycker att marknadsföring av sociala medier och att hålla kontakten med kunder online är ett effektivt sätt att öka försäljningen. Detta gäller särskilt om företag tjänar följare eller gillar på sociala mediasidor genom att lägga upp intressant och relevant innehåll i och runt sina produktkampanjer. Det finns dock andra alternativ för billiga kampanjer. Prova något av följande:

• Värd en giveaway. Använd en tävlingswebbplats för att vara värd för en giveaway som inkluderar din produkt och kontanter, en semester eller något annat värdefullt pris. Öka din exponering genom att ge ut fler inlägg när en deltagare delar utdelningarna eller inlägg om det på sociala medier.
• Ret din produkt på sociala medier. Skapa inlägg på sociala medier som retar lanseringen av en ny produkt genom att hypa upp den och tillhandahålla ofullständig information. Bygg upp följare genom att skapa intresse för produkten innan du avslöjar den.
• Få billiga reklambilder. Webbplatser som Fiverr.com kan ge dig tillgång till begåvade grafiska formgivare och deras arbete till ett lågt pris. Få kvalitetsarbete på det billiga och lägg sedan upp det på sociala medier för att öka din produkts synlighet.

Överväg att ge ut prover. Gratis prover kan hjälpa kunder att prova en produkt som de annars inte är villiga att prova. Om din produkt till exempel är ett livsmedel eller en kosmetik kan du erbjuda portioner i provstorlek till kunder i butikerna. Om din produkt är svårare att prova kan du istället skicka gratisprover till "influencers". Dessa människor och organisationer är de som är trendsättare eller respekterade siffror för din målgrupp. Även om de kanske inte gillar din produkt, kan de publicera en blogg- eller social media-beskrivning av din produkt och en länk till din webbplats om de slutar gilla den. Detta kan vara ett effektivt sätt att få kunder att köpa din produkt.

• Om du till exempel skickar ett gratis prov av din resryggsäck till en berömd resebloggare kan det leda till att din produkt nämns i ett inlägg om bra resväskor eller en resa som de tog.

Kom ihåg att införliva PR. Förutom influenser, vill du också få hjälp av media för att sprida ordet om din produkt. Tidningar, talkshow och tidningar är exempel på media där din produkt kan nämnas positivt. Kontakta dessa organisationer för att förklara din produkt och se om du kan intressera dem att nämna den i deras show eller i deras publikation. Du kan också sponsra relaterade evenemang i din gemenskap.

• För ryggsäcksexemplet kan du kontakta tidningar som är relaterade till resor och förklara din produkt. Om det är tillräckligt intressant kan detta resultera i en artikel som beskriver din produkt.