Hur öppnar jag en fastighetsmäklare?
För att öppna en fastighetsmäklare, börja med att uppskatta det kapital du behöver för att starta och driva verksamheten, inklusive att hyra ett kontor, köpa kontorsutrustning och få licens. Därefter bestämmer du om du kan finansiera ditt företag, om du behöver en partner eller om du vill ansöka om ett bank- eller Small Business Administration-lån. När du har tagit hand om dina licenser och kontor öppnar du ett mäklarkontokonto i din bank för att sätta in de pengar du kommer att få från kunder medan du mäter erbjudanden. Du måste också köpa försäkringar för fel och utelämnanden. Om du vill lära dig hur du kan växa ditt mäklarföretag, fortsätt läsa!
Det finns mäklare som är specialiserade på bostadsfastigheter, kommersiella fastigheter, nationella fastigheter, internationella fastigheter eller en kombination.
Du kanske är intresserad av att lära dig att öppna en fastighetsmäklare om du har en affinitet för fastigheter, en god kunskap om affärer och är bekväm med förmedlingsavtal som innebär stora summor pengar. En fastighetsmäklare för samman säljare och köpare av fastigheter och för en procentandel av affären förhandlar de om sina transaktioner. Även om fastighetsmarknaden kan fluktuera vilt kan det vara ett lönsamt nästa steg för alla fastighetsmäklare med tillräckliga ekonomiska resurser och kontakter att starta en mäklare.
Del 1 av 4: analys av verksamheten
- 1Bestäm vilken typ av fastighetsförmedling du vill öppna. Det finns mäklare som är specialiserade på bostadsfastigheter, kommersiella fastigheter, nationella fastigheter, internationella fastigheter eller en kombination.
- Det är bäst att specialisera sig i en viss fastighetsnisch i motsats till att försöka marknadsföra din mäklare som en "one size fits all" -affär.
- 2Bedöm marknadens efterfrågan på dina tjänster. Motiverar marknaden i ditt samhälle ditt företags existens? Hur stor efterfrågan finns det i ditt område för de fastighetstjänster som du kommer att tillhandahålla? Förväntas den efterfrågan växa under de närmaste åren? Vilka är de övergripande utsikterna för fastighetsmarknaden i din närhet? Vilka är dina konkurrenter och hur effektiva är de vid marknadsinträngning?
- 3Bestäm om ditt företag kan vara lönsamt. Hur mycket pengar förväntar du dig att tjäna under de närmaste fem åren med din fastighetsmäklare? Hur kan du motivera dessa inkomster? Hur mycket planerar du att växa varje år under de kommande fem åren? Att svara på dessa frågor kan vara svårt, men de är avgörande för att avgöra om du realistiskt kan förvänta dig att stanna kvar länge.
- 4Skriv en affärsplan. Din affärsplan är en sammanfattning av ditt företag och dess strategier som du kan visa för potentiella investerare eller långivare. Den är avsedd att användas för att visa dem att du har en gedigen plan för ditt företag sammanställd av forskning och erfarenhet. Din affärsplan ska:
- Inkludera en sammanfattning. En sammanfattning ger potentiella långivare och investerare en snabb översikt över din affärsmodell och förklarar hur du förväntar dig att tjäna pengar.
- Glöm inte att inkludera en uppdragsbeskrivning. Till exempel: "Vårt mål är att göra det enkelt för våra kunder att hitta sitt drömhem."
- Ge en övergripande beskrivning av ditt företag. Din affärsplan börjar med en beskrivning av din fastighetsmäklare. Den ska förklara de tjänster du erbjuder, marknadens behov som du uppfyller och en beskrivning av din målmarknad.
- Beskriv din organisation och ledning. Det är här du kommer att beskriva den juridiska strukturen för ditt företag, till exempel om du är organiserad som ett LLC, ett partnerskap, ett C eller S Corporation eller enmansföretag. Du kommer också att använda detta avsnitt för att lyfta fram ledningserfarenhet i branschen.
- Förklara din marknadsföringsstrategi. Hur ska du marknadsföra dina fastighetstjänster? Vad är det som skiljer din fastighetsförmedling från andra i området?
- Glöm inte att ange ditt unika säljförslag (USP). Det är den tjänst du erbjuder som skiljer dig från dina konkurrenter.
- Inkludera ekonomiska prognoser.
- Var noga med att förutsäga tillväxt i både intäkter och kostnader.
En fastighetsmäklare för samman säljare och köpare av fastigheter och för en procentandel av affären förhandlar de om sina transaktioner.
Del 2 av 4: Finansiera din mäklare
- 1Uppskatta det kapital du behöver för att driva verksamheten. Innan du ens börjar, behöver du pengar för att driva din fastighetsmäklare. Uppskatta dina startkostnader för att hyra ett kontor, köpa kontorsutrustning, få licens och andra kostnader.
- Du behöver startkapital samt rörelsekapital. Startkapital är vad du kommer att använda för att få ditt företag från marken. Rörelsekapital är vad du kommer att använda för att betala för den dagliga verksamheten.
- 2Finansiera ditt företag själv. Det enklaste sättet att starta ditt företag är att använda dina egna besparingar för att göra det. Detta kommer att frigöra dig från att avstå kontroll till en annan partner eller betala ränta till en långivare. Men det belopp som krävs för att starta ditt företag kommer sannolikt att vara högre än du har råd med att bara använda dina besparingar.
- 3Ta med partners. Om du inte vill ta ett lån eller inte kvalificerar dig för ett kan du anlita en partner som hjälper dig att finansiera dina startkostnader. Din partner kommer in i verksamheten genom att tillhandahålla kapital i utbyte mot en ägarandel i verksamheten. Detta gör det möjligt för dem att fatta affärsbeslut (med dig) och äga en del av eventuella vinster. Partnerskap måste struktureras med hjälp av en officiell stadga för att vara effektiv och i vissa stater juridiskt erkänd.
- Du kan också anlita en tyst partner om du kan hitta en villig investerare. En tyst partner bidrar med kapital och äger en del av verksamheten, men fattar inga affärsbeslut eller fungerar. Detta gör att du kan driva verksamheten själv med sina pengar.
- 4Få ett banklån. Du bör lägga några av dina egna pengar i ditt företag, men allt ditt kapital behöver inte komma från din egen ficka. Överväg att få ett lån från en lokal bank för att hjälpa dig komma igång. Du behöver bra kredit och en effektiv affärsplan för att kvalificera dig för denna typ av lån.
- 5Få ett lån för småföretagsadministrationer. Small Business Administration (SBA) är en bra lånekälla för småföretag. För att kvalificera dig måste du visa förmågan att återbetala lånet, antingen i tillgångar eller intäkter. Dina personliga tillgångar räknas också med i den potentiella säkerheten på ditt lån. SBA kan vara mer benägna att låna ut till vissa företag än banker gör. Besök din lokala SBA-filial eller SBA: s webbplats för att komma igång.
För att öppna en fastighetsmäklare, börja med att uppskatta det kapital du behöver för att starta och driva verksamheten, inklusive att hyra ett kontor, köpa kontorsutrustning och få licens.
Del 3 av 4: Starta din mäklare
- 1Skaffa alla nödvändiga licenser. Kraven kan variera beroende på var du bor. I vissa stater och länder kan du få dina fastighetsmäklares och mäklares licenser samtidigt, medan du annars kan behöva vara licensierad agent i minst ett år innan du ansöker om din mäklarlicens.
- 2Välj en plats för ditt kontor. Du är intresserad av fastigheter, så du vet redan att platsen är viktig. Se till att du väljer ett bra kontorsutrymme för ditt företag som är lättillgängligt och erbjuder gott om parkering.
- 3Utrusta ditt kontor. Du kommer att behöva datorutrustning, kontorsmöbler, en faxmaskin och vanliga kontorsmateriel.
- 4Öppna mäklarkonton i din bank. Alla fastighetsmäklare är enligt lag skyldiga att använda förtroendekonton för mäklare för att sätta in de pengar de får från kunder medan de förmedlar en affär.
- 5Inköpsfel och försummelser. Det finns en viss ansvarsnivå för en fastighetsmäklare. Se till att du är ordentligt täckt med försäkring av god kvalitet.
- 6Skapa en webbplats. När du väl har etablerat ditt företag som en fastighetsmäklare är det dags att skapa en webbplats så att du kan marknadsföra de fastigheter som ditt företag listar för personer som letar efter fastigheter online.
- Enligt en rapport börjar 90% av bostadsköparna sin sökning online. Om du inte har en solid online-närvaro kommer din fastighetsmäklare att tappa marknadsandelar.
- Kontakta ett webbutvecklingsföretag som specialiserat sig på att skapa webbplatser för fastighetsmäklare. På det sättet kan du vara säker på att din webbplats inte bara presenterar en professionell bild utan också kan visa egenskaper som finns i Multiple Listing Service (MLS).
- Din webbplats måste uppdateras regelbundet för att återspegla förändringar på fastighetsmarknaden. Du vill till exempel inte att folk ska bläddra igenom din webbplats och hitta en fastighet till salu som redan är under kontrakt.
- Hyra ett sökmotoroptimeringsföretag för att optimera din webbplats för lokala sökningar. På det sättet, när personer i ditt område söker efter en viss typ av fastighetslista, visas din sida högst upp i resultatlistan.
- 7Förbered ett oberoende entreprenörsavtal. När du kommer till den punkt där du behöver anställa ytterligare agenter behöver du ett lagligt avtal på plats som beskriver deras ansvar och beskriver dina förväntningar på agentbeteende.
Även om fastighetsmarknaden kan fluktuera vilt kan det vara ett lönsamt nästa steg för alla fastighetsmäklare med tillräckliga ekonomiska resurser och kontakter att starta en mäklare.
Del 4 av 4: växa ditt företag
- 1Gör en lista över dina kontakter i fastigheter som inkluderar människor och företag som kan varna dig för säljare och köpare.
- Ett fastighetsföretag är i grunden ett försäljningsföretag. Det trivs med relationer. Skapa en lista med kontakter i ditt område och upprätthålla en professionell relation med dessa människor.
- 2Annonsera ditt företag. Annonsering är ett av de bästa sätten att få ordet om ditt företag. Det kan dock vara dyrt. Var noga med att mäta effektiviteten i dina reklamkampanjer genom att alltid fråga potentiella kunder hur de hörde talas om ditt företag.
- 3Bygg varumärkesmedvetenhet om din mäklare. Sponsra ett välgörenhetsevenemang eller ett litet ligalag i ditt område för att hålla ditt företags namn i människors sinnen.
- 4Skapa liv om ditt företag. Bra PR (PR) är bättre än reklam eftersom det är gratis och medför mer äkthet.
- Registrera dig för HelpAReporter.com (HARO). På det sättet, när journalister behöver en expert på fastighetsmarknaden i ditt område, är de mer benägna att kontakta dig. De kommer att inkludera ditt namn och ditt företags namn i sin rapportering. Det är gratis reklam.
- Distribuera pressmeddelanden med tjänster som låter dig göra det gratis. Kolla in webbplatser som gratis pressmeddelande.
- Använd sociala medier ofta för att skicka nyheter som är relevanta för ditt företag. Skicka också roliga memes och visa din mänskliga sida med personliga berättelser. Var dock försiktig med att vara för "säljare" med dina sociala mediekonton.
- Erbjud dig att vara talare vid fastighets- och företagskonferenser. Du vill särskilt vara talare vid evenemang i ditt närområde.
- 5Hyra kvalificerade agenter som är lokala och kan få fler affärer. Tänk på att om du precis börjat i fastighetsbranschen kan du vara en enmansbutik. Det är normalt. Men när ditt företag växer måste du anställa ytterligare personal.
- Var alltid beredd att arbeta kvällar och helger, eftersom det är då många arbetande kunder vill se fastigheter.
- Gå alltid med i en nationell eller internationell mäklarförening för att hålla dig uppdaterad om branschutvecklingen och skapa nya affärskontakter.
Frågor och svar
- Behöver jag samarbeta med min mäklare med banker och långivare för att behandla ansökningar?Nej. Att förhandsgodkännas för en inteckning görs vanligtvis separat från fastighetsmäklaren. Det är bra att ha relationer med lokala långivare så att du kan rikta kunder som behöver en inteckning mäklare och be om en rekommendation. Oroa dig inte, de här människorna kommer att be om dig.
- Vad är den initiala investeringen som behövs för att öppna en fastighetsmäklare?Den initiala investeringen som behövs för att öppna en fastighetsmäklare kommer att variera beroende på din plats och mål, men i allmänhet kommer den att vara i tusentals dollar.
- Hur hittar jag människor som vill sälja sina fastigheter?Skapa en lista över kontakter i ditt område och använd olika marknadsföringsstrategier, inklusive reklam, sociala medier och rekommendationer från mun till mun.
- Kan jag äga en mäklare utan licens?Nu krävs en licens för att öppna en fastighetsmäklare.
- Kan jag betala en licensierad mäklare för att vara den förvaltande mäklaren vid mitt mäklare?Kontrollera med statens fastighetslicensstyrelse / provision om deras krav.
- Hur får jag en fastighetslicens?Kontrollera med statens fastighetslicensstyrelse / provision om deras krav.
Kommentarer (10)
- Inspirerande.
- Jag fick bra idéer om min fråga.
- Hur det är formaterat gjorde det enkelt att läsa.
- Denna artikel har utrustat mig med en idé om hur jag ska starta ett fastighetsföretag. Jag är verkligen tacksam.
- Artikeln är tydlig och på en bra professionell nivå.
- Till poängen. enkelt och lätt att förstå varje steg för att öppna ett fastighetsbolag. Bilderna hjälper till att skapa en mental vision om hur man följer. Tack.
- Bra, riktigt hjälpsam.
- Det är fantastiskt, enkelt och lätt att förstå. Jag skulle vilja veta vilken dokumentationscykel som ska följas för att upprätthålla en professionell prestation.
- Det är mycket hjälpsamt. Tack.
- Faktum är att alla punkter som lyfts fram var till stor hjälp för mig och jag är välinformerad nu. Tack.
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
