Hur startar jag ett konsultföretag?

För att starta ett konsultföretag, börja med att välja ett område där du har mycket kunskap och erfarenhet.

Om du är expert inom ditt område kan dina tjänster vara efterfrågade. Många företag har behov av en professionell konsult av olika skäl. En konsult kan kallas in för att erbjuda expertis och färdigheter för att hantera ett kort projekt eller göra förändringar i hur en organisation kommunicerar eller gör affärer. Konsulttjänster kan vara attraktiva eftersom de ofta är en mer flexibel och sparsam strategi än att anställa en heltidsanställd. Konsulttjänster är ett av de snabbast växande områdena i småföretag, så att lära sig att sätta upp ett konsultföretag kan verkligen löna sig.

Del 1 av 3: överväga dina kvalifikationer

1
Utvärdera din expertis. Din expertis, eller vad du vet om ett visst område, är den grundläggande anledningen till att kunder kommer att anställa dig. Välj ett konsultområde där du har mycket kunskap och erfarenhet. En bra konsult har kompetensen att förutse vilka frågor och problem en klient kommer att ha. Du behöver inte få veta vad som behöver åtgärdas.
- Om du brinner för ett område men inte är helt uppdaterad inom det, få den träningen nu! Det är mycket bättre att ta reda på var du är innan du startar ditt företag än när en klient kommer till dig med ett problem du inte kan ta itu med.
- Några av de bästa områdena för konsultation inkluderar följande: redovisning, reklam, marknadsföring, kommunikation, beviljande, PR, och skrivning och redigering.
2
Tänk på dina färdigheter. Som konsult måste du kunna förklara varför dina tjänster är bäst. Många människor kan ha samma kunskap som du, och det är här färdigheterna kommer in. Du kan till exempel vara bra med siffror och en "folkmänniska". Denna färdighet skulle ge dig en fördel framför en konsult som är bra med siffror men inte en bra kommunikatör. Att bestämma vilka färdigheter du har hjälper dig att presentera dig själv för kunder och skilja dig från tävlingen.
- Överväg: Är du bra på att vara objektiv? Är du en utmärkt författare? Färdig att kommunicera problem utan att låta för hårt eller dömande? En kreativ problemlösare som kan komma in och åtgärda problem? Bra på att undervisa eller träna andra? Dessa är alla roller som konsulter ofta fyller. Tänk bredt på dina färdigheter, och du kanske till och med tycker att du har några som överraskar dig!
3
Undersök din personlighet. Tänk på vad dina prioriteringar och behov är. Vissa människor kommer att vara bättre lämpade för att vara sin egen chef än andra på grund av deras personlighetsdrag och livsmål. För att lyckas med samråd bör du ha följande personlighetsegenskaper:
- En stark känsla av organisation
- En kärlek till nätverk
- Förmågan att tänka kreativt
- Förmågan att motivera och övervaka dig själv
- Förmågan att hantera risk och oförutsägbarhet
- Dina behov och mål kan också hjälpa till att avgöra om rådgivning är rätt för dig. Att vara din egen chef kan ge dig frihet och flexibilitet. Det kan också betyda att du inte alltid har en tillförlitlig, stadig inkomst, speciellt när du börjar. Du kanske inte heller håller ett vanligt arbetsschema. Om dessa saker verkar inte tilltalande för dig kanske konsultation inte är det rätta valet.
Prata med en advokat eller revisor för att ta reda på hur du registrerar ett konsultföretag, eftersom processen varierar från land till land.
4
Bestäm om du behöver speciella certifieringar eller licensiering. Förutom din mindre företagslicens kan du också behöva lämna in andra pappersarbete för att öva konsult i ditt område. I de flesta stater behöver till exempel finansplanerare, fastighetsmäklare och insamlingskonsulter någon form av certifiering eller licensiering. Det sista du vill göra är att etablera ditt företag, skapa ett nätverk av klienter och sedan stängas av eftersom du glömde att få rätt referenser.
- Certifiering innebär vanligtvis att uppfylla kraven på utbildning och arbetslivserfarenhet. Det finns vanligtvis en tentamen och en avgift. Även om certifiering inom ditt område inte krävs kan dess prestige ge dig en konkurrensfördel när du hittar arbete.

