Hur man gör en infomercial för ett litet företag?

Tänk på om din information kommer att marknadsföra en tjänst som ditt lilla företag tillhandahåller, en enskild produkt som den säljer eller en grupp produkter och tjänster du erbjuder.

Infomercials har blivit accepterade som ett legitimt och effektivt marknadsföringsverktyg. Online-videoplattformar har bara utvidgat sin potentiella uppsökande verksamhet. När du bestämmer dig för om en infomercial skulle vara en fruktbar investering, bör du först överväga om produktens användbarhet lätt kan påvisas, och om du kan producera tillräckligt med den för att hålla jämna steg med en snabb vändning. Beroende på din budget kan du anställa en produktions- eller marknadsföringskonsult för vägledning eller för att skapa videon åt dig. Om det inte finns i din budget kan du enkelt skriva, spela in och redigera din egen video. När du har skapat din infomercial, köp en tidslucka på TV eller online beroende på vad som är överkomligt.

Del 1 av 2: Skapa en infomercial

1
Bestäm vad informationen kommer att främja. När du börjar planera ditt marknadsföringsformat måste du bestämma detaljer om vad du säljer, särskilt om ditt företag erbjuder mer än en produkt eller tjänst. Tänk på om din information kommer att marknadsföra en tjänst som ditt lilla företag tillhandahåller, en enskild produkt som den säljer eller en grupp produkter och tjänster du erbjuder.
- Infomercials är utmärkta för produkter som är nya eller som inte känns igen direkt i en detaljhandelsmiljö. Dessa produkter drar nytta av förklaringen som infomercials erbjuder.
- Tänk på ditt befintliga varumärkesigenkänning och varför du tror att en infomercial skulle vara en bra marknadsföringsstrategi. Vem vet redan om din produkt eller tjänst? Lanserar du en ny produkt och behöver göra den mer känd? Försöker du marknadsföra en produkt som inte genererar de intäkter du beräknat? Att svara på dessa frågor för dig själv hjälper dig att förstå dina specifika behov och skapa en information som passar dem bättre.
2
Skapa en online-närvaro. Innan du producerar en infomercial, se till att du har en webbplats och ett onlinebetalningssystem så att tittarna enkelt kan köpa din produkt. Om du inte redan har fått ett domännamn som ligger nära namnet på ditt lilla företag eller den produkt eller tjänst du tillhandahåller.
- Det finns många webbplatser som hjälper dig att registrera ett domännamn och skapa en webbplats. Välj en webbplats som passar din budget och som erbjuder webbplatsbyggnad inom ditt kompetensområde. Be en grafisk designer-vän eller hyra en för hjälp med att bygga din webbplats.
3

Skapa ett onlinebetalningssystem. Se till att människor har sätt att fjärrköpa din produkt. Det enklaste sättet för människor att betala för dina produkter eller tjänster är att använda PayPal, men du bör ställa in din webbplats så att den accepterar kreditkortsbetalningar. Detta kommer att vidga antalet personer som potentiellt kan köpa din produkt eller tjänst avsevärt, eftersom fler använder kredit- eller betalkort än PayPal.
4
Utveckla en budget. En infomercial kan kosta allt från några hundra dollar till över en miljon, beroende på dess kvalitet och var du kör den. Bestäm hur mycket ditt lilla företag kan spendera genom att projicera hur många artiklar du behöver sälja för att få tillbaka reklamkostnaden.
- Till exempel, om du skulle behöva sälja 1000 artiklar under ett finansiellt kvartal för att täcka kostnaden, men vanligtvis säljer 75 artiklar per kvartal, är det osannolikt att en infomercial kommer att öka produktens rörelse till en punkt som är en motiverad kostnad. Om din produkt är mindre än cirka 20 dollar är det förmodligen inte värt investeringen, eftersom du aldrig kommer att sälja tillräckligt med kvantitet för att få tillbaka kostnaden.
- Om din nya produkt inte har tidigare försäljningsdata, försök att vara konservativ och realistisk i dina prognoser. Antag inte att din produkt kommer att hoppa ur hyllorna och befinna dig i skuld över en misslyckad informationskampanj. Tänk på att produkter som säljs för ungefär fem gånger deras kostnad är bäst för reklam.
- Sök online eller i lokala annonser för frilansande videoredigerare och produktionsspecialister. Frilansare och skickliga studenter kan kosta mellan 190€ och 750€ för att producera en reklamfilm, beroende på erfarenhet.
- Kom ihåg att en onlineinfo kommer att kosta mycket mindre än en TV-plats.
Det kan vara du, en anställd i ditt lilla företag, en person som har gynnats av ditt företag eller en kändis som du anställer.
5
Var uppmärksam på sanningen i reklamregler. I Federal Trade Commission (FTC) och Securities Exchange Commission (SEC) reglera reklam i USA. Du kan få höga böter om du lovar något som din produkt eller tjänst inte ger. När du utformar din information, se till att den inte gör anspråk på något falskt eller vilseledande.
- Hitta mer information om relevanta lagar och regler genom att kolla in Direct Marketing Associations resurser: https://thedma.org/
6

