Hur nätverkar jag på en mässa?

Förstå syftet med nätverk. Det enklaste sättet att närma sig nätverk är med två primära mål i åtanke: 1) Lär känna människor; STÄLL frågor om deras verksamhet och hur du kanske kan hjälpa dem. 2) Lär dem känna dig; BERÄTTA dem om ditt företag och hur de kan hjälpa dig. Som du kan se är målet med nätverkande att bygga relationer, INTE försöka sälja och ta så många visitkort som möjligt i slutet av evenemanget! När du tar fokuset bort från att försöka få affärer från de kontakter du möter och fokuserar på att bygga en relation, är de mer lyhörda och med tiden kommer de att bli "hänvisningsmaskiner" för dig och / eller "öppna dörrar" för utveckla affärsmöjligheter. Tänk på att det är viktigt för dig att återvända den goda testamentet genom att också hänvisa. Viktiga skäl för att bygga relationer genom nätverk är:

• Samarbeta med dina produkter / tjänsterbjudanden
• Hänvisar affärskontakter och möjligheter till varandra
• Frågar efter råd
• Utbyta idéer

Leta efter nätverkshändelser före showen. Det finns ofta en sida på en mässa är platsen med titeln 'Nätverk Möjligheter och orientering' där du kan hitta en lista över händelser. När du är på showen, titta i Show Guide; se till att lägga till de händelser du vill delta i din kalender. När man deltar i andra shower har showwebbplatsen vanligtvis alltid en lista över nätverkshändelser, men sidan kan ha en annan titel än Exhibitor Show: s händelselista. Några evenemang som erbjuds på denna show listas på webbplatsen som: Opening Reception, Welcome Reception, Dinner With Strangers, The Square och Peer2PeerRoundtables. Glöm inte att vara på utkik efter utställarsponserade evenemang; inbjudningar kan tas emot via post, e-post eller på utställningsbås.

Ta dig god tid att lära dig mer om ett mässhändelsens fokus och vem som kommer att vara där, för att bestämma om evenemanget passar den riktade typen av relationer som hjälper ditt företag. Ställ dig själv följande frågor: Vad kommer att hända vid evenemanget? Vilken typ av människor kommer att delta i detta evenemang? Är det den typen av människor vars verksamhet jag kan hjälpa och som kan hjälpa mitt företag? Fråga om det finns en lista med deltagare eller företag. Om ja, granska listan.

Skapa en lista med personer du vill träffa vid varje evenemang för att bygga relationer med, när du har bestämt dig för riktade evenemang. Detta kan sträcka sig från allmänna objekt som "Titel", "Företag", "Industri", etc., eller kan vara specifika namn på kontakter.

Skapa en förutbestämd lista med öppna frågor för att be om mer information om de kontakter du möter. Nedan följer några exempel som du kan använda för att komma igång:

• Vad gör ditt företag?
• Vilken bransch tjänar du?
• Vilka är dina viktigaste kunder / kunder?
• Vilken typ av produkter har du?
• Vad är din konkurrensfördel?
• Vad kom du igång i den här branschen / jobbet?
• Vad tycker du mest om i det yrke du är inom?
• Vilka trender förutser du i din bransch / yrke?
• Vilka marknadsförings- / försäljningsaktiviteter har du funnit som mest framgångsrika för ditt företag?
• Kan du hänvisa mig till någon som gör __?

Ha en lista med exempelfrågor redo som du kan använda för att be om hänvisningar till kontakter som du vill träffa vid evenemanget.

• Finns det någon här som du kan hänvisa mig till som behöver en __typ av produkt / tjänst?
• Jag ville träffa __, kan du peka mig i deras riktning?
• Har du några förslag för vem jag kan prata med om __?
• Ett av mina mål för kvällen är att träffa någon som gör __, känner du till någon här som gör __du kan presentera mig för?

Hitta sätt att göra introduktioner för andra människor. Skapa en lista med uttalanden som du kan använda när du erbjuder en introduktion. Nedan följer en lista med exempel.

• Låt oss "arbeta i rummet" tillsammans och se om det finns någon här jag kan presentera dig för.
• Din produkt / tjänst passar bra för min kollega __. Låt mig presentera dig för honom / henne.
• Talaren var väldigt intressant, låt oss presentera oss själva, jag vill berätta för honom / henne om din fascinerande produkt / tjänst.
• Låt mig presentera dig för min medarbetare.
• Min kollega __ är här, låt oss säga "hej" så presenterar jag dig.

Utvärdera dina kontakter. Fråga dig själv: kan du hjälpa dem OCH kan de hjälpa dig? När du överväger om denna kontakt kan hjälpa dig, kom ihåg att syftet med förhållandet inte bör vara att få deras affärer, utan att få affärer från alla de känner!

Bygg en djupare relation med dina värdefulla kontakter.

• Lär dig mer om kontakt (er), produkter och personliga intressen; överväga att ställa in ett första personligt möte i cirka 1 timme eller via telefon om det fungerar bättre.
• Lär dem vidare om ditt företag, produkter och dina personliga intressen.
• Touch bas ofta; försök att träffas personligen när det är möjligt. # * När du har byggt upp ett förhållande och utvecklat en nivå av förtroende, börja introducera dem för andra lämpliga kontakter; i sin tur kommer de sannolikt att göra detsamma.
• När du letar efter hänvisningar, leverantörsrekommendationer och allmänna affärsråd, vänd dig till din kontaktbas.