Hur gör man effektiv marknadsföring?
Att göra detta hjälper dig att vara mer strategisk för vart du riktar din marknadsföring och hur du skapar dina meddelanden.
Hur ofta matchar dina förväntningar på en marknadsföringsrelaterad uppgift det verkliga resultatet? Den goda nyheten är att marknadsföring är ett jobb som de flesta företagare vet att de behöver. Den dåliga nyheten är att vissa kommer att genomföra vissa taktiker utan att tänka mycket på varför eller inte kommer att analysera om de verkligen är effektiva. Förväntningarna för vissa företagare är att oavsett taktik, det är marknadsföring, så... "de", dvs din kund, kommer. Verkligheten är att "de" inte kommer om du inte lägger in nödvändigt arbete för att bygga en strategisk marknadsplan som stöder den taktik som används för att locka din idealiska publik. Låt oss dela upp det i tre delar.
Del 1 av 3: förstå var du är nu
- 1Begränsa din publik och försök att fokusera på en primär köpare. Att göra detta hjälper dig att vara mer strategisk för vart du riktar din marknadsföring och hur du skapar dina meddelanden. Att sälja till alla säkerställer inte att du tjänar mer pengar eller når så många människor som möjligt. Det får bara din riktiga kund att känna att du inte pratar specifikt med dem så att de inte uppmärksammar dig. Om du är osäker på hur du begränsar din målmarknad, här är några tips:
- Förstå problemet du löser.
- Lista de typer av människor som lider av det problem du löser.
- Av de personer ovan, lista vem som mest sannolikt köper din produkt eller tjänst.
- Av dem direkt ovan listar vem som har råd med din produkt eller tjänst.
- Lär dig verkligen att en person så bra att du kan lista ut 10-20 egenskaper, smärtpunkter och utmaningar om dem.
- Detta steg kommer att ständigt utvecklas.
- 2Håll dina vänner nära och dina fiender närmare. Om din första tanke är, är du bäst och ingen jämför med dig eller om du är ny på marknaden, fråga dig själv "Vad är alternativet?" Det finns alltid ett alternativ, så det finns alltid en konkurrent att utvärdera.
- Gör en lista över företag, deras produkter och tjänster, deras styrkor, svagheter och viktiga skillnader.
- Du kan till och med gå ett steg längre genom att göra hemlig shopping och / eller ställa in en Google-varning för att hålla koll på nyheter om dem.
- Du måste känna till deras nästa drag så att du kan ligga ett steg före eller till och med samarbeta med dem. Eftersom "om du inte kan slå dem, gå med dem."
- 3Spika ner ditt "vem" och ditt "varför". "Om du inte vet vart du ska, tar någon väg dig dit." - texter till George Harrisons sång "Any Road." Se till att du har spikat vem du är, vad du erbjuder, din prispunkt, ditt uppdrag och din vision.
- Gör lite brainstorming för att se till att du är helt klar över dina erbjudanden och prispunkter.
- Hitta resurser online för att hjälpa dig att utarbeta ett uppdrag och en vision.
Detta är så att du vet hur du mäter framgången för din marknadsföringstaktik.
Del 2 av 3: bestämma vart du vill åka
- 1Gör en marknadsföringsrelaterad SWOT för ditt företag. Den SWOT-analys är där företaget bestämmer var den står på fyra strategiska områden för att bättre avgöra vilka förändringar att göra.
- Öppna ett kalkylark och lista ditt företags styrkor, svagheter, möjligheter och hot.
- Målet är att maximera dina styrkor, minimera dina svagheter, dra nytta av dina möjligheter och planera dina hot.
- 2Analysera nuvarande marknadsföringsinsatser. Om du har arbetat i mer än ett år och har genomfört marknadsföringsinsatser, börja analysera dem.
- Dra vissa analyser för din webbplats, sociala medieplattformar, e-postkampanjer etc. och granska hur de presterade mot branschgenomsnitt.
Den goda nyheten är att marknadsföring är ett jobb som de flesta företagare vet att de behöver.
Del 3 av 3: nå dina marknadsföringsmål
- 1Uppsatta mål. Detta är så att du vet hur du mäter framgången för din marknadsföringstaktik. Det sista du vill göra är att slösa tid och pengar på att välja taktik som inte utför det önskade jobbet. Skapa SMART-mål baserat på ett affärsmål du försöker uppnå.
- Till exempel, om ditt affärsmål är att öka försäljningen kan ditt SMART-marknadsföringsmål vara att öka nya leads med 25% under tredje kvartalet genom att köra Facebook-annonser varje vecka. Nu ska du lämna den sista delen av målet ("genom att köra veckovisa Facebook-annonser ") tomt tills du är klar med nästa steg. När du har slutfört nästa steg och valt den taktik som hjälper dig att möta den inledande delen av ditt mål kan du slutföra SMART-målet.
- 2Välj marknadsföringstaktik. Nu kan du vara omtänksam i de tillvägagångssätt du väljer eftersom du har gjort nödvändig forskning.
Om du har arbetat i mer än ett år och har genomfört marknadsföringsinsatser, börja analysera dem.
- 1
- Gör några enkla Google-sökningar för att hitta flera listor över marknadsföringstaktik.
- Alla dina noggranna undersökningar bör stödja beslutet bakom de metoder du väljer.
- 2Reflektera över vad du har gjort. Sist men absolut inte minst är reflektion väsentlig för tillväxt. När du har implementerat din taktik, ta ett steg tillbaka minst en gång i månaden för att utvärdera resultaten av dina ansträngningar för att identifiera om ändringar är nödvändiga.
- Detta kommer att hjälpa till att minska tid och pengar som går förlorade från att fortsätta att göra marknadsföring som inte fungerar samt att visa dig vilken taktik du ska maximera.
- Kom ihåg, kvalitet framför kvantitet. Du kan göra mycket med lite. När du planerar din taktik, tänk alltid på tillgängliga resurser (tid, pengar, människor) och planera med det i åtanke.
Läs också: Hur startar jag ett webbplatsföretag?
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
