Hur tjänar jag pengar på att sälja på festivaler?

Oavsett om du säljer mat, produkter eller konst på en festival vill du naturligtvis tjäna så mycket pengar som möjligt. Du måste se till att du hittar rätt festival för det du säljer, samt maximera dina produkters potential vid varje utställning. Du bör också hitta sätt att dra in kunder och försöka undvika misstag som kostar dina pengar.

Metod 1 av 4: utvärdera festivaler och din produkt

1
Scout showen i förväg. Innan du säljer en show, ta dig tid att spana ut den. Gå och se vad folk säljer. Kontrollera kvaliteten på arbetet, utvärdera om dina produkter har samma kvalitet och om de passar den allmänna känslan av showen. Till exempel kommer troligen, experimentell konst troligen inte att passa in på en hantverksfestival.
- Var uppmärksam på vad folk köper. Se vad som bärs av kunder, eftersom det ger dig en uppfattning om vad som kommer att sälja. Titta också för att se vilka typer av bås som har långa rader.
- Det kan också hjälpa till att fråga om den showen och andra shower. De flesta leverantörer och artister har varit på mer än en show, och de kan kanske rekommendera andra shower, särskilt om den du besöker inte passar för din konst eller produkt.
2

Håll dig med små föreställningar tidigt. Om du aldrig har säljt en festival är det bäst att börja smått. Du vill inte kasta en stor summa pengar i ett företag som helt floppar. Dessutom, om du hoppar in i en stor show, måste du ta itu med en mycket större skala av människor, vilket kan vara svårt om du inte har erfarenheten i förväg.
3

Planera framåt för volym. När du handlar på en festival, oavsett om det är en musikfestival, en renässansfestival eller en hantverksmässa, måste du planera för hur många kunder du kan ha. De flesta festivaler kommer att ha närvaronummer för att ge dig en uppfattning om hur mycket produkt du behöver. Du vill inte ta med för mycket produkt och inte ha plats för det, men du behöver tillräckligt för att du inte ska sälja ut innan evenemanget är över.
4

Skräddarsy produkten till showen. Inte varje plats kommer att vara lämplig för vad du säljer. Dessutom måste du välja och välja vad du tar till varje show. Du tar inte alla samma saker som du tar till en konstfestival som du till exempel skulle göra till en renässansfestival. Tänk på publiken och vad de troligen köper innan du bestämmer vad du ska ta med.
5

Håll det enkelt. På festivaler kan du inte ha så många val som du normalt skulle göra i en butik eller restaurang. Du kan överväldiga kunder som inte har mycket tid att fatta ett beslut, eller du riskerar att få din monter att se överfull och rörig ut om du tar för många produkter eller har för många val. Du måste para ner dina val. Håll dig till dina mest populära föremål.
6
Skapa en väl utformad monter. De bästa båsarna är rena och inte för röriga. De bör lyfta fram dina bästa produkter. Se till att ta med detaljer som dukar, bakgrunder och både vertikala och horisontella skärmar så att din monter ser mer professionell ut.
- När du utformar din monter, tänk på atmosfären du vill skapa. Med andra ord kanske du vill ha livfulla färgstänk för att komplettera ditt arbete om du är en konstnär, medan du kör en exklusiv smycksbås kanske du vill behålla den mer förfinad med dämpade färger som markerar smyckena.
- Om du vill ha ett konstnärligt eller bohemiskt utseende, överväga att lägga till detaljer som strängar av ljus eller vaser av trädben som du hänger föremål av.
- Se också till att ha lite varumärke. Det vill säga en banner eller ett tecken kan hjälpa kunder att komma ihåg ditt varumärke.

Alla dessa påverkar kostnaden för att sälja på festivaler.

Metod 2 av 4: prissättning av produkter

1
Erbjud produkter i olika priser. Oavsett om du säljer konst eller mat, vill du kunna nå ett stort antal kunder. Det betyder att du måste prissätta vissa artiklar i den låga änden av prisklassen. Att prissätta vissa artiklar högre innebär dock att du kan göra en bättre vinst och att du inte behöver sälja så många artiklar.
- Naturligtvis kan vissa artiklar du sälja till kostnad eller strax ovanför det för att dra in människor. Men du vill inte sälja för många artiklar till kostnad, eftersom det minskar dina vinster.
2
Faktor för både tid och material. När du prissätter dina produkter, tänk både på materialkostnaderna och tidskostnaderna. Materialkostnaderna är vad det material du använde för att göra produkten faktiskt kostade dig. Tidskostnaderna är hur lång tid det tog dig att tillverka produkten. Du måste tänka på båda när du prissätter varor.
- Till exempel, om en artikel kostar 3€ i material och du spenderade 3 timmar på att göra det, skulle du inte vilja ta ut 7,50€ för produkten. Det betyder att du bara tjänar 1,50€ i timmen utan att ens ta med den tid du spenderar på festivalen. Tänk på vad du tycker att du ska göra en timme, till exempel 7,50€, och lägg till det i kostnaden.
- Kostnaden för en produkt är inte bara materialen, med andra ord. Tänk på vad som ingår i det, inklusive hyra du betalar och verktyg du köper.
3
Gör din forskning. När du letar efter show, var uppmärksam på hur saker prissätts, särskilt liknande artiklar som du säljer. Ännu viktigare, titta på vad kunderna är villiga att betala för vissa artiklar. Det vill säga att du kanske vill ta ut 7,50€ för dina stjärnhalsband, men om kunderna inte är villiga att betala det, så säljer inte halsbandet.
- Det kan hjälpa till att prissätta något under konkurrerande produkter om möjligt. Men du kan också få folk att betala högre om din produkt är av bättre kvalitet. Det lägsta priset är inte alltid den drivande faktorn.
4
Var villig att omvärdera. Dina priser ska inte alltid vara desamma. Du kanske tycker att dina priser är för höga för din målgrupp, till exempel, eller att dina konkurrenter säljer betydligt lägre än du är. Var villig att flytta upp eller ner på dina priser efter behov.
- Tänk dock på att vissa produkter kanske inte är lönsamma för dig, och du kan behöva släppa dem. Det vill säga om dina konkurrenter säljer betydligt lägre än du är på vissa produkter men du inte kan sänka ditt pris och ändå tjäna pengar på det, kan du behöva släppa den produkten eller anse det som en förlustledare att dra in människor.

De flesta festivaler kommer att ha närvaronummer för att ge dig en uppfattning om hur mycket produkt du behöver.

Metod 3 av 4: dra kunder in

1

Arbeta med ditt hantverk. Ett sätt att få kunder in om du säljer konstverk, hantverk eller smycken är att faktiskt arbeta med ditt hantverk medan du är där. Människor är intresserade av att se hur konst görs, så de kommer in i din monter för att se vad du gör.
2
Hälsa kunder som visar intresse. Om någon saktar ner vid din monter eller går in, se till att erbjuda kunden en hälsning. En enkel hälsning kommer att göra, till exempel "Hur mår du idag?" Men om du märker att personen tittar på ett visst objekt, överväga att berätta för dem historien bakom det för att få dem fascinerade.
- Dessutom är ett stort leende alltid ett plus. Att se andra människor ler gör människor glada, så de associerar dig och din monter med lycka.
3

Dra nytta av vad som säljs. Du kanske blir förvånad över vad som säljs mest på din festival. När något plötsligt blir populärt, försök att betona produkten ännu mer. Till exempel, ge den en framträdande plats i din monter eller placera skyltar för att betona att du har den. På det sättet kommer ännu fler människor att dras till det.
4

Tänk på "sidoprodukter". När du tänker på evenemanget, överväga att sälja små sidor som riktas mot evenemanget. Till exempel, om du är någonstans het, tänk på att sälja kalla flaskor vatten eller billiga hattar. Ett annat bra alternativ för en show med många produktbås är att sälja återanvändbara väskor, som folk kommer att köpa för att bära alla saker de köper.
5

Markera priser på allt. Du kanske tror att om du inte märker dina priser får din produkt att se mer exklusiv ut. Många kunder lämnar dock om de inte kan se ett pris, eftersom de kanske känner att det ligger utanför deras prisklass. Att ha priser synliga ger kunderna en uppfattning om vad de har råd med, och det hindrar dem från att fråga dig varannan minut vad något kostar.
6
Ge ett sätt att följa upp. Om någon verkar vara intresserad av din produkt men de inte har pengar att köpa, se till att du erbjuder ett sätt för dem att hitta dig senare. Ett visitkort med din kontaktinformation, webbplats och sociala medier är ett utmärkt sätt att hjälpa en kund att hitta dig senare.
- Ett annat sätt att uppmuntra uppföljningsverksamhet är att dela ut rabattkoder till din webbplatsbutik. Du kan erbjuda 10% rabatt till alla som går in i din butik eller någon som gör ett köp.

Försöka undvika misstag som kostar dina pengar — Du bör också hitta sätt att dra in kunder och försöka undvika misstag som kostar dina pengar.

Metod 4 av 4: undvika dyra misstag

1
Se till att du har tillräckligt med personal för platsen. Om du är på en stor festival kommer du att ha människor vid din monter hela tiden. Du måste kunna följa efterfrågan. Om du inte kan tappa affärer och du kan till och med bli dålig från mun till mun. Att anställa tillräckligt med personal för showen hjälper dig att maximera dina vinster.
- Om du är på en liten plats bör du ändå ta med någon annan för att hjälpa till. Du kan få en enorm tillströmning av kunder, eller så kanske du bara vill ha en paus för att gå på toaletten. Att ha någon där för att lindra dig kan vara en stor fördel.
- Men du måste också överväga kostnaden för arbetarna. Det vill säga, om du har för många betalda människor där, kommer det att minska dina vinster. Det kan ta dig några föreställningar för att räkna ut den söta platsen för antalet arbetare du behöver för varje typ av show.
2
Faktorerar alla kostnader. När du funderar på att sälja en festival kan du bli frestad att titta på bara monterpriset. Det är dock bara en del av kostnaden. Du måste också tänka på resekostnader, inställningskostnader och tid borta från andra jobb. Alla dessa påverkar kostnaden för att sälja på festivaler.
- Till exempel, om du ska på en 3-dagars festival som är out of state, måste du spendera 37€ eller mer på gas, 37€-75€ på mat, 220€-370€ på hotell, 7,50€-30€ i parkering och vägtullar samt pengarna du spenderar på monter. Du kan också behöva hyra en lastbil eller bil för att göra dina varor.
3

Hoppa över oförskämdhet. Även om det kan vara frestande att bli arg på en oförskämd kund, är det vanligtvis bara bäst att ignorera dem om möjligt. Att bli arg kan slå tillbaka, eftersom det inte bara kommer att driva av den oförskämda kunden, men det kommer också att driva bort andra kunder som är i närheten. Du kan också få dålig muntliga mun baserat på interaktionen.
4
Erbjud en mängd olika betalningsmetoder. Det kan vara frestande att bara ta kontanter på festivaler. För det första är det enkelt. Det betyder också att du inte drabbas av några extra avgifter. De flesta kunder förväntar sig dock att kunna betala på olika sätt, särskilt eftersom kontanter blir mindre vanliga. Att erbjuda kreditkort som betalningsmetod hjälper dig att hålla kunderna i din monter.
- Lyckligtvis är allt du behöver för att ta kreditkort idag en smart telefon och en svepningsenhet från ett av ett antal företag, till exempel Square eller PayPal.
5
Kontrollera att du tjänar pengar. Efter varje show räknar du upp vad du gjorde och ser hur mycket du faktiskt tjänar på varje show. Du vill inte fortsätta göra föreställningar om du i huvudsak tappar pengar. Glöm inte att räkna alla relevanta kostnader.
- Kom ihåg att inte alla pengar du tjänar på festivalen kommer att vara på festivalen. Du kan också tjäna pengar genom att generera nya kunder som läser dina varor efter festivalen. Du kommer också att skapa bra mun-till-mun-mun om kunder gillar dina produkter. Tänk på det när du tänker på vinster.

Läs också: Hur man bygger rikedom i 20-talet?

Hur tjänar jag pengar på att sälja på festivaler?

Steg

Metod 1 av 4: utvärdera festivaler och din produkt

Metod 2 av 4: prissättning av produkter

Metod 3 av 4: dra kunder in

Metod 4 av 4: undvika dyra misstag

Läs också: