Hur får man utgångna annonser?

Om du är en nyligen licensierad fastighetsmäklare kan utgångna annonser vara ett utmärkt sätt att bygga ditt företags listor.

Om du är en nyligen licensierade fastighets agent kan utgångna listor vara ett bra sätt att bygga upp företagets listor. Det genomsnittliga storstadsområdet kommer att ha mer än tusen utgångna listor per år. För att få utgångna listor måste du kunna sälja dig själv och dina tjänster till en husägare som sannolikt redan har bränts av en annan agent.

Metod 1 av 3: hitta utgångna listor

1
Sök i MLS efter listor som är på väg att upphöra att gälla. Kontrollera MLS-arket varje morgon och skapa en kontaktlista med listor som snart ska upphöra. Se till att du inte kontaktar säljaren förrän dagen efter att listan har gått ut.
- Använd ett skript när du ringer det första telefonsamtalet till säljaren.
- Du kan också använda ett utgått listningssystem, till exempel Vulcan 7 eller REDX. Dessa system har autodialers som automatiskt skickar skriptmeddelanden till säljare med utgångna listor.
2
Fokusera på äldre utgångna listor. Ju äldre listan är, desto lättare blir det potentiellt för dig att konvertera säljaren. Om du precis börjar som agent kan dessa listor vara en bättre insats för dig.
- Med en äldre notering är det mer sannolikt att säljaren får eget kapital byggt i hemmet, vilket innebär att de kommer att göra en god vinst om hemmet säljer.
3
Leta efter listor med dålig marknadsföring. Dålig marknadsföring kan antingen indikera dålig kvalitetsrepresentation eller ett dåligt samarbete mellan agenten och säljaren. Endera av dessa scenarier utgör en möjlighet för dig att hämta den upphörda listan.
- Leta efter foton på den ursprungliga listan. Om det inte finns några foton, eller bara ett foto på utsidan, är det osannolikt att huset kommer att säljas. Köpare vill se insidan.
- Interiörbilder som inte är iscensatta med möbler eller använder dåligt ljus och besvärliga vinklar kan indikera bristande erfarenhet eller bristande ansträngning från den ursprungliga listningsagenten.
4
Mållistor med en historia av prissänkningar. Du har de bästa chanserna att plocka upp en utgången lista om säljaren är missnöjd med sin nuvarande agent. En notering med en historik om prissänkningar visar säljarens flexibilitet.
- Flera prissänkningar är en indikation på att säljaren inte har orealistiska förväntningar eller inte är för känslomässigt knuten till fastigheten. Endera av dessa kan göra det svårt för en agent att sälja en fastighet.
Om säljaren kommer i kontakt med dig till följd av ditt utgångna listningsbrev, ställ dem många frågor.
5
Identifiera unika eller anpassade funktioner. Om ett hem har funktioner som är speciellt unika eller som har anpassad design, kan det vara svårare att sälja. Om dessa listor löper ut beror det troligen på att marknadsföringen inte presenterade dessa funktioner effektivt.
- Om ett hus har unika funktioner kan det hjälpa dig att brainstorma kreativa sätt att marknadsföra fastigheten. Att dela några av dessa idéer med säljaren kan hjälpa dig att landa listan.

Metod 2 av 3: skicka ett utgått listningsbrev

1
Utarbeta ett allmänt utgått listbrev. Ditt utgångna noteringsbrev är ett sätt att presentera dig för säljaren. Du vill skicka detta brev dagen efter att listan löper ut om möjligt, så det är bra att ha ett allmänt utkast till hands.
- Du kan ladda ner mallar online eller låna idéer från andra agenters utgångna listbrev.
- Ditt allmänna utkast bör innehålla information eller uttalanden som kommer att vara tillämpliga på alla utgångna annonser som du kan försöka få. Granska det regelbundet för att se till att allt håller sig uppdaterad.
2
Anpassa bokstaven för varje lista. Säljare kan känna lukten av en cookie-cutter från ett brev bort. Inkludera information om fastigheten så att säljaren känner att brevet bara var för dem. Detta ger dig också möjlighet att reta några av de idéer du har.
- Antag till exempel att du har hittat en utgången lista som har en unik vattenfunktion i bakgården. Du kan säga "Från att titta på din gamla lista är det tydligt att vattenfunktionen i trädgården inte utnyttjades till sin fulla potential. Jag har några idéer som jag ser fram emot att dela med dig."
3
Inkludera det mervärde som ditt företag tillför. Det finns en anledning till att du började arbeta för det fastighetsföretag du gjorde. Skicka denna information till säljaren för att visa dem vad ditt företag kan erbjuda som kanske deras gamla agent inte gjorde.
- Till exempel, om ditt företag har mer omfattande ansträngningar för reklam och direktmarknadsföring, betyder det att ditt företag kommer att vara högst upp i människors hjärnor när de tänker på fastigheter i området. Du kan använda den förtrogenheten för att sälja ett hem snabbare.
4
Designa ditt brev så att det sticker ut från mängden. Säljaren kommer sannolikt att få flera av dessa brev från intresserade agenter under dagarna omedelbart efter att deras notering löper ut. Om du riktar dig mot en äldre utgången lista kan de redan ha kontaktats dussintals gånger.
- Använd kvalitetspapper och iögonfallande grafik. Du kan också överväga att ta med en liten symbol, till exempel ett presentkort till ett lokalt kafé eller biograf.
- Att få tag på utgångna listor som skickats av andra agenter i ditt område kan ge dig några idéer för hur du får ditt brev att sticka ut.
5
Uppföljning. Var beredd att kontakta säljaren flera gånger om du vill hämta en utgången lista. Särskilt om de har haft en dålig upplevelse kommer säljare att vara skeptiska till ditt erbjudande och kan kräva lite övertalning.
- Många agenter kommer att ge upp om de inte får ett positivt svar på sitt första brev. Att vara ihärdig (utan att trakassera säljaren) kan ge dig listan där andra misslyckas, eftersom säljaren kanske inser att du kommer att ge samma uthållighet när du säljer sitt hem.
- Du kan sluta kontakta säljaren ett halvt dussin gånger eller mer, men var inte påträngande om det. Till exempel kan du skicka ett uppföljningsvykort som helt enkelt säger "Om du fortfarande letar efter en agent för ditt hem är jag villig att prata med dig!"
För att få utgångna listor, börja med att söka i MLS efter listor som är på väg att upphöra och fokusera på äldre listor eller hus med dålig marknadsföring.
6
Lyssna på säljaren. Om säljaren kommer i kontakt med dig till följd av ditt utgångna listningsbrev, ställ dem många frågor. Du vill ta reda på direkt från dem vad problemet var med den tidigare agenten.
- Använd inte den här möjligheten för att skämma bort den andra agenten. Fokusera på vad du kan göra för att lösa problemet, inte vad den andra agenten gjorde fel. Säg bara något som "Jag förstår hur det kan vara frustrerande. Om det här var min lista, skulle jag göra saker lite annorlunda." Förklara sedan vad du skulle göra.
- Om du lyssnar noga på deras svar kommer de i huvudsak att berätta hur du skapar en listpresentation som kommer att fästa dem. Om du vet vad de tror gick fel kan du visa dem hur du skulle göra det annorlunda.

Metod 3 av 3: skapa en listpresentation

1
Möt säljaren personligen. Du kommer att finna det svårt att vinna över en säljare med en utgången lista genom brev och telefonsamtal. När du har pratat med dem en gång i telefon, boka ett möte ansikte mot ansikte när du kan diskutera listan.
- De flesta säljare kommer att ha svårt att vägra ditt erbjudande om du står precis framför dem. Du kan använda detta till din fördel genom att skapa en inspirerande och övertygande presentation.
- Fokusera på vad du kan göra för dem och den metod du kommer att ta för att sälja deras specifika fastigheter.
2
Diskutera din försäljningshistorik. Din tidigare försäljning ger säljaren en uppfattning om vad du kan förvänta dig om du listar deras hem. Om du har en historia av att sälja andra utgångna listor kan det vara bra information att belysa om du kunde sälja dem relativt snabbt.
- Om du har sålt hem i samma stadsdel som säljaren, påpeka dessa. Det visar att du är bekant med det området och har en meritlista där. Detta kan vara viktigt om det specifika området är mindre önskvärt och i allmänhet svårare att sälja.
- Offert från tidigare kunder som var nöjda med dina tjänster kan stödja din försäljningshistorik. För varje noteringspresentation, försök att använda offert från minst en tidigare kund som delade något gemensamt med säljaren, till exempel typen av fastighet eller hur lång tid på marknaden.
3
Adressera säljarens behov. När du pratade med säljaren berättade de om problemen de hade med sin tidigare agent. Använd den informationen till din fördel under din företagspresentation för att visa säljaren hur lyhörd du är.
- Antag till exempel att säljaren angav att de ursprungligen blev frustrerade eftersom deras gamla agent aldrig skulle återvända sina samtal. Du kanske noterar i din listpresentation att du ringer till varje klient minst en gång i veckan för att uppdatera dem om framstegen och svara på eventuella frågor och att du returnerar alla telefonsamtal inom 24 timmar.
- Försälj dig inte genom att ge löften som du vet att du inte kommer att hålla bara för att få listan. Om du säger till säljaren att du kommer att göra något under presentationen, se till att du är redo att leverera på det.
4
Beskriv din marknadsföringsstrategi. Huset sålde inte tidigare. Säljaren vill veta vad du skulle göra annorlunda för att uppmärksamma huset som det inte lockade med den tidigare noteringen.
- Nämn eventuella problem du har märkt i den andra listan, men använd inte för mycket tid på dem. Fokusera istället på det faktum att hem med representation ofta säljer snabbare och för mer pengar.
- Om du har data och personliga erfarenheter från ditt eget arbete, använd detta för att underbygga dina poäng. Annars fokusera på hur du tänker spara säljaren pengar och underlätta försäljningsprocessen.
- Antag till exempel att listan hade fem bilder av dålig kvalitet av husets inre, vissa i udda vinklar som bara visade en vägg eller ett hörn. Berätta för dem att du skulle iscensätta hemmet och använda en professionell fotograf. Du kan säkerhetskopiera detta med statistik (om du har dem) som visar att bostäder säljer snabbare när de har vissa typer av bilder.
Du kan också använda ett utgått listningssystem, till exempel Vulcan 7 eller REDX. Dessa system har autodialers som automatiskt skickar skriptmeddelanden till säljare med utgångna listor.
5
Inkludera alla unika strategier för fastigheten. Om huset har några unika egenskaper, som anpassad eller historisk design, kan det kräva en lika unik och kreativ strategi för att hitta rätt köpare.
- Dela med dig av säljaren allt specifikt du tänker på för deras egendom. Om du bygger strategin på något som fungerade tidigare, jämför de två egenskaperna och förklara hur du tror att den strategin skulle fungera för det här huset.
- Peka på hur den tidigare listan inte lyfte fram hemmets funktioner till sin bästa fördel och förklara vad du skulle göra annorlunda.
6
Erbjud dig att fungera som en dubbel agent. Om dubbel byrå är laglig i din stat kan du kanske landa en notering genom att erbjuda en lägre provision om du också hittar köparen. Detta gör ditt erbjudande mer tilltalande för säljaren, eftersom de betalar en lägre provision, men låter dig kompensera eftersom du tar in två provisioner.
- Dubbel byrå är inte lagligt i alla stater. Se till att praxis är lagligt i ditt tillstånd innan du erbjuder det.
- Säljare och köpare stöter vanligtvis på flera varningar om dubbla agenter under hemköpsprocessen. Var beredd att prata med båda parter öppet och ärligt om hur du planerar att representera båda parters intressen på ett ansvarsfullt och etiskt sätt.
7
Be säljaren direkt om listan. Stäng presentationen med en kort sammanfattning av dina mål för listan och fråga dem om du kan ta kontroll över listan idag. Kom beväpnad med ett avtal som de kan underteckna omedelbart.
- Använd ditt vanliga noteringsavtal, men anpassa det för att inkludera något av de specifika löften du gav den säljaren under presentationen.
- Gå igenom avtalet med säljaren innan de undertecknar det och se till att de förstår det.

Läs också: Hur marknadsför jag ett fastighetsbolag?

Hur får man utgångna annonser?

Steg

Metod 1 av 3: hitta utgångna listor

Metod 2 av 3: skicka ett utgått listningsbrev

Metod 3 av 3: skapa en listpresentation

Frågor och svar

Kommentarer (1)

Läs också: