Hur kan man motstå en försäljningsgrad?

En försäljningsgrad beräknas för att skapa ett behov eller upplevt behov där det inte fanns något tidigare.

Om du någonsin har varit i apparatsektionen i en butik, hört din dörrklocka ringer (vid middagstid, naturligtvis!), Eller tittat på ett par timmars tv, är det troligt att du har bevittnat en försäljningsnivå av något slag. Så här kommer du ut med din pocketbook intakt.

Steg

1

Undvik att få försäljningsnivån i första hand. Handla en specifik produkt; bläddra inte bara för att roa dig. Avvisa skräppost och säljsamtal och be om att tas bort från listorna. Stäng av TV: n. Låt inte en säljare komma in i ditt hem. Planera dina inköp innan du sätter din fot i showroom eller butik.
2

Fatta ditt beslut om att köpa i förväg. Om du är hemma och din dammsugare slutar fungera har du möjlighet att reparera eller byta ut den. Ta det beslutet hemma, utan att en säljare i ditt ansikte försöker prata med dig om det.
3
Överväg dina alternativ.
- Köp ingenting. Ofta kan du spara mest pengar genom att inte köpa någonting alls.
- Köp en begagnad artikel. Alla slags helt bra saker kan köpas använda, ofta till en bråkdel av kostnaden för nya. Prova garageförsäljning, sparsamhetsbutiker och lokala annonser. Glöm inte hand-me-downs, freecycle och kasserade föremål. Förutom att du sparar mycket pengar, är det återanvändning att köpa en bra begagnad artikel, vilket minskar avfallet.
- Reparera eller återanvänd ett gammalt föremål. Beroende på problemet kan det hända att reparationen inte är så dyr eller så svår som du tror. I vissa fall kan det vara ett bättre val att reparera ett äldre föremål eftersom de verkligen inte gör dem som de brukade. Att välja reparation framför byte förhindrar också att en artikel hamnar på deponin ganska snart.
- Låna. Behöver alla på gatan sin egen gräsklippare om ingen klipper mer än en gång i veckan? Kan du få ett objekt på ditt lokala bibliotek?
- Hyra. Om du sällan använder ett föremål, behöver du att det tar plats resten av tiden? Du kan hyra ett fordon (eller ett större fordon än vanligt) bara för de få dagar du behöver det. Du kan också hyra trädgårdsutrustning, inredning, förvaringsutrymme, klädkläder och en mängd andra saker.
- Var påhittig. Använd din uppfinningsrikedom och vad som är tillgängligt för dig för att möta dina behov. Istället för att gå med i gymmet, kan du gå, springa, cykla eller använda träningskursen i en lokal park? Skulle du tycka om att träna mer om du bara adopterade en hund istället?
- Köp någon annanstans. Det finns ofta många fler källor. Vissa kan ha ett bättre pris, bättre service eller support eller helt enkelt trevligare försäljningstaktik. Kolla in online eller ringde en annan butik? Handla innan du fattar ett beslut.
- Köp något annat. Är detta verkligen rätt objekt för dig, eller ser det bara attraktivt ut för att någon sjunger sin beröm just nu?
4

Håller med din make eller partner och ta med honom / henne. Prata om ditt beslut att köpa med din make eller partner. Om du är ensam och överväger ett stort köp, överväga att ta med en vän som kan hjälpa dig att se upp för dina egna intressen, spela djävulens advokat eller helt enkelt hjälpa dig att samla dina tankar. Ofta har säljaren ett team av supportpersoner. Varför skulle du inte göra det?
5
Bestäm hur mycket du vill spendera. Svaret kan vara "noll" eller så "så lite som möjligt". Det är möjligt att spendera 37€ på en kran och det är möjligt att spendera 370€ Båda slår på och stänger av vattnet. Konsultera din budget och ditt banksaldo och hitta en medelpunkt som är rätt för dig.
- Å andra sidan, försumma inte kvaliteten. Ett köp av högre kvalitet kan spara pengar på reparationer eller utbyte senare. Kom bara ihåg att priset inte nödvändigtvis indikerar kvalitet.
Detta används vanligtvis vid försäljning av medlemskap, men är mycket effektivt även vid andra försäljningar.
6
Gör dina egna läxor. Läs konsumentrapporter på ditt lokala bibliotek. Leta efter produktbetyg och recensioner online för att se hur andra gillade produkter i ditt prisklass. För ett större köp kan några minuters forskning hålla dig borta från en värld av problem.
- Lär dig vad andra tycker om produkten och om andra liknande produkter. Fråga någon som äger produkten hur mycket de använder den, om de fortfarande använder den, om det var värt kostnaden, om den gör vad den ska göra och om de har ägt eller använt bättre liknande produkter. Använd onlineforum och recensioner om du inte känner någon personligen.
- Lär dig hur mycket en artikel kostar online och, om möjligt, i andra tegelbutiker i området. Vet vad liknande produkter kostar och vad skillnaderna är mellan liknande produkter.
- Lär dig meritlistan för den produkt (er) du överväger, när det gäller tillförlitlighet, kundnöjdhet och andra faktorer som berör dig.
- Lär dig vad som skiljer en av många liknande produkter från nästa.
7

