Hur väljer jag det bästa sättet att sälja ditt hus?
Du behöver inte schemalägga flera visningar av huset, och du vet att huset kommer att sälja till marknadsvärde.
När det är dags att sälja ditt hus vill du få bästa möjliga utbetalning på rimlig tid så att du kan gå vidare till vad som är nästa. När allt kommer omkring har du investerat en enorm summa pengar i fastigheten genom åren, så det är naturligt att vilja se en bra avkastning. Att faktiskt få det bästa priset för ditt hem kan dock bero på de val du gör när du säljer det. Ska du anställa en fastighetsmäklare? Ska du överväga att sälja ditt hem på auktion eller överväga att hyra till egen försäljning? Att förstå fördelarna och nackdelarna med varje val kan hjälpa dig att fatta ett välgrundat beslut.
Del 1 av 3: besluta om att anställa en fastighetsmäklare eller inte
- 1Lär känna fördelarna med att använda en agent. Att sälja ett hus är en lång och komplicerad process med många rutor att kontrollera längs vägen. Huset måste prissättas ordentligt, listas, annonseras, visas för köpare och säljas genom ett kontrakt. Fördelen med att anställa en agent är helt enkelt att agenten tar hand om dessa saker åt dig. Med en agent tillåter du henne att göra gruntarbetet. Du kan vara lätt att veta att allt förmodligen kommer att göras korrekt och att din agent hjälper dig att få ut det mesta av ditt hem (hennes uppdrag beror på det!).
- En agent kan också hjälpa dig med att förbereda ditt hem som ska visas för köpare, eftersom hon vet vad köpare förväntar sig och letar efter i ett hem. Detta kan inkludera att placera utställningsmöbler eller att ge vissa rum en ny färgfärg, bland annat.
- Fastighetsmäklare är aldrig lagligt skyldiga vid försäljning av ett hem. Vissa stater kräver dock att en fastighetsadvokat slutför försäljningsdokumenten. Kontrollera statens regler innan du försöker sälja ett hus helt på egen hand.
- 2Förstå fördelarna med att sälja det själv. Den främsta fördelen med att göra en försäljning av ägaren (FSBO) är att du inte behöver betala agentens provision, som regelbundet är så hög som sex procent. På grund av dessa potentiella besparingar väljer cirka 10 procent av säljarna att gå FSBO-rutten. Dessutom, när du säljer ett hus själv, kommer du att ha en enklare tid att planera besök på fastigheten, eftersom du inte behöver arbeta runt agentens schema. Slutligen tillåter en FSBO dig att träffa säljarna personligen, vilket är en fördel i förhandlingarna och, om du känner dig starkt om huset, kan det vara en bra chans att lära känna de människor som kommer att bo i det.
- Att undvika agentens provision garanterar inte alltid att säljaren får mer för hemmet. I vissa fall kommer en köpare att erbjuda mindre för ett FSBO-hem eftersom de vet att säljaren inte betalar agentavgifter. Dessutom kan en köpare med en agent begära en provision för sin agent, vilket vanligtvis är tre procent av inköpspriset, men detta är en förhandlad artikel.
- Tänk på att om säljaren interagerar med köparen kan de avslöja saker om deras situation som kan ha en negativ inverkan på försäljningen. Till exempel, om säljaren avslöjar att de flyttar till ett nytt jobb, kommer köparen att veta att säljaren hoppas på en snabb försäljning och kan ta ett lägre erbjudande.
- 3Välj om du vill anställa en agent. Beslutet här vilar på hur mycket arbete och tid du är villig att lägga på att sälja ditt hus kontra hur mycket du kan spara genom att inte betala en agentprovision. Dessutom vill du överväga hur säker du är på att du kan få ett bra pris på ditt hem utan hjälp av en agent. Att sälja ditt eget hem kräver mycket forskning för att säkerställa att du slutför varje steg i processen korrekt.
- I vissa fall kan provisionen vara avgörande för huruvida en säljare har råd att sälja fastigheten eller inte. Tänk på bostadsmarknaden och din egen ekonomiska situation innan du bestämmer dig för att anställa en agent.
Att sälja ett hus är en lång och komplicerad process med många rutor att kontrollera längs vägen. - 4Vidta åtgärder för att säkerställa att du väljer rätt agent. Om du bestämmer dig för att anställa en fastighetsmäklare, se till att du väljer en bra som ger dig det bästa priset för din fastighet. Börja med att be vänner och familj om rekommendationer. Detta betyder inte att anställa någon du känner som arbetar som fastighetsmäklare, utan att anställa en agent som bekanta erkänner som en skicklig förhandlare och säljare. Undersök hans försäljningsrekord och försök att mäta om han kunde få säljarna bra priser eller inte.
- Dessutom ska du inte bara välja den agent med lägsta provision för att spara pengar. I många fall kommer en bra agent att kunna skaffa dig mer pengar, även efter att ha betalat sin avgift.
Del 2 av 3: välja mellan privat försäljning och auktion
- 1Förstå skillnaden mellan de två modellerna. Den primära skillnaden mellan de två typerna ligger i hur erbjudanden på fastigheten görs. I en auktion är köpare medvetna om andra erbjudanden som görs på huset och kan överträffa varandra för att vinna fastigheten. I en privat försäljning gör potentiella köpare privata erbjudanden för fastigheten utan att veta vad andra köpare är villiga att betala. Endera modellen kan vara till nytta för säljaren, beroende på fastigheten i sig, säljarens mål och andra externa faktorer.
- 2Tänk på fördelarna med att sälja på auktion. Den största fördelen med att sälja på auktion för de flesta säljare är kunskapen om att priset på en önskvärd fastighet kan drivas långt över marknaden genom anbudskonkurrens. Detta är särskilt värdefullt för fastigheter som inte lätt kan prissättas på den vanliga marknaden, som unika eller historiska hem. Dessutom ger auktionen köparen befogenhet att ställa in när deras hem kommer att säljas. Auktionsdatumet ger ett definitivt slut på försäljningsprocessen (förutsatt att hemmet säljer på auktion).
- En annan övervägning är att försäljning på auktion kan vara billigare än att sälja via en agent, särskilt om du äger en mer värdefull egendom. Auktionsägare tar i allmänhet 1,5 till 4 procent av försäljningspriset i provision, jämfört med agentavgifter så höga som 6 procent.
- Denna process påskyndar också försäljningsprocessen, eftersom budgivare dyker upp förberedda att köpa. Du behöver inte schemalägga flera visningar av huset, och du vet att huset kommer att sälja till marknadsvärde.
- Tänk på att det också finns auktionswebbplatser som tillåter samarbete med en fastighetsmäklare, så alternativet för auktionsförsäljning och traditionell försäljning skulle vara öppet för dig.
- 3Vet hur en privat försäljning kan gynna dig. En privat försäljning kan vara mer fördelaktig än en auktion under rätt omständigheter. För det första tillåter det säljaren en längre tidsram för att överväga erbjudanden. Detta ger dig tid att överväga om villkoren för varje erbjudande verkligen är till din fördel. Dessutom gör köparna erbjudandena på hemmet "blinda" utan att veta vad andra köpare har erbjudit. I vissa fall betyder detta att en särskilt intresserad köpare som söker en snabb affär kan erbjuda mycket mer än förväntat (och mycket mer än andra köpare). Naturligtvis finns det ingen garanti för att detta kommer att hända, men detsamma gäller i en auktion.
- När det gäller avgifter kan säljaren i en privat försäljning vara billigare om säljaren väljer att göra en FSBO. På detta sätt kan säljaren undvika auktionsavgiftens avgifter.
Att faktiskt få det bästa priset för ditt hem kan dock bero på de val du gör när du säljer det. - 4Bestäm vilken modell du ska använda. Agenter är delade i denna fråga. Vissa tror att auktioner alltid ger högre priser medan andra gillar säkerheten för privat försäljning. I slutändan beror det på hur många köpare och vilka typer av köpare som är intresserade av hemmet. Om det finns många intresserade och passionerade köpare kan en auktion utlösa konkurrens och leda till ett högre pris. Om inte, kan en privat försäljning ge en köpare chansen att komma högt med ett bra erbjudande. Arbeta med din agent eller undersök marknaden själv för att försöka lista ut hur mycket intresse ditt hem får och bestämma därifrån.
- Ett annat övervägande är tiden. En auktion hjälper dig att bli av med en fastighet på ett visst antal dagar om det är ditt mål. En privat försäljning kan ta längre tid att stänga. Fråga med en fastighetsmäklare för att ta reda på den genomsnittliga tid som ett hus var på marknaden i ditt område.
Del 3 av 3: överväger en hyresförsäljning
- 1Förstå modellen för leasingköp. En hyresförsäljning, även kallad en hyres-till-egen- eller leasing-alternativsförsäljning, gör det möjligt för en potentiell bostadsköpare att hyra en fastighet samtidigt som den betalar hemkostnaden. Detta ger honom möjlighet att köpa hemmet till ett avtalat pris vid ett visst datum. Säljaren får en handpenning, vanligtvis cirka fem procent av hemmets värde, vid avtalets datum och får regelbundna hyresbetalningar till en kurs som överstiger marknadshyran på fastigheten. Det extra belopp som köparen betalar går mot att betala hemets värde som förberedelse för sitt framtida köp.
- 2Lär känna fördelarna med en hyresförsäljning. Ett hyresköp kan vara ett bra val på en svår bostadsmarknad där köpare har svårt att få finansiering för bostadsköp. Detta kan hjälpa säljaren att nå ett bra försäljningspris för sitt hem samtidigt som det ger köpare en chans att köpa ett hem utan finansiering. Dessutom sätter säljaren vanligtvis villkoren för kontraktet, så att du kan se till att villkoren är till din fördel. Dessutom är säljaren skyddad om affären slutar. I det här fallet får säljaren fortfarande behålla utbetalningen och hyrespremierna.
- Säljaren kan också fortsätta att dra av räntebetalningar från sin inkomstskatt medan hemmet hyrs ut.
I en auktion är köpare medvetna om andra erbjudanden som görs på huset och kan överträffa varandra för att vinna fastigheten. - 3Bestäm om en hyresförsäljning är en bra idé. Generellt sett är detta bara ett bra alternativ om du inte kan få ett bra pris för ditt hem på ett annat sätt. Istället för att faktiskt sälja ditt hem och bli av med det, måste du nu hantera fortsatta hypoteksbetalningar både på ditt gamla hem (som hyrs ut) och ditt nya hem. Fördelen är dock att om din köpare går iväg under hyresperioden kan du behålla premierna och börja om med ditt hus till fullo.
- Det är också möjligt att om köparen går bort från hemmet under hyresperioden kan du fastna med värdeförlust. I vilket fall som helst måste du gå igenom försäljningsprocessen igen.
- 4Förhandla om ett bra hyresalternativ. Säljaren kan lista villkoren i det leasingköpskontrakt som de kommer att acceptera, men köparen kommer att göra ett eget erbjudande. Då kan säljaren antingen acceptera, förneka eller omförhandla dessa villkor. Titta på liknande hus runt dig som hyrs för att bestämma ett rättvist marknadshyrespris. Se till att detta belopp är högre än de intäkter du gör på hemmet så att de täcks av köparen. Se också till att försäljningspriset i slutet av leasingperioden är rimligt högre än det aktuella värdet (ditt hus kommer att vara värt mer på ett till tre år). Slutligen, titta på alternativavgiften (som en handpenning) och förhandla fram ett bra belopp som du känner dig bekvämt kompenserar dig för risken och besväret med att hyra ut ditt hem.
- Din agent kommer att upprätta ditt leasingköpskontrakt, men antingen spärr eller en advokat måste titta på kontraktet och justera villkoren efter behov. Att anställa en advokat kan vara dyrt, men det är värt det för att förhindra röriga kontraktsstämningar.
Läs också: Hur packar man som ett proffs?
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
