Hur skriver jag en målmarknadsanalys?
För att skriva en målmarknadsanalys, börja med en tydlig titelsida som innehåller en informativ titel. Efter din titelsida, inkludera en kort introduktion som förklarar ditt mål. Till exempel kan du förklara att baserat på din forskning bör marknadsföringsarbetet ses över. Använd sedan korta stycken för att skriva en beskrivning av din målmarknad, en sammanfattning av den forskning du gjorde, en analys av marknadstrender och risker och konkurrens som du förväntar dig. Du kan avsluta med prognoser för tillväxt eller förändringar på marknaden. Läs vidare om hur du sammanställer data för din målmarknadsanalys!
För att skriva en målmarknadsanalys, börja med en tydlig titelsida som innehåller en informativ titel.
Att skriva en stark målmarknadsanalys kan hjälpa dig att använda dina marknadsföringsmedel mer effektivt. Genom att analysera din publik identifierar du de viktigaste egenskaperna hos dem och använder den informationen för att marknadsföra din produkt eller tjänst direkt till dem. En stark målmarknadsanalys bör hjälpa dig eller ditt företag att få kontakt med de personer som mest sannolikt använder din produkt. Det kan också öka din försäljnings- och produkt- eller tjänstesynlighet.
Del 1 av 3: sammanställning av data för en målmarknadsanalys
- 1Identifiera din målmarknad. Det första steget är att bestämma vem du vill rikta in dig för din produkt eller tjänst. Visst skulle det vara bra om hela världen ville ha det du har, men det är inte realistiskt. Till exempel, om du tillverkar bildelar, kommer din målmarknad att vara de människor som äger eller arbetar med bilar. Men om du är en musiker som specialiserat sig på barnmusik, kommer din målmarknad att vara föräldrar till små barn, eller kanske barnen själva.
- Att identifiera din målmarknad hjälper dig senare att bestämma hur du ska annonsera och maximera värdet på dina marknadsföringsresurser.
- 2Använd en mängd tillgängliga resurser. Många källor är tillgängliga online från en mängd pålitliga, offentliga källor. I Europa kan några av de mest tillämpliga källorna för att genomföra din marknadsundersökning vara:
- US Census Bureau, www.census.gov
- www.business.gov, innehåller länkar till statlig och nationell information om företag
- Bureau of Labor Statistics, www.bls.gov
- US Department of Commerce, www.commerce.gov
- 3Studera din målmarknad demografiskt. Genom att identifiera din målmarknad kommer du att kunna fokusera dina marknadsföringsresurser och öka dina totala vinster. Målet är inte att utesluta någon utan snarare att hitta dina mest troliga kunder. Demografiska egenskaper inkluderar ålder, kön, civilstånd, familjens storlek, inkomst, utbildningsnivå, yrke, ras och religion.
- Demografisk information kan ofta hittas online som en sammanställning av olika rapporter från den federala regeringen. Kontrollera Census Bureau och Commerce Department webbplatser. Du kan hitta en användbar resurs från US Census Bureau på https://census.gov/quickfacts/table/PST045215/00.
- Om du marknadsför till andra företag inkluderar demografisk information var verksamheten finns, hur många filialer de har, deras årliga intäkter, antal anställda, bransch och hur länge verksamheten har drivits. Du kan vanligtvis samla in dessa uppgifter från årsrapporter, som är offentliga. Kontakta statssekreterarens kontor i din stat och be om företagsuppgifter.
Att skriva en stark målmarknadsanalys kan hjälpa dig att använda dina marknadsföringsmedel mer effektivt. - 4Beskriv din målmarknad psykografiskt. Psykografisk information berättar om publikens attityder, övertygelser, känslor och värderingar. Den svarar i allmänhet på frågan "varför?" Varför köper människor vad de gör? Varför återvänder eller går de inte tillbaka till en viss butik? Psykografisk forskning omfattar din målmarknads familjestadium, hobbyer och intressen, typ av underhållning de ägnar sig åt och livsstil.