Välj en lämplig ton för din produkt. När du planerar ditt eget format kan du tänka på olika toner du har sett i andra reklamfilmer. Du vill till exempel inte att din informationsmässiga talesman eller berättare ska skrika om du säljer en produkt som lindrar huvudvärk. Om du säljer en rolig barnprodukt vill du inte ha musik som passar bättre för en begravning.
7
Hitta en talesman. Talesmannen kommer att visa din produkts användning eller berätta informationen. Det kan vara du, en anställd i ditt lilla företag, en person som har gynnats av ditt företag eller en kändis som du anställer. Tänk tillbaka på målgruppen och tonen du identifierade när du valde en talesman.
- Välj en talesman vars övergripande utseende kan tilltala din demografiska målgrupp.
- Tänk på att visas i din infomercial om du tror att din produkt eller tjänst skulle dra nytta av den äkthet som en ägare / designer utser.
- Låt din budget få det sista ordet när det gäller att välja en talesman. Blås inte din budget på en kändis som inte har något att göra med din produkt eller tjänst bara på grund av deras namnigenkänning.
8
Skriv ett manus. Använd din infomercial för att balansera kreativitet och praktik. Dess ord, videor, bilder, vittnesmål och bilder av din tjänst eller produkt bör alla arbeta tillsammans för att övertyga tittarna om ett behov och visa hur du kan uppfylla det behovet.
- Börja manuset med att identifiera publikens huvudproblem och gör en hel del av det. Tänk på varje gång du har hört frasen "Är du trött på att behöva" i början av en reklamfilm eller standardreklam.
- Beskriv sedan produkten eller tjänsten som ditt lilla företag erbjuder. Diskutera dess fördelar och hur det kan hjälpa de människor som tittar på din information. Förklara tydligt hur det fyller det behov du först beskrev.
- Om du kan, inkludera video som visar hur enkelt det är att använda din produkt. Om din produkt inte är lätt att påvisa, måste du lita på att använda vittnesmål för att göra ditt fall mer övertygande.
9
Hyr en studio och utrustning. Om din budget tillåter det, hyr en videokamera och en plats, till exempel en lokal filmstudio eller annan plats som är lämplig för din produkt. Även om det inte finns en guide för att hyra eller köpa en kamera i en storlek, bör du ha ett minimum som tar en upplösning på 1920 x 1080p.
- Många prisvärda högupplösta kameror, inklusive vissa mobiltelefonkameror, skjuter på den här upplösningen.
- Om du hyr en sändningskamera, se till att den har integrerat ljud så att du inte behöver kopiera i ett ljudspår under redigeringsprocessen. Medan de presterar med mycket högre kvalitet, skulle det kosta minst tre till fyra tusen dollar att köpa en. Att hyra en kostar några hundra dollar per dag.
- Tänk på att kameror av högre kvalitet kräver mer skicklighet, så det kan bli nödvändigt att anställa en professionell för att skjuta informationen, speciellt om du planerar att köpa airtime som körs nationellt.
10
Visa användarrecensioner. Oavsett om det är möjligt att visa din produkt i aktion eller inte, är vittnesmål ett användbart sätt att stärka din trovärdighet. Be människor eller företag som har arbetat med ditt lilla företag att prata om sina positiva upplevelser.
- Verkliga människor som har använt dina produkter och tjänster är väsentliga. Undvik att använda betalda aktörer för din budget och för din trovärdighet.
Om du inte redan har fått ett domännamn som ligger nära namnet på ditt lilla företag eller den produkt eller tjänst du tillhandahåller.
11
Inkludera en stark och omedelbar uppmaning till handling. En bra informationsmarknad tvingar tittarna att göra något omedelbart, oavsett om det ringer ett nummer för att köpa produkten eller lära sig mer. Be folk köpa dina produkter, registrera dig för ditt nyhetsbrev eller besöka din webbplats.
- Dirigera kunder till din webbplats för småföretag eller ange ett telefonnummer om du vill att de ska beställa via telefon eller via din företagswebbplats.
- Det är klokt att se till att du redan har ett sammanhängande varumärke innan du investerar i en informationsmarknad: se till att du har en logotyp, en ren webbplats och närvaro på sociala medier.
12
Skapa en presentation. Redigera tillsammans dina råa bilder, som består av problemidentifiering, produktdemonstration, vittnesmål och annan önskad grafik. Skapa en sammanhängande, logisk och underhållande presentation som passar den tidslucka du har bestämt är bäst för din produkt eller tjänst. Använd videoredigeringsprogramvara på egen hand, eller om din budget tillåter, anställ en frilansredaktör eller ett produktionsföretag.
- Infomercials kan köras var som helst mellan ett minuts segment och en halvtimme. Tänk på hur lång tid det tar att övertyga en publik att de behöver din produkt eller tjänst och hur lång tid det tar att visa hur den uppfyller det behovet.
- När du redigerar din presentation, tänk på tittarnas uppmärksamhet och de personer som deltar i det pågående programmet. Designa ditt format så att det består av flera segment som upprepas under tidsperioden, särskilt om du har en hel halvtimme.

