Hur marknadsför jag ett fastighetsbolag?

Att veta hur man marknadsför ditt fastighetsbolag framgångsrikt kan vara skillnaden mellan framgång och misslyckande på en ibland oförutsägbar marknad. Att bygga en närvaro i ditt lokala samhälle och utsätta ditt varumärke för så många människor som möjligt kan vara en utmanande uppgift, men kommer att vara avgörande för att upprätthålla ditt företag. Fastighetsmarknadsföring är en pågående process som kräver betydande tid och uppmärksamhet, men du kan öka dina chanser för framgång om du gör saker rätt.

Metod 1 av 4: Definiera ditt företag

1
Definiera din företagsimage. Hur du väljer att marknadsföra ditt fastighetsbolag kommer att ha stor inverkan på de kunder du lockar, din affärsvolym och hur du bedriver verksamhet i stort. Ställ dig själv några av frågorna nedan och försök att titta på ditt företag genom potentiella kunders ögon.
- Vem är din målgrupp? Försöker du attrahera första gången bostadsköpare, småföretagare, växande familjer eller någon annan grupp?
- Vilka är dina affärsstyrkor? Hur kan du dra nytta av dessa? Vad sägs om dina svagheter? Hur kan du förbättra dessa?
- Var vill du att ditt företag ska vara om ett år? Fem år? Tio år? Försök att se helheten och bestäm om en stor investering i reklam är ett praktiskt alternativ.
- Vilka typer av fastigheter säljer du? Det är kanske inte meningsfullt att gå med på dyra annonser om din genomsnittliga bostadsförsäljning / inköpspris till exempel är 75000€.
2
Skapa ett varumärke. Om ditt företag inte redan har en, utveckla en logotyp eller ett annat visuellt element som passar din visuella mediamarknadsföring. Ditt varumärke kommer att vara en identifierande symbol genom vilken din målmarknad kommer att känna igen dig.
- Se till att ditt varumärke passar din målgrupp. Det kommer till exempel att vara särskilt viktigt att utveckla en elegant och smakfull logotyp om du syftar till att locka en rik eller äldre delmängd av befolkningen, medan något mer iögonfallande eller djärvt kan vara mer lämpligt för att få in yngre kunder.
- Om du redan har en logotyp, överväga hur den kan förbättras och de sjunkna kostnaderna för att uppdatera den (till exempel de pengar du redan har spenderat på tryckta annonser eller skyltar).
- Om du inte är den konstnärliga eller visuella typen, överväga att anställa en konsulterande konstnär eller designer för att sprida upp din image.
- Använd ditt varumärke i all fastighetsreklam och marknadsföring; detta inkluderar tryckta, TV-sändningar och onlineannonser. Du vill att ditt varumärke ska bli synonymt med ditt företag.
3
Välj en specialitet. Om du inte redan har en specialitet kan du överväga att välja en fastighetskategori som du vill fokusera ditt företag på. Det här kan vara allt du kan göra, från bungalower vid stranden till 50000 m² kommersiella byggnader. Att ha en specialitet kan hjälpa dig att begränsa dina marknadsföringsinsatser.
- För många företag både inom och utanför fastigheter är nyckeln till framgång att hitta och fylla en nisch. Gör en del undersökningar för att ta reda på om några marknadsundergrupper är underrepresenterade av fastighetsbolag i ditt område. Om efterfrågan är tillräckligt stor kan du dra nytta av att skräddarsy ditt företag till detta gap på marknaden.
- Du kanske upptäcker att marknadsföring av ditt företag blir enklare när du har identifierat en nisch. Det beror på att även en liten mängd reklam kan varna intresserad kundkrets om din existens om du är det enda spelet i stan.
- Att ha en nisch kan också hjälpa dig att rikta dina marknadsföringsinsatser. Till exempel, om du är en köpares agentförmedling, kanske du vill annonsera på TV eller ha ett första köparseminarium.
- Tänk på att din nisch ska vara något du har erfarenhet och specialutbildning eller utbildning för att hjälpa dig att lyckas. Du kan också använda dina uppgifter i annonser för dina tjänster.
4
Bestäm en marknadsföringsbudget. Bedöm ditt företags resurser och kostnaden för olika reklamalternativ. Detta hjälper dig att bestämma dig för en budget för marknadsföring som räcker för att få ditt varumärke där ute utan att göra dig i konkurs. Tänk också på vad och vem du står emot för att undvika att bli överskuggad av större, mer synliga konkurrenter.
- Var noga med att ta hänsyn till din målgrupp och deras vanor. Till exempel, spendera inte 7500€ på lokala kabel-tv-annonser om du riktar dig mot unga vuxna som är friska från college, eftersom en stor del av dem inte troligtvis tittar på kabel-TV. Gör en del undersökningar om annonseringsstrategier som passar din målmarknad.
- Överväg att konsultera en finansanalytiker eller revisor (eller ditt företags interna finansrepresentant) om du inte är säker på hur du ställer in en lämplig marknadsföringsbudget. En lämplig marknadsföringsbudget är vanligtvis mellan 7 och 10% av din årliga inkomst. Om du ännu inte har någon årsinkomst eftersom du precis börjat, skaffa visitkort och dela ut dem till alla du träffar.
- Tänk på att det finns många gratis annonseringsalternativ tillgängliga för dig också, till exempel genom att använda sociala medier och publicera på onlinelistningssidor som Craigslist. Tänk på alla dina möjligheter för gratisannonsering när du planerar din strategi.
- Om det behövs kan du undersöka alternativ för affärslån för att öka dina reklamfonder.

Gör en del undersökningar för att ta reda på om några marknadsundergrupper är underrepresenterade av fastighetsbolag i ditt område.

Metod 2 av 4: marknadsföring via traditionella medier

1
Ta ut en tidningsannons. Detta är ett av de äldsta medierna för visuell marknadsföring och kan fortfarande vara mycket effektivt. Tidningsutskriftsannonser är ett bra sätt att få uppmärksamhet hos vanliga läsare, särskilt om din annons visas ofta.
- För att göra detta, kontakta din lokala tidning via telefon eller e-post, som vanligtvis finns i avsnittet för tidningens annonser.
- Även om de vanligtvis kostar mer, kommer tidningsannonser med bilder (eller åtminstone med en varumärkeslogotyp) att vara mycket mer benägna att läsas och komma ihåg av läsarna.
- Återigen, överväga din publik. Om du vill nå unga köpare kanske inte tidningsutskrifter är vägen att gå. Dessutom är tidningsannonser ett hagelgevär och majoriteten av läsarna kanske inte är potentiella kunder.
- Tidningsannonser kan vara billiga men är inte lika riktade som andra tillvägagångssätt.
2
Skicka ut begäranden via post. Om du är intresserad av att hitta kunder som vill sälja sina hem eller fastigheter, skicka ut annonser för ditt företag till husägare i stadsdelar där du nyligen har representerat en säljare. Detta berättar för potentiella kunder som vill sälja att du redan har lyckats hantera liknande affärer i deras område.
- Markera ett eller två specifika hem som säljs av dina kunder i din utskick och ge grundläggande information om huset / husen. Bilder är ett plus!
- Få dina uppdrag professionellt utformade och tryckta på kraftigt kartong eller fotopapper för att förmedla en professionell bild till potentiella kunder.
- Glöm inte att inkludera flera sätt som ditt företag kan kontaktas på. Detta bör åtminstone innehålla ett telefonnummer, e-postadress och företagsadress.
- Överväg att ta med ett foto av dig själv på mailaren bredvid företagets kontaktinformation. Detta kan hjälpa mottagare att se annonsen som mer personlig och göra dem mindre benägna att kasta bort den innan de läser den.
3
Annonsera på offentliga platser. Den här typen av annonser kan visas på allt från kafésbroschyrer till motorvägsskyltar och bör vara visuellt tilltalande, enkla och informativa. Din strategi bör ta hänsyn till ditt företags marknadsföringsbudget, din kundkrets och din fastighetsnisch, om tillämpligt.
- Eftersom många offentliga annonser bara kommer att ses i några sekunder åt gången av förbipasserande, bör du göra ditt varumärke och din kontaktinformation stor och märkbar. Se till att alla bilder i annonsen är färgglada och inte förvirrande för ögat också. Var också medveten om de federala riktlinjerna för rättvisa bostäder när du planerar dina annonser.
- Se till att du följer statliga och / eller lokala lagar och förordningar angående företagsannonser, som att du måste skriva ut licens- eller mäklarinformation på själva annonsen.
- För att komma i kontakt med rätt personer för att skapa visuella marknadsföringsarrangemang, kolla online för reklaminformation om den exakta platsen, byrån eller företaget där du vill att din annons ska visas.
4
Gör bärbara skyltar. Skapa skyltar som kan placeras vid korsningar eller grannskapsingångar medan de fastigheter som för närvarande listas med ditt företag finns på marknaden. Detta hjälper inte bara att marknadsföra ditt varumärke, utan kan också hjälpa dig att göra en försäljning! Använd följande tips som hjälper dig att uppmärksamma din skyltning:
- Först måste du inkludera en avsättning för ditt tecken i försäljningsavtalet, så att husköparen kan godkänna placeringen.
- Var noga med att kontrollera lokala begränsningar för användning av skyltar.
- Håll designen enkel och lättläst genom att begränsa den till två eller tre kontrasterande (och iögonfallande) färger.
- Undvik att använda bilder på dessa skyltar än ditt företags varumärke, så grundläggande företagsinformation kan lättare ses på några sekunder av förbipasserande bilister.
- För dagar med lugnt väder, överväg att binda färgglada ballonger eller andra uppmärksamhetsföremål på dina skyltar för att öka deras synlighet.
- Var noga med att hämta bärbara skyltar i slutet av en visning, även om du planerar att sätta upp dem igen nästa morgon. Detta kommer att hindra dem från att bli stulna eller vandaliserade över natten (och skyddar din investering, hur liten den än är).
5
Skapa en radio- eller TV-annons. Dessa kan vara de dyraste typerna av marknadsföringskampanjer, men når ofta den största publiken. Tänk dock på att endast en mycket liten del av denna publik kan vara potentiella kunder. Du måste kontakta ett kabel- eller sändningsföretag i ditt område (den specifika radio- eller tv-station du funderar på) för att fråga om dina alternativ. Överväg allmän tillgång till TV eller radio om du inte har råd med sändningskostnader för en privat kanal.
- Designa en annons som är minnesvärd och som kommer att få genklang hos din målgrupp. Du kan komma med en kort melodi ('jingle') eller en slogan för att hjälpa till att uppnå detta, eller hyra någon med erfarenhet inom detta område för att hjälpa dig.
- Var noga med att presentera ett informativt och koncist tal om ditt företag och dess tjänster i din annons. Om du inte är en bra talare, hitta någon som är och lägg dem i annonsen istället.
- Upprepa viktig kontaktinformation som din webbadress och telefonnummer så att tittare / lyssnare kan notera den.
- Överväg att integrera ett gimmick eller smakfullt skämt i din annons som kommer att fånga uppmärksam publik, men bara om detta passar din varumärkesimage och målgrupp.

Använd ditt varumärke i all fastighetsreklam och marknadsföring; detta inkluderar tryckta, TV-sändningar och onlineannonser.

Metod 3 av 4: marknadsföring online

1
Utveckla en webbplats. Din webbplats bör vara användarvänlig och bör ställas in så att den inkluderar ett Internet Data Exchange (IDX) eller Multiple Listing Service (MLS) -flöde som gör det möjligt för potentiella kunder att söka i listor anonymt utan att behöva kontakta dig. Dessa system gör det möjligt för din webbplats att hålla sig uppdaterad och ger kunderna friheten att undersöka dina annonser utan påtryckningar från en agent.
- På den moderna fastighetsmarknaden är en stark närvaro på Internet avgörande för att vara konkurrenskraftig och framgångsrik. Att ha en dåligt utformad eller sällan uppdaterad webbplats kan kosta dig affärer och till och med få ett rykte om inkompetens. Undvik denna fallgrop genom att göra din webbplats till en marknadsföringsprioritet.
- Överväg att anställa en webbutvecklare för att designa din webbplats om du inte har kunskap eller erfarenhet av webbplatsprogrammering. Detta kan vara svårt att åstadkomma utan rätt kunskap. Med tanke på vikten av att ha en fungerande webbplats är det förmodligen en lönsam investering.
- Se till att din webbplats implementerar sökmotoroptimering (SEO). Detta är ett sätt att se till att din webbplats kommer att visas högt i de viktigaste listorna med sökmotorer.
- Gör det enkelt för besökare på din webbplats att kontakta dig. Begrava inte ditt telefonnummer eller e-postadress under tre nivåer på sidflikarna; lägg den här informationen högst upp eller längst ner på webbplatsens förstasida.
- Överväg att inkludera ett lead capture-system på din webbplats tillsammans med en backend-databas. Detta gör att du kan utveckla en droppkampanj och / eller skicka ut allmän information.
2
Använd sociala nätverk. Precis som att ha en bra webbplats blir sociala medier en viktig del av affärsmarknadsföring under 2000-talet. Även om vikten av att ha en social media-närvaro kan variera beroende på din målmarknad, kan det inte förnekas att det snabbaste sättet att sprida information om ditt företag är via sociala medier.
- Gå dit dina kunder är. Oavsett om det är Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter eller någon annan het ny webbplats, ta reda på vad din målgrupp använder, skapa en profil och använd den varje dag. Du kan dela bilder och listor på dessa webbplatser när du bygger ett nätverk av anslutningar, som alla senare kan bli klienter. Du kan också lägga till IDX-sökfunktionen på Facebook så att människor kan söka efter hem på din Facebook-sida.
- Håll dig uppdaterad om sociala nätverksverktyg som Flowtown.com eller Ping.fm som sparar tid genom att uppdatera alla dina sociala nätverkskonton samtidigt.
- Även om det kan vara en bra idé att ha kul med dina sociala mediekonton, var försiktig så att dina inlägg är smakfulla och fria från politiska eller sociala uttalanden. Du vill inte alienera potentiella kunder!
3
Dela vittnesmål. Med tanke på den höga användartrafiken på webbplatser och i sociala medier är ett av de snabbaste sätten att sprida positiva vittnesmål till potentiella kunder att skicka dem till din webbplats och / eller sociala nätverkssajter. Detta visar andra att du kan tillfredsställa dina kunder.
- När du väljer att skicka in vittnesmål från tidigare klienter, se till att först få skriftligt tillstånd från författaren att lägga upp sina uttalanden online.
- Om du inte redan har vittnesmål du kan använda, be nöjda kunder att lämna några specifikt för att dela dem online. Var noga med att få deras tillstånd först, till exempel genom att låta dem underteckna ett tillståndsformulär och ange var deras namn också kommer att visas, till exempel på presentationer, e-postmeddelanden eller vanlig post.
- Skapa en Yelp-företagsprofil och uppmuntra tidigare kunder att skriva recensioner och lägga betyg på ditt företag där.
4
Uppmärksamma ditt företag med hjälp av onlineverktyg. Det finns en mängd online-medier som kan ge synlighet och legitimitet till ditt företags image. Några exempel listas nedan:
- Lägg upp videoturer med aktuella listor på din webbplats och på YouTube. Detta gör det möjligt för potentiella kunder att se dina listor i detalj när som helst på dagen eller natten.
- Om du är en bra talare med mycket fastighetskunskap, överväg att producera webinarier och annonsera dem på din webbplats och sociala mediekonton. Detta kommer att försäkra potentiella kunder om att du är kunnig och kvalificerad för att möta deras behov. För att kolla in hur detta fungerar, undersök webinar-system online.
- Blogg om fastigheter. Sätt din karriärkompetens i arbete genom att blogga om fastighetsfrågor och utveckling och personliga upplevelser. Glöm inte att lägga upp länken till din blogg på din företagswebbplats och dela nya poster på sociala medier!

Hur du väljer att marknadsföra ditt fastighetsbolag kommer att ha stor inverkan på de kunder du lockar, din affärsvolym och hur du bedriver verksamhet i stort.

Metod 4 av 4: generera affärer genom mun till mun

1
Bygg nätverk. Nyckeln till att få en betydande kundbas är att få ordet till så många människor som möjligt om ditt företag. För att göra detta, be alla du känner att sprida ordet om ditt företag till sina personliga kontakter när det är möjligt.
- Bilda ömsesidigt fördelaktiga relationer med andra fastighetsmäklare. Även om du inte borde förvänta dig att dina konkurrenter riktar sina egna potentiella kunder till dig, kan det vara mycket användbart att ha en kontakt som är specialiserad på en annan typ av fastighetsförsäljning eller bor i en annan stad. På så sätt kan hon skicka kunder till dig utan att förlora något företag själv, och du kan göra detsamma för henne.
- Se till att uppdatera din adress och annan kontaktinformation på Google så att människor enkelt kan hitta dig. Detta gör det också möjligt för människor att använda GPS-navigering för att komma till ditt kontor och identifiera ditt kontor som en av de som kan vara nära dem.
- Fastighetsmäklare kan vara villiga att arbeta med dig på transaktioner eftersom alla parter kommer att gynnas. Fastighetsprovisioner delas ofta av noteringsmäklaren, mäklaren som representerar säljaren och mäklaren som representerar köparen.
- Be vänner och familjemedlemmar berätta för sina egna vänner, familjer och kollegor om ditt företag. Att ha människor som känner dig väl garanterar dig och ditt företag kan gå långt för att få nya kunder.
- Be tidigare kunder att berätta för alla de känner om deras erfarenhet av att arbeta med dig (särskilt om transaktionen gick smidigt). De flesta människor hänvisar gärna sina vänner och familjer till företag som de har haft positiva erfarenheter med.
2
Håll kontakten med tidigare kunder. Även om dina kunder hade en fantastisk upplevelse med dig, kommer deras tendens att ta upp ditt företag när de pratar med sina vänner och familjer bleknar med tiden. Upprätthålla ganska regelbunden korrespondens med gamla kunder så att de kommer att fortsätta sprida ordet om ditt företag.
- Be dina kunder fylla i ett kort frågeformulär med deras födelsedag, kontaktinformation och e-postinställningar. Spara denna information och referera den ofta så att du kan skicka ut lämplig korrespondens när du kan (utan att överdriva det).
- Skicka tidigare kunder "just sålda" e-postblad, månatliga företagsnyhetsbrev och gratulationskort för semester / födelsedag. För att undvika att bli en irritation, se till att få kundernas tillstånd att göra detta först! Detta är viktigt eftersom du kanske vill inkludera deras namn på en mängd olika platser, till exempel vid listning av presentationer, andra typer av tryckt reklam eller e-post eller vanlig post. Låt varje klient underteckna ett tillståndsformulär som innehåller deras vittnesmål och som tydligt visar de platser där deras namn kan visas.
- Ge tidigare kunder något av värde. Du kan till exempel erbjuda dem en årlig gratis värdering av deras egendom och inkludera en rapport om trender i grannskapet.
3
Erbjud hänvisningsincitament. Genom att ha ett strukturerat incitamentsprogram på plats kan du uppmuntra tidigare kunder att skicka potentiella kunder till dig. Var noga med att nämna incitamenten till dina kunder under hemköp / försäljningsprocessen och ta med en broschyr om den tillsammans med det andra pappersarbete som de får när transaktionen avslutas.
- Erbjud endast incitament för remisser som leder till en lyckad försäljning och kommunicera detta tydligt till dina kunder.
- Du kanske vill skapa ett strukturerat incitamentsprogram som belönar framgångsrika hänvisningar enligt försäljningspriset för den resulterande transaktionen. Du kan till exempel erbjuda 7,50€ i Home Depot-presentkort för varje 7460€ av bostadsförsäljningen som är resultatet av en remiss.
4
Skicka ett tack till dem som skickar kunder till dig. För varje seriös potentiell kund som du får genom en remiss, skicka en liten gåva och ett personligt brev till den person som gjorde remiss (oavsett om det resulterar i en lyckad försäljning). Detta kommer alltid att uppskattas och kommer att förbättra chansen att en hänvisare fortsätter att sprida ordet om ditt företag.
- Tackgåvor för remisser behöver inte vara dyra eller snygga - Restaurangpresentkort, tavelram eller krukväxt gör tricket. Det är gesten som räknas!
- Handskriv ditt brev för en personlig känsla. Många tycker att skrivna brev är mer uppriktiga och personliga, så välj detta istället för en skriven och tryckt (eller mailad) version.

Om efterfrågan är tillräckligt stor kan du dra nytta av att skräddarsy ditt företag till detta gap på marknaden.

Tips

Att marknadsföra ditt företag är en investering som bara lönar sig om du är smart med det. Om du känner att du är över huvudet när det gäller marknadsföringsansvar, tala med en konsult eller reklamspecialist.
Tänk på att när du börjar marknadsföra dig själv kan du bli ett mål för människor i marknadsföringsbranschen. De kan försöka kontakta dig och lova dig omedelbar framgång om du anställer dem. Tänk dock på att det inte finns några garantier. Gör din forskning innan du anställer någon.
Tänk på marknadsföring som ett pågående och ständigt föränderligt ansvar. Lär dig vad som fungerar och vad som inte fungerar och skräddarsy din strategi därefter.

Varningar

Inte all publicitet är bra publicitet. Inse att om du öppnar ditt företag för anonym offentlig kritik (till exempel på sociala medier eller på Yelp.com) kan du få en dålig recension. Om du får en dålig recension kan du svara på det artigt och hjälpsamt. Detta hjälper till att visa att du är en positiv person som är villig att undersöka klagomål och förbättra situationen.

Läs också: Hur låser man upp QR-koder när djur passerar nya blad?