- Psykografisk information finns ofta genom enkäter eller fokusgrupper. Även om du själv kan ställa in dessa skulle det vara fördelaktigt att anställa ett marknadsföringsföretag som hjälper dig att strukturera undersökningarna, ordfrågor noggrant och samarbeta med fokusgrupper på ett effektivt sätt.
- För företag kan psykografisk information innehålla företagets värderingar eller motto, hur de vill bli synade av sina egna kunder och hur formella eller informella deras arbetsmiljö är. Du kan samla in en del av denna information från dina egna observationer om du besöker deras butiker eller genom att granska deras webbplatser. Du kan också granska företagets årsrapporter från statssekreterarens kontor.
- 5Förstå din målmarknad beteendemässigt. Behavioristisk information hjälper dig att förstå varför någon köper en produkt eller tjänst framför en annan. Det inkluderar hur ofta din målmarknad köper produkten, hur mycket eller hur många de köper, om det fanns ett specifikt tillfälle för att använda den, och hur lång tid det tog dem att besluta att köpa den produkten. Med hjälp av internetkällor kan behavioristisk marknadsföring vara ett kraftfullt verktyg genom att individuellt rikta in sig på potentiella kunder.
- Bestäm hur viktigt varumärkes- eller företagslojalitet är för din målmarknad.
- Ta reda på om din publik värderar bekvämlighet, ett bra pris eller kvalitet.
- Upptäck hur din målmarknad vanligtvis betalar för din produkt eller tjänst via marknadsundersökningar.
- Fråga om dina kunder föredrar ansikte mot ansikte interaktion eller en webbutik.
- För denna typ av data kan du göra din egen forskning eller anställa ett marknadsföringsföretag för hjälp.
Del 2 av 3: Formatera din målmarknadsrapport
- 1Börja med en tydlig titelsida. Du kanske skriver din marknadsanalys för eget bruk, eller kanske du vill använda den i framtiden som ett marknadsföringsverktyg för att skapa intresse för ditt företag från andra. Du bör börja med en attraktiv titelsida. Din titel ska vara iögonfallande men också informativ. Läsaren bör kunna berätta omedelbart vad din analys handlar om.
- Till exempel kan en stark titel vara ungefär som "Målmarknadsanalys för konsumenter av Apples kommunikationsprodukter."
- 2Inkludera en kort introduktion. Inledningen kommer att förklara för läsaren ditt övergripande mål för att förbereda målmarknadsanalysen. Om din analys ska bli en del av en större affärsplan kan det vara uppenbart. Men om du genomför marknadsrapporten för ett visst syfte, bör du förklara den här.
- Till exempel kan du börja med, "Denna målmarknadsanalysrapport håller på att utarbetas för att överväga om Acme Company ska revidera sitt marknadsföringsarbete och fokusera på en yngre målgrupp."
En stark målmarknadsanalys bör hjälpa dig eller ditt företag att få kontakt med de personer som mest sannolikt använder din produkt. - 3Skriv din analys i flera korta stycken. Att hålla stycken korta hjälper till att hålla läsarens uppmärksamhet och fokus. Avsnittsrubriker i början av varje stycke hjälper läsaren att skapa en snabb, övergripande förståelse för din analys, som att titta på en översikt. Varje målmarknadsanalys kommer att skilja sig åt. Vissa kan vara så korta som några få sidor, medan andra, i mer komplicerade fält, kan vara så långa som 15 till 20 sidor. I allmänhet bör du inkludera de flesta av följande avsnitt:
- Introduktion, identifiera din allmänna bransch och definiera din målmarknad.
- Beskrivning av din målmarknad, inklusive dess storlek och beskrivning av de allmänna egenskaperna.
- Sammanfattning av din marknadsundersökning som gjordes för att utforma denna analys.
- Analys av trender på marknaden och eventuella förväntade förändringar i ditt måls köpvanor.
- Risker och konkurrens som du förväntar dig.
- Prognoser och förutsägelser för framtida tillväxt eller förändringar på marknaden.
- 4Ge källinformation i analysen. Det är viktigt att dokumentera all data eller forskning som du använde. Läsaren kanske vill verifiera dina uttalanden eller slutsatser. Att tillhandahålla referenscitat hjälper läsaren att granska din analys. Det förväntas att citaten kommer att ingå i verkets kropp snarare än som fotnoter i slutet.
- 5Använd grafer, diagram eller andra visuella representationer. Det sägs ofta att "en bild är värt tusen ord." Det gäller i marknadsanalyser. Om du kan sammanställa dina data i tilltalande diagram eller grafer kan du ofta göra din poäng mycket eftertrycklig. Till exempel kan ett cirkeldiagram omedelbart visa någon skillnaden mellan 75% av marknaden och 25% av marknaden mycket tydligare än bara siffror och ord.
Del 3 av 3: granska och använda din analys
- 1Gör prognoser, inte bara sammanfattningar. Det verkliga värdet i en målmarknadsanalys är inte bara att beskriva marknadens nuvarande tillstånd utan snarare att förutsäga eller projicera framtiden. Du vill överväga hur vissa förändringar på marknaden eller i ditt samhälle kan påverka ditt företag. Genom att göra detta kan du förbereda dig och vara redo om dessa skift faktiskt inträffar. Ta upp följande frågor i denna del av din analys:
- Hur många kunder kommer tillbaka?
- Hur påverkar målgruppens åldrande deras intresse för din tjänst eller produkt?
- Hur skulle ekonomiska förändringar i samhället påverka din målmarknad?
- Hur skulle din målmarknad påverkas av statliga förändringar, nya regler eller så vidare?
Använd sedan korta stycken för att skriva en beskrivning av din målmarknad, en sammanfattning av den forskning du gjorde, en analys av marknadstrender och risker och konkurrens som du förväntar dig. - 2Förbered din analysrapport för att dela med andra. Din målmarknadsanalys kan stå på egen hand, eller så kan du inkludera den som en del av en större affärsplan för ditt företag. Granska ditt företags tidigare rapporter eller affärsplaner så att du förstår det format som förväntas. Om ett visst teckensnitt används bör du försöka matcha det för intern konsistens.
- Om du tillhandahåller marknadsanalys för någon i högre administration i ditt företag förväntas du antagligen ge rekommendationer. Baserat på din analys, vilka steg skulle du rekommendera att företaget tar framåt? Ska de öka eller minska på reklam inom ett visst område? Ska nya målmarknader utvidgas? Tänk på att din analys kan vara ett viktigt steg i framtiden för ditt företag.
- 3Följ dina slutsatser. Din målmarknadsanalys är meningslös om du och ditt företag inte följer upp det. När du har slutfört din rapport måste du veta vem som ska få den nästa, för att vidta åtgärder. Du kan vara delaktig i det faktiska marknadsföringsarbetet, eller så kan du lämna ut det till någon annan i ditt företag. Efter en tid bör du följa igenom för att ta reda på vilka förändringar som görs för att följa upp forskningen.
- Erbjud dina kunder en kupong eller ett specialerbjudande om de går med på att fylla i en undersökning åt dig. Detta gör att du kan samla in information samtidigt som du uppmuntrar kunder att komma tillbaka.
Frågor och svar
- Vi vill sätta upp ett mål i vårt grafiska designkontor. Hur sätter vi målet?Studera området geografiskt och se vad befolkningen i området föredrar. Genom att fokusera på denna information kommer du att kunna ställa in målet.
- Hur använder jag min målmarknad som idékälla?Om du inte är säker på vilken typ av produkt eller tjänst du ska sälja kan du börja med en allmän undersökning om vad som har sökt på webben i ditt område. Du kommer att kunna skapa en karta över produkter / tjänster som människor letar efter och också studera styrkor och svaghet hos denna produkt / tjänst.
- Hur analyserar jag en signifikant skillnad på min målmarknad?Genom att göra en fördjupad analys av deras utgiftsvanor, livsstil, alla speciella egenskaper som tillhör denna grupp och i allmänhet deras preferenser.
Obesvarade frågor
- Vad är ett exempel på en fullständig målkund?
Kommentarer (1)
- Det var fantastiskt, det gav mig verkligen en grundlig guide som jag behövde inkludera i min analys.
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
