Hur säljer du ditt hus snabbt?
För att sälja ditt hus snabbt, försök erbjuda extra incitament till köpare, som inga stängningskostnader, ett snabbare inflyttningsdatum eller en garanti på apparaterna i huset. Försök också att rengöra och rensa inuti och utsidan av ditt hus så mycket som möjligt så att det är mer tilltalande för potentiella köpare. Du kan till och med iscensätta ditt hem genom att tända doftljus och spela avkopplande musik i bakgrunden för att hjälpa köpare att föreställa sig att de bor där. Bläddra ner för att lära dig hur du prissätter ditt hus så att det säljs snabbt.
För att sälja ditt hus snabbt, försök erbjuda extra incitament till köpare, som inga stängningskostnader, ett snabbare inflyttningsdatum eller en garanti på apparaterna i huset.
På vissa fastighetsmarknader ökar antalet aktiva noteringar dramatiskt varje vecka. Som säljare, hur planerar du att få ditt hem att sticka ut bland de tusentals tillgängliga fastigheterna? Fall inte in i kategorin stubblade säljare vars fastigheter dröjer kvar på marknaden i flera månader framöver. Kolla in dessa användbara tips och få det rättvisa försäljningspriset du önskar!
Del 1 av 3: städa ut ditt hus
- 1Gör ditt första utseende imponerande. Om din fastighets utseende inte är bra kommer många potentiella köpare inte ens att gå genom dörren. Framsidan av din fastighet är kritisk. Främre trädgårdar bör vara väl underhållna alla dörrar och fönsterramar som nyligen målats vid behov. Hängande korgar och fönsterlådor gör alltid en framsida mer presentabel.
- Även om du kanske har städat upp framsidan av fastigheten ska du inte ignorera baksidan. På en konkurrensutsatt marknad kan trädgården ofta vara den faktor som förseglar affären. Om du inte är trädgårdsmästare är det dags att börja - åtminstone för den tid du försöker sälja din fastighet. Om du inte har tid eller energi att arbeta i trädgården, anställ någon. Det kommer att vara bra pengar när huset säljs.
- 2Rengör insidan av ditt hus - små förbättringar betyder något. Köpare är nyfikna - trots allt har de rätt att vara - för att de håller på att dela sig med hårt förvärvade kontanter och ta ett långfristigt lån för att köpa ett hus. Det sista de vill möta är smutsiga köksskåp och mattor som är täckta med smuts, damm och smuts. Kom ihåg att de försöker föreställa sig att de bor i din egendom. Se till att den är orörd.
- Ta dig tid att byta ut en sliten fönsterskärm, lägg till ett nytt lager färg eller färgglada blommor i ett familjerum. Enkla detaljer som dessa kan lägga tusentals dollar till din botten.
- 3Neutralisera. Köpare kommer generellt att leta efter en tom duk där de kan påtvinga sin egen personlighet. Om din personlighet är stämplad över hela din fastighet, särskilt i form av extrema ljusa färger, kommer de potentiella köparna bara att se detta som mer arbete de måste göra. Neutralisera dina rum med krämer och vita för att ge den tomma duken.
Ska jag anställa en entreprenör för att fixa mitt hus innan jag säljer det? - 4Förvrängning. Rörelse avskräcker potentiella köpare genom att göra rum verkar mindre och mycket mindre tilltalande. Återigen är det svårt för köpare att föreställa sig sina egna ägodelar i din fastighet när de står inför ett berg av röra.
- Avpersonalisera ditt hem. Objekt som familjebilder eller personliga samlingar bör packas bort. Så mycket som de lägger till blomningar i ett tråkigt rum, är det tråkigt rum som faktiskt säljer hemmet snabbt.
- 5Iscensätta hemmet. Att sätta rätt sätt kan ha en dramatisk effekt på hur snabbt du säljer ditt hem. Sätt på neutral musik som klassisk eller jazz lågt i bakgrunden. Baka kakor eller bränn doftljus så att lukten kommer ut i det mest trafikerade rummet. Var särskilt uppmärksam på köket och badrummen - "mervärde" här kan ha en mer uttalad effekt på det pris som människor är villiga att betala.
Del 2 av 3: prissättning av ditt hus
- 1För höga priser för din lista. Alla verkar värdera sin egen fastighet över marknadsvärdet. Om du vill ha en snabb försäljning bör du vara realistisk. Titta på andra fastigheter i området och få yttrande från en ansedd fastighetsmäklare. Var beredd att sänka dina förväntningar om du verkligen vill ha en snabb försäljning.
- Nyckeln till att sälja snabbt är positionering. Du måste identifiera din konkurrens och sedan prissätta ditt hem så det är uppenbarligen det bästa värdet. Några frågor som du kan ställa din fastighetsmäklare är:
- Vilka andra fastigheter kommer den troliga köparen av min fastighet också att ta allvarliga hänsyn till?
- Hur jämför min fastighet med dessa fastigheter när det gäller pris och attraktivitet?
- Var behöver vi prissätta min egendom mot konkurrenterna för att få min att framstå som det bästa värdet för pengarna?
- Ibland kan ett lägre pris än förväntat på ett hus vara bra. Ett lågt pris kan utlösa ett budkrig och orsaka att huspriset stiger. Ett budkrig garanteras inte, men det är mycket mer sannolikt att det händer när priset är lägre än det är om priset är högre.
- Nyckeln till att sälja snabbt är positionering. Du måste identifiera din konkurrens och sedan prissätta ditt hem så det är uppenbarligen det bästa värdet. Några frågor som du kan ställa din fastighetsmäklare är:
- 2Titta på jämförbara när du kommer till ett pris. Jämförbara är vad andra liknande hus listas för i ditt område. Om du har ett 3 sovrum, 2 badrum hus, se upp för andra 3 bäddar, 2 bad hem i ditt område för att få en bra uppfattning om hur man prisar för en snabb försäljning.
- 3Var noggrann när du kommer fram till ett visst nummer. Vad kommer ditt slutliga nummer egentligen att bli? Det finns lite vetenskap och strategi involverad i att räkna ut det exakta priset på noteringen. Här är två stora saker du kan komma ihåg när du kommer fram till det magiska numret:
- Använd prissättning av charm och "under ett sekel" -nummer. Istället för att välja att lista ditt hus för 304000€, överväga att lista det för 298000€ så att det passar precis under det psykologiskt viktiga århundradet. Du ser butiker och företag som använder charmpriser hela tiden, och med goda skäl: Människor gynnar dessa siffror eftersom de har lockelsen att inte tippa en viss skala de har i huvudet. 298000€ låter så mycket mer spännande än 299000€, även om de funktionellt är desamma.
- Å andra sidan sätter köpare ofta en jämn 74600€ -markering som en uppåtgående gräns när de söker efter hem i MLS. Till exempel kan vissa köpare söka efter hem från 74600€ till 149000€ och andra kanske söka efter hem från 149000€ till 224000€ Om ditt hem skulle prissättas till 149000€ så skulle båda grupperna av köpare se ditt hem i sina resultat men om du listade det till 149000€ skulle bara den första gruppen göra det. Så det finns vissa fall där prissättning på en jämn 74600€ -nivå kan få fler ögon på listan.
- Använd prisband för att få god effekt. Prisbandet skiljer ditt hem från förpackningen genom att välja ett listpris som är tillräckligt tydligt från alla andra listor. Du kan hitta en grupp bostäder som alla säljer i intervallet 190000€-200000€ och sedan ett annat kluster som säljs inom 220000€-220000€. Prisband skulle vara att prissätta ditt hem i intervallet 200000€-220000€ så att det sticker ut mer.
Bläddra ner för att lära dig hur du prissätter ditt hus så att det säljs snabbt. - 4Släpp den på marknaden under våren eller hösten. Vår och höst är den bästa köptiden för många husjägare. Det är fortfarande varmt ute, barnen har antingen precis avslutat läsåret eller bara börjat gå i skolan, och alla har antingen inte gått på semester än eller har redan kommit tillbaka från semestern. Att prissätta det under rätt säsong gör att du kan tidssätta det precis rätt och undvika dåliga tider under resten av året. (På sommaren tar många semester. På vintern är väderförhållandena ofta hårda.)
- 5Ge dig själv en tidtabell för att sänka priset. Mycket av tiden håller fastighetsägare envist fast vid ett pris som är för högt och vägrar att vika. Sedan tar det månader, ibland år att producera en försäljning. Ange ett datum i kalendern innan du prissätter ditt hem, då ska du sänka priset om du inte har fått en köpare. Detta tar bort känslor ur prissättningen och hjälper dig att sälja ditt hus snabbare.
Del 3 av 3: gå extra mil
- 1Få en inspektion. Försäljningsinspektioner är inte särskilt vanliga, men vilket sätt att visa tveksamma köpare att ditt hem är i toppform, särskilt om rapporten görs tillgänglig under öppna hus. Å andra sidan kan du upptäcka potentiella problem i förväg så att du kan hantera dem utan att skrämma bort din potentiella köpare.
- 2Använd internetets kraft. Internet förändrade hur hus köptes och såldes. Inte längre behövde potentiella hemköpare fysiskt besöka huset för att ta reda på hur det var. Idag rensar många potentiella bostadsköpare ut listor som de inte vill investera tid i online och sedan besöker de personligen som ser spännande ut. Att marknadsföra ditt hem unika egenskaper online är ett utmärkt sätt att generera fler leads.
- Om du kan, låna en fin DSLR eller hyra en vidvinkelobjektiv på billigt i ett par dagar. Det borde kosta dig ungefär 15€-37€ att hyra i ett par dagar. Ta bilder av ditt hus på en ljus och solig dag, efter allt ditt röran har rensats bort. Bilder av ett ljust rum på en solig dag får ditt hus att se större och mer inbjudande ut.
- 3Välj rätt, licensierad agent. Välj vist! Fråga vänner, familj och kollegor om de har referenser till toppagenter. Gör dina läxor, besök webbplatser och ta reda på vilka agenter som känner till ditt samhälle bäst. Den agent du väljer ska inte bara ha omfattande kunskaper på marknaden utan också vara ärlig och personlig.
Om en inspektör föreslår att jag får göra något större i huset, kan jag bara sänka priset istället för att slutföra det? - 4Erbjud en extra till hemköparen. Alla gillar en liten godispåse. Det får oss att känna oss speciella och försäkra oss om att personen vi köper hemmet från sköter oss. Bäst av allt är det relativt enkelt att göra. Erbjud dock inget innan du tittar på marknaden. Om du får flera erbjudanden på ditt hus behöver du inte erbjuda något extra. Här är några idéer om små extra saker som du kan göra för att uppmuntra köpare att dra avtryckaren:
- Erbjud lite kredit för att täcka stängningskostnaderna, eller - ännu bättre - erbjuda dig att betala dem helt. För en köpare som finansierar hemmet är detta vanligtvis mellan 3,5-4% av begärt pris. En köpare som inte finansierar hemmet skulle kunna ha betydligt lägre stängningskostnader, eftersom detta endast skulle behöva täcka avgifter för äganderätt, deponering, rapportering och eventuellt inspektions- och utvärderingsavgifter.
- Överför din hemgaranti för apparater till köparen. Om du och köparen går med på att inkludera apparater i försäljningen, kommer garantin att ge dem trygghet att de inte behöver betala för en tvättmaskin eller torktumlare som inte fungerar.
- Ge dem chansen att flytta in snabbare än normalt. Om du kan garantera snabb stängning av hemmet och ge den nya husägaren tillgång till hemmet inom 30 till 60 dagar, kan det sluta en affär. Husägare som ser sitt drömhus vill ofta flytta in direkt.
- 5Var inte rädd för att sprida ordet. Även om du har en fastighetsmäklare kan det inte skada att berätta för folk du känner om att marknadsföra ditt hus, även om du kanske känner att det är pinsamt. Uppdatera din Facebook, prata med människor i din lokala PTA, be pålitliga vänner att sprida ordet. Dessa små sprängningar kan göra stor skillnad när ditt hus äntligen säljs.
Läs också: Hur packar jag och flyttar snabbt?
Frågor och svar
- Hur länge ska jag lista innan jag sänker priset?Det beror helt på säljarens omständigheter. Vissa människor som har tid eller pengar kanske känner att innehållet väntar längre får sitt önskade pris, men människor som är under större press att sälja kanske inte kan göra det. Jag skulle säga att om du inte ser något drag efter 5-6 veckor, kanske du vill överväga att sänka priset.
- Kan vi sälja vår fastighet genom att dela den (277,27 kvm)? Vad alla steg som måste vidtas för att dela den tomma tomten?Detta är ett mycket komplicerat svar och har många variabler inblandade. Jag föreslår att du granskar guiden How to Subdivide Property. Eftersom din fastighet bara är 277,27 kvm uppfyller den kanske inte minsta storlek för att dela tomten, men du måste kontrollera med länet om detta och andra relevanta åtgärder som måste vidtas innan en uppdelning kan göras om det är möjligt alls.
- Jag vill sälja min fastighet med två våningar, men villkoret på andra våningen är inte lämpligt för någon att bo i. Ska jag anställa en entreprenör för att fixa mitt hus innan jag säljer det?Beror på hur "het" marknaden är. På en säljarmarknad är köpare mindre känsliga för tillstånd. På en köparmarknad är det motsatt och förmodligen värt att anställa den entreprenören.
- En mäklare föreslår att jag listar mitt hus för 150000€ men säger att jag inte ska förvänta mig mer än 170K. Det måste vara ett kontant köp eftersom jag har en hålltank. Ska jag lista det själv i 185?Få en andra åsikt och ställ frågor om marknadsaktiviteten. Till exempel: Vilka är prisklasserna för bostäder i ditt område? Hur många dagar på marknaden är den genomsnittliga försäljningen? Hur jämför ditt hus med liknande hem? Priset att lista är det pris som det ska sälja till, inte många tusen dollar mer. Hem som är för dyra tenderar att ignoreras, sitter längre på marknaden och slutar sälja för mindre. Prissätta hemmet att sälja, inte sitta på marknaden för prissänkningar förrän det säljer. Om du själv listar hemmet måste du göra jobbet för att se till att allt blir gjort i tid och arbeta direkt med köparen för att stänga. Oavsett om du själv listar det beror på hur bekväm du är med att berätta för andra att göra vad de antar göra. Om du får åsikter om pris från en fastighetsmäklare,erbjuda en provision till dem om de ger dig en köpare om du vill lista det själv så att du inte slösar bort deras tid på att få gratis arbete utan avsikt att använda deras tjänster.
- Om en inspektör föreslår att jag får göra något större i huset, kan jag bara sänka priset istället för att slutföra det?Ja, men kom ihåg att köpare överskattar alltid reparationskostnaderna. De tar med kostnaden plus besväret med att ordna arbetet.
Kommentarer (2)
- Bra innehåll. Behövde mer hjälp med att annonsera hem online och utarbeta annonsen och bilderna.
- Gillade tanken på att få en heminspektion på framsidan. Ett enkelt sätt att försäkra köparen att det är ett bra och sundt hem. Vilken bra idé.
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