Del 2 av 3: Ställa in ditt företag

1
Gör lite marknadsundersökningar. Leta efter täckningsluckor finns inom ditt kompetensområde. Vad gör andra företag redan? Finns det en nisch i ditt område som du kan fylla? Vilka kunder och företag kan dra nytta av dina kunskaper och färdigheter? Kan du rikta dig mot en viss publik så att du sticker ut? Vilka priser gäller för tjänster som din?
- Tänk på hur du kommer att skilja dina tjänster från andra. Tänk dig till exempel att du är en marknadsföringskonsult. Din marknadsundersökning visar att alla andra marknadsföringskonsulter i ditt område är specialiserade på stora företag. Fokusera ditt företag på att arbeta med småföretag istället. Plötsligt är du den enda experten i grannskapet!
- Många företag, ideella myndigheter, myndigheter och privatpersoner anställer konsulter, speciellt under "crunch-times" som precis före stora mässor eller under skattesäsongen.
2
Utveckla en affärsplan. Det är viktigt att skriva en affärsplan för att hjälpa dig att räkna ut hur du kan göra dina kunskaper och färdigheter till vinst. Om du måste hitta investerare för startkapital måste du visa dem en gedigen affärsplan för att övertyga dem om att investera. En grundläggande affärsplan kommer att innehålla följande:
- Ett uppdrag: vem är du och vad står ditt företag för? Vilka är dina mål?
- Marknadsundersökning på efterfrågan på dina kunskaper: vem behöver dina tjänster? Vem kommer sannolikt att köpa dem?
- Reklam- och marknadsföringsplan: hur kommer du att locka kunder? Hur gör dina konkurrenter det?
- Finansiella prognoser: hur mycket pengar behöver du för att starta ditt företag? Hur mycket pengar behöver du för att ditt företag ska fungera?
3
Bestäm en plats. Många konsulter driver sina företag från hemmakontor. Detta kan vara ett utmärkt val, eftersom du inte behöver hitta en separat plats, betala hyra eller tänka på en pendling. När ditt företag expanderar kan du behöva hitta en annan plats. När du precis har börjat kommer det att hjälpa dina resultat att hålla dina utgifter till ett minimum.
- Se till att hålla ditt hemmakontor åtskilt från ditt personliga bostadsområde så mycket som möjligt. Om du till exempel använder ett extra sovrum, använd det inte heller som gästrum. Att hålla ditt hemkontor på egen hand kommer att göra ditt liv mycket enklare när skattesäsongen kommer.
Även om det inte alltid krävs, kan registreringen av ditt konsultföretag hos statliga och lokala kontor ge flera fördelar.
4
Bestäm dina ekonomiska mål. Du måste ha en uppfattning om hur mycket pengar ditt företag kommer att behöva för att förbli operativt, inklusive resekostnader, eventuella allmänna kostnader och din egen lön. Att skriva din affärsplan hjälper dig att spika denna information. Använd detta för att bestämma din timpris eller konsultavgifter. Det kan vara svårt att få information om dina konkurrenters priser, men du kanske kan be någon i ditt professionella nätverk om råd. Webbplatser som Careers in Business kan också hjälpa dig att ta reda på vad andra konsulter i ditt område tjänar.
- Överraskande nog brukar nya konsulter underskatta. Detta kan vara dåligt för affärer av flera skäl. Avgifter som är för låga kanske inte ger dina kunder förtroende för att du är den bästa personen inom ditt område. Att ladda för lite kan göra det svårt för dig att hålla ditt företag flytande.
- Det finns många sätt att organisera dina avgifter. Du kan ladda per timme eller med projektet. Du kan arbeta "på retainer", där ett företag eller en kund betalar dig en fast månadsavgift för dina kontinuerliga tjänster. Om du precis börjat kan det vara bekvämare för dina kunder att börja med en timavgift.
- Verksamheten du är i kan också hjälpa till att avgöra hur du tar betalt för dina konsulttjänster. IT-konsulter tar ofta betalt per timme, medan management- eller marknadsföringskonsulter ofta tar betalt av projektet. Ekonomiska planerare och revisorer arbetar ofta på hållare.
5
Registrera ditt företag. Även om det inte alltid krävs, kan registreringen av ditt konsultföretag hos statliga och lokala kontor ge flera fördelar. Till exempel kan ett registrerat företag få ett skatteidentifieringsnummer från IRS. Detta nummer gör att du bland annat kan kvalificera dig för affärsbanker och kreditkonton. Prata med en advokat eller revisor för att ta reda på hur du registrerar ett konsultföretag, eftersom processen varierar från land till land.
- Du kanske också vill överväga att införliva ditt företag, speciellt om du behöver begränsa ditt ansvar (dvs. se till att dina personliga tillgångar inte går att vinna om du stäms eller tar förlust). Rådgör med en värdepappersadvokat och en revisor för att hjälpa dig att avgöra om införlivande är rätt för dig.
6
Bestäm hur du ska hantera administrativa uppgifter. Bestäm om du har tid att göra det själv eller om det vore vettigare att anställa en anställd för att utföra uppgifter som att sända försäljningsbroschyrer, svara på telefonen och ställa in möten.
- Du kanske kan hitta en tjänst som erbjuder tillfällig administrativ hjälp, till exempel ett sekretariatsstödföretag. Detta kan vara ett bra alternativ om du bara har en administrativ kris några gånger om året. Det kan också vara till hjälp om du bara behöver någon som hanterar administrativa uppgifter medan du startar ditt företag.
- Att anställa en anställd för att officiellt arbeta för ditt företag kräver vanligtvis att du har vissa affärs- och skatteförfaranden på plats. Fråga med din revisor innan du anställer en officiell anställd.
7
Skapa ditt varumärke. Speciellt om du precis börjat kommer en stark varumärkesidentitet att hjälpa till att kommunicera vem du är och vad du gör för potentiella kunder. Köp professionella visitkort, skapa en webbplats och underhåll sociala mediekonton som Twitter, Facebook och LinkedIn.
- Det är viktigt att hålla dina konton uppdaterade! Skicka regelbundet för att visa att du är fast besluten att hålla kontakten med utvecklingen inom ditt område.
- Överväg att starta en professionell blogg. Detta kan vara ett bra sätt för dig att visa upp din omfattande kunskap och erfarenhet. Det hjälper också potentiella kunder att lära känna dig.

Därefter undersöker du din personlighet för att se om du har de egenskaper som behövs för att ha ett konsultföretag, såsom organisation, nätverk, kreativitet och flexibilitet.

Del 3 av 3: att driva ditt företag

1
Delta i nätverksaktiviteter. Gå med i lokala företagsföreningar och yrkesgrupper för att marknadsföra dina tjänster. Delta i handels- och branschutställningar inom ditt område. Tala vid offentliga evenemang. Lär aspekter av ditt fält via lokala vuxenutbildningskurser. Håll seminarier eller träningspass för att visa upp din professionella konsultkompetens.
- Nätverk hjälper dig att kontakta andra affärsexperter i ditt område. Dessa människor kan sluta ha anslutningar som kan hjälpa dig! Var generös med din tid och råd, och andra vill vanligtvis hjälpa dig i gengäld.
- Investera tillräckligt med tid i nätverk för att hålla ditt företag igång! Vissa experter föreslår att "nära priser" (antalet kunder som anställer dig efter din försäljningsnivå) är mellan 10% och 20% för konsulter. Detta innebär att du ständigt måste gå efter nya affärer, träffa nya människor och marknadsföra dina tjänster.
2
Öva effektiv tidshantering och organisation. Justera ditt schema så att du har tillräckligt med tid för försäljnings- och nätverksaktiviteter samt faktiska konsulter. Håll ditt schema och arbetsområden väl organiserade så att det blir lättare att ta hand om uppgifter och hantera din tid.
- Om du är dålig med att slösa tid på saker som sociala mediasidor, försök få dig att göra uppgifter i korta, koncentrerade skurar. "Pomodoro-metoden" innebär att du själv ställer in en tid för en kort tidsperiod, till exempel 20 eller 40 minuter. Du fokuserar uteslutande på din uppgift under den tiden (inga avbrott!). Sedan tar du en kort paus innan du gör din nästa uppgift. Tekniker som denna kan hjälpa dig att öka din produktivitet.
3
Ring kalla. Till skillnad från traditionella försäljningstjänster, där man vanligtvis har en distinkt produkt som folk vill (munkar, bilar, tandvård), dina kunskaper är produkten i samråd. Dina kunder kanske inte ens är medvetna om att de behöver dina tjänster, men kallt samtal kan låta dem veta hur mycket du kan hjälpa dem.
- Planera framåt! Undersök lite om de potentiella kunder du planerar att ringa. Att ha lite information om personen / företaget hjälper dig att rikta dig mot potentiella kunder som verkligen kan dra nytta av dina tjänster. Du kommer också att känna dig mer kunnig och självsäker när du kallar om du har gjort lite grundarbete först.
- Kalla samtal ska ha ett "skript" som introducerar dig och dina tjänster. Detta borde inte låta alltför formellt eller repeterat. Du bör visa att du respekterar din kunds tid genom att ha ett uttalande som "Jag vet att du är upptagen och jag respekterar din tid, så jag kommer att vara kort."
- Ha en "krok". Detta bör vara ett övertygande faktum eller en anledning som kommer att få din potentiella uppmärksamhet. Till exempel "Mitt företag sparade just Lucky's Donuts 2990€ på pulveriserat socker genom att modernisera sin fraktplan. Jag sträcker mig eftersom jag ville se om det finns ett sätt som mina tjänster kan gynna ditt företag också."
- Be dem prata. Om du kan få din möjlighet att prata om deras verksamhet genom att ställa dem en fråga eller två är det mer troligt att de stannar kvar.
- Tänk förbi telefonen. Du kan också använda e-post och LinkedIn för att presentera dig själv och dina tjänster. Det är faktiskt en bra idé att skicka ett "varmt samtal" först via e-post eller LinkedIn för att berätta för en potentiell kund att du kommer att ringa dem om några dagar. Håll e-postmeddelanden och meddelanden korta!
- Var inte påträngande. Medan du definitivt vill avsluta försäljningen, vill du inte komma över som påträngande eller alltför aggressiv. Fokusera på den personliga serviceförhållandet du kan skapa mellan ditt företag och kunden. Hur kan du hjälpa dem? Det hjälper dig att komma över som pålitlig, snarare än en shill.
För att lära dig hur du marknadsför ditt konsultföretag, fortsätt läsa!
4
Marknadsför ditt företag. Vissa konsulter ser traditionell reklam, som att köpa tryckta annonser i tidningar eller ha TV-annonser, som en dålig idé för ett konsultföretag. Dessa reklamtyper kan tyckas fördjupa ditt varumärke. Skapa istället originalt, användbart innehåll inom ditt expertisfält som lätt kan hittas online. Skriv online och skriv ut artiklar och publicera dem på din blogg, i den lokala tidningen och i olika facktidskrifter. Håll dina sociala medieprofiler uppdaterade med bra information om ditt område. När kunderna ser din expertis visas så kommer de att må bra om att anställa dig.
- Annonsering i publikationer av din yrkesförening och facktidskrifter eller tidskrifter kan vara en bra idé. Dessa publikationer är redan riktade till en specifik publik och annonser i dem är mindre benägna att ses som amatörmässiga.
- Bra informativa broschyrer kan också vara en bra reklamtaktik. En broschyr ska berätta för dina potentiella kunder vem du är, exakt vilka tjänster du erbjuder, varför de ska anställa dig och lite om dina framgångar.
- Att upprätthålla ett nyhetsbrev är ett annat bra sätt att hålla potentiella och nuvarande kunder informerade om dina tjänster och dina kunskaper. Håll ditt nyhetsbrev enkelt och ge några bra bitar av information varje månad. Du kan titta på nyhetsbrev som publicerats av andra företag genom att undersöka nyhetsbrevskataloger som Oxbridge Directory of Newsletters och Hudsons Newsletter Directory, som båda borde finnas tillgängliga i ditt lokala bibliotek.
- Kom ihåg att muntliga är fortfarande en av de mest kraftfulla reklam för alla företag. Gör ett bra jobb och behandla dina kunder som människor, inte vinster, och de hänvisar gärna sina vänner till dig.
5

Be om remisser. Du kanske känner dig obekväm med att göra detta först, men kom ihåg att om du har gjort ditt jobb bör dina kunder vara bekväma med att rekommendera dina tjänster till människor de känner. Om du är orolig för att dina kunder inte skulle vara bekväma med att hänvisa dig, kanske du vill överväga varför. Är det för att du inte är van vid att ta en direkt inställning, eller är det för att du verkligen är orolig för att dina tjänster inte är tillräckligt bra? Om du inte ber om hänvisningar bara för att du tycker att det på något sätt är konstigt, missar du en enorm möjlighet.

Läs också: Hur blir jag en entreprenör?

Hur startar jag ett konsultföretag?

Steg

Del 1 av 3: överväga dina kvalifikationer

Del 2 av 3: Ställa in ditt företag

Del 3 av 3: att driva ditt företag

Läs också: