Hur man bygger ett fastighetsföretag?

Om du är intresserad av att bli en fastighetsmäklare, fokusera på klasser inom fastigheter, företagsekonomi, marknadsföring och ekonomi.

I vilken ekonomi som helst kommer det alltid att finnas människor som vill köpa och sälja fastigheter. Fastighetsbranschen, som omger dem som bedriver och underlättar dessa transaktioner, kan vara ett lukrativt fält för att starta och växa ditt eget företag. Att vara din egen chef, särskilt inom ett område som fastigheter, kommer att ge dig något intressant att göra och låta dig ställa in dina egna timmar och lön.

Del 1 av 3: bli en fastighetsmäklare

1
Få en kandidatexamen. Medan det bara blir gymnasieexamen för att bli ombud, blir ekonomin i fastigheter allt mer komplex. Detta gör det svårare för mäklare att anställa någon utan minst en kandidatexamen. Dessutom kommer informationen du får i dessa lektioner att hjälpa dig när du tar kurser för licensiering.
- Om du är intresserad av att bli en fastighetsmäklare, fokusera på klasser inom fastigheter, företagsekonomi, marknadsföring och ekonomi. Kontrollera om din skola erbjuder kurser som omfattar fastighetsrätt, planering av markanvändning, etik och miljöfrågor. Dessutom vill du ha en stark bakgrund inom statistik och engelska.
2
Spara pengar. För att bryta in i fastighetsbranschen behöver du lite besparingar. Kurser, examens- och licensavgifter och reklam kan kosta cirka 4480€ när du försöker komma igång. Utöver det kommer det att dröja flera månader tills du börjar få kunder och har erbjudanden att stänga, så du kanske inte får betalt också.
- En bra uppskattning är att du kommer att behöva täcka sex månaders levnadskostnader för att ta reda på den tid då du inte kommer att få in en inkomst.
3
Lär dig din stats regler. Varje stat kräver en viss mängd pre-licensieringskurser innan de tar de obligatoriska tentorna. Det antalet varierar mellan stater, så se till att du vet vad din stat kräver innan du registrerar dig för lektioner.
- Varje stat har en mängd olika lagar som involverar fastighetspraxis, tillståndskrav och avgifter och regler som rör handel. Justitiedepartementet har en lista över grundläggande regler enligt staten: https://justice.gov/atr/competition-and-real-estate. Din bästa satsning för mer specifik information är statens fastighetsprovision.
- Om du bor nära en statsgräns kan det vara fördelaktigt att få licenser i flera stater. För de flesta stater täcker en del av provet nationell fastighetslag, så din ytterligare studier behöver bara täcka skillnader i statens lagar.
Du kan själv driva ett oberoende fastighetsföretag, men om du vill växa behöver du ytterligare anställda.
4
Ta fastighetskurser. Varje stat kräver olika timmar för att kvalificera sig till licensprovet. Du kan behöva täcka dessa timmar i ett klassrum, vilket du vanligtvis kan göra via lokala högskolor.
- Medan enskilda regler kan variera beroende på stat kan fastighetskurser som tas på college täcka statliga krav. Om din högskola inte har alla obligatoriska klasser kan du ta dem genom en godkänd leverantör, som kan vara en annan högskola, en branschorganisation eller andra licensierade skolor på plats eller korrespondens. Dessa andra metoder är användbara om du blir en fastighetsmäklare som en andra karriär.
- I vissa stater, som Kalifornien, kanske du kan få de timmar som krävs genom en online-kurs som du kan genomföra på 2,5 veckor, medan Texas kräver upp till 180 klassrumstimmar (sex kurser om 30 timmar vardera). Fastighetskurser omfattar en mängd olika ämnen som behandlar principerna för fastighetsarbete, inklusive avtals- och byrålagstiftning, kontraktsformer och fastighetsfinansiering.
5
Ta din stats licensexamen. Varje stat har en examen som du måste klara för att få din licens. Fråga med ditt enskilda tillstånds tillståndskontor för att ta reda på när och hur du ska ta provet och vilka material du måste ta med.
- Tentor innehåller frågor som täcker information relaterad till både statliga och nationella fastighetslagar. Kaliforniens examen täcker flera breda områden som visar en förståelse för fastigheternas språkliga och matematiska färdigheter, kunskap om yrkets praxis och erkännande av agentens skyldighet gentemot en klient och andra etiska metoder. Staten påpekar också att allt detta är potentiella ämnen, och provet kommer inte att täcka dem alla, bara ett urval.
- Poängen med provet är att visa att du har behärskat den minsta mängd information som behövs för att förstå fastighetsprocessen. Eftersom det finns mycket i processen är det bättre att gå tentan strax efter avslutad kurs.
6
Gå med i en mäklare. Det här är de företag där fastighetsmäklare arbetar, och att arbeta med en är ett krav. Om du vill träna som fastighetsmäklare vill du komma i kontakt med en innan du avslutar kurserna. På så sätt har du någonstans att börja arbeta när du är certifierad. Även om du bestämmer dig för att bli oberoende som agent behöver du fortfarande kontakt med en mäklare för att slutföra transaktioner.
- Du kan hitta anställning hos en mäklare på olika sätt. Många öppnar postagenter genom anställningssidor i tidningar och internetjobbsajter, liksom på sin egen webbplats. Dessutom ger större mäklare dig möjlighet att ansöka om en intervju för att se vad som finns tillgängligt.
- Vissa mäklare kräver att du tar ytterligare kurser och fortbildning för att främja din utveckling medan du arbetar för dem. Kom ihåg att de statliga kraven endast är minimala, och om din mäklare är bra kan de förvänta sig mer. Se till att du diskuterar dessa krav och är beredda att uppfylla dem innan du registrerar dig.
EXPERTTIPS

Gör din forskning innan du går med i en mäklare. Ställ dem relevanta frågor som hur din provision skulle bli och hur utbildningen är. Du bör också få en känsla för stämningen på kontoret.

Del 2 av 3: Starta ditt företag

1
Bli mäklare. För att kunna träffa på egen hand som ett företag måste du bli mäklare. Statliga krav för att bli mäklare varierar, men de involverar i allmänhet flera års erfarenhet som agent, fortbildningskurser och genomgång av en mäklarundersökning.
- Till exempel i New York måste du ha minst 2 års erfarenhet som licensierad säljare eller 3 år inom det allmänna fastighetsområdet. Du måste slutföra en 45-timmars fastighetsmäklarklass och sedan klara en statsadministrerad kvalificeringsprov. Om du inte redan är en licensierad agent måste du också genomföra en 75-timmars kvalificerad säljkurs.
2
Hitta din nisch. Som alla nya företag behöver du en nisch för att komma igång och hitta nya kunder. Tänk på vilken typ av fastigheter du vill se, liksom olika kundbaser du hoppas kunna betjäna.
- En bra tumregel, särskilt när du börjar, är att leta efter nischer du redan känner till. Det kan vara områden du har arbetat innan, eller saker du känner till genom ditt eget personliga liv. Detta ger dig en fördel när du marknadsför ditt företag till vissa typer av fastighetsägare utan mycket ny forskning. Till exempel, om du tidigare har arbetat inom hotellbranschen kommer du att kunna tala med hotellägarnas oro på ett sätt som andra fastighetsmäklare inte kan.
- Ett annat ställe att leta är att hitta något du älskar och leta efter en nisch för att tjäna liknande människor. Du kanske inte vet allt om fastigheter i det området, men du kommer förmodligen att ha lite bakgrund i vad folk letar efter. Om du gillar att spendera tid utomhus har du förmodligen redan tänkt på de saker du skulle leta efter i en fastighet som skulle hjälpa jakt, jordbruk eller andra liknande aktiviteter. Det blir mycket lättare att lära sig mer om den typen av fastigheter och marknadsföra dina kunskaper för potentiella kunder om du är intresserad av ämnet.
- Det är bättre att hitta en nisch snarare än att försöka vara ett "one size fits all" -företag. Detta hjälper dig att rikta din marknadsföring och förhindra att du tar emot kunder vars behov är för olika.
EXPERTTIPS

Vår expert håller med: När du har flera års erfarenhet inom branschen, välj din fastighetsnisch. Gör mycket forskning och nätverkande medan du arbetar för dig själv eller i en mäklare för att upptäcka vilken typ av nisch du vill ha.

Fastighetskurser omfattar en mängd olika ämnen som behandlar principerna för fastighetsarbete, inklusive avtals- och agenturlag, avtalsformulär och finansiering av fastigheter.
3
Skapa din affärsplan. Om du ska gå självständigt i affärer behöver du en plan för att skapa din struktur och förklara dina mål för potentiella investerare och anställda. Beskriv den marknad du tänker nå och hur du planerar att rikta dig mot dem.
- Eftersom ditt företag så småningom kommer att expandera för att anställa fler agenter, vill du se till att din plan nämner dem. Var noga med att förklara hur du tänker rekrytera och utbilda dem, samt hur du tänker behålla dem.
- Kom ihåg att vara tydlig om ditt uppdrag och mål. Ditt uppdrag ska vara kort och förklara snabbt vad du gör och hur du tänker göra det. Dina mål måste vara tydliga och mätbara och ha definitiva tidsramar för att uppnå dem.
- En fastighetsaffärsplan måste ta hänsyn till antalet kunder du behöver nå för att nå dina mål. Kom ihåg att inte alla dina kontakter leder till försäljning, multiplicera din förväntade försäljning med 2 (3 om du är en relativt oerfaren säljare) för att redovisa den försäljning du inte kommer att göra. Genom att dela detta nummer med 40 får du antalet nya kunder du kommer att behöva förvärva varje vecka.
4
Registrera företaget i din stat. Varje stat har olika kontor och krav för registrering av ett nytt fastighetsbolag. I Florida, till exempel, måste du fylla i ett specifikt formulär (Form DBPR-RE 7), betala en avgift och uppfylla vissa krav angående din företags struktur och dina anställdas roller.
- Vissa städer och län kommer att ha ytterligare krav och avgifter. I San Francisco måste du till exempel registrera dig på stadskontoret, betala en avgift baserat på typen och mängden verksamhet du gör i staden och ge information om ditt företags juridiska struktur.
5
Få skatteinformation. Ditt företag måste betala skatt, så du behöver skatteidentifieringsinformation från federala och statliga kontor. Denna information bör vara tillgänglig via lämpliga skattekontor.
- Få ett arbetsgivaridentifieringsnummer (EIN) från IRS. Du kan ansöka via IRS-webbplatsen eller faxa eller skicka ett ifyllt SS-4-formulär. Om du arkiverar online kommer du att få ett EIN omedelbart, medan det skickade eller faxade formuläret ska returnera ett nummer inom cirka fyra arbetsdagar. Att lämna in en EIN är gratis.
- När du registrerar dig som ett företag och registrerar dig i din stat, bör du få ett skatteregistreringsnummer på statsnivå. Varje stat har olika skyldigheter och krav, så se till att du känner till ditt lands relevanta lagar.
6
Hyra personal. Du kan själv driva ett oberoende fastighetsföretag, men om du vill växa behöver du ytterligare anställda. Detta betyder inte bara agenter utan assistenter och annan personal som hjälper till att hålla verksamheten smidig.
- Den mest uppenbara anställningen är nya agenter. Du kan överväga äldre, mer etablerade agenter som kanske kan komma med sina egna kunder. De kommer också troligen att ha högre lön. Du kan också titta på nyare agenter, som kommer att kosta mindre men också kräver utbildning och erfarenhet. Eftersom en hel del fastighetsaffärer sker utanför anläggningen och utanför ordinarie öppettider bör bra fastighetsmäklare vara hårt arbetande, oberoende agenter som kan relatera bra till din kundbas utan din närvaro.
- Du bör ta en aktiv roll i utbildning och förbättring av dina agenter. Du kommer att vilja se till att de alla gör konsekvent kvalitetsarbete som en del av att bygga ditt varumärke. Några av de bästa kommer så småningom att vilja lämna. Även om du kanske kan uppmuntra en del att stanna, bör du vara villig att låta dem lämna för att driva sina drömmar om oberoende framgång.
- Andra aspekter av ditt företag som skatter och löner är lika viktiga som det verkliga fastighetsarbetet, och du måste se till att de tas om hand professionellt. Bättre att anställa en revisor än att du eller någon av dina agenter tar på sig den uppgiften utöver sitt vanliga jobb.
7
Berätta för andra att du har startat ett företag. Använd ditt befintliga nätverk av vänner och familj samt kunder. Om de inte vet att du har börjat på egen hand, hur kommer de att veta att leta efter dig?
- Annonsera. Hitta sätt att få ditt namn där ute. Tänk på vilken typ av publik du vill nå och vilka medier som är mest användbara för att få uppmärksamhet. På grund av mångfalden av människor som söker efter fastigheter, är det troligt att både online och traditionella utskriftsformer är användbara för att få ditt företag där ute. Om du är orolig för hur reklam kommer att påverka din slutresultat, överväga olika sätt att marknadsföra ditt företag gratis.
- Inte alla personer du kontaktar behöver dina tjänster, åtminstone direkt. Detta kommer att börja bli ordet och låta dem tänka på dig när de behöver engagera sig i fastigheter.
Eftersom en hel del fastighetsaffärer sker utanför anläggningen och utanför ordinarie öppettider bör bra fastighetsmäklare vara hårt arbetande, oberoende agenter som kan relatera bra till din kundbas utan din närvaro.
8
Be om remisser. Fastigheter kan vara ett mycket personligt företag, så var inte rädd för att använda dina nuvarande kunder för att trumma upp fler företag. Om du har gjort ett bra jobb kommer de mer sannolikt att berätta för andra, vilket ger dig ett försprång på att få ytterligare kunder.
- Den bästa tiden att begära remisser är direkt efter att du har avslutat en försäljning eller tillhandahållit en större tjänst till en klient. Din klient kommer att ha gott humör och mer sannolikt att hjälpa till. Plus att göra det tidigare kan äventyra en försäljning.
9
Skapa en kunddatabas. När du utökar din räckvidd kommer det att vara bra att skapa en databas med alla dina kunder och information om dem. Denna information bör placeras i en delad databas så att alla dina anställda kan referera till den.
- När du bygger databasen bör du inkludera så mycket viktig information som möjligt om varje kund. Kom ihåg vilken typ av saker de letade efter i fastigheter, vem de kanske känner till och all annan information som kan vara användbar för att hålla kontakten med dem och bygga ditt nätverk.
10
Uppför dig som en chef. Detta är mer ett psykologiskt steg än ett fysiskt steg. När du väl har ett eget företag får du mindre tid att spendera på en agents arbete, köpa och sälja fastigheter. Om något kommer du förmodligen bara att gå in på försäljningen för att lösa problem, inte inleda arbete. Se till att ta dig tid att hantera verksamheten och lita på att dina agenter ska hantera dina relationer och fastighetsöverföringar.
- Skapa en uppsättning standarder och bästa metoder för dina anställda att följa. Dessa kan vara steg för att arbeta med kunder eller nå ut till nya kunder som alla i verksamheten kommer att känna till och följa. Detta kommer att bidra till att skapa konsekvens i ditt företag och låta dig tänka framåt snarare än att försöka micrmanage varje transaktion.
- Ge dig själv uppgifter att utföra. Om du är chef måste du vara proaktiv när det gäller din arbetsbelastning. Snarare än att fokusera på att stänga försäljningen, fundera på hur du vill attrahera nya kunder eller bättre marknadsföra ditt företag. Granska ditt företags aktivitet och försök hitta sätt att göra det mer effektivt. Du borde inte vänta på att saker ska komma upp så att du kan lösa dem.

Del 3 av 3: Utöka ditt företag

1
Skapa ett företagsnätverk. Gå med i lokala organisationer av fastighetsmäklare eller andra yrkesverksamma som Handelskammaren. Förutom att utöka din potentiella kundbas kommer du också att kunna arbeta med andra inom ditt område för att bättre förstå lokala marknadsförhållanden.
- Gå med i National Associate of Realtors. Detta är en nationell organisation av fastighetsmäklare som hjälper till att driva yrket. Medlemmarna anger en etisk kod och kommer att tillhandahålla föreningar som kan öka din kunskap om nationella och lokala branschförhållanden. För att bli en fastighetsmäklare måste du ta ytterligare kurser och visa färdigheter inom ett visst fastighetsområde. Några av NAR: s listade specialiseringar inkluderar kunskap om grön (miljövänlig) fastighets- och fastighetsteknik, eller hantering av specifika kundbaser som seniorer, minoriteter eller militär omlokalisering.
2
Utforska din marknad. Om du är i fastigheter vet du att platsen betyder något. Se till att du känner till marknaden du arbetar på och håller koll på förändringarna. Du kanske märker nya nischer att börja på eller upptäcker att din nisch stänger i ditt område. Att hålla dig före dessa trender hjälper dig att undvika problem och hålla ditt företag växande.
- Titta på befolknings- och affärstrender i ditt område. Att öppna nya företag betyder nya människor, varav många vill köpa bostäder. Å andra sidan, om befolkningen är äldre, kommer du att ha fler människor som vill sälja.
- Sociala medierelationer med dina kunder är ett annat bra sätt att märka marknadstrender. Kom alltid ihåg att lyssna på dina kunder och var inte rädd för att engagera dina kunder om saker de ser i grannskapet.
- Håll utkik efter utestängningar, auktioner eller annan försäljning av fastigheter. Även på en stark marknad händer sådana saker. Någons olycka kan vara din ekonomiska möjlighet.
För att bryta in i fastighetsbranschen behöver du lite besparingar.
3
Skapa en internetnärvaro. För ett personligt företag som fastigheter är det mycket viktigt att ha en närvaro som människor lätt kan komma åt. Förutom din egen webbplats finns det många sociala mediasidor som kan tillhandahålla plattformar för att nå kunder och få feedback i realtid.
- Se till att du har en webbplats som innehåller grundläggande information om ditt företag och de kunder du vill nå. Se till att den innehåller aktuell information om din plats och kontaktinformation.
- Twitter är en utmärkt resurs för ett fastighetsföretag. Skapa ett handtag som speglar ditt företagsnamn eller vad du gör. Se till att använda dina tweets för att leda trafik tillbaka till din webbplats och andra sociala medieplattformar, inklusive länkar till nya saker du har som blogginlägg. Twitter är ett bra sätt att markera information utanför eller länkar som kan vara av intresse för dina kunder, även om du inte skrev dem.
- Se till att du har en stark online-närvaro på andra sociala mediasidor som Linkedin, Facebook och Google+, liksom webbplatser för servicegranskning som Angies List.
4
Hyra ytterligare personal. När ditt företag växer kanske du vill anställa ytterligare ombud och mäklare. Med en större personal kan du behöva anställa kontor som personal- och löntjänster.
- När du expanderar, se till att du håller reda på ditt företags och anställdas skatteinformation. Se till att dina anställda fyller i både I-9-formuläret (för anställningsberättigande) och W-4-formuläret (för beskattning). Förvara alla dina anställdas skatteformulär för enkel referens.

Tips

Det här är ett försäljningsföretag och du kommer inte att sälja till alla. Kom ihåg att inte ta avslag personligen, så kommer du att komma förbi det för att hitta de människor som verkligen vill ha det du säljer.

Läs också: Hur skapar jag en Facebook-sida för ett företag?

Hur man bygger ett fastighetsföretag?

Steg

Del 1 av 3: bli en fastighetsmäklare

Del 2 av 3: Starta ditt företag

Del 3 av 3: Utöka ditt företag

Tips

Läs också: