Hur hittar jag fastighetskunder?
En webbplats är ett måste för alla nybörjade fastighetsmäklare eftersom många nya kunder kommer att söka av Googling "fastighetsmäklare i mitt område" online.
Om du funderar på att bryta dig in i fastighetsfältet - eller om du är en etablerad fastighetsmäklare som arbetar i ett nytt område - kan det vara en kamp att hitta kunder. Till att börja med, planera att specialisera dig i en specifik fastighetsnisch för att undvika att sprida dig för tunn. Då kan du sakta börja bygga upp en databas med kontakter och kunder genom dina vänner, familj och grannskapsbekanta. Tänk på att det tar tid att bygga upp en lista med kunder, men det är väl värt det när du har lagt i dig nätverk online och personligen.
Metod 1 av 3: hitta en nisch och skapa affärer
- 1Specialiserat dig på att sälja en viss typ av fastigheter. Det är lätt för nya fastighetsmäklare att sprida sig tunna genom att försöka sälja alla typer av fastigheter till alla typer av kunder. För att förbättra dina chanser att lyckas med försäljning, fokusera istället på en liten nisch inom fastighetsområdet och ställ dig upp som expert inom den nischen. Du kan till exempel bestämma dig för att specialisera dig på:
- Ett specifikt område eller en liten stadsförort.
- Radhus och lägenheter.
- Gamla hem i historiska stadsdelar.
- 2Kontakta ägare som försöker sälja sina egna bostäder. När du väl har valt en nisch, kör genom grannskapet eller förorten du har valt, eller kör efter den typ av gamla hus eller lägenheter du vill sälja. Observera om någon har ett skylt på gården som läser "Till salu av ägaren." Skriv ner adressen och ägarens telefonnummer eller e-postadress. Gör en punkt för att kontakta ägaren och erbjuda dina professionella tjänster senare samma vecka.
- När man talar eller e-post med ägarna, säger något i stil med: "Jag förstår att du är mest sannolikt att undvika att arbeta med en fastighetsmäklare för att undvika att betala provision jag ville låta dig veta att sälja ditt hus via en agent kan. Dramatiskt snabba upp försäljningsprocess. "
- 3Häng flygblad som annonserar ditt fastighetsföretag. Även om de kan verka gammaldags, kommer flygblad att fånga uppmärksamheten hos alla potentiella kunder som passerar. Om du planerar att koncentrera dig på ett visst område, skriv ut 100 flygblad på dina lokala Kinkos och häng dem på telefonposter eller offentliga anslagstavlor i hela området. Reklamblad bör innehålla:
- Ditt namn, telefonnummer och e-postadress.
- En kort beskrivning av din fastighetsupplevelse.
- En kort anteckning som beskriver vilken typ av hem du vill sälja och hur mycket pengar de skulle vara värda.
Länk också till ett par fastighetsannonser och ett sätt för potentiella kunder att kontakta dig.
Metod 2 av 3: hitta kunder online
- 1Skapa en webbplats för ditt fastighetsföretag. En webbplats är ett måste för alla nybörjade fastighetsmäklare eftersom många nya kunder kommer att söka av Googling "fastighetsmäklare i mitt område" online. Börja enkelt: inkludera information om dig själv, de områden du arbetar inom och dina yrkes- eller utbildningsbevis. Länk också till ett par fastighetsannonser och ett sätt för potentiella kunder att kontakta dig.
- Om det är första gången du skapar en webbplats, börja inte från början. Använd istället en av de många webbplatserna som låter dig bygga din egen webbplats billigt och snabbt, inklusive Squarespace, Weebly och Wix.
- 2Skapa ett eller flera professionella sociala mediekonton. Skapa ett konto för ditt fastighetsföretag på webbplatser som Facebook, LinkedIn och Twitter. Vän eller följ verkliga vänner, familjemedlemmar och affärsbekanta. När du får reda på en ny fastighet att lista, lägg upp informationen på din Facebook- eller Twitter-sida. Om någon visar intresse, skicka dem ett vänligt personligt meddelande och fråga om de vill träffas och diskutera listan personligen.
- Först kan du komma undan med att lägga upp fastighetsannonser på dina personliga sociala mediesidor. När ditt företag växer måste du dock skapa en ny profil, separat från ditt personliga konto.
- 3Skicka ut online-meddelanden till potentiella kunder. Istället för att vänta på att kunder ska komma till dig online, ta ett aktivt tillvägagångssätt genom att själv anlita kunder. Skicka ut ett personligt meddelande till vänner och bekanta via e-post, Facebook eller LinkedIn och låt dem veta att du tränar fastigheter och hjälper gärna till med deras fastighetsbehov.
- I ditt meddelande skriver du något som: "Jag började nyligen arbeta inom fastigheter och skulle gärna hjälpa dig att sälja ditt nuvarande hus eller köpa ett nytt hem. Om du inte är intresserad av att köpa eller sälja ett hus kan du gärna skicka vidare till mig namnet på alla du känner som kan vara intresserade. "
Om du funderar på att bryta dig in i fastighetsfältet - eller om du är en etablerad fastighetsmäklare som arbetar i ett nytt område - kan det vara en kamp att hitta kunder.
Metod 3 av 3: bilda en klientdatabas
- 1Nätverk med vänner och familj för att hitta kunder. Nätverk kan börja smått: fråga några nära vänner och familjemedlemmar om de funderar på att flytta. Förgrena dig sedan lite: kanske dina vänner och familj känner till andra potentiella kunder som funderar på att köpa eller sälja ett hus.
- Säg något som: "Om du inte är intresserad av att köpa eller sälja ett hus själv, kan du tänka på någon annan som kan vara? Kanske har en kompis från skolan eller jobbet nämnt att du vill ha ett nytt hem nyligen."
- 2Nätverk med mindre bekanta i ditt liv. Många människor som du möter dagligen kan vara intresserade av att arbeta med en fastighetsmäklare för att köpa eller sälja en fastighet. Tänk på platser du tillbringar tid varje vecka. Det kan finnas individer där du redan har byggt en mindre vänskap med, som du artigt kan fråga om de överväger att köpa eller sälja ett hus. Om de samtycker, be dem om ett telefonnummer eller e-postadress för att kontakta dem på.
- Människor i din kyrka eller gym.
- Bekanta med en tvättomat eller frisersalong.
- Föräldrar till dina barns vänner.
- Gamla skolvänner eller arbetskamrater.
- 3Distribuera visitkort till potentiella kunder. Beställ 500 visitkort med ditt namn, yrke och kontaktinformation. När du sedan nätverkar med en potentiell klient kan du ge dem ett visitkort. Även om de inte initialt är intresserade kan de ändra sig och kontakta dig.
- Försök att göra ett personligt mål att dela ut 20 kort varje dag. Även om detta kan sätta dig lite utanför din komfortzon,
- 4Ring eller skicka ett vykort till potentiella kunder. När du har börjat bygga upp en liten databas med potentiella kunder kan du börja nå ut direkt. Skicka ett personligt vykort till varje potentiell kund vars adress du har. Om du inte har någon adress - eller föredrar en mer direkt inriktning - ring dem på kvällen. I ditt telefonsamtal säger du något som:
- "Hej, det här är (ditt namn). Jag arbetar med fastigheter och tänkte på dig som en potentiell kund. Är du på marknaden för att antingen köpa eller sälja ett hus? Om det är något du skulle vara intresserad av, varför ställer vi inte upp en tid för att chatta ansikte mot ansikte. "
Skicka ut ett personligt meddelande till vänner och bekanta via e-post, Facebook eller LinkedIn och låt dem veta att du tränar fastigheter och hjälper gärna till med deras fastighetsbehov.
- Om du känner till eller kan lära känna en skilsmissadvokat kan de vara en hjälpsam allierad. En person som går igenom skilsmässa måste ofta flytta ut och hitta en ny boendesituation i bråttom. Be skilsmässeadvokaten att sätta dig i kontakt med nyligen skilda män eller kvinnor som de misstänker kan vara på marknaden för ett nytt hem.
- Advokater som hanterar testamente och fastigheter genom testamente kan också hänvisa verksamhet om ett hus måste säljas efter det att ägaren passerat.
Läs också: Hur skannar jag en QR-kod?
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