Tänk framåt hur du personligen kommer att använda objektet.
• brukar du använda sådana produkter? Om du aldrig lagar mat kommer den snygga 300€ -pannan att användas i en vecka eller två och sedan sitta i ditt skåp precis som alla gamla kokkärl du har nu.
• Tänk tillbaka på andra liknande köp du har gjort. Använder du fortfarande produkten? Är du fortfarande nöjd med det? Var det så bra som de sa?
• Har denna artikel massor av extra du inte behöver? Om du använder din sladdlösa borr för borrning och drivning av skruvar, kan skär, slipning och polering av redskap bara sitta där och samla damm.
• Passar den här produkten i ditt hem eller företag? Kommer det att gå med saker du redan har?
• Passar den här produkten i din storlek? Är greppet bekvämt för dig? Går du eller böjer dig för att använda den? Kan du lyfta den om du behöver?
• Kan denna artikel rengöras? Leta efter rengörbara ytor och brist på vinklar för att samla smuts. Om du har hårt vatten, välj också ytor med ljusare färger.
• Är den här produkten hållbar? Kommer det att fortsätta att ge värde långt efter att nyheten har gått ut?
• Kan denna artikel repareras? Tillverkarna blir bättre och bättre på att designa oförstörbara höljen för saker och i vissa fall att designa saker så att de är omöjliga eller inte värda att reparera. Om det är ett föremål som du kanske vill reparera och fortsätta använda, leta åtminstone efter skruvhål i locket.
8

Skillnad mellan behov och önskemål. Behöver du verkligen denna artikel? Kommer ditt liv eller din livskvalitet att förbättras eller skadas beroende på om du köper det, eller är det bara en leksak eller ett intresse? En försäljningsgrad beräknas för att skapa ett behov eller upplevt behov där det inte fanns något tidigare.
9
Ta reda på hur pengarna tjänas. De mest beslutsamma säljarna kommer att fortsätta för evigt om de vet att det finns en provision i andra änden. Det är bra, om du verkligen vill ha vad de säljer och om vinsten verkar rimlig för dig, men var medveten om var dina pengar går om du gör det här köpet.
- Ta en extra hård titt på vart pengarna går om det som någon säljer är finansiell rådgivning, investeringar av något slag eller egendom, till exempel tidsandelar. Kom ihåg att "gratis" finansiell rådgivning ofta finansieras av avgifter och provisioner som tas ut av investeringarna. Detta minskar inte bara din avkastning från dessa investeringar, men det betyder att det råd som du får är mycket troligt att vara partisk till rådgivarens fördel, inte din.
10
Känn försäljningstaktik. Vet hur tryckförsäljningens taktik ser ut och var särskilt skeptisk om du ser någon av dem. Gå bort, eller ställ ännu fler frågor.
- Tänk på att varje anspråk på en tidsfrist på ett erbjudande kan vara en pressförsäljningstaktik, utformad för att avskräcka dig från att ändra dig, gå bort eller shoppa. Säljare vet mycket väl att människor som går iväg aldrig kommer tillbaka, och de sträcker sig ofta för att förhindra att utsikterna lämnar utan att stänga en affär. Om priset kommer att fördubblas i morgon eller om det plötsligt är det sista i lager, var på din vakt.
- Se upp för ansträngningar att använda grupptryck för att få dig att köpa, till exempel att basunera en framgångsrik försäljning från hela rummet. Köp inte omedelbart, speciellt om försäljningsnivån kom till dig. Ge dig själv tid att reflektera bort från affären och säljaren. Om du fortfarande vill ha en artikel om en vecka, gå tillbaka och hämta den.
- Lägg märke till om en säljare försöker spela dig mot din partner eller vän.
- Avvisa ansträngningar att sälja en vara endast som en del av ett paket som innehåller saker du inte vill ha. Undvik också att bli såld eller sälja extra produkter. Om du väljer att köpa ska du inte prata om att registrera dig för onödiga utökade garantier, kupongprogram, nästa högre modell eller tillbehör du inte behöver.
- Inse att oavsett hur länge en person pratar med dig, är du inte skyldig honom / henne någonting.
11

Pruta. Om du verkligen vill ha produkten kan du försöka trycka ner priset. Börja med den enkla frågan "Är det det bästa priset du kan erbjuda?" Om du vet siffror, gå vidare till vad andra tar betalt för liknande artiklar. Kom ihåg att butiken måste tjäna pengar, men se om du kan klippa en del av överskottet av ditt köp. Förhandla om pris, aldrig om månatlig betalning, och vet alltid den verkliga kostnaden för allt du köper på kredit. Det är möjligt att sänka den månatliga betalningen samtidigt som du förlänger löptiden så länge att du slutar betala dubbelt så mycket som du skulle betala kontant. Det finns lånekalkylatorer online som kan hjälpa till.
12

Läs det finstilta kritiskt. Vilka är alla undantag och begränsningar som gömmer sig under asterisken? Det finstilta ger dig den raka historien som följer med alla de härliga löften som försäljningsnivån ger.
13

Känn igen de dolda kostnaderna för en "gratis" giveaway. Om de säljer en eller två stora biljettartiklar per kväll kan de dela ut många pennor, smörgåsar eller stressbollar till potentiella kunder.

Det finstilta ger dig den raka historien som följer med alla de härliga löften som försäljningsnivån ger.
14

Tänk på dina ekonomiska mål. Sparar du för att köpa ett hus, skaffa dig själv eller ett barn genom skolan eller gå i pension lite tidigare? Betalar du dina skulder? Är detta köp viktigare än dessa saker, och hur kommer det att påverka dem?

Tips

Var medveten om att en skicklig säljare känner dig bättre än du tror. Många köpare har gjort ett köp och sedan relaterat till vänner hur han drog en snabb på säljaren - fick det bästa av honom - och därmed gick iväg med denna superaffär eftersom säljaren förbisåg något, gjorde en glidning. Men det är sällan vad som har hänt. I de flesta fall ler säljaren hela vägen till banken och har spelat prospektet som en fiol. Var medveten. Vad du tycker var smart från din sida kan vara precis där säljaren ville ha dig.
Om du vet att du inte ska köpa något, dröja inte kvar efter att alla dina frågor har besvarats. Det ger bara tid för mer försäljningstryck.
Akta dig för varuhusförsäljningsplatser som uppmanar dig att köpa nu, medan varan är till salu. Många butiker, även välrenommerade, erbjuder rutinmässigt enorm "försäljning" på varor nästan året runt. Lagen kräver att ett pris inte kan kallas en försäljning om inte det ordinarie priset gäller under en viss minimiperiod per år. Den perioden kan vara så lite som två månader! Så om du skulle "spara" 340€ på en soffuppsättning den här veckan, som annonserad, fråga vad uppsättningen kommer att kosta nästa vecka. Du kan mycket väl "spara" nästan samma belopp nästa vecka, eftersom uppsättningen kommer att säljas tio månader om året.
Våffla inte. Bestäm och ge sedan ett tydligt, fast svar och vara säker på det.
Om du säljs till telefon, säg uttrycket "Jag ska stoppa dig där." och ta bort telefonen från örat.
Var uppmärksam på den latinska frasen "Caveat Emptor" - låt köparen se upp.
En grundläggande metod för säljare är att visa hur en anledning att inte köpa egentligen är en anledning att köpa. Så ge inte anledning när du säger nej. När säljaren frågar varför du inte vill ha artikeln, säg "Jag vill bara inte ha den."
Titta förbi snygga förpackningar. Kartongen är inte vad du ska använda - faktiskt lägger den bara till inköpspriset. Tänk också på klockor och visselpipor på produkten, som kan ha lite eller inget att göra med prestanda.
Kom ihåg att du inte köper försäljningsnivån utan produkten. Utvärdera produkten på egen hand.
Var skeptisk. Pengar är ett stort incitament för att böja sanningen för att göra en försäljning. Blåsar de upp priset, värdet eller fordringarna? Diskonterar de ett pris som var alldeles för högt tidigare?
Avstå inte från personlig information. Att avslöja ditt namn och adress, telefonnummer till ditt hem, civilstånd eller något annat, eller antyda om dina personliga vanor eller preferenser innan försäljningen görs, ger bara mer foder för försäljningsplatser.

Om säljaren påstår sig ha hänvisats av en namngiven vän, ring först den vän för ytterligare information.
Beräkna kostnaden för artikeln i din tid. Ta reda på din timpris efter skatt och kostnaden för vad som erbjuds inklusive skatter. Dela sedan kostnaden för artikeln med din timpris. Är det verkligen värt att spendera så mycket längre på jobbet?
När föremål säljs som en insamling av skola eller ungdomsgrupp, erbjuder du att donera pengar direkt istället för att köpa något. På så sätt vet du att pengarna kommer till gruppen och du riskerar inte att beställa något som eventuellt aldrig kan komma.
Var medveten om en försäljningsteknik som kallas omvänd. Detta används vanligtvis vid försäljning av medlemskap, men är mycket effektivt även vid andra försäljningar. I grund och botten säger säljaren utsikterna: "Du är inte värd denna produkt. Jag tänker inte sälja den till dig om du inte bevisar för mig att du är tillräckligt bra." Detta sätter utsikterna i defensiv - och när du börjar försöka bevisa säljaren fel om din ovärdighet, börjar du göra säljarens jobb för honom eller henne. Det är väldigt svårt att vara oense med dig själv. Det bästa försvaret, när man ombeds bevisa att du är tillräckligt bra för ett visst objekt eller en klubb, är att säga, "Tja, jag antar att jag inte uppfyller dina normer," och gå iväg.
Titta på varans kostnader och avkastning på lång sikt. Hur länge ska du använda den? Hur mycket kostar det att underhålla det? Hur mycket kostar den här artikeln totalt, per månad eller per år? Kommer du att spara pengar när du har föremålet? Till exempel kan 45€ som spenderas på en bra kniv hålla dig hela livet och hjälpa dig att spara pengar om du använder det ofta för att laga mat hemma. Innan du spenderar 45€ på en klädesvara bör du dock fråga dig själv hur länge du kommer att ha den, hur ofta du kommer att ha den och hur snabbt mode (eller din smak) kommer att göra den föråldrad.
Se upp för en vanlig taktik som elektronikförsäljare använder, komplimangerar den nuvarande modellen du har, och förnedrar den: "Jag gillar din telefon... Wow, det är en av våra gamla modeller." Denna teknik med subtila nedläggningar är tänkt att få dig att vilja bevisa dig modern, cool, med det. Kom ihåg att säljare handlar om affärer och försöker flytta pengar från din ficka till deras. Det är dumt att känna ett behov av att bevisa din svalhet för dem.
Titta inte på så mycket tv. Det är full av annonser, varav de flesta subtilt manipulerar dina tankemönster. Titta på en bra burger-reklam och du blir hungrig. Varför? Annonsering fungerar. Företagen spenderar inte miljarder dollar på annonskampanjer som ger dåliga resultat.
Om en dörr-till-dörr-säljare inte stannar, håll upp handen och säg " Vänligen sluta. "
Generellt, gör en punkt att inte köpa något dörr till dörr eller via telefon. Det finns alltid en viss risk att låta främlingar komma in i ditt hem. Om säljaren påstår sig ha hänvisats av en namngiven vän, ring först den vän för ytterligare information. Försäljningsprovisioner ökar vanligtvis priset på dörr-till-dörr- och telefonförsäljda artiklar, så leta efter samma eller liknande artiklar i butiker eller online för att jämföra. Inte alla dörr-till-dörr-säljare är dåliga; många barn har arbetat sig genom skolan och gjort det legitimt - och det är brutalt arbete. Så var aldrig onödigt oförskämd; detta kan vara det enda fallet där ett vänligt ord passar bra med ett fast nr.
Betala kontant när det är möjligt. Att använda kredit kan göra det för lätt att spendera pengar du ännu inte har.

Undvik att få försäljningsnivån i första hand.

Varningar

Om du köper ett föremål från en gatuförsäljare kom ihåg att det inte finns någon butik att klaga på om din produkt inte fungerar som den ska.
Kom ihåg att en säljare är där för att tjäna pengar. Det här är vad han eller hon försörjer. Behandla honom eller henne artigt och rättvist, men var fast.
Om något låter för bra för att vara sant är det förmodligen det. Inte alla försäljningsinsatser är på upp-och-upp. Om du tror att något kan vara en bluff, bita inte och rapportera det till myndigheterna.
Håll utkik efter återkallade föremål och eventuellt farliga föremål. Du skulle inte vilja gå iväg med en smutsig burk hundmat eller ett halsband fullt med bly, eller hur?
Inbjud inte en dörr-till-dörr-säljare inuti. Oavsett vad han / hon vill demonstrera är han / hon fortfarande en främling, och det kommer bara att göra det svårare att få honom / henne att lämna.

Läs också: Hur animerar jag sidvisningar i tändningen för iPhone eller iPad?