Del 2 av 2: välja en plattform

1
Ta reda på om du riktar dig mot en specifik nisch eller bred marknad. En fördel med att investera i en infomercial är att den kan erbjuda snabbt varumärkesigenkänning över en region eller en hel nation. Om du har funderat på ditt befintliga erkännande och har bestämt dig för att en infomercial kan hjälpa din produkt är ditt nästa steg att börja tänka på demografi och tillgänglighet. Välj tidsluckor och formatlängder som är bäst för din målmarknad.
- Om du till exempel riktar dig till en publik för unga vuxna, lufta din informationskampanj på en TV-kanal som unga vuxna tittar på.
- När du funderar på din marknad, tänk på var din produkt redan finns. Om det inte exklusivt är tillgängligt via den informationsmarknaden, åtminstone när den först sänds, är det sannolikt att försäljningen som genereras av informationsmarknaden inte kommer att få tillbaka investeringskostnaden.
- En infomercial är tänkt att generera omedelbar försäljning på egen hand, så om du vill förbättra detaljhandelsförsäljningen vill du överväga andra marknadsföringsstrategier.
2

Köp sändningstid på tv eller online. Ring ett kabelnätverk eller en lokal sändningsstation och be om priser på medieköp. Välj en plattform och tidslucka som bäst passar din budget. Olika tider och kanaler kommer med olika priser, allt från ett par hundra dollar för en online-annons till tiotusentals för en kabelkanal under en tidslucka med blygsamt högt tittarantal.
3
Gå med prisvärda alternativ som allmän tillgång till tv. En halvtimmes reklam på en kabelkanal kommer att gå uppåt till 29900€ och ligger därmed utanför marknadsföringsbudgeten för de flesta småföretag. En kanalplats för allmän åtkomst kan dock kosta mindre än en tiondel av det beloppet, men når inte nästan lika bred publik. Ta hänsyn till den potentiella uppsökningen som en plats för allmänhetens tillgång kan uppnå och bestäm om det är värt det.
- Sändning lokalt kan vara bra om du har en tjänst eller butik och vill vädja till din specifika stad eller region.
- Kom ihåg att du också kan komplettera din offentliga tillgångsinformation med en onlineplattform via Youtube och sociala medier.
Lägg upp länken till din informations- eller videokanal på din mindre företags webbplats och dela den på Facebook, Twitter och andra sociala medieplattformar.
4
Överväg att använda en videoplattform online. Om din marknadsföringsbudget inte tillåter airtime i ett nätverk eller kabelkanal är det möjligt att spendera bara 750€ på produktion och airtime för en online-annons.
- Att skapa en Youtube-video är ditt billigaste alternativ. Om du är smart med sociala medier kan en Youtube-videokanal vara ett effektivt sätt att få ordet om din produkt.
- Om du inte redan har skapat och hanterar Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat och andra sociala mediekonton för ditt lilla företag.
- Att lägga upp en video eller en serie videor på en Youtube-kanal bör innehålla produktdemonstrationer, vittnesmål och uppmaning till handling som du hittar i en typisk infomercial.
- Du bör också försöka komma med en rolig bild eller tagline för att uppmuntra tittarna att kolla in din kanal.
5
Använd sociala nätverk för att marknadsföra din infomercial. Lägg upp länken till din informations- eller videokanal på din mindre företags webbplats och dela den på Facebook, Twitter och andra sociala medieplattformar. Bjud in vänner att "gilla" det, skicka det på branscherelaterade bloggar och sponsra inlägget på sociala medier så att det når så många tittares flöden som möjligt.
- Försök skapa ett "surr" eller använd strategier för viral eller gerillamarknadsföring. Dessa strategier kommer att uppmuntra dina kunder och supportrar att dela din information på deras webbplatser och sociala nätverkssidor.
- Var rolig, kreativ och smart för att göra din videokampanj viral. Kom bara ihåg att hålla din ton lämplig för din produkt. Till exempel, om du säljer en avslappnande produkt som badprodukter, skulle du förmodligen inte vilja ha en video med en man i en dinosauridräkt som hoppar runt mot en neonbakgrund. Du vill ha en mer lugnande bild och musik för att visa hur din produkt gör människor lugna efter en lång dag.

Tips

Överväg att arbeta med ett marknadsföringsföretag som specialiserat sig på att skapa information. Om din budget tillåter det, anställ en konsult eller en marknadsföringsspecialist som kan skapa och marknadsföra en informationsmarknad för ditt lilla företag som får störst påverkan och hjälper dig att sälja fler produkter och tjänster.

Läs också: Hur får man spritlicens?

Hur man gör en infomercial för ett litet företag?

Steg

Del 1 av 2: Skapa en infomercial

Del 2 av 2: välja en plattform

Tips

Läs också: