Hur marknadsför jag din alternativa hälsoföretag?
Men när det kommer till det, är din alternativa hälsoföretag just det: ett företag.
Alternativa hälsoföretag, som de som erbjuder akupunktur, naturopati, kiropraktik eller massage, hålls mestadels enligt samma marknadsföringsregler som vanliga företag. Att dela budskapet om ett alternativt hälsoföretag och bygga rätt kundbas kan dock vara lite mer utmanande. Denna typ av verksamhet måste inte bara marknadsföra en tjänst utan ett livsstil som lovar betydande förbättringar i sina kunders liv. Att skapa en sådan marknadsföringsstrategi är dock enklare än det låter, förutsatt att rätt steg tas.
Del 1 av 3: Definiera dina marknadsföringsmål
- 1Inse att din praxis är ett företag först. Oddsen är att du kommer in i den alternativa hälsobranschen eftersom du har en talang för att hjälpa människor. Du kan vara en begåvad akupunktör eller massör, och det kommer att tjäna dig bra i näringslivet. Men när det gäller det, är din alternativa hälsoföretag just det: ett företag. Detta innebär att du måste ta reda på hur du kan driva ett fungerande mindre företag, inklusive allt från bokföring till marknadsföring till att följa regler. Att börja med detta tänkesätt kommer att spara mycket huvudvärk senare.
- 2Skapa en vision / uppdragsbeskrivning för att bestämma inriktningen för ditt företag. När du väl vet vad du står för och vart du ska, kan alla affärsbeslut fattas utifrån om de stöder din vision eller inte.
- 3Tänk på din ideala klient. Det handlar inte bara om att hitta en viss befolkning, som idrottare, att arbeta med. Det handlar om att hitta kunder som kommer att ha samma filosofi om hälsa och läkning som du. Vad värderar din ideala kund?
Oddsen är att du kommer in i den alternativa hälsobranschen eftersom du har en talang för att hjälpa människor. - 4Vet vad du gör. Vilken lösning erbjuder du? Det är mer än bara de fördelar du läser om varje dag på varje massörs webbplats. Tänk på hur din tjänst förbättrar kundernas liv. Vad kan kunderna förvänta sig att känna när de lämnar ditt företag? Fokusera denna känsla och information i flera kortfattade uttalanden. Detta hjälper dig när du skapar ditt marknadsföringsmaterial.
Del 2 av 3: Börja marknadsföra ditt företag
- 1Skapa ett meddelande. Försök att destillera ditt företags syfte i några ord. Vad hjälper du dina kunder att uppnå? Vad vill du att ditt marknadsföringsmaterial ska säga till dina kunder? Vilken typ av stämning vill du uppnå i dem? Tänk på dessa frågor och bestäm ett tydligt definierat meddelande.
- 2Skriv en marknadsföringsplan. En marknadsföringsplan är ett dokument som beskriver hur du kommer att marknadsföra ditt företag, inklusive var, hur och hur länge. Det inkluderar också ditt budskap, din budget och dina marknadsföringsmål (för att öka kunder, intäkter, återkommande kunder etc.). Börja med att definiera ett marknadsföringsmål. För ett nytt företag kommer det troligen att vara att få kunderna in.
- Inkludera en tydlig beskrivning av ditt meddelande. Detta hjälper dig att fokusera varje annons kring detta och ditt marknadsföringsmål.
- Skapa en lista med detaljer som ska inkluderas i ditt marknadsföringsmaterial, till exempel din plats och priserna på dina tjänster.
- Definiera din publik och hur du planerar att nå dem.
- 3Skapa en webbplats. Köp ett domännamn som innehåller ditt företags namn. Börja med att ta itu med grunderna: lägg till en beskrivning av vem du är, vad ditt företag erbjuder och var du befinner dig. Lägg till några bilder i vart och ett av dessa avsnitt. Tänk sedan på andra frågor som en potentiell kund kan ha när du tittar på din webbplats och ta upp dessa frågor. Inkludera länkar till forskning som är relevant för ditt företag och förklara i detalj exakt vilka dina tjänster är fördelarna de erbjuder.
- Din webbplats återspeglar ditt företag, så se till att den är enkel att använda och professionellt. Detta kan kräva att du faktiskt anställer en webbdesigner.
- 4Studera andra företags marknadsföringsteknik. Titta runt i ditt område på andra alternativa hälsoföretag. Vilka typer av marknadsföring använder de? Vad säger de till sin publik i dessa annonser? Lär dig av både vad de gör rätt och vad de inte får rätt. Försök att imitera deras framgångar utan att kopiera deras marknadsföringsmaterial.
Att dela budskapet om ett alternativt hälsoföretag och bygga rätt kundbas kan dock vara lite mer utmanande. - 5Köp lokalt annonsutrymme. Tänk på dina kunder och vilka media de kommer att se eller höra oftast. Om de till exempel lyssnar på radio, tänk på att köpa reklamutrymme på en populär lokalradiostation och skapa en radioannons för ditt företag. Alternativt kan du annonsera i en lokal tidning eller tidning. Titta runt och se vad andra alternativa hälsoföretag gör för att marknadsföra sina produkter.
- 6Annonsera online. Förutom lokal reklam finns det många möjligheter att dra in kunder genom att annonsera online. Överväg att använda tjänster som Google Adwords eller Facebook-annonser för att placera annonser riktade mot kunder som redan har intresse av alternativ hälsa. Dessutom kan du göra anspråk på din lokala lista på Google Places och Yelp för att komma i kontakt med kunder och lägga till mer information i dessa listor.
- 7Erbjud freebies. Många kunder kan vara osäkra på exakt vad ditt företag erbjuder eller vad det kan göra för dem. På grund av detta kommer de att vara ovilliga att komma till dig utan betydande incitament att göra det. För att åtgärda detta, tänk på ett sätt att erbjuda en smak av din produkt eller tjänst till ett reducerat pris eller gratis. Försök att göra det så enkelt och lågrisk som möjligt.
Del 3 av 3: bygga ett varumärke
- 1Skriv en blogg. Skapa ett avsnitt som ägnas åt en vanlig blogg på din webbplats. Detta är ett utmärkt sätt att hålla kunderna engagerade med nytt innehåll och låta dem få veta om utvecklingen i verksamheten. Arbeta utifrån din affärsstrategi för att ta reda på vad dina kunder kanske vill läsa och utveckla dessa idéer till frekventa blogginlägg. Försök att använda fängslande titlar som "Tio tips för att minska stress" eller "Hur du tar ansvar för ditt liv." Om ditt innehåll är bra kommer det att delas på Internet och fler kunder dras in.
- 2Dela kundhistorier. Under dina interaktioner med kunder kommer du att stöta på dem vars liv har påverkats djupt av ditt företag och dess tjänster. Fråga dessa kunder om de är villiga att dela med sig av sin berättelse eller låta dig dela den med andra kunder. Leta efter framgångshistorier och i allmänhet bra historier att berätta i dina marknadsföringskampanjer. Att ha ett godkännande från en nöjd kund är mer effektivt än någon annan annons du kan göra.
Konversationen behöver inte handla om hälsa eller till och med om affärer, utan bara börja prata med någon och rikta konversationen mot ditt företag organiskt. - 3Fokusera på kundrelationer. Det bästa sättet att generera affärer är genom upprepade kunder och personliga remisser. Detta innebär att du måste ägna din fulla uppmärksamhet åt varje klient. Fokusera på deras behov, ge utmärkt service och utbilda dem om den service du tillhandahåller. Detta ger dem en anledning och de verktyg de behöver för att hänvisa dina tjänster till alla deras vänner och familj.
- 4Nätverk vid varje tillfälle. Försök att arbeta ditt företag till en konversation vid varje chans du får. Konversationen behöver inte handla om hälsa eller ens om affärer, utan bara börja prata med någon och rikta konversationen mot ditt företag organiskt. Var under alla omständigheter alltid redo med din tonhöjd (en sammanfattad beskrivning av vad ditt företag erbjuder) och ett visitkort. Detta är särskilt viktigt vid nätverksevenemang, som mässor, men kan också vara användbart i ditt dagliga liv. När du har upprättat en anslutning, vårda relationen genom att passera kunderna när du får chansen; kanske kommer de att göra detsamma för dig.
- Det andra viktigaste du kan göra när du startar / bygger ditt företag är att gå med i en professionell gruppövervakningsgrupp för att stödja dig på vägen. Alltför ofta glömmer yrkesverksamma hur man ber om hjälp eftersom de är så upptagna med att hjälpa andra först. Nyckeln till en framgångsrik och givande övning har mer att göra med att ta hand om dig själv först!
Kommentarer (1)
- Informationen om marknadsföring och nätverkande var en förstärkning för mig som ny affärsentreprenör.
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
