Hur marknadsför jag ett företag?

Ge dem ditt visitkort är fortfarande ett utmärkt sätt att marknadsföra ditt företag — Att prata med människor om ditt företag och ge dem ditt visitkort är fortfarande ett utmärkt sätt att marknadsföra ditt företag.

Marknadsföring är processen att få uppmärksamhet och intresse för en viss produkt. Innan du bestämmer dig för ett tillvägagångssätt, bestäm vad ditt primära marknadsföringsmål är. Du kanske vill öka varumärkesmedvetenheten eller helt enkelt öka försäljningen. Du kan använda marknadsföringsverktyg online, liksom kuponger, TV-annonser och traditionella marknadsföringstekniker för att uppnå dina marknadsföringsmål.

Del 1 av 3: utveckla din marknadsföringsstrategi

1
Bestäm det slutgiltiga målet för dina marknadsföringsinsatser. Huvudmålet med marknadsföring är att locka kunder och behålla dem. Det specifika marknadsföringsmålet för ditt företag kan dock variera beroende på din befintliga produkts position på marknaden. I vissa fall kan din produkt bara vara ett koncept. Några exempel på andra marknadsföringsmål är:
- Ökar försäljningen. Om du har en befintlig produkt eller tjänst kan ditt marknadsföringsmål vara att helt enkelt öka försäljningen. Till exempel, om du för närvarande säljer till 5% av marknaden kanske du vill att din marknadsföring hjälper dig att sälja till 15% av den tillgängliga marknaden.
- Flytta till nya marknader. Om du redan har gjort det bra med en specifik marknad kan ditt marknadsföringsmål vara att generera försäljning på en ny marknad. Om du till exempel säljer produkter till utomhusmarknaden för vandring och cykling kan du välja att flytta till andra sportmarknader (fotboll, baseboll, basket).
- Återvinner försäljning. Vid någon tidpunkt kan du börja förlora affärer till en ny konkurrent. Om kunder överväger en konkurrents produkt, bör dina marknadsföringsinsatser vara att övertyga dem att stanna hos ditt varumärke.
2
Bygg ditt varumärkeskapital (eller medvetenhet). När du väl har bestämt dig för ditt slutliga marknadsföringsmål kan du arbeta med ditt varumärkeskapital. Även om ditt mål är att öka försäljningen eller gå in på en ny marknad måste du granska ditt varumärkeskapital. Ditt varumärkeskapital är hur kunder uppfattar din produkt som bättre än dina konkurrenter och vad som gör din produkt annorlunda.
- Ett sätt som marknadsförare bygger varumärkesaktier på är att berätta historier. Din berättelse måste förklara problemet och varför problemet är viktigt för kunden. Problemet måste vara tillräckligt viktigt för att kunna lösas direkt. Din berättelse ska erbjuda en lösning och förklara hur den lösningen löser problemet.
- Till exempel, i en vakuumreklam, har personen i reklamen ett vakuum som inte kan städa upp en stor mängd smuts på en matta. Mattan blir mer och mer smutsig. I reklamen presenteras ett kraftfullare vakuum som en lösning. Köparen är nöjd med resultatet.
3
Undersök marknaden för din produkt. Marknadsundersökningar kan hjälpa dig att identifiera dina bästa kunder och som hjälper dig att utforma en marknadsföringsstrategi som riktar sig till dessa kunder. Genomförande av marknadsundersökningar kan också hjälpa dig att identifiera potentiella hot, minska risker och hitta möjligheter att öka din försäljning.
- Ett enkelt sätt att undersöka din marknad är att se tillbaka på din tidigare försäljning för att ta reda på vem som köper dina produkter. Till exempel utgör högskolestudenter majoriteten av din marknad? Turister? Lärare? Försök att identifiera vilken typ av person som köper dina produkter oftast.
- Dessutom bör du analysera konkurrenternas marknadsföringsmetoder och deras resultat, även om de senare kan behöva uppskattas. Försök förstå vad de gör rätt och vad de kan göra bättre. Dina resultat kan sedan implementeras i dina egna marknadsföringsmetoder.
- Du kan också titta på statlig statistik om dina konsumenter för att lära dig mer om deras inköpsvanor. Leta efter denna statistik på https://sba.gov/content/consumer-statistics.
Om du redan har gjort det bra med en specifik marknad kan ditt marknadsföringsmål vara att generera försäljning på en ny marknad.
4
Använd e-postundersökningar för att lära dig mer om din marknad. Mailundersökningar kan hjälpa dig att lära dig viktig information om dina målkunder. Du kan placera all information du vill veta i kundundersökningar. Du kan till exempel fråga folk hur ofta de köper din produkt och priset de är villiga att betala för din produkt. När du skapar din undersökning, se till att du:
- Håll frågorna korta och direkta.
- Inkludera frågor som kommer att vara intressanta och relevanta för respondenten.
- Håll undersökningen under två sidor.
- Låt det se professionellt ut med ett trevligt personligt brev.
- Skicka en påminnelse om du inte har fått undersökningen inom en vecka.
- Inkludera ett självadresserat, stämplat kuvert för att göra det enkelt för respondenterna att returnera undersökningen.
5
Genomföra telefonintervjuer. Telefonintervjuer kan hjälpa dig att få information från människor som bor i olika regioner, varför de kan vara en värdefull del av din marknadsundersökning. När du kontaktar kunder via telefon finns det några saker som du bör tänka på.
- Se till att du bekräftar namnet på kunden eller företaget när du ringer.
- Undvik tystnad under telefonsamtalet.
- Uppföljning efter behov.
- Nämn bara undersökningen när du har någon med, inte som ett meddelande.
6
Sortera dina kunder i grupper. Om du har tillräckligt med data kan du dela dina kunder i grupper och undersöka köpmönster i dessa grupper. Till exempel kan du upptäcka att en grupp kunder köper din produkt ofta, medan en annan grupp bara ibland köper din produkt. Att titta på denna information kan hjälpa dig att avgöra vem som köper din produkt och hur du bäst når dem.
- Du kan separera dina kunder med olika faktorer, som ålder, inkomst, geografiskt läge, utbildningsnivå och så vidare. När du väl vet vilken specifik grupp eller grupper som köper din produkt mest kan du sedan rikta dina marknadsföringsstrategier mer direkt mot dem.
- Om du till exempel upptäcker att en stor del av din kundbas består av högskolestudenter, tänk på de bästa sätten att nå dem. Du kanske vill skicka flygblad runt campus, köra en annons i studenttidningen eller skicka e-post till studenter.
- Du kan också sortera dina kunder efter geografiskt läge. Till exempel, om ditt företag tenderar att göra affärer i vissa regioner i landet, kan du planera att rikta in den marknaden med regionspecifik reklam.

Del 2 av 3: marknadsföring online

1
Skapa en attraktiv webbplats. Först och främst kommer många kunder att lära sig om ditt företag genom att titta på din webbplats, så det är viktigt att investera tid och resurser för att göra din webbplats engagerande för tittaren. Även om du inte kan sälja din produkt eller tjänst online är det en viktig del av en bra marknadsföringsstrategi att ha en webbplats.
- Du kan använda en onlinepubliceringsplattform för att skapa en attraktiv webbplats. Till exempel erbjuder WordPress hundratals webbplatsmallar du kan använda. Du behöver inte veta hur man skriver kod för att ställa in din webbplats.
- De flesta kunder fattar ett beslut om huruvida de ska spendera tid på din webbplats baserat på din hemsida. Se till att utseendet och texten på din hemsida får människors uppmärksamhet.
- Tänk på att du alltid kan anställa någon för att bygga din webbplats för dig om du inte tror att du klarar uppgiften.
2
Se till att din webbplats är lätt att navigera. Det är viktigt att göra det enkelt för din kund att navigera på din webbplats. Om en tittare vill se mer av din webbplats, se till att de enkelt kan navigera till andra webbsidor. Kunden ska snabbt kunna hitta länkar och rulla ner menyer. Om det är svårt att surfa på webbplatsen stannar inte människor på din webbplats.
- Tänk på att allt innehåll på din webbplats måste anslutas för att lösa ett visst kundproblem. Din klient har ett brådskande problem och du har en lösning. Håll ditt koncept i åtanke när du bygger din webbplats.
För att marknadsföra ditt företag, skapa en webbplats för det och lägg upp relevant innehåll på webbplatsen för att locka potentiella kunder.
3
Förbättra din produkts webbplatsens sökmotoroptimering. Sökmotoroptimering (SEO) kan hjälpa till att öka trafiken till din webbplats. SEO är processen att öka webbplatsens sökrankning när någon söker efter ett nyckelord eller en fras. Det finns ett antal sätt att öka produktens webbplats, inklusive:
- Anställ en ämnesexpert för att skapa innehåll till din webbplats. Till exempel, om din produkt är tänkt att hjälpa människor att gå ner i vikt, bör du låta en personlig tränare, läkare eller dietist skapa blogginlägg eller videor för din webbplats.
- Få fler företag att länka till din sida. Hitta relevanta webbplatser och kontakta dem för att dela din produkt. Du kanske kan ordna att de länkar till din produktwebbplats genom att ingå ett avtal om att även marknadsföra sina produkter. Dessa företag bör vara kompletterande och konkurrenskraftiga mot dina egna.
- Se till att din webbplats är mobilvänlig. Många surfar på internet på sina smarta telefoner, så det är viktigt att se till att din webbplats stöder mobilanvändning. Prata med din webbplatschef om att göra din webbplats mobilvänlig.
- Se till att språket på din webbplats är tydligt och lätt att förstå. Folk tittar på webbplatser och läser texten på din sida mycket snabbt. Om din text är enkel och tydlig får du ditt meddelande till klienten innan de tappar intresset.
4
Lägg upp användbart innehåll på din webbplats för att locka fler kunder. Google har ändrat sina sökrankningskriterier för att lägga större vikt vid innehållet. Om din webbplats innehåller innehåll som dina tittare tycker är användbart kan du gå uppåt på Googles sökrankning.
- Sök på Google efter nyckelord och fraser som relaterar till din produkt. Se vilka typer av blogginlägg och artiklar som rankas högt i din sökning. Överväg att skriva bloggar och artiklar om dessa ämnen.
- När du lägger till innehåll på din webbplats, ge läsarna möjlighet att välja och få mer innehåll från dig. Många webbplatser har en popup-annons eller en knapp som tittarna kan välja. Läsaren anger sin e-postadress och får mer innehåll från dig, vanligtvis via e-post eller med hjälp av ett nyhetsbrev.
- Dina bästa affärsledningar är de personer som väljer in och begär mer innehåll. Se till att du tillhandahåller bra innehåll till denna värdefulla publik.
5
Tänk på kostnaderna och fördelarna med att använda onlineannonser. Du kan placera annonser på Internet. Dessa annonser visas för tittaren, baserat på de nyckelord och fraser som de anger i en sökning. Detta kan vara ett effektivt tillvägagångssätt, eftersom din annons matchar det exakta språket som en kund bryr sig om i sin sökning. Dessa annonser ökar chansen att en kund klickar på din annons för att lära sig mer om din produkt.
- Google AdWords kan hjälpa dig att bestämma den specifika kostnaden för en annons och antalet personer som kommer att se annonsen och klicka på den. Du kan uppskatta antalet annonsvisare som så småningom köper din produkt. Den uppskattningen hjälper dig att avgöra om kostnaden för annonsen kommer att generera tillräckliga intäkter.
- Var medveten om att allt fler använder olika former av annonsblockerare. Dessa är programvaror som är utformade för att blockera annonser. Om du skapar en kampanj och märker att du inte får bra resultat kan det bero på annonsblockerare. Arbeta med en teknisk expert för att använda annonser som undviker dessa blockerare.
- Marknadsförare måste vara mer kreativa när det gäller vilken typ av annonser de använder. Traditionella bannerannonser placerade högst upp eller längs sidan av en webbplats genererar inte det intresse de brukade. Tänk på andra annonsformat som genererar mer intresse.

Del 3 av 3: Använda traditionella marknadsföringsverktyg

1
Prova att skriva ut kuponger och mailers. Många svarar fortfarande på dessa traditionella reklammetoder och de kostar ungefär samma som att betala per klick. Se till att dina kuponger och utskick ger kunderna ett specialerbjudande och skapar också en känsla av brådska.
- Många konsumenter söker ut kuponger och ser till att använda dem för inköp. Denna grupp är starkt motiverad att köpa om de kan spara pengar.
- Du kan ge kuponger via e-post eller vanlig post. Många företag erbjuder också kuponger till kunder när de gör ett köp. Kupongen kan skrivas ut på kvittot.
- Kunder uppmärksammar också utskick, särskilt ett utskick för lokala företag som de använder. Du kan inkludera en kupong eller något annat erbjudande i en community mailer.
2
Använd tryckta annonser och TV-reklam. Du kan också annonsera i lokala tidningar och tryckta medier. Kontakta reklamavdelningen för din lokala tidning eller TV-station. Om du inte känner till den här processen kan du hyra ett reklamföretag för att placera annonser åt dig.
- Placera en annons i din lokala tidning och se om det ökar ditt företag. För att avgöra om annonsen fungerar, fråga nya kunder hur de hörde talas om dig.
- Kontakta en annonsbyrå med erfarenhet av din lokala TV-marknad för hjälp. De kan hjälpa dig att uppskatta en budget för din TV-reklam och storleken på publiken som din reklam når. När du har fått den informationen kan du bestämma om TV-reklam är ekonomiskt vettigt för dig.
Till exempel, om ditt företag tenderar att göra affärer i vissa regioner i landet, kan du planera att rikta in den marknaden med regionspecifik reklam.
3
Implementera en gemensam marknadsföringsstrategi. Du kan överväga att göra gemensamma kampanjer med kompletterande företag. Tänk på produkter och tjänster som människor kan köpa tillsammans. Marknadsförare hänvisar till detta som buntning. När du till exempel köper is och en kylare kanske du också vill köpa mat för en cookout.
- Till exempel om du äger en restaurang och är nära en biograf. Du kan arbeta med teatern för att marknadsföra båda företagen. Människor som går på teatern kan få en kupong för att besöka restaurangen. Restaurangen kan erbjuda rabatterade filmbiljetter.
4
Skriv ett nyhetsbrev att skicka ut till kunder. Ett bra sätt att berätta för kunderna om nya produkter och samtidigt ha en relation med dem är att skicka ut ett regelbundet nyhetsbrev via e-post eller vanlig post. Du kan skicka ut den en gång per månad eller en gång per kvartal. Några saker som du kanske vill säga i dina nyhetsbrev inkluderar:
- produktuppdateringar
- personalbyten
- specialerbjudanden
- kompletterande information, till exempel hur du använder din produkt på ett innovativt sätt
5
Bär visitkort vart du än går. Att prata med människor om ditt företag och ge dem ditt visitkort är fortfarande ett bra sätt att marknadsföra ditt företag. Se till att du alltid har en bunt visitkort när du är ute.
- Om du slutar ha en avslappnad konversation med någon om vad du gör, erbjuda personen ett visitkort med din kontaktinformation.

Läs också: Hur marknadsför jag dig själv?

Hur marknadsför jag ett företag?

Steg

Del 1 av 3: utveckla din marknadsföringsstrategi

Del 2 av 3: marknadsföring online

Del 3 av 3: Använda traditionella marknadsföringsverktyg

Läs